中興被解聘高管發(fā)告別信:離開實(shí)非所愿 深感屈辱

(原標(biāo)題:中興通訊原高管張振輝:人生如逆旅 我亦是行人)

7月6日,中興通訊原高管張振輝發(fā)出全員告別信,回顧了加入中興18年來的工作成長軌跡。并表示:“包括我在內(nèi)的公司所有EVP,已全部簽署了離職協(xié)議,已正式卸任,離開公司。這樣的離開,實(shí)非所愿,深感屈辱。但是,為了公司下一步的發(fā)展,為了公司更好的未來,我們堅(jiān)決履行公司簽訂的和解協(xié)議的要求,全部選擇離開,無怨無悔。”在文章最后,張振輝附上:人生如逆旅,我亦是行人。卻顧所來徑,蒼蒼橫翠微。

【告別信全文】

(來源:通信人家園論壇)

卻顧所來徑,蒼蒼橫翠微——?jiǎng)e了,我的小伙伴們

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讀《莊子》,“人生天地之間,若白駒之過隙,忽然而已”。是啊,忽然而已。從416事件發(fā)生到現(xiàn)在,已過去81天。416事件發(fā)生后,我和大家一樣,每過一天,都度日如年,每過一天,都希望T0時(shí)刻在下一個(gè)黎明到來。

就在昨天,2018年7月5日,為了公司的T0到來,為了公司履約,為了公司的明天,我正式與服務(wù)了18年的中興通訊,在解除勞動(dòng)合同的協(xié)議上簽上了我的名字。

416事件發(fā)生時(shí),我正在國際出差的飛機(jī)上,赴某國與一知名運(yùn)營商準(zhǔn)備簽署一項(xiàng)全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。落地的第一時(shí)間打開手機(jī),幾十個(gè)未接來電已經(jīng)說明事態(tài)的嚴(yán)重性。2016年的A事件,從2016年3月7日事件發(fā)生到3月22日美國商務(wù)部簽發(fā)暫緩制裁令僅僅用了兩周多的時(shí)間。時(shí)至今年,危機(jī)又一次到來。這一次,能否在更短的時(shí)間,盡快解除公司的危機(jī)?當(dāng)時(shí)我在迪拜機(jī)場,思考最多的就是這個(gè)問題。

事件發(fā)生后,我和我所帶領(lǐng)的15000名全球營銷將士們,一直堅(jiān)持按【一二三級(jí)工作機(jī)制】,在堅(jiān)守合規(guī)的前提下,有序運(yùn)作,應(yīng)對(duì)危機(jī)。

眾所周知的原因,我與此次事件并無任何責(zé)任關(guān)聯(lián),所以一直到6月中旬之前,我堅(jiān)信自己還會(huì)跟小伙伴們一起繼續(xù)戰(zhàn)斗。但結(jié)果是,直到履約的最后一天,公司這一屆所有的EVP、多位戰(zhàn)友無一幸免。為了公司的下一步發(fā)展,為了T0時(shí)刻盡快到來,盡管深感屈辱,包括我在內(nèi)的每一位高管,還是堅(jiān)決履行公司簽訂的和解協(xié)議的要求,全部選擇離開!

今天下午,根據(jù)安排,公司的新老班子將進(jìn)行工作交接。此情此景,百感交集。我已在中興通訊,走過了第18年頭。我站在自己在研發(fā)樓5樓辦公室窗前,放目遠(yuǎn)望,人行寥寥,回首靜心,細(xì)細(xì)回味自己在過去18年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

“2001年:開啟中興征程”

2001年,我27歲加入中興通訊,入職在北京大項(xiàng)目組,工號(hào)20010310009948,以博士生的身份從普通的業(yè)務(wù)員做起,開始了我的中興之路。而當(dāng)時(shí),作為改革率先開放的市場之一,中國電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)正在經(jīng)歷著由所謂的“七國八制”高價(jià)壟斷時(shí)代,被以“巨大金中華”為代表的本土廠商的崛起所打斷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

