掌舵人多為“空降” 兩面針發(fā)展戰(zhàn)略隨之多變

（原標題：掌舵人多為“空降” 兩面針發(fā)展戰(zhàn)略隨之多變）

2008年，伴隨著前任董事長馬朝梅的“空降”，兩面針逐漸開啟了多元化戰(zhàn)略；2013年，鐘春彬走馬上任，他面臨的是持續(xù)虧損的紙類業(yè)務、剛開始出現(xiàn)虧損的精細化工業(yè)務，兩面針近年來的發(fā)展戰(zhàn)略是向主營集中資源。

馬朝梅和鐘春彬的共同之處在于均來自柳州市國資系統(tǒng)，兩人并非兩面針的老兵。很少有快消品公司的掌舵者像兩面針這樣頻繁變化。另一方面，作為柳州的市屬國企，兩面針決策鏈條較長，這也極大地影響了公司的發(fā)展。而這兩個問題在快速消費品行業(yè)得到了放大。

近日，接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪的多位行業(yè)人士或經(jīng)銷商均認為，兩面針在人才、品牌、營銷上存在問題，但根源上說，機制問題才是導致兩面針深陷泥淖的根本原因。

高層變更頻繁

“佳潔士、高露潔等品牌，很少聽說過高管人員調(diào)整給公司帶來動蕩?！比栈袠I(yè)資深觀察人士馮建軍說道。

和成熟的外企相比，兩面針的高層人事變更較為頻繁。作為一家公司掌舵者，兩面針董事長人選的變化更引人注目。2008年，兩面針時任第一大股東柳州市國資委提名馬朝梅擔任公司董事，同年馬朝梅當選董事長。

“馬朝梅上任時，牙膏行業(yè)市場環(huán)境就已經(jīng)很惡劣了。”馮建軍說道。

公開資料顯示，履新兩面針之前，馬朝梅曾任柳州化肥廠副廠長，柳州化學工業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，柳州化工股份有限公司董事。

馬朝梅任期內(nèi)，兩面針多元化戰(zhàn)略發(fā)揮得淋漓盡致。2008年，兩面針切入藥品行業(yè)，并生產(chǎn)酒店一次性用品；2009年，兩面針切入紙行業(yè)。到馬朝梅離開兩面針的前一年，兩面針主營業(yè)務達到8個，多元化戰(zhàn)略被認為是用來對沖主營下滑的重要舉措。

但多元化未能給兩面針帶來業(yè)績回報，反而成了虧損加劇的推手。2009年到2012年，兩面針主營業(yè)務牙膏產(chǎn)品利潤率開始逐年減少。

2013年，鐘春彬從馬朝梅手中接棒董事長一職執(zhí)掌兩面針。和馬朝梅類似，鐘春彬亦非兩面針原始員工。他當時的一個重要身份為柳州市產(chǎn)業(yè)投資有限公司董事長，后者為柳州市屬國企，2011年從柳州市國資委手中受讓兩面針股份，變?yōu)閮擅驷樀谝淮蠊蓶|。

鐘春彬任內(nèi)，兩面針回歸主業(yè)趨勢明顯。2013年，兩面針將8個主營業(yè)務整合為5個，并開始了牙膏產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

決策鏈條漫長

一些行業(yè)人士認為，兩面針的現(xiàn)狀折射了公司治理機制問題?！安皇侨瞬牛膊皇巧唐?，兩面針真正的問題是機制。”馮建軍稱。

實際上，不管是產(chǎn)品研發(fā)還是營銷渠道搭建，兩面針均做出過努力。2005年，兩面針挖來寶潔全球口腔護理首席科學家岳江；2006年，兩面針迎來了怡寶市場部經(jīng)理郭強。當時，郭強是營銷界的傳奇人物，在他的帶領下怡寶的市場份額做到了華南第一。

但岳江在三年后黯然離場，郭強在兩面針的時間亦未超過兩年。“我們不能說兩面針產(chǎn)品有問題，兩面針產(chǎn)品還是很好用的。中國從來不缺好產(chǎn)品，缺的是好的商業(yè)模式、好的盈利模式和好的銷售團隊，兩面針在預算、項目的執(zhí)行上受到的阻力非常多，公司沒有靈活的決策機制，再有效的決策都執(zhí)行不了?！瘪T建軍稱。

一位接近柳州市國資委的人士對記者表示，作為柳州市屬國企，兩面針決策流程較長，重要事項兩面針需要先向其大股東柳州市產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團有限公司請示，而后向?qū)嵖厝肆菔袊Y委請示，如果是特別重要的事項，最終決定前還會經(jīng)過市政府的討論。

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