《王者榮耀》背后的百億級市場

本文來自虎嗅網(wǎng)，作者南七道、魚幺幺，原標(biāo)題《<王者榮耀>背后的百億級市場》。

《王者榮耀》自誕生起，伴隨著收入的爆炸式增長，在游戲領(lǐng)域一騎絕塵。根據(jù)騰訊2017年第二季度的財報，網(wǎng)絡(luò)游戲收入增長39%，達(dá)到238.61億元。其中，《王者榮耀》立下奇功。

鮮為人知的是，伴隨著《王者榮耀》和游戲領(lǐng)域的快速發(fā)展，由《王者榮耀》衍生出來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)風(fēng)生水起，初成規(guī)模。

《王者榮耀》背后的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

《王者榮耀》游戲本身究竟有多么成功，媒體已經(jīng)討論太多，2億注冊用戶的規(guī)模加上數(shù)千萬DAU背后，各種數(shù)據(jù)還在不斷攀升。

在這個巨大的IP背后正在誕生著多個小IP，最終組合成一個巨大而完整的游戲生態(tài)，呈現(xiàn)類型包括電競、游戲解說、游戲主播、游戲攻略等，內(nèi)容形態(tài)包括現(xiàn)場賽事，直播、短視頻、圖文等。

據(jù)保守估計，與《王者榮耀》有關(guān)的整個市場已經(jīng)高達(dá)百億級別。

與游戲內(nèi)核建立最直接聯(lián)系的方式就是電子競技了。根據(jù)Newzoo網(wǎng)站統(tǒng)計，2017年一季度，中國國內(nèi)電競游戲市場收入達(dá)到182億元。可見，《王者榮耀》使移動電子競技撼動傳統(tǒng)電子競技的地位成為可能，說《王者榮耀》推動了移動電子競技全行業(yè)的發(fā)展也不為過。

隨著KPL賽事的展開，全國各地涌現(xiàn)了眾多大大小小的俱樂部，而最終冠軍的獎金設(shè)置上，也從去年的185萬漲到了今年的220萬。

目前相關(guān)的賽事包括KOC城市賽，范圍覆蓋28個省市自治區(qū)，實(shí)行零門檻報名準(zhǔn)則，全民參與；TGA大獎賽基于騰訊游戲競技平臺，覆蓋全年并有機(jī)融合線上線下賽事，每年總參賽人數(shù)達(dá)數(shù)千萬；移動電競賽事QGC由QQ手游和企鵝電競主辦、面向所有手游玩家，除通往KPL的入圍賽資格外，還提供現(xiàn)金獎勵及游戲禮包；WGC精英賽由微信游戲舉辦，是服務(wù)于4億微信游戲玩家的專屬電競平臺。

除上述與職業(yè)聯(lián)賽掛鉤的四大賽區(qū)賽事外，今年4月起，《王者榮耀》還分別與大唐網(wǎng)絡(luò)及華為榮耀V8合作開展了媒體賽。2017年單是官方介入的，就有六個《王者榮耀》電競比賽項目輪番開展，2億玩家都有可能參與到競技中。

直播和解說視頻，本是電競過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，現(xiàn)在卻都能夠獨(dú)立出來形成內(nèi)容，成就新興直播平臺和經(jīng)紀(jì)公司。當(dāng)前#KPL#微博超級話題坐擁3.9億閱讀量，而春季賽成就的許多“王者紅人”如解說瓶子、嗨氏等，也紛紛從此打開了商業(yè)合作的大門。

游戲直播APP前三強(qiáng)圍繞《王者榮耀》的直播，無論是主播人數(shù)還是觀看人次，都達(dá)到了相當(dāng)可觀的數(shù)字。根據(jù)實(shí)測，晚10：00左右，排名第一的虎牙，其《王者榮耀》專區(qū)的熱門直播前三名，平均觀看人數(shù)在18萬左右；企鵝電競《王者榮耀》區(qū)有2663位主播同時在線，數(shù)量遠(yuǎn)超其他專區(qū)；而斗魚的明星主播，觀看人數(shù)超過100萬。

騰訊互動娛樂市場總監(jiān)陸金賢，在接受南七道采訪時提供的數(shù)據(jù)顯示，目前《王者榮耀》的游戲內(nèi)容作者官方接觸的有4435名，其中直播類作者共765人，非直播類作者3670人，包括視頻內(nèi)容作者、表情包作者和插畫漫畫等圖文內(nèi)容作者。

