新中源陶瓷戰(zhàn)略短視敗走京城 退出主流渠道

（原標(biāo)題：退出主流渠道 新中源陶瓷敗走京城 ）

北京新中源超大旗艦店閉門(mén)謝客，標(biāo)志著新中源陶瓷徹底退出了京城主流渠道。

伴隨著位于十里河閩龍?zhí)沾煽偛炕氐?.2萬(wàn)平方米超大旗艦店閉門(mén)謝客，新中源陶瓷徹底退出了京城主流渠道。從在京年銷(xiāo)售額超億元、店面超過(guò)20家的陶瓷巨頭，到如今日薄西山、掌門(mén)人“傾家蕩產(chǎn)”，四年間新中源陶瓷上演了一場(chǎng)敗走京城的悲喜劇。

敗走京城

2017年6月25日，北京商報(bào)記者探訪(fǎng)看到，十里河閩龍?zhí)沾煽偛炕匚魅肟谧顬樾涯康拇蟮暾信埔驯徽簦靶轮性刺沾伞弊謽雍圹E依稀可辨，數(shù)張宣傳橫幅雜亂扔在門(mén)口。店內(nèi)已經(jīng)搬空，空蕩蕩的大廳里剩下的幾件黃色皮質(zhì)沙發(fā)，提示著它曾經(jīng)的熱鬧與尊貴。

這是新中源陶瓷在北京惟一的旗艦店，面積達(dá)1.2萬(wàn)平方米。此前幾天，旗艦店“老板失聯(lián)”、“促銷(xiāo)活動(dòng)成騙局”、“消費(fèi)者人財(cái)兩空”等消息傳出，一些曾經(jīng)參加過(guò)“0元購(gòu)磚”活動(dòng)的消費(fèi)者慌了：他們獲得了“全額返現(xiàn)”資格，5月23日為首個(gè)返現(xiàn)日，新中源未能如約還款。最新消息顯示，目前被牽連的至少有290人，未返款部分至少還有654萬(wàn)元。

輝煌之時(shí)，新中源在北京居然之家、紅星美凱龍等一類(lèi)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)出的專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)20家，而四年間卻節(jié)節(jié)敗退：2013年，全線(xiàn)撤出居然之家；2017年初，撤掉最后一家店，揮別紅星美凱龍；到2017年6月，除集美家居大紅門(mén)店、東五環(huán)邊上的楚記陶瓷城外，北京城區(qū)已見(jiàn)不到新中源的蹤跡。

這座建立于2010年的大店，雖然只是總部位于廣東的新中源陶瓷在北京開(kāi)設(shè)的分銷(xiāo)點(diǎn)之一，卻以1.2萬(wàn)平方米的超大面積和“0元購(gòu)磚”的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式，成為新中源在京城名副其實(shí)的橋頭堡。也正因如此，它的倒塌，成為新中源敗走京城的標(biāo)志。“我們?cè)?jīng)是巨無(wú)霸，如今卻是日薄西山?！被厥啄赇N(xiāo)售額超億元的輝煌過(guò)往，曾任職北京新中源陶瓷核心管理層的孫強(qiáng)感慨道。

大店末路

“‘0元購(gòu)磚’本質(zhì)上只是一個(gè)噱頭，不賺錢(qián)，偶爾可以做，他們把這個(gè)作為常用手法不可行，我一直不認(rèn)同。”在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，廣東新中源陶瓷常務(wù)副總經(jīng)理陳勤顯矛頭直指北京旗艦店關(guān)門(mén)的導(dǎo)火索——“0元購(gòu)磚”營(yíng)銷(xiāo)模式。

“0元購(gòu)磚”，即一次性交清全款后，可享受36期全額返現(xiàn)或12期60%返現(xiàn)。這種銷(xiāo)售模式始于2013年8月，北京新中源通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和展銷(xiāo)會(huì)發(fā)布信息，將客流聚集到十里河這處豪華大店中，享受“全額返現(xiàn)”的顧客以抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生。

北京新中源方面表示，并未過(guò)度依賴(lài)這一模式。孫強(qiáng)告訴北京商報(bào)記者，“0元購(gòu)磚”的成交價(jià)通常高于市場(chǎng)最低價(jià)，有一定利潤(rùn)空間，就算全額返現(xiàn)，也要分很多期，用幾年時(shí)間，企業(yè)可以預(yù)先獲得現(xiàn)金流?！凹词谷~返現(xiàn)，由于返現(xiàn)比例較低，成本仍在可控范疇內(nèi)。如5月活動(dòng)僅有14位消費(fèi)者獲得返現(xiàn)資格，2013年首次活動(dòng)中，僅有1%消費(fèi)者享受返現(xiàn)。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，即使作為噱頭，“0元購(gòu)磚”模式吸引力也不是很大?！盃I(yíng)銷(xiāo)模式單一，僅靠展銷(xiāo)會(huì)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉來(lái)的客流非常有限，缺少主流賣(mài)場(chǎng)流量，單一大店難以觸達(dá)更多消費(fèi)者。”大店模式和促銷(xiāo)模式都不符合瓷磚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，陳勤顯評(píng)價(jià)稱(chēng)。