石家莊辦事處是我在中興通訊管理崗位的第一站,那個(gè)時(shí)候的河北市場,產(chǎn)品單一,無線市場占有率為零,辦事處在網(wǎng)通小靈通和聯(lián)通CDMA的招標(biāo)中出現(xiàn)重大失誤,11個(gè)地市的招標(biāo)無一中標(biāo),客戶關(guān)系降到了冰點(diǎn)。2002年10月8日,我在一片茫然中從北京南下,開始了我的征程。通過三年多時(shí)間的耕耘,河北網(wǎng)通和中興通訊建立了非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,在ADSL、PSTN都取得了重大突破,占據(jù)較高層面的網(wǎng)絡(luò)格局;新的運(yùn)營商市場持續(xù)拓展,以保定移動(dòng)GSM實(shí)驗(yàn)局為突破,到我在2005年底離開石家莊辦事處時(shí),保定無線市場份額已突破30%。當(dāng)我在2005年底,把這份成績單交給繼任經(jīng)理時(shí),實(shí)際已經(jīng)為接下來的2006年、2007年石家莊辦事處連續(xù)兩年拿到公司“競爭超越獎(jiǎng)”打下了網(wǎng)絡(luò)格局上的基礎(chǔ)。

值得驕傲的是,在我入職公司的短短三年后,中興通訊已成為中國聯(lián)通集團(tuán)在CDMA領(lǐng)域的第四大合作伙伴,市場份額接近20%。到2004年,中興通訊營收接近212億元,并且實(shí)現(xiàn)香港H股上市;也就在這一年,侯董獲得當(dāng)年的“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”。也正是在這一年,我的專著《動(dòng)態(tài)環(huán)境下的中國電信企業(yè)競爭優(yōu)勢研究》在中國財(cái)經(jīng)出版社正式出版… …

“2006年:五片區(qū)17張網(wǎng)”

2006年初,我輪崗到太行山另一側(cè)的太原辦事處, 5個(gè)月之后,提拔為事業(yè)部副總經(jīng)理,也就是公司的三層領(lǐng)導(dǎo),同時(shí)任命我擔(dān)任當(dāng)時(shí)三營第五片區(qū)區(qū)總。我輾轉(zhuǎn)奔波,在華北、中原、西北大地,和大家奮戰(zhàn)在一起。彼時(shí)正值3G招標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻,五片區(qū)的6個(gè)省,一共18張網(wǎng),到2009年初戰(zhàn)斗真正結(jié)束,五片區(qū)拿下了6個(gè)辦事處共18張網(wǎng)中的17張(除天津電信)。可以說,3G招標(biāo)一役基本奠定了五片區(qū)所轄各省后來4G的格局,為良性發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)!特別是2009年甘肅電信CDMA項(xiàng)目,在某友商通過低價(jià)競標(biāo)已經(jīng)拿到全省中標(biāo)通知并開始各地市發(fā)貨的情況下,將士們狼口拔牙拿下了50%的市場份額!蘭州辦事處在《西北風(fēng)采》創(chuàng)刊時(shí),邀我寄語,記憶猶新:

2009年,機(jī)會(huì)與機(jī)遇同在,夢想與理想齊飛。謹(jǐn)以此詩預(yù)祝蘭州辦事處,與片區(qū)一起,為事業(yè)部再傳佳音。

青海長云漫雪山,三江源頭春風(fēng)暖;

但使西北眾將在,玉門關(guān)外盡開顏!

“2009年:征戰(zhàn)中國電信市場”

2009年4月,我調(diào)至三營電信總監(jiān)辦,接任電信總監(jiān)一職,一干就是五年。彼時(shí)在即將結(jié)束的3G招標(biāo)項(xiàng)目中,電信總監(jiān)辦與電信集團(tuán)未建立起有效的溝通和信任,丟失了很多省會(huì)城市和沿海絕大多數(shù)發(fā)達(dá)城市。而基于多年來電信市場的經(jīng)驗(yàn)和積累,公司上下對(duì)電信市場寄予了非常高的期望,比如高端數(shù)據(jù)產(chǎn)品上,希望有重大突破。從2009年底開始推進(jìn)M6000,經(jīng)過持續(xù)努力,到2011年,M6000率先在全國第一次入圍,且每次新增份額的占有率均在40%以上;與此同時(shí),電信總監(jiān)辦又開始瞄準(zhǔn)了新的方向CR(號(hào)稱有線通訊網(wǎng)絡(luò)上的“珠穆朗瑪峰”-高端數(shù)據(jù)集群路由器),從開始運(yùn)作到真正入圍,經(jīng)歷了整整5年的時(shí)間,過程中的艱辛難以描述。當(dāng)年我們?cè)缙诘漠a(chǎn)品跟行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)有代差,通過持續(xù)不斷的努力,在大家都沒有足夠信心、競爭壓力非常大的數(shù)據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)域,電信總監(jiān)辦從上到下樹立起很高的目標(biāo),這目標(biāo)是使命,這目標(biāo)是情懷。五年磨一劍,2014年中興CR產(chǎn)品T8000集群路由器正式入圍中國電信!