整體作者覆蓋粉絲數(shù)上，在各渠道未去重的情況下超過11.57億人次，涉及騰訊視頻、愛奇藝等視頻平臺，企鵝電競、龍珠、虎牙、斗魚等直播平臺，微博、貼吧、興趣部落等社交平臺，以及l(fā)ofter、花瓣、5sing等小眾專業(yè)平臺。

直播類相對名氣較大的頭部主播和公司，每年能創(chuàng)造1000萬-4000萬的商業(yè)價值，如愛拍原創(chuàng)62萬粉絲的小潮、虎牙直播65萬訂閱的瘋行兄弟等。

非直播類的頭部作者，也有400萬-600萬/年的價值輸出，如美人魚頭、琪琪等。非直播類創(chuàng)作者人數(shù)占比相對較多，雖然單次內(nèi)容的影響力沒有直播類內(nèi)容那樣大，但是在短視頻的風(fēng)口下，如果有優(yōu)質(zhì)的作品穩(wěn)定輸出，后續(xù)的影響力和市場潛力也不容小覷。

而游戲攻略類內(nèi)容，是當(dāng)前最能大量穩(wěn)定輸出的內(nèi)容產(chǎn)品，這一區(qū)域使得每個玩家都有分享和展示的機(jī)會。據(jù)悉，從草根的UGC到官方監(jiān)修的團(tuán)隊作品，攻略解說類文章和視頻，產(chǎn)出量高達(dá)每周10萬以上。游戲官方網(wǎng)站的圖文攻略周榜上，排行前五的文章，后臺監(jiān)測到的平均閱讀量達(dá)100萬以上。

從去年5月開始，就有部分游戲門戶站招募《王者榮耀》原創(chuàng)寫手，今年2月，號稱“中國游戲第一門戶站”的17173發(fā)表公告，開展內(nèi)容創(chuàng)作者招募。隨著新人的不斷涌入，攻略類內(nèi)容的市場一片繁榮。

那些因《王者榮耀》而崛起的創(chuàng)業(yè)者

在與《王者榮耀》相關(guān)的整個生態(tài)鏈中，有些平臺已經(jīng)開始嶄露頭角，基于《王者榮耀》逐漸形成了自己的獨(dú)立團(tuán)隊、內(nèi)容風(fēng)格、獨(dú)立品牌，有些已經(jīng)完成了多輪融資。

撈月狗

從尷尬的社交平臺到直播聚合平臺，撈月狗通過《王者榮耀》找到了以游戲切入社交的突破口。

“《王者榮耀》儼然已經(jīng)成了社交身份的代表?！盋EO痞子狼說，從2016年9月布局《王者榮耀》開始，撈月狗除了在電競方面購買戰(zhàn)隊、參加騰訊的職業(yè)聯(lián)賽外，也著手打造游戲內(nèi)容，包括游戲攻略、《王者榮耀》表情包和與電競相關(guān)的社會新聞，還從老牌游戲網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體挖來主編做指導(dǎo)，以生產(chǎn)更有體系的內(nèi)容。

伴隨著游戲熱度的增高，到今年5月初，撈月狗已經(jīng)擁有4300萬注冊用戶和300萬DAU，并宣布完成超過4000萬人民幣的B+ 輪融資。

上海綜皇

打造出瓶子、美人魚頭等王牌主播的綜皇，是一家年輕人創(chuàng)立的游戲創(chuàng)業(yè)公司，成立不到一年的時間里已經(jīng)完成數(shù)輪融資。

綜皇主要服務(wù)于《王者榮耀》，結(jié)合相關(guān)藝人、解說、主持給騰訊提供內(nèi)容服務(wù)。據(jù)副總王翔介紹，綜皇開始是從游戲視頻切入來包裝藝人，經(jīng)騰訊的認(rèn)可和重點(diǎn)推薦后，很快贏得了粉絲的喜愛，于是進(jìn)一步與騰訊展開了實(shí)質(zhì)性合作，并成為深度合作方。他們的王牌解說員“瓶子”，曾經(jīng)的肯德基外賣小哥，今年7月還和外設(shè)廠商雷蛇達(dá)成百萬級代言合作。普通人作為消遣娛樂的游戲，竟能如此顛覆一個年輕人的命運(yùn)。

