新樂視重裝上路：張志偉回歸 樂視如何徹底翻身？

（原標(biāo)題：新樂視重裝上路）

重新起航的樂視迎來變革良機(jī)。9月12日，在樂視919線上發(fā)布會(huì)上，樂視網(wǎng)CEO梁軍公布了新型的合作模式，同時(shí)，樂視銷售渠道建設(shè)的關(guān)鍵人物張志偉正式回歸，并將重新掌管電視的銷售業(yè)務(wù)。新模式配以關(guān)鍵管理層，樂視重裝上路，不過，受到過去資金問題和金融問題的影響，新樂視欲徹底翻身仍面臨諸多困難。

回歸

此次新樂視涉及到兩個(gè)“回歸”，一個(gè)是品牌的回歸，另一個(gè)是樂視銷售渠道建設(shè)關(guān)鍵人物張志偉的回歸。

在品牌方面，9月12日，在樂視919線上發(fā)布會(huì)上，樂視網(wǎng)CEO梁軍宣布，新樂視的第一個(gè)活動(dòng)被命名為“919超級(jí)電視日”。此次919超級(jí)電視日，將采用“新樂視+LePar合伙人”共同策劃共同實(shí)施的模式，并通過樂視電視的互聯(lián)網(wǎng)用戶管理和運(yùn)營系統(tǒng)，幫助樂視合伙人直接觸達(dá)轄區(qū)內(nèi)的老用戶，并在不同區(qū)域定義個(gè)性化營銷活動(dòng)。梁軍介紹，根據(jù)行政區(qū)域，新樂視將全國區(qū)域網(wǎng)格化，在市場(chǎng)上劃分為了600多個(gè)網(wǎng)格，每一個(gè)網(wǎng)格都選出一名網(wǎng)格主，網(wǎng)格主就是新樂視在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)格的代言人，每個(gè)網(wǎng)格主可以根據(jù)網(wǎng)格區(qū)域的大小，來選擇多個(gè)子LePar作為伙伴一起經(jīng)營這個(gè)網(wǎng)格。

在發(fā)布會(huì)上，梁軍用三個(gè)詞語描述了新樂視的新戰(zhàn)略，即聚焦大屏、分眾自制和生態(tài)開放。他表示，樂視生態(tài)將整合四大最核心能力，分別是樂視視頻、樂視超級(jí)電視、樂視云平臺(tái)、樂視影業(yè)。新樂視的定位是能夠提供家庭互聯(lián)網(wǎng)娛樂消費(fèi)服務(wù)的企業(yè)，面向消費(fèi)升級(jí)的大潮，抓住家庭互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而再次崛起。

在人事方面，根據(jù)網(wǎng)易科技報(bào)道，樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)（中國）總裁張志偉或?qū)⒒貧w樂視致新，出任樂視致新CEO一職。北京商報(bào)記者隨即向樂視致新官方核實(shí)了這一消息，對(duì)方確認(rèn)了張志偉將回到樂視致新的消息，但也表示具體職位還未定。產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，此次張志偉重新回歸樂視致新，或許是與樂視高層達(dá)成了共識(shí)。

張志偉曾是樂視創(chuàng)始人賈躍亭手下銷售服務(wù)體系第一負(fù)責(zé)人，在他加盟的2013年底，樂視商城成立；此后，張志偉又出任樂視生態(tài)O2O及LePar（中國）負(fù)責(zé)人，向賈躍亭直接匯報(bào)。在去年11月，出任樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)總裁。值得注意的是，樂視電視的銷售眼下正是新樂視的命脈，不管是品牌還是人事的回歸，都意味著樂視從內(nèi)而外的變革。

困境

在過去不到一年的時(shí)間，樂視經(jīng)歷了很多挫折，即使是現(xiàn)在，重新整裝待發(fā)的時(shí)刻，依舊面臨著不少挑戰(zhàn)。

從業(yè)績(jī)方面來說，樂視網(wǎng)在2017年上半年實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入約為55.79億元，同比下滑44.56%，同期對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的歸屬凈利潤(rùn)虧損金額約6.37億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。

對(duì)于公司業(yè)績(jī)“變臉”的原因，樂視網(wǎng)在半年報(bào)中表示，是由于受到樂視體系關(guān)聯(lián)方資金狀況的影響，加之公司品牌受到一定沖擊，隨之客戶黏性出現(xiàn)波動(dòng)，公司的廣告收入、終端收入以及會(huì)員收入均出現(xiàn)較大幅度的下滑。另外，樂視網(wǎng)稱，為了堅(jiān)持精品內(nèi)容的獨(dú)播策略，公司在二季度基本未對(duì)外進(jìn)行版權(quán)分銷業(yè)務(wù)，導(dǎo)致版權(quán)分銷收入同期也大幅下滑。

