清華教授朱武祥：格力與小米對賭10億 我買小米贏

（原標(biāo)題：格力與小米對賭10億“我買小米贏”）

格力與小米對賭10億“我買小米贏”

公司金融學(xué)家朱武祥做客廣州縱論中國商業(yè)模式，表示新時代大變局下行業(yè)五霸七雄5年

日前，著名公司金融和商業(yè)模式學(xué)者、清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院朱武祥教授做客廣州開講《大變局與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》。他是中國商業(yè)模式理論研究的開拓者，和魏煒教授共同提出的“魏朱商業(yè)模式理論”，在商業(yè)界具有廣泛的影響力。為什么有的企業(yè)短短幾年就成為行業(yè)巨頭？小米與格力哪家強(qiáng)？記者在黃埔書院獨(dú)家專訪了朱武祥。

商業(yè)模式哪家強(qiáng)格力與小米對賭10億，買小米

2013年央視中國財經(jīng)人物頒獎大會上，格力董事長董明珠與小米創(chuàng)始人雷軍對賭10億元曾經(jīng)轟動一時。今年賭約到期，誰會勝出？

朱武祥笑道，如果要是買彩票的話，我會買小米贏。因?yàn)楦窳υ鲩L機(jī)會獲取的商業(yè)模式比較常規(guī)，格力內(nèi)部研究能力和經(jīng)營管理能力很強(qiáng)，它主要通過內(nèi)部培育加上一些并購，不斷拓展產(chǎn)品線和市場區(qū)域，是非常經(jīng)典的工業(yè)化企業(yè)的商業(yè)模式。而小米的迅速崛起，關(guān)鍵在于對資源能力透徹了解和交易思維。小米除了智能手機(jī)業(yè)務(wù)外，還針對其17-35歲男性用戶群的智能產(chǎn)品需求，升級為多樣化的智能硬件產(chǎn)品提供商。2013年成立了智能硬件產(chǎn)品生態(tài)鏈?zhǔn)聵I(yè)部，沒有采用常規(guī)的內(nèi)部培育和外部并購模式來獲得新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)機(jī)會，而是采取與外部產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊合作的方式，這些創(chuàng)新團(tuán)隊來自國內(nèi)外著名企業(yè)，比如施耐德、華為、美的，他們要創(chuàng)業(yè)，需要供應(yīng)鏈管理、渠道、用戶、資金等資源，而小米恰恰通過智能手機(jī)業(yè)務(wù)，形成了這些資源能力，雙方資源能力正好互補(bǔ)。2017年，小米智能硬件生態(tài)鏈?zhǔn)聵I(yè)部培育的創(chuàng)新企業(yè)銷售額有望達(dá)到200億元。

淘寶和京東競爭一直很激烈，阿里的凈利潤數(shù)百億元，而京東一直虧損，但兩家企業(yè)的估值都很高，為什么？今后雙方會走向何方？

朱武祥說，阿里一開始是給眾多的商家和消費(fèi)者提供交易平臺，自己沒有投入倉儲、物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營，所以很早就有利潤。而京東自己投資倉儲物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施，屬于重資產(chǎn)。未來兩家企業(yè)的業(yè)態(tài)會趨同，當(dāng)然商業(yè)模式會有差異。

阿里聯(lián)合多方投資和運(yùn)營菜鳥———倉儲設(shè)施；京東則開始開放倉儲物流業(yè)務(wù)和交易平臺，兩家企業(yè)都在做金融服務(wù)，除了為自身平臺上的供應(yīng)商、消費(fèi)者外，還給外部企業(yè)、消費(fèi)者及金融機(jī)構(gòu)提供金融服務(wù)。兩家企業(yè)都是平臺型企業(yè)，能夠繁育更多的生態(tài)，從而獲得多樣化的收益來源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益遞增。

什么是大變局“我們這些老師也很危險”

朱武祥認(rèn)為，中國現(xiàn)在處于巨大的變局之中，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境到技術(shù)，再到各個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與地位，都在變革之中。

朱武祥舉了人們喝啤酒、穿衣服逐漸消費(fèi)升級的例子，來說明這種變革影響深遠(yuǎn)。這樣的一場變局，“就像馬克沁機(jī)槍的發(fā)明，它使得拿破侖時代的戰(zhàn)術(shù)全部無效了。這是一種根本性的變革?！?/p>