愛拍原創(chuàng)

國內(nèi)最大的的原創(chuàng)游戲視頻分享社區(qū)之一，創(chuàng)建于2008年。在其網(wǎng)站首頁，《王者榮耀》相關(guān)內(nèi)容占據(jù)了相當(dāng)重要的位置，發(fā)起《王者榮耀》有獎視頻征集或者專題活動，已成為常態(tài)和重要組成部分。平臺于2014年8月拿到C輪融資3800萬美元，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金領(lǐng)投，并在2016年6月完成了達(dá)億級的D輪融資。

觸手TV

位于杭州的彈幕式手機(jī)游戲直播平臺。數(shù)據(jù)顯示，簽約了《王者榮耀》人氣主播劍仙的觸手TV，2016年7月中旬DAU已經(jīng)超過了700萬，同年12月完成超4億元融資，并獨(dú)立開創(chuàng)了移動游戲直播的新領(lǐng)域。

登錄觸手TV時，在線主播3929位，其中《王者榮耀》專區(qū)的主播達(dá)到1950位，占比近50%。而視頻攻略方面，人氣較高的播放量達(dá)到五六百萬。

為何《王者榮耀》內(nèi)容這么發(fā)達(dá)

內(nèi)容、社群、電競、陪玩帶打……這些由《王者榮耀》IP衍生出來的第三方創(chuàng)業(yè)公司，不斷為構(gòu)建這個巨大的生態(tài)圈添磚加瓦?！锻跽邩s耀》創(chuàng)業(yè)為何如何繁榮呢？

這其中，根本原因離不開《王者榮耀》官方主動引導(dǎo)和運(yùn)營UGC。

其實(shí)官方搭建和扶持模式，早在網(wǎng)絡(luò)游戲誕生的那一刻就有，只是當(dāng)時是垂直游戲媒體在運(yùn)營，多數(shù)玩家?guī)е鴮τ螒虻那楦凶园l(fā)創(chuàng)作。官方運(yùn)營，騰訊走在了前面。大規(guī)模的官方引導(dǎo)出現(xiàn)在2013、2014年，媒體開始去中心化，仿佛一夜之間垂直媒體都死了。

所以，是行業(yè)逼著騰訊建自己的團(tuán)隊，來契合媒體去中心化的環(huán)境。

陸金賢在采訪時介紹，隨著媒體的去中心化，底層的純UGC內(nèi)容想要做宣發(fā)是很困難的，平臺眾多，運(yùn)營起來成本很大。

而《王者榮耀》官方正在做的，就是去打通各個渠道，并有計劃的將內(nèi)部各個平臺，如微信、手Q、應(yīng)用寶、企鵝號，甚至是官方的官網(wǎng)、微社區(qū)等，所有的訂閱相關(guān)，需要運(yùn)營的都去打通。這樣，內(nèi)容生產(chǎn)者只要上傳一遍，再勾選發(fā)布渠道，就一次性發(fā)布了，所有反饋信息也將被整合。這一做法為底層作者們提供了開放度極高的創(chuàng)作平臺，甚至有時作品能達(dá)到超出作者預(yù)期的效果。

對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，官方會開放部分有版權(quán)的素材庫，并提供內(nèi)容一鍵發(fā)布等管理工具，為有想法的作者創(chuàng)作大大的提供了方便，同時也使他們更加靠近游戲的內(nèi)核。

據(jù)了解，騰訊游戲玩家創(chuàng)作聯(lián)盟TGL（以下簡稱“玩家聯(lián)盟”）中，UGC作者已經(jīng)超過8000人，其中《王者榮耀》的相關(guān)內(nèi)容作者占比達(dá)55%。

玩家聯(lián)盟會結(jié)合3個方面對UGC創(chuàng)作者進(jìn)行補(bǔ)貼加權(quán)：官方渠道，主要由玩家聯(lián)盟根據(jù)內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)貼；騰訊系渠道，根據(jù)流量進(jìn)行補(bǔ)貼；外部渠道，也是根據(jù)流量進(jìn)行補(bǔ)貼。截至發(fā)稿日，有43家機(jī)構(gòu)和平臺入駐玩家聯(lián)盟，包括視頻門戶、游戲論壇、電競平臺和經(jīng)紀(jì)公司等。

