郵局系超市現(xiàn)銷售冰火兩極：自營店客流稀少

（原標題：獨立運營商周流水上萬 自營店客流稀少 郵局系超市現(xiàn)銷售冰火兩極）

郵局入局社區(qū)商業(yè)，在平衡既有的網點優(yōu)勢和商業(yè)運營短板上還需要更多嘗試。北京商報記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，在原有的郵zhi生活惠民超市之外，郵局的社區(qū)商業(yè)化路徑又多了一種獨立運營的生鮮超市，雖然同樣依附于郵局原有的網點位置，但是兩種不同模式的郵局社區(qū)超市在運營方面和銷售結果上卻有著明顯的差異。

獨立運營商進入

北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，在中國郵政雙井支局隔壁，新開了一家名為“凈土生鮮”的生鮮超市。該超市從雙井郵局的原營業(yè)廳隔出了約70平方米的面積，郵局在剩下的空間里繼續(xù)辦公，生鮮超市則可以不受郵局本身工作時間的影響，從早上7點到晚上10點獨立營業(yè)。

凈土生鮮以售賣蔬菜、水果為主，另外還有鮮肉、糧油調料、干果炒貨等總共300多種商品。該生鮮超市正對廣渠路街道，距離雙井地鐵站200米左右，周邊有多個商圈和居民社區(qū)。

據(jù)凈土生鮮負責人介紹，該門店背后的運營方是“新發(fā)地嘉果一品”，這是他們與郵局合作的第一家店，目前為試營業(yè)階段。上述負責人表示，目前對于凈土生鮮還沒有具體的收益預期，先做出一個樣本店出來看一下效果，如果成功的話，肯定會開更多的門店。據(jù)了解，該運營方在大興、山東壽光等地都有種植基地，同時為家樂福、京客隆、歐尚等超市供應蔬菜、水果，事實上，在與郵局合作之前，該運營方已經從批發(fā)商向零售商探索，據(jù)北京商報記者了解，北京有6家名為“新發(fā)地嘉果一品”的蔬果自營店，都隸屬于該運營方旗下。

銷售冰火兩極

北京商報記者在凈土生鮮店內看到，店內一直顧客不斷，在相同品類上對比可以看到，凈土生鮮里的國產香蕉售價2.2元/斤，附近的果多美售價2.58元/斤；巨峰葡萄在凈土生鮮里售價3.58元/斤，在果多美售價3.99元/斤，價格上有明顯的優(yōu)勢。

凈土生鮮負責人表示，該店的客群以老年人為主，所以進口高端商品的銷量一般，但是“國內低價蔬菜、水果賣的比較快，早上拉過來1000斤小油菜，0.95元一斤，下午兩點多就全賣完了”。上述負責人向北京商報記者透露，該店目前每天客流量能達到五六千人次，由于大部分商品單價較低，自開業(yè)一周以來流水約有一兩萬元。

值得注意的是，北京商報此前曾報道過朝陽郵局水碓子、慧忠北里等5個網點在營業(yè)廳內開設郵zhi生活惠民超市。距離郵zhi生活惠民超市開店半個多月之久，北京商報記者再度走訪慧忠北里網點發(fā)現(xiàn)，營業(yè)廳內的超市與剛開業(yè)時相比，商品種類并未增多，貨架反而更加空曠。兩組原來擺放蔬菜水果的貨架目前已經完全空置，店員告訴記者，由于顧客太少，所以東西賣完后也沒怎么補貨，之所以已經沒有蔬菜、水果了，是因為蔬菜、水果容易變質，怕進了賣不掉就都放壞了。

該店員表示，雖然附近都是居民小區(qū)，但是知道這家郵zhi生活惠民超市的人還太少，主要都是來郵局辦業(yè)務的可能會順便買一些，一天的顧客數(shù)不超過30人次，銷售額在100元左右。

郵局商業(yè)化摸索

據(jù)北京商報記者此前了解，郵zhi生活惠民超市由于開在郵局營業(yè)廳內，營業(yè)廳下午5點半停止辦公，超市也在6點就結束營業(yè)，主要是便民性質，郵局并不收取租金。而據(jù)凈土生鮮相關負責人透露，雙井郵局營業(yè)廳隔開的凈土生鮮超市是需要支付房租的。該負責人表示，租金估計得有四五元/平方米/天，總價并不低于其他二三百平方米自營店的月租。

另外，該負責人告訴北京商報記者，郵局除了提供場地外，暫時沒有其他辦業(yè)務打折之類的合作優(yōu)惠。至于是否存在銷售分成，記者聯(lián)系到朝陽郵政，相關負責人表示，不便透露。

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