主流渠道逐漸撤出，營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng)新，新中源旗艦店的運(yùn)營(yíng)在北京逐漸走上窮途末路。這座橋頭堡從銷(xiāo)售額破億元急遽萎縮，2015年腰斬至5000萬(wàn)元，2016年再度降至3000萬(wàn)元；銷(xiāo)售人員也從鼎盛時(shí)期的400人，降至2015年的100人，2016年已不足50人。有公開(kāi)報(bào)道稱(chēng)，2014年初北京新中源一場(chǎng)總裁簽售會(huì)補(bǔ)貼費(fèi)便高達(dá)3000萬(wàn)元，如此“大手筆”，要想掙錢(qián)實(shí)在是難。

戰(zhàn)略短視

從云端跌落谷底，“0元購(gòu)磚”模式只是北京新中源和廣東總部博弈戰(zhàn)的自救策略，更進(jìn)一步來(lái)看，新中源敗走京城，根源應(yīng)追溯至廣東總部的戰(zhàn)略短視。

“不顧市場(chǎng)環(huán)境定任務(wù)，隨后就要求交錢(qián)打貨，讓經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)存，又不在戰(zhàn)略層面配合。沒(méi)有完成任務(wù)就拖著不發(fā)貨，頻繁延遲送貨，既損害品牌信譽(yù)，又讓導(dǎo)購(gòu)信心大受打擊，紛紛離職?！痹趯O強(qiáng)看來(lái)，廣東總部和北京分公司的博弈焦點(diǎn)在于爭(zhēng)奪現(xiàn)金流，“把錢(qián)都給了他們，我們?cè)趺窗l(fā)展呢？‘0元購(gòu)磚’也是為了盤(pán)活現(xiàn)金流。”

北京市場(chǎng)一波三折的歸屬關(guān)系，也暴露了新中源缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃：2009年之前屬代理模式，后經(jīng)營(yíng)不善由總部收回代理權(quán)；2010年10月，1.2萬(wàn)平方米的大店開(kāi)業(yè)，由總部直營(yíng)，與分布在京城各大主流賣(mài)場(chǎng)超過(guò)20家的專(zhuān)賣(mài)店形成眾星拱月之勢(shì)，北京新中源一路高歌猛進(jìn)；2013年，總部再度將直營(yíng)改為分銷(xiāo)，曾擔(dān)任北京大區(qū)總經(jīng)理的曹文華與總部簽下轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以曹文華分期向總部還款的方式，攬下存貨與大店，成了“承包商”。

總部對(duì)北京新中源的支持缺失，從6月19日廣東新中源發(fā)布的《授權(quán)律師聲明書(shū)》也可略見(jiàn)一斑：聲明書(shū)稱(chēng)北京新中源是“自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人企業(yè)”，曹文華才是“股東、實(shí)際控制人和經(jīng)營(yíng)管理者”，總部“對(duì)北京新中源公司對(duì)外拖欠的貨款及其他債務(wù)不具有任何法律上的清償義務(wù)”。

“代理商和廠(chǎng)家之間，是代理商給錢(qián)拿貨，廠(chǎng)家不敢干涉，代理商也不受廠(chǎng)家干涉?！标惽陲@一語(yǔ)道破新中源總部與代理商之間的微妙關(guān)系。

卷土重來(lái)？

“我接手的時(shí)候，車(chē)已經(jīng)開(kāi)到懸崖邊上了。”2016年9月?lián)涡轮性纯偛砍?wù)副總裁的陳勤顯表示，自己對(duì)總部存在的戰(zhàn)略短視一直心有警惕。不過(guò)，他所關(guān)注的戰(zhàn)略短視，更多表現(xiàn)在對(duì)入駐居然之家、紅星美凱龍等一類(lèi)賣(mài)場(chǎng)缺乏規(guī)劃。當(dāng)眾多陶瓷大牌都與居然之家、紅星美凱龍等主流渠道形成戰(zhàn)略合作關(guān)系之時(shí)，新中源卻在大面積撤退。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。