《中國(guó)有嘻哈》商業(yè)邏輯:一魚(yú)多吃 產(chǎn)品價(jià)值最大化

（原標(biāo)題：《中國(guó)有嘻哈》的商業(yè)邏輯）

9月9日，錢(qián)多、戲多、話題多的《中國(guó)有嘻哈》，最終以GAI和PG One取得“雙冠軍”的結(jié)局為第一季畫(huà)上了句號(hào)，而這一結(jié)局也引發(fā)一眾網(wǎng)友熱議“溫情結(jié)局”著實(shí)令人意外，沒(méi)有diss的結(jié)尾還叫什么嘻哈。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至9月7日，《中國(guó)有嘻哈》累計(jì)播放量29.9億，豆瓣評(píng)分7.2。目前在新浪微博上，相關(guān)話題的討論已達(dá)2619萬(wàn)條，閱讀量超過(guò)65.6億。由此可見(jiàn)，除了出人意料的結(jié)尾，這場(chǎng)嘻哈盛宴背后巨大的商業(yè)價(jià)值也同樣不容小覷。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，《中國(guó)有嘻哈》是愛(ài)奇藝近兩年“IP生態(tài)”模式的集中爆發(fā)，這種類(lèi)似于“一魚(yú)多吃”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將廣告、付費(fèi)用戶(hù)、出版等多板塊融合，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的最大化。

從幾千萬(wàn)到2.5億

這個(gè)夏天，由愛(ài)奇藝制作的《中國(guó)有嘻哈》在“列強(qiáng)環(huán)伺”的綜藝市場(chǎng)脫穎而出。據(jù)愛(ài)奇藝官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至9月7日，《中國(guó)有嘻哈》累計(jì)播放量為29.9億，豆瓣評(píng)分7.2。目前在新浪微博上，相關(guān)話題的討論已達(dá)2619萬(wàn)條，閱讀量超過(guò)65.6億。而這檔投入達(dá)2.5億元的綜藝節(jié)目所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值十分巨大。

如今，第一季已收官的《中國(guó)有嘻哈》雖然稱(chēng)得上是一檔現(xiàn)象級(jí)綜藝，但事實(shí)上，這檔節(jié)目在立項(xiàng)時(shí)的投入僅幾千萬(wàn)元，第一期節(jié)目播出時(shí)，只有某酒類(lèi)品牌的贊助，但隨著節(jié)目的走熱，《中國(guó)有嘻哈》吸引了越來(lái)越多廣告商的注意。繼農(nóng)夫山泉以1.2億元成為冠名贊助商后，《中國(guó)有嘻哈》又陸續(xù)迎來(lái)了特約贊助的麥當(dāng)勞、特別贊助的Absolut伏特加、小米科技等贊助合作商，同時(shí)創(chuàng)下了網(wǎng)綜第一季的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。

“視頻網(wǎng)站的收入主要來(lái)自廣告與付費(fèi)會(huì)員，愛(ài)奇藝在這兩個(gè)部分顯然都有所準(zhǔn)備?！毖莩鲂袠I(yè)分析人士黎新宇表示，《中國(guó)有嘻哈》節(jié)目中有為廣告商量身定制的歌曲，用說(shuō)唱的形式把廣告詞串聯(lián)起來(lái)，既能起到宣傳效果又符合節(jié)目的定位，與此同時(shí)，VIP付費(fèi)會(huì)員還享有特殊的權(quán)益，例如，相比普通用戶(hù)每天1次的投票權(quán)，VIP付費(fèi)會(huì)員用戶(hù)每天能夠行使5次投票權(quán)，并有“外卡復(fù)活賽”等相關(guān)賽段的付費(fèi)會(huì)員專(zhuān)享內(nèi)容，這都有助于拓寬視頻網(wǎng)站的營(yíng)收渠道。

此外，愛(ài)奇藝在衍生品開(kāi)發(fā)上也有所布局。愛(ài)奇藝方面表示，《中國(guó)有嘻哈》授權(quán)合作項(xiàng)目品類(lèi)覆蓋服飾、配飾、3C數(shù)碼、食品、酒水等多個(gè)品類(lèi)，已開(kāi)發(fā)超過(guò)200個(gè)單品。而捆綁著《中國(guó)有嘻哈》，相關(guān)類(lèi)型的商品也打開(kāi)了銷(xiāo)路，目前，愛(ài)奇藝商城上線了1049件相關(guān)產(chǎn)品；天貓有398件；淘寶上相關(guān)商品的數(shù)量則達(dá)到4400件，其中，選手同款衣飾尤其受熱捧。

在樂(lè)正傳媒研發(fā)咨詢(xún)總監(jiān)彭侃看來(lái)，好的爆款內(nèi)容往往能夠營(yíng)造出多方共贏的局面，《中國(guó)有嘻哈》除了能為視頻平臺(tái)引流廣告資源、擴(kuò)充付費(fèi)用戶(hù)群體、將嘻哈這種較為小眾的音樂(lè)形式讓大眾所熟知，同時(shí)也讓參賽的選手個(gè)人價(jià)值在短期內(nèi)飆升。