在我即將卸任電信總監(jiān)的最后一年,2013年,迎來了中國4G建設(shè)的首戰(zhàn):中國電信沿海四?。◤V東、江蘇、浙江、上海)7個(gè)地市第一期4G招標(biāo)。在這場事關(guān)全局的決定性戰(zhàn)役里,我和我

的小伙伴們力壓華為公司,拿下42%的第一市場份額,進(jìn)入六地市,一戰(zhàn)奠定ZTE在中國4G市場的江湖地位!

正是在電信總監(jiān)的幾年間里,我從管理上,提出了KCRM管理及S級(jí)大項(xiàng)目管理理念,并在電信總監(jiān)辦內(nèi)部全面實(shí)施;從KCRM維度,通過幾年的精細(xì)化管理,對(duì)中興品牌的建設(shè)有很大的提升,同時(shí)大大夯實(shí)了中興通訊與中國電信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;隊(duì)伍士氣持續(xù)高漲,員工面貌煥然一新,團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不斷加強(qiáng)。

“2014年:四張表與KCRM、S級(jí)大項(xiàng)目管理”

2014年的通信市場,競爭環(huán)境更加惡劣,另一方面,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展,運(yùn)營商管道化不可避免,運(yùn)營商的經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化,加速向下游供應(yīng)商傳遞經(jīng)營壓力。2014年年初,我被正式提拔為公司領(lǐng)導(dǎo)、SVP,從曾學(xué)忠手中接過了他精心經(jīng)營了8年的三營。曾總掌舵三營的2006年到2013年,把三營的營收規(guī)模,從百億出頭,提升到近三百億。我站在巨人的肩膀,倍感忐忑。

“圖難于其易,為大于其細(xì)。天下難事,必作于易;天下大事,必作于細(xì)”。正是從2014年開始,三營從管理上,確定了從“管理提升”,“管理深化”,再到“管理優(yōu)化”的螺旋式上升總體思路;在經(jīng)營上,以“四張表考核”為中心,努力提升KCRM和MKT兩大能力,兩手抓,兩手都要硬,全面推行S級(jí)大項(xiàng)目管理,建立“重大項(xiàng)目作戰(zhàn)指揮部”、“售后項(xiàng)目群管理”等創(chuàng)新性管理舉措,有效提升了經(jīng)營效益;啟動(dòng)“大展車”全國巡展,持續(xù)提升中興品牌價(jià)值!

“2016年:雙BG運(yùn)作&A事件”

2015年12月28日,在三營全體干部大會(huì)上,公司正式宣布上三營與終端中國一體化運(yùn)作的方案,由我來負(fù)責(zé)。也是在那一天,我由SVP升職為公司EVP,進(jìn)入了公司“常委班子”。正是在那次會(huì)議上,我正式宣布:新三營進(jìn)入到“生死作戰(zhàn)”狀態(tài),事不隔夜,令行禁止。就從那一刻起,一支部隊(duì)在系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品繼續(xù)浴血奮戰(zhàn),要全力取得“反圍剿”(某同行友商針對(duì)ZTE制定專項(xiàng)行動(dòng):“圍剿行動(dòng)”)的最終的決定性勝利;另外一支部隊(duì),要浴火重生,在終端側(cè)實(shí)現(xiàn)偉大的終端中國的復(fù)興。

我在一個(gè)季度末,寫給全體將士的題為《在一起,一起拼,一起贏》的倡議書中再次號(hào)召大家:

兄弟齊心,其利斷金!多年后再回首,我們定會(huì)為今天的奮斗而自豪!… …就像阿爾卑斯山鷹的重生,只要有不斷蛻變的勇氣,未來就能走的更遠(yuǎn)!一體化運(yùn)作的新三營,融合,改變,學(xué)習(xí),創(chuàng)新,奔跑!四海皆兄弟,誰為行路人。況我連枝樹,與子同一身。

非常不幸,公司在2016年一季度,經(jīng)歷了當(dāng)時(shí)有史以來最大的危機(jī):我們后續(xù)稱之為A事件,我親歷了初期談判的全過程。我作為公司赴美華盛頓談判組組長,當(dāng)年的A事件,在短短不到三周的時(shí)間內(nèi)解禁,獲得美國商務(wù)部的暫緩制裁令,其中之艱辛,非常人所能理解。

那個(gè)時(shí)候,我常與小伙伴們說,A事件之后,公司經(jīng)此磨難,承受能力必然會(huì)提升。在面臨滅頂之災(zāi)的情況下,中興人堅(jiān)強(qiáng)挺住,積極磋商,讓美國政府看到我們面向未來堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)決、更好的合規(guī)發(fā)展的決心,促進(jìn)我們向全球跨國企業(yè)發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)一步。從長遠(yuǎn)看,這個(gè)事件對(duì)中興是分水嶺,是具有里程碑意義的事件。

