雅培無創(chuàng)血糖儀水土不服:銷售遇冷 產(chǎn)品難接地氣

（原標(biāo)題：雅培無創(chuàng)血糖儀水土不服）

進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)一年有余的雅培輔理善瞬感掃描式葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（以下簡稱“雅培無創(chuàng)血糖儀”）銷售情況難言樂觀。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，雅培無創(chuàng)血糖儀在線下藥店的身影難尋，京東等電商渠道銷售情況也不占優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，售價(jià)過高以及產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者需求等因素或是導(dǎo)致雅培無創(chuàng)血糖儀遇冷的重要原因，雅培想以無創(chuàng)血糖儀打開中國慢性病市場(chǎng)并不容易。

終端銷售遇冷

8月6日，北京商報(bào)記者隨機(jī)走訪雅培無創(chuàng)血糖儀官方授權(quán)門店中的幾家店，均未發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品的售賣。位于北京市東城區(qū)的永安堂醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司和平里藥店的工作人員表示，藥店內(nèi)沒有銷售過雅培無創(chuàng)血糖儀?！皝淼昀镔徺I血糖儀的消費(fèi)者都會(huì)選擇傳統(tǒng)扎針抽血的血糖儀，沒有消費(fèi)者詢問購買過無創(chuàng)血糖儀?！?/p>

雅培血糖儀官網(wǎng)工作人員表示，雅培無創(chuàng)血糖儀在線上的主要渠道為京東商城，但與其他品牌相比，雅培無創(chuàng)血糖儀難有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。雅培糖尿病產(chǎn)品旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，售價(jià)為1368元的雅培無創(chuàng)血糖儀套裝累計(jì)評(píng)價(jià)為3萬+；羅氏自營旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，售價(jià)為798元的羅氏血糖儀家用卓越精采型免調(diào)碼血糖儀累計(jì)評(píng)價(jià)為11萬+。

北京市某三甲醫(yī)院內(nèi)分泌科副主任醫(yī)師向北京商報(bào)記者表示，醫(yī)院沒有銷售雅培無創(chuàng)血糖儀?！把排酂o創(chuàng)血糖儀應(yīng)該是從網(wǎng)上購買，不走線下渠道，目前醫(yī)院有一些患者使用該款血糖儀，但數(shù)量不多。”

雅培相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前，雅培無創(chuàng)血糖儀在全球擁有約80萬名固定用戶，而在中國的銷售情況以及具體銷售數(shù)據(jù)，雅培公司并未給出過多內(nèi)容和相關(guān)數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品難接地氣

醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude?Health合伙人趙衡看來，定價(jià)較高和檢測(cè)結(jié)果存在誤差或是雅培無創(chuàng)血糖儀在華遇冷的重要原因。

據(jù)官網(wǎng)工作人員介紹，雅培無創(chuàng)血糖儀一枚傳感器可連續(xù)使用14天，到期后需要更換新的傳感器。根據(jù)京東商城的價(jià)格，一枚傳感器的價(jià)格為456元，如此粗略計(jì)算，一名糖尿病患者每年需要在傳感器上花費(fèi)1.18萬元。而國內(nèi)某款傳統(tǒng)血糖儀價(jià)格為500元左右，一盒試紙價(jià)格約100元，使用時(shí)間約為一個(gè)月，粗略計(jì)算，一名糖尿病患者每年需要支付約2000元。

事實(shí)上，雅培似乎已經(jīng)意識(shí)到定價(jià)較高問題。雅培公司官網(wǎng)的一篇文章提到，無創(chuàng)血糖儀技術(shù)是革命性的，使得該產(chǎn)品沒有商業(yè)化成功的原因?yàn)檩^高的價(jià)格?！耙豢町a(chǎn)品想要商業(yè)化，需要將價(jià)格降下來，不然很難做到商業(yè)化?！币晃徊辉妇呙姆治鋈耸空f道。

此外，據(jù)上述北京市某三甲醫(yī)院內(nèi)分泌科副主任醫(yī)師介紹，雅培無創(chuàng)血糖儀消費(fèi)者版本準(zhǔn)確性差一些，但可以看血糖趨勢(shì)。江西省人民醫(yī)院一名血液科醫(yī)生向北京商報(bào)記者表示，血糖儀準(zhǔn)確性不穩(wěn)定，需要定期與抽血結(jié)果比對(duì)、校正，從而進(jìn)行調(diào)整?！皽y(cè)血液才最準(zhǔn)確，是標(biāo)準(zhǔn)方法。”

在趙衡看來，國內(nèi)外對(duì)于慢病管理模式的不同是雅培無創(chuàng)血糖儀在國內(nèi)難接地氣的主要原因?！皣饴」芾碛兄^為成熟的模式，慢病管理不僅限于已經(jīng)患糖尿病的用戶，也包括在患糖尿病之前或臨界點(diǎn)的情況下的用戶，這大大拓寬了用戶群。即使無創(chuàng)血糖儀在精準(zhǔn)度上略有欠缺，也不影響需求。而且國外在這個(gè)方面的醫(yī)保覆蓋較為全面，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格影響用戶使用。而國內(nèi)大多糖尿病患者是在已經(jīng)患有糖尿病后進(jìