易到新玩法絕殺老套路 網約車盈利模式或遭顛覆

（原標題：易到新玩法絕殺行業(yè)老套路 網約車盈利模式或遭顛覆）

編者按：曾幾何時，在滴滴接連拿下快的、優(yōu)步中國之后，網約車行業(yè)一度被視為塵埃落定；不過，“刀槍入庫”的日子沒有多久，易到、美團、首汽、嘀嗒等第二輪攻擊波又接連而至。網約車行業(yè)的下半場才剛剛開始。

■本報記者劉斯會

網約車戰(zhàn)場的硝煙重來就沒熄滅過，作為成立時間最早的網約車平臺，易到在新股東韜蘊資本加入后，也開始重新投入到這場戰(zhàn)爭中去，不過，這一次，易到的“玩法”似乎更加“顛覆性”了。

4月25日，在易到新的辦公地點萬豪寫字樓，《證券日報》記者獨家專訪了易到COO王俊?！耙椎秸谶M行戰(zhàn)略方向的調整以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，”王俊表示，通過取消司機傭金抽成，采用階梯返利等方式，易到的司機、乘客用戶數以及日交易量均有了較大幅度的提升?！耙酝W約車平臺對司機的傭金比例大概是20%左右，未來易到對司機將不再抽取任何傭金，相比同行，這不是我們短期的營銷行為，而是長期的戰(zhàn)略，因為我們的商業(yè)模式已經發(fā)生了改變。”

在與記者交談的過程中，王俊多次強調，易到取消司機傭金抽成，并不是要打價格戰(zhàn)，也不再走同行們“燒錢”的老路，而是通過整合股東方資源，發(fā)揮易到平臺上獨特的雙選模式以及后期的增值服務模式來實現盈利。

商業(yè)模式的創(chuàng)新變革

眾所周知，不管是此前的優(yōu)步中國還是現在的滴滴，以及新入局者首汽約車、嘀嗒出行、美團等，要想多搶占市場份額，最常用也是最見效的武器就是“補貼”以及“燒錢”。

不過，這種老套的打法，新易到卻不想再跟進了。在韜蘊資本正式接手易到以及引入中信銀行成為第三大股東后，公司不僅不差錢了，而且玩法更有了“跨界”的空間。

“從網約車價格上來看，易到性價比更高，并且我們還承諾同標準車型的全網比價，差額十倍奉還，”王俊表示，不過這也并不意味著，易到采取的策略是“價格戰(zhàn)”，“我們只不過是把更多的利潤讓給了乘客，以及在免傭金方面把利潤也讓給了司機。也正因為兩頭讓利，自4月1日易到宣布免司機傭金以來司機以及乘客數量上都實現了較大的增長?！?/p>

不從司機和乘客端來獲取利潤，那么易到該如何實現盈利呢？王俊告訴《證券日報》記者，易到在去年年底發(fā)布了“一體兩翼”的長遠發(fā)展策略，即以網約車業(yè)務為主體，同步發(fā)展汽車金融和境外出游，“網約車業(yè)務以后可能只是核心載體和媒介，真正的盈利點是汽車金融、境外出游，以及運營乘客車內時間和場景的能力?！?/p>

目前，如何開發(fā)車內場景，利用乘客車內時間資源成為易到的重點，記者了解到，從今年4月份開始，易到已經逐步在平臺的司機車內，上線集出行服務、娛樂服務和泛生活服務等于一體的車載智能大屏。按照規(guī)劃，這種智能大屏，將依托物聯(lián)網和AI大數據技術，強化乘客、車主、平臺之間的場景化運營，并最終轉化為利潤。“目前市場反應來看，這一智能大屏很受車主歡迎，首批大屏在一周內被搶購?！蓖蹩≌f。

投資者的多重身份

經歷過大起大落的易到，對于未來的路似乎有了更為清晰的認識，易到COO王俊稱，易到重構商業(yè)模式，調整了整體戰(zhàn)略，“這是異于市場上任何一家同行的，同時也是易到再次出發(fā)的一個核心優(yōu)勢?！?/p>

事實上，易到重新出發(fā)的底氣來自股東方背后的資源，公開資料顯示，目前易到的股權結構為，韜蘊資本的代表王菲持有易到股權比例為61.82%，“中植系”旗下的北京中泰創(chuàng)盈企業(yè)管理有限公司持有20%股權，“中信系”旗下的資本鷹潭市信銀風華投資有限合伙企業(yè)（簡稱：信銀投資）持有的比例為18.18%。

作為第一大股東的韜蘊資本旗下?lián)碛卸喟鍓K投資業(yè)務，且在海外旅游資源方面與易到出行業(yè)務會有緊密結合，而新股東信銀投資的金融優(yōu)勢，可幫助易到完善汽車金融產業(yè)鏈業(yè)務。

據王俊介紹，中信銀行子公司信銀投資進入易到，從業(yè)務上來說，中信有匯付等金融方面的優(yōu)勢，雙方達成合作后，將整合雙方資源，在車主金融、出國金融、消費金融、信用卡、支付結算等零售業(yè)務、以及投資咨詢和大數據等領域展開合作，打造全流程、智能化、一站式的服務體系，實現“金融服務+商務出行”的跨界合作。

需要一提的是，據記者了解，韜蘊資本入主易到后，公司還打破了之前用戶分治、總部與城市分治的格局，成立了大運營中心，在全國范圍內推出了百城合伙人計劃，各城市都配備完整的運營團隊?！俺鄙蠌V之外，我們在二、三線城市也都有重點布局，像成都、鄭州等二線城市，公司都有完備的運營團隊，并且布局效果不錯，”王俊舉例說，如成都市場，從年初到現在的短短四個月，平臺訂單量長了六倍。

至于海外市場，據介紹，易到早在2014年就已經在海外開城。隨著境外出游戰(zhàn)略逐步落地，易到很快就會以新的業(yè)務模式出現在海外市場，首批將進入日本、韓國、東南亞等地區(qū)。

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