奢侈品電商玩起場景營銷 寺庫跨界布局線下酒吧

（原標(biāo)題：奢侈品電商玩起場景營銷 寺庫跨界布局線下酒吧）

奢侈品電商玩起場景營銷

寺庫跨界布局線下酒吧

■本報(bào)記者賀駿

去年9月22日在納斯達(dá)克上市的奢侈品電商寺庫，正在快速打破自己的“邊界”，繼3月初與百盛集團(tuán)全面聯(lián)手之后，日前，寺庫又在高端酒水品類上與重磅盟友牽手。

3月14日，寺庫宣布，與全球知名酒水集團(tuán)保樂力加達(dá)成合作，正式進(jìn)軍酒水和酒吧領(lǐng)域，并推出自有品牌“24|7bySECOO”高端訂制預(yù)調(diào)雞尾酒。同時，今年將在全國開設(shè)多個泛酒吧類專屬空間，打造全新模式的線下生活方式和體驗(yàn)空間。3月底，寺庫將率先在北京核心商區(qū)首先開設(shè)泛酒吧類的線下體驗(yàn)空間，之后還會在成都及其它城市地區(qū)開店。

對于此番“跨界”，寺庫商業(yè)CEO陳健豪解釋稱：“寺庫一直努力為高端消費(fèi)人群打造更美好的生活方式，通過數(shù)據(jù)研究我們發(fā)現(xiàn)，寺庫1800萬用戶中，很多人都很喜歡酒吧這樣一個生活消費(fèi)場景，對于寺庫而言，酒吧也形成了一個與會員進(jìn)一步互動的體驗(yàn)空間。2018年，寺庫計(jì)劃在全國范圍內(nèi)打造一系列線下生活方式空間，融合美酒、美食和藝術(shù)三大元素，以簡約時尚的風(fēng)格，營造更舒適輕松的都市消費(fèi)環(huán)境。”

試水從平臺到自有品牌

除了在線下大舉開店之外，4月份，寺庫還將舉辦自有品牌酒類產(chǎn)品的發(fā)布活動。在業(yè)界看來，作為奢侈品電商平臺，此番推出自有品牌高端酒水，寺庫或是在嘗試建立自己的話語體系。

公開信息顯示，總部位于法國巴黎的保樂力加歷史悠久，是全球知名的烈酒和葡萄酒集團(tuán)，目前在全球已開設(shè)72家生產(chǎn)企業(yè)，擁有行業(yè)內(nèi)最齊全的產(chǎn)品門類，旗下?lián)碛旭R爹利、力加、百齡壇、芝華士、尊美醇等多個全球知名品牌，并且，保樂力加也是目前全球唯一一家擁有研究中心的葡萄酒和烈酒生產(chǎn)商。

在業(yè)界看來，品牌及實(shí)力如此雄厚的保樂力加，將為寺庫殺入酒水和酒吧領(lǐng)域提供堅(jiān)實(shí)的保障。

對此，有分析人士指出，不論是阿里的盒馬鮮生、京東的7fresh還是寺庫的酒吧，其主要訴求就是增加線下獲客渠道并進(jìn)行場景營銷。如果寺庫的計(jì)劃成行，將為人們提供一個全新的生活方式聚會場所，在喝著國內(nèi)外頂級調(diào)酒師精心研制的雞尾酒的同時，進(jìn)行各種社交活動。對于寺庫而言，在品牌曝光的同時，能利用線下互動體驗(yàn)的深度綁定方式，獲取優(yōu)質(zhì)用戶，用線下帶動線上的零售新玩法，完成其對于美好生活方式的探索和閉環(huán)嘗試。

全面布局精品生活

在去年9月份赴美上市之后，除了大舉布局線下之外，寺庫的邊界正在急劇擴(kuò)張。

圍繞精品生活的定位，寺庫新拓展了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術(shù)、寺庫農(nóng)業(yè)、寺庫金融等多個業(yè)務(wù)板塊，同時，也在部分區(qū)域開始嘗試實(shí)行兩小時極速達(dá)的配送、以及更人性化體驗(yàn)的超級服務(wù)等，以滿足高端人群對于品質(zhì)生活更高階的精神拓展、文化感知需求。

據(jù)記者了解，寺庫的這些跨界領(lǐng)域已經(jīng)涉及生鮮電商、藝術(shù)品、農(nóng)產(chǎn)品、金融理財(cái)?shù)?，幾乎包含了人們生活的方方面面，如果說與其它綜合平臺和垂直電商有什么不同的話，那就是這些服務(wù)全都是圍繞高端用戶的，提供的產(chǎn)品與服務(wù)也是高品質(zhì)的，相應(yīng)的，客單價也不低。

寺庫發(fā)布的2017年三季報(bào)顯示，第三季度總凈營收為9.822億元，同比增長44.2%。凈利潤為3410萬元，比去年同期的340萬元增長902.9%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)，凈利潤為3970萬元，比去年同期的340萬元增長1067.6%。

寺庫預(yù)計(jì)，2017年第四季度總凈營收將達(dá)到12.50億元至13.50億元人民幣，同比增長42%至54%。

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