“2016年:新常態(tài),新三營”

在2016年之前過去的幾年里,我在三營做的印象最深的事情,是S級(jí)大項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制和KCRM。在日趨強(qiáng)大的主要對(duì)手的競爭下,三營持續(xù)保持競差比的縮小,每個(gè)項(xiàng)目的背后,都體現(xiàn)三營將士強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力!從2016年,面臨新的歷史使命、新的歷史階段,新三營的架構(gòu)也做了調(diào)整,在地市層面組建強(qiáng)大的地市團(tuán)隊(duì),“55座塔”建立了地市片區(qū)部,打開了一個(gè)快速發(fā)展的組織通道。

2016年,在宏觀環(huán)境下行、運(yùn)營商逐步轉(zhuǎn)移壓力以及合規(guī)經(jīng)營的“新常態(tài)”下,三營將士,按照“以終為始”的思想,堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營,以“求真務(wù)實(shí)、拼搏創(chuàng)新”精神為指導(dǎo),在經(jīng)營上精耕細(xì)作,在管理上持續(xù)優(yōu)化螺旋上升,“S級(jí)大項(xiàng)目”在經(jīng)營及管理兩方面成效顯著; “大展車”全國巡展持續(xù)提高品牌形象;五個(gè)“北大倉”市場華麗摘帽… …

“2017年:全球營銷&業(yè)務(wù)主戰(zhàn)、專業(yè)主建”

2016年底,公司決定組建全球營銷。這是中興歷史上真正意義的“全球”一盤棋運(yùn)作。2016年12月21日,我坐著輪椅(當(dāng)時(shí)由于運(yùn)動(dòng)導(dǎo)致左跟腱斷裂)從北京到深圳總部履新就職新崗位:全球營銷負(fù)責(zé)人。那個(gè)時(shí)候,一方面,從大局來講,公司當(dāng)時(shí)正在進(jìn)行艱苦的A事件的后期談判。另一方面,我們的同城友商近幾年高歌猛進(jìn),迅速拉開與我們的差距。正是在這樣的背景下,全球營銷承載著公司未來系統(tǒng)產(chǎn)品更快發(fā)展的夢想和使命。而當(dāng)時(shí)的我,坐著輪椅,拄著雙拐,深感壓力巨大,但動(dòng)力也巨大。這壓力來自于公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的信任和期望,這動(dòng)力來自于自身從不服輸?shù)氖姑拓?zé)任感!

全球營銷成立之后,立即搭建了“業(yè)務(wù)主戰(zhàn),專業(yè)主建”一體化組織運(yùn)作架構(gòu),堅(jiān)決落實(shí)“聚焦”“專業(yè)”“共享”的核心經(jīng)營舉措,堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營,全面覆蓋全球營銷各業(yè)務(wù)領(lǐng)域;全面強(qiáng)化“四張表考核”,持續(xù)推進(jìn)“S級(jí)+Top項(xiàng)目和KCRM”兩個(gè)管理工具,在全球營銷上下,形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍,常態(tài)化進(jìn)行全員技能大比武,提升各領(lǐng)域?qū)I(yè)能力,不斷提升客戶關(guān)系管理能力和水平。

“丈夫志四海,萬里猶比鄰”。全球營銷成立一年來,我與全球小伙伴們并肩戰(zhàn)斗,足跡遍布全球各地,全年出差天數(shù)超過200天,遍及國內(nèi)20多個(gè)省市,國際超過30多個(gè)國家和城市,全年飛行里程達(dá)60萬公里。全球營銷的小伙伴們,勠力同心,高效協(xié)同,公司重點(diǎn)產(chǎn)品在大國大T的格局持續(xù)改善,各領(lǐng)域?qū)I(yè)能力不斷提升。到2018年,全球營銷的系統(tǒng)性經(jīng)營管理開始見成效。全球主要運(yùn)營商開始實(shí)質(zhì)性加深或拓廣與ZTE的合作,比如VDF非洲四國無線項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目,全球真正意義上5G第一張網(wǎng)Ooredoo集團(tuán)卡塔爾5G網(wǎng)絡(luò),比如,Telefonica集團(tuán)承載網(wǎng)現(xiàn)代化改造項(xiàng)目,等等。

正當(dāng)全球營銷將士大踏步前進(jìn)的時(shí)刻,416事件降臨,前行戛然而止。我在國際出差途中得知這一消息,痛心不已。記得走出迪拜機(jī)場的時(shí)候已是當(dāng)?shù)貢r(shí)間凌晨3點(diǎn)??墒堑诌_(dá)住所之后,根本無法入睡,瞪著眼睛到了天亮。

