科技人才創(chuàng)業(yè)生死坎：創(chuàng)業(yè)中過分迷戀自己的技術(shù)

（原標(biāo)題：科技人才創(chuàng)業(yè)的生死坎）

在成為國科嘉和基金的合伙人之前，我曾做過工程師、職業(yè)經(jīng)理人，還有過一段創(chuàng)業(yè)史。1998年，我在中關(guān)村創(chuàng)立了一家小型IT公司，自己做首席銷售還身兼主要技術(shù)負(fù)責(zé)人。為了控制成本，甚至自己兼任出納。

與現(xiàn)在相比，我感受到的最大變化是，中國的商業(yè)環(huán)境整體活力倍增，可以說當(dāng)下是有史以來對創(chuàng)業(yè)者最友好的時代。

科研成果轉(zhuǎn)化風(fēng)口

對比我創(chuàng)業(yè)的90年代，如今中國的資本市場也逐漸與大家生活息息相關(guān)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整個融資環(huán)境有了巨大的改善，這一點(diǎn)從私募股權(quán)基金從幾百家到現(xiàn)在的數(shù)萬家就能感受到。近幾年政府在創(chuàng)業(yè)政策上更是不遺余力地給予各種支持。中國經(jīng)過了20多年來市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下與國際緊密接軌，具備全球視野的商業(yè)經(jīng)營人才涌現(xiàn)；同時中國也在與國際博弈和合作中培養(yǎng)了一大批走在前沿的科技人才，科技人才+經(jīng)營人才的高手組合，是創(chuàng)業(yè)黃金戰(zhàn)隊(duì)的首選。

科研成果轉(zhuǎn)化一直是中科院的工作重點(diǎn)。如何通過一個平臺來嫁接中科院技術(shù)人才，將社會上資金優(yōu)勢與中科院的人才優(yōu)勢通過平臺實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源配置互補(bǔ)，這是中科院2010年成立國科嘉和基金的初衷。基于此，我們創(chuàng)立國科嘉和的愿景就是“做最懂科技創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)投基金”，我們一直有比較強(qiáng)的使命感。

談到科技人才創(chuàng)業(yè)，首先要感謝政策紅利。在科技領(lǐng)域，國家近年正加大引導(dǎo)力度，尤其在科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化上出臺了不少鼓勵政策，允許科技人員保留身份待遇創(chuàng)業(yè)。已經(jīng)有一批科技人員創(chuàng)業(yè)成功，做出了獨(dú)角獸企業(yè)。但從這些年國科嘉和的投資觀察來看，科研人員創(chuàng)業(yè)不成功的比例比成功的比例要大。

缺乏企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)

我們歸納總結(jié)了科技人才在轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)者過程中不成功案例存在的一些共性問題，這也是是科技人才創(chuàng)業(yè)時要面對的生死坎：

一個最共通的顯著問題是，科技人才在創(chuàng)業(yè)中過分迷戀自己的技術(shù)，對市場把握能力不足。與商業(yè)人才相比，科技人員在轉(zhuǎn)身成為創(chuàng)業(yè)者的過程中有一定劣勢。主要體現(xiàn)在他們對市場的敏感度弱、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺等。在面對市場殘酷的競爭環(huán)境，難免遇到挫折，而這時如何帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處理挫折對科技人員也往往是一大坎兒。

另一方面，科技人員在如何整合企業(yè)的成功要素上也需要持續(xù)學(xué)習(xí)。我個人建議科技人員在創(chuàng)業(yè)時要首先從團(tuán)隊(duì)建設(shè)上引入和自己互補(bǔ)的成員，學(xué)會做市場可行性分析，做好公司經(jīng)營的商業(yè)計(jì)劃?？梢哉f，科技人員與社會資本和經(jīng)營人才結(jié)合的過程是科技人員創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一步。這一步走好走順了，創(chuàng)業(yè)才能打開開局。

科技人員創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是將科技人員的科研成果工程化、市場化，變成在市場上具有競爭力的商業(yè)項(xiàng)目。國科嘉和基金在中科院科研成果轉(zhuǎn)化上摸索了多年，已經(jīng)形成自己的一套方法。

我們最近做了一個非常經(jīng)典的科研成果轉(zhuǎn)化案例：新投資了一個還未對外發(fā)布的項(xiàng)目，Laserfleet。Laserfleet結(jié)合了中科院在激光通信和光電領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，并與中科院小衛(wèi)星團(tuán)隊(duì)天宇研究院研制的小衛(wèi)星相配合，為大家解決飛機(jī)上網(wǎng)問題。這個項(xiàng)目在技術(shù)上綜合應(yīng)用了中科院兩個不同所的科研成果，但經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是社會的、商業(yè)的。未來在飛機(jī)上裝上Laserfeet通信激光器，用小衛(wèi)星在空間組成光網(wǎng)絡(luò)、星際網(wǎng)絡(luò)，這樣大家坐飛機(jī)的時候在天空中就可以自由瀏覽網(wǎng)頁、看視頻，同時也能解決在飛機(jī)上的通訊問題。

綜合來看，在科研成果轉(zhuǎn)化過程中，科技人員很大程度上缺乏企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)業(yè)宏觀理解、吸引人才和資本也都比較陌生。所以我們希望能給他們提供全方位的增值服務(wù)，包括企業(yè)戰(zhàn)略制定、經(jīng)營計(jì)劃、市場營銷、人才招募以及公司機(jī)制建設(shè)等。

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