這是屬于新經(jīng)濟(jì)的時代———餐飲、醫(yī)療、教育、服裝、金融等產(chǎn)業(yè)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)組織模式都會重新塑造。就拿汽車制造業(yè)來說，消費(fèi)者們正在從購買汽車轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I出行服務(wù)，因此共享汽車搶占汽車制造與零售的份額，是不可阻擋的。

朱教授還拿自己的職業(yè)開了個玩笑：“全國講公司金融的大學(xué)老師應(yīng)該有兩三千個吧———以后幕課(慕課，MOOC，英文直譯“大規(guī)模開放的在線課程，是新近涌現(xiàn)出來的一種在線課程開發(fā)模式)發(fā)展起來，可能只需要兩三個老師了。我們這些老師也很危險?！?/p>

而這種遍布所有業(yè)態(tài)的全方位的變革，就是朱武祥所講的“大變局”，這就需要企業(yè)主動升級。

行業(yè)大競爭3年至5年可形成五霸七雄

一夜間，投錢做共享單車的企業(yè)很多，但隨著部分共享單車的倒閉，大家似乎又看到了共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)理想很美，現(xiàn)實(shí)很殘酷。

朱武祥說，共享單車是一個剛需?，F(xiàn)在大家都開始抓各種場景，往各種場景里面投錢。以前做企業(yè)是要自我積累，現(xiàn)在做企業(yè)不一樣了。一開始是有外部投資的企業(yè)能活下來，因?yàn)榭梢远唐诓毁嶅X；然后是有后續(xù)投資的企業(yè)活下來，沒有后續(xù)投資的企業(yè)被淘汰。

第三階段是有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)背景的企業(yè)投資支持的企業(yè)能活下來，沒有產(chǎn)業(yè)背景投資的企業(yè)被淘汰；最后剩下兩三家企業(yè)，很可能合并成一家。像騰訊投了摩拜。

以前一個行業(yè)要形成五霸七雄，可能需要二三十年甚至更長時間，現(xiàn)在三五年就可以見分曉了。新興企業(yè)一是傍錢，二是傍資源。即使比別人進(jìn)入慢也沒關(guān)系，只要有資源。你看現(xiàn)在美團(tuán)也進(jìn)入了出行領(lǐng)域，美團(tuán)有場景、有很多用戶，也不缺錢。

朱武祥認(rèn)為，未來可以重點(diǎn)關(guān)注的商業(yè)模式是共享。在很多傳統(tǒng)行業(yè)和一些新的領(lǐng)域，可以以共享方式來做。

教授支招

傳統(tǒng)企業(yè)揾食艱難 轉(zhuǎn)型升級“四條路”重構(gòu)

1重新定義

“轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，而是重新定義，就是要在原來的行當(dāng)里，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)?！敝煳湎檎f，要做到重新定義，就必須從初始的原理性問題開始追問。

朱武祥舉了今日頭條的例子：今日頭條是如何打敗五大門戶網(wǎng)站的？就是因?yàn)?，今日頭條追問了一個問題：到底什么才是重要新聞？誰來決定？

隨著用戶需求多樣化，重要新聞不是由資深媒體人士決定的，他們重新定義了重要新聞這個概念———對用戶來說是重要的，就是重要新聞。人工智能算法是實(shí)現(xiàn)這個新的定義的技術(shù)手段。

“什么叫懂行？能夠洞悉用戶的痛點(diǎn)或內(nèi)在需求，并找到解決方案的才是真正的懂行?！敝煳湎檎J(rèn)為，這正是重新定義行業(yè)、從紅海中突圍的必要條件。

2技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計

他表示，通過重新定義，發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)和訴求后，需要研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品解決它，才能使這個發(fā)現(xiàn)有意義。

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾經(jīng)指出，以前人們30%的時間花在產(chǎn)品研發(fā)上，70%花在宣傳上。現(xiàn)在要倒過來了———在互聯(lián)網(wǎng)時代，好的產(chǎn)品更具有傳播力。如果產(chǎn)品做不好，花上千萬請明星代言，那是沒用的?！?/p>

3升級企業(yè)的商業(yè)定位

“定位是什么概念？就是指你在產(chǎn)業(yè)鏈的什么環(huán)節(jié)，提供什么產(chǎn)品，創(chuàng)造什么價值。

朱武祥舉了搜索引擎技術(shù)的公司作為例子。最先出現(xiàn)的Verity把自己定位為“軟件提供商”；隨后的Yahoo定位自己是“搜索服務(wù)提供商”。

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