公開(kāi)資料顯示，《中國(guó)有嘻哈》選手們?cè)谖⒉┓劢z數(shù)暴漲之后，接踵而來(lái)的就是各種商業(yè)合作。PG?One走紅后接到了不少品牌代言合作的機(jī)會(huì)，例如為游戲《英雄聯(lián)盟》、《大唐無(wú)雙》、網(wǎng)易游戲等獻(xiàn)唱嘻哈風(fēng)格歌曲，曾經(jīng)出場(chǎng)費(fèi)1萬(wàn)元左右的他，現(xiàn)在一場(chǎng)商演的價(jià)格為25萬(wàn)元；GAI一年前在重慶的一場(chǎng)演出僅能賺到幾百元，現(xiàn)在的出場(chǎng)費(fèi)高達(dá)20萬(wàn)元，同時(shí)，他與李玉剛合作推出了嘻哈風(fēng)格的《天仙配》，專(zhuān)門(mén)為美團(tuán)七夕活動(dòng)宣傳推廣；進(jìn)入四強(qiáng)的惟一女選手VAVA，商演價(jià)格也從四位數(shù)漲至六位數(shù)，并與唯品會(huì)合作，創(chuàng)作了歌曲《我的新衣》。

一魚(yú)多吃

一系列的數(shù)據(jù)，既印證了《中國(guó)有嘻哈》作為一檔網(wǎng)絡(luò)綜藝的吸金能力，也向市場(chǎng)證明了這檔網(wǎng)絡(luò)綜藝的火爆程度。影評(píng)人劉暢對(duì)此表示，“在許多人看來(lái)，《中國(guó)有嘻哈》的走紅似乎是在一夜之間，然而一夜走紅背后的商業(yè)邏輯卻十分耐人尋味，從籌備初期開(kāi)始，這檔節(jié)目的定位便是節(jié)目品類(lèi)+潮流文化，無(wú)論是節(jié)目環(huán)節(jié)設(shè)置，吸引品牌贊助，還是做衍生布局，都沒(méi)有離開(kāi)粉絲二字，核心還是主打粉絲經(jīng)濟(jì)”。

愛(ài)奇藝CEO龔宇曾公開(kāi)表示，2014年三季度愛(ài)奇藝便決定啟動(dòng)“IP生態(tài)計(jì)劃”，“在線上可以看一部劇、一部電影，而影視劇里面的衍生品在愛(ài)奇藝商城上可以買(mǎi)到，它的同名漫畫(huà)或者小說(shuō)在愛(ài)奇藝文學(xué)里可以看到。也就是說(shuō)，我們要借鑒在好萊塢已經(jīng)成形100年的商業(yè)模式，把電影、電視劇和游樂(lè)場(chǎng)衍生產(chǎn)品等聯(lián)系在一起。

在從業(yè)者看來(lái)，《中國(guó)有嘻哈》恰恰是愛(ài)奇藝近兩年“IP生態(tài)”模式的集中爆發(fā)，這種類(lèi)似于“一魚(yú)多吃”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將廣告、付費(fèi)用戶(hù)、出版、發(fā)行、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)、游戲和電商等多板塊的資源融合在一起，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值的最大化。

“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容產(chǎn)品而言，高熱度是一切商業(yè)運(yùn)作的前提”，劉暢表示，《中國(guó)有嘻哈》總是能夠刺激用戶(hù)的痛點(diǎn)，并制造用戶(hù)期待感與評(píng)論欲，縱觀12期節(jié)目，從明星導(dǎo)師到明星學(xué)員，幾乎每期結(jié)束之后第二天都會(huì)登上微博熱搜。正是基于這樣的熱度，從“夏日青春漾”每日線上答題獲取節(jié)目同款通關(guān)項(xiàng)鏈，愛(ài)奇藝商城、天貓等主流電商平臺(tái)售賣(mài)衍生品，到為廣告主量身定制花式rap歌曲，再到平臺(tái)間的資源聯(lián)動(dòng)，《中國(guó)有嘻哈》選手參與《大學(xué)生來(lái)了2》等節(jié)目錄制，以及付費(fèi)用戶(hù)可為選手一天投5票，并推出會(huì)員專(zhuān)享內(nèi)容等一系列線上內(nèi)容；而在線下，與品牌贊助商開(kāi)展線下合作，線下售賣(mài)《中國(guó)有嘻哈》授權(quán)合作商品，《中國(guó)有嘻哈》選手參加“尖叫之夜”，贊助商配套服務(wù)延展等，都讓《中國(guó)有嘻哈》在周邊開(kāi)發(fā)方面交出了一份不錯(cuò)的答卷。

長(zhǎng)尾效應(yīng)

“《中國(guó)有嘻哈》第一季的成功為節(jié)目后續(xù)的開(kāi)發(fā)打下了很好的基礎(chǔ)，但是一個(gè)IP想要獲得較好的長(zhǎng)尾效應(yīng)，必須要規(guī)避市場(chǎng)中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?！迸碣┍硎?，目前登上《中國(guó)有嘻哈》舞臺(tái)的僅是這個(gè)群體中的一小部分人，隨著嘻哈音樂(lè)在市場(chǎng)中的走熱，同類(lèi)型的節(jié)目也會(huì)增多，在此情形下，同質(zhì)化難以避免，《中國(guó)有嘻哈》也會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，“如果每年只有一部嘻哈類(lèi)型的音樂(lè)綜藝節(jié)目，那么市場(chǎng)的消化量一定是足夠的，但若市場(chǎng)中同時(shí)出現(xiàn)多部同類(lèi)型綜藝節(jié)目，不僅觀眾會(huì)審美疲勞，同時(shí)缺乏相應(yīng)的人才會(huì)讓內(nèi)容失去吸引力。”

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