正當(dāng)紅的游戲明星，一部分是跟隨玩家聯(lián)盟從成立之初開始一路成長起來的，如：瓶子、路西法、艾琳等。另外一部分是后期加入到玩家聯(lián)盟中的，如：零度、美人魚頭、小潮等主播和解說。

“這些都是玩家聯(lián)盟通過對游戲、對用戶的專業(yè)理解，幫助他們準(zhǔn)確定位、包裝人設(shè)，突出其個人性格，并投入官方重點(diǎn)資源進(jìn)行扶持。”陸金賢表示，玩家聯(lián)盟主要致力于服務(wù)玩家、創(chuàng)造游戲之外的豐富內(nèi)容，未來將著重打造《王者榮耀》內(nèi)容生態(tài)，廣納有才華有夢想的解說、主播及UGC作者。

除了線上的玩家聯(lián)盟，每年Q3、Q4，各地高校舉辦巡回宣講和活動已經(jīng)成為常態(tài)，去年就到了深圳大學(xué)、廈門大學(xué)、中山大學(xué)等多所高校，由專業(yè)人士來講解視頻制作、文字編輯等方面的知識，傳達(dá)一種“在玩游戲的同時創(chuàng)造價值”的理念，吸引更多新鮮血液加入內(nèi)容創(chuàng)作大軍。

另一方面，官方積極與其他團(tuán)隊和公司合作，創(chuàng)造共贏的局面。目前，相關(guān)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和經(jīng)紀(jì)公司重點(diǎn)在做的還是攻略類內(nèi)容，由官方監(jiān)修，繼而根據(jù)視頻播放量和完成量進(jìn)行評估，并給予一定的資源和補(bǔ)貼。陸金賢表示“這個補(bǔ)貼最多就是補(bǔ)齊他們的制作成本，但團(tuán)隊培養(yǎng)主播，背后的價值，比我們給他的補(bǔ)貼要多得多?！?/p>

除了UGC創(chuàng)作者，玩家聯(lián)盟還開放合作窗口給專業(yè)機(jī)構(gòu)，尋求PGC深度創(chuàng)作合作，優(yōu)先審核接單，邀請有營業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容制作公司或大V經(jīng)紀(jì)公司入駐；此外，還邀請分發(fā)內(nèi)容、生產(chǎn)內(nèi)容的媒體平臺合作，以打通資源，共建內(nèi)容生態(tài)。

移動電競方面，《王者榮耀》的用戶量是其他游戲難以匹敵的，也就更利于第三方平臺擴(kuò)充自己的用戶量。伴隨《王者榮耀》的火爆發(fā)展起來的公司，如香蕉游戲傳媒等，由于他們不在官方體系里，既有官方資源支持，同時又有自己的靈活性，有著更大的可能性和發(fā)展空間。

騰訊專門對接第三方游戲公司的平臺，在“《王者榮耀》生態(tài)”的構(gòu)建過程中，不僅提供了產(chǎn)業(yè)機(jī)會，還推動“王者榮耀”成為IP符號。小平臺想長久發(fā)展，肯定不能只依靠一款游戲，但當(dāng)團(tuán)隊和平臺帶著“王者榮耀”這樣的標(biāo)簽發(fā)展下去，游戲?qū)⒊蔀橐环N文化和符號，就像直到今天還被反復(fù)提起的“傳奇”一樣，伴隨一代甚至幾代人的成長。

“（《王者榮耀》）理論上是可以幫助很多公司走向成功的。一個我們平臺初期才成立的小公司，現(xiàn)在差不多1年時間，他們已經(jīng)盈利了。團(tuán)隊80多人，最近剛拿了千萬級A輪融資。”陸金賢如是說。

雅各布斯在《美國大城市的死與生》中提到，一個像紐約這樣世界性大都市要保持持續(xù)性繁榮， 必須是由新的摩天大樓、矮小的老建筑，大馬路，短街道等互相關(guān)聯(lián)、多方位的元素交織在一起，形成獨(dú)特良性的生態(tài)模式。

而對于《王者榮耀》這樣一個新興網(wǎng)絡(luò)城市來說，它提供和促進(jìn)了這些不同的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)和發(fā)展，但也正是因?yàn)樗麄兊拇嬖?，《王者榮耀》才能不斷的創(chuàng)造著數(shù)據(jù)和收入的新高和奇跡，逐漸演變成為一個文化和時代的標(biāo)簽。