由于存在資產(chǎn)負(fù)債率較高的風(fēng)險(xiǎn)，樂視網(wǎng)作為被告方，累計(jì)訴訟高達(dá)33起。根據(jù)樂視網(wǎng)8月25日發(fā)布的關(guān)于累計(jì)訴訟、仲裁案件基本情況公告顯示，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，過去12個(gè)月內(nèi)樂視網(wǎng)作為原告涉及的訴訟、仲裁合計(jì)涉案金額約3021.18萬元；被起訴類案件33起，合計(jì)涉案金額約15.97億元、373.28萬美元。樂視網(wǎng)在公告中表示，公司被起訴類案件中，因較大部分案件尚未審理裁決，公司目前無法準(zhǔn)確判斷本次公告涉及的訴訟、仲裁事項(xiàng)是否會(huì)對(duì)公司本期利潤(rùn)或期后利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

梁軍不久前表示，其個(gè)人大部分時(shí)間用于和金融機(jī)構(gòu)以及供應(yīng)商之間的溝通，解釋樂視目前的狀況，盡快解決資金問題是當(dāng)務(wù)之急。

從大環(huán)境來看，樂視重視的電視市場(chǎng)也不容樂觀。進(jìn)入2017年，互聯(lián)網(wǎng)電視的增長(zhǎng)熱潮進(jìn)入了寒冬期，彩電市場(chǎng)遇到了五年以來最艱難的時(shí)刻，彩電零售量降至五年內(nèi)最低。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年上半年互聯(lián)網(wǎng)電視品牌廠商的市場(chǎng)份額同比下滑了4%；中怡康數(shù)據(jù)顯示，樂視電視1-7月銷量占比同比下降超過50%。

變革

在艱難的環(huán)境中，樂視必須尋求變革。

梁軍曾坦言，目前樂視網(wǎng)上市體系資金仍舊緊張，在此背景下公司全面轉(zhuǎn)向以大屏為全部業(yè)務(wù)核心，當(dāng)樂視重新聚焦回到大屏賽道，擺在樂視網(wǎng)面前的當(dāng)務(wù)之急仍是如何獲得資金，隨后才是將業(yè)務(wù)推回正軌。這樣的陳述已經(jīng)不止一次出現(xiàn)在梁軍的口中。也就是說，未來樂視視頻、樂視影業(yè)將圍繞樂視超級(jí)電視這塊大屏做重新調(diào)整，大屏運(yùn)營的風(fēng)口已經(jīng)到來。

融合網(wǎng)CEO吳純勇對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視持樂觀態(tài)度。他表示，互聯(lián)網(wǎng)電視不同于傳統(tǒng)電視的地方就是它對(duì)于用戶、內(nèi)容的運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的電視只是一個(gè)硬件商品，負(fù)責(zé)傳輸有線電視信號(hào)，用戶只需要關(guān)注硬件性能即可。而互聯(lián)網(wǎng)電視，更像是溝通用戶的橋梁，可以了解用戶的喜好、行為習(xí)慣，為他們定制出相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。另外，兩者之間還有一個(gè)很明顯的區(qū)別，傳統(tǒng)電視的收入幾乎是一次性的收入，也就是賣硬件的收入，而互聯(lián)網(wǎng)電視的收入則更加多樣化，例如付費(fèi)內(nèi)容收入、大屏廣告收入、大屏購物、游戲收入等。

不過，要讓樂視網(wǎng)及樂視影業(yè)等上市體系資產(chǎn)在孫宏斌下的整盤棋局中發(fā)揮作用，必須首先要讓其盈利。梁軍稱：“由于遭遇負(fù)面消息，樂視會(huì)員、廣告都受到影響，2017年新樂視業(yè)績(jī)目標(biāo)需要延緩，但整體方向沒有變。我們爭(zhēng)取要在2018年（實(shí)現(xiàn)樂視業(yè)績(jī)）打平，硬件微虧一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)收入進(jìn)行彌補(bǔ)。如果2018年順利，硬件不虧損，那么新樂視的整體盈利目標(biāo)將很快實(shí)現(xiàn)?！?/p>

值得慶幸的是，樂視已經(jīng)從此前供應(yīng)鏈斷裂的傳聞中解脫出來。樂視致新相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，一批產(chǎn)品型號(hào)為超4X55M生態(tài)版的樂視電視已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)。該批樂視電視的制造商為樂視致新(天津)公司，產(chǎn)地為蘇州昆山，生產(chǎn)日期為2017年8月21日。也就是說，從8月21日起，樂視電視該型號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新一生產(chǎn)周期。

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