卻顧所來徑,蒼蒼橫翠微。真是18年彈指一揮間啊,每一次戰(zhàn)役的成敗,都?xì)v歷在目;每一個(gè)項(xiàng)目的策劃,都記憶猶新;每一個(gè)崗位的變遷,都帶給我全新的挑戰(zhàn)。當(dāng)我在解除勞動(dòng)合同的文件上,簽下我的名字之時(shí),過往的一幕幕在腦海中回放,而時(shí)間的腳步永遠(yuǎn)在前行。

別了!我的小伙伴們!

我心光明,亦復(fù)何言。披肝瀝膽,感恩同行。

感恩18年來,公司提供的平臺(tái)。我從最基層的客戶經(jīng)理做起,經(jīng)歷過多崗位的歷練,參加過多場合的戰(zhàn)役,是中興通訊提供的舞臺(tái),讓我盡情展示所學(xué)、所能。作為東南大學(xué)科班畢業(yè)的管理學(xué)博士,正是因?yàn)橛辛酥信d通訊這樣的一個(gè)世界級(jí)的實(shí)踐舞臺(tái),才讓我不斷的把理論上的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,不斷豐富和提升自己的人生視角。S級(jí)大項(xiàng)目管理,KCRM理念,四張表考核等管理工具無一不是將管理技能融合了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),過程中不斷驗(yàn)證不斷提高。18年來正是中興提供的一步一個(gè)臺(tái)階的平臺(tái),為我提供了足夠的空間施展自己的才華和抱負(fù)。

感恩18年來,歷任公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助。猶記得,創(chuàng)始人侯董的教誨和幫助,核心價(jià)值觀至今不能忘記:互相尊重,忠于中興事業(yè);精誠服務(wù),凝聚顧客身上;拼搏創(chuàng)新,集成中興名牌;科學(xué)管理,提高企業(yè)效益。猶記得,史總裁,在新三營成立后, “新三營通過新策劃,再上新臺(tái)階”的指示;猶記得,殷董事長提出的:“榕樹戰(zhàn)略”、“領(lǐng)導(dǎo)的注意力就是生產(chǎn)力”;猶記得,趙總裁提出的:“以終為始,深入思考,守正出奇”,“真誠的態(tài)度、專業(yè)的能力、敬業(yè)的精神”;還要感謝我在中興公司的其他歷任領(lǐng)導(dǎo),張秀梅、祖蔭長、史立功、張傳海、曾學(xué)忠、樊慶峰、田文果。從他們身上,從不同的角度,都豐富了我的人生坐標(biāo)。

感恩18年來,小伙伴們的風(fēng)雨同行。從18年前的起步開始,我們一起摸爬滾打,一起面對(duì)強(qiáng)大的同行競爭對(duì)手,我們一起,困難一個(gè)個(gè)克服,問題一個(gè)個(gè)解決,既敢于出招,又善于接招,做到“蹄疾而步穩(wěn)”,一路走來,風(fēng)雨同舟,不忘初心,砥礪同行。

感謝18年來,我們的同城友商華為公司。18年來,除了ZTE這個(gè)名字銘刻于心外,huawei這個(gè)名字時(shí)時(shí)刻刻銘記于行。不管在戰(zhàn)場上如何拼殺,我們不得不都承認(rèn),華為公司和中興公司一樣,都是中國民族通訊企業(yè)的一面旗幟。中興公司正是在和華為公司的一路打斗的過程中,不斷成長,走到今天。從某種意義上,沒有華為的一路領(lǐng)跑,就沒有今天的中興,而正因?yàn)橛兄信d的不斷追趕,也促進(jìn)了華為公司的一路高歌猛進(jìn)!我真心的希望,華為這樣的民族通訊企業(yè),能夠一直挺起脊梁,去面對(duì)未來必然會(huì)發(fā)生的各種挑戰(zhàn)!

金一南將軍說,“軍人對(duì)國家最大的奉獻(xiàn),不是犧牲,而是勝利”。但是就在昨天,在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大環(huán)境下,在科技戰(zhàn)爭的“白色恐怖”下,包括我在內(nèi)的公司所有EVP,已全部簽署了離職協(xié)議,已正式卸任,離開公司。這樣的離開,實(shí)非所愿,深感屈辱。但是,為了公司下一步的發(fā)展,為了公司更好的未來,我們堅(jiān)決履行公司簽訂的和解協(xié)議的要求,全部選擇離開,無怨無悔。


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2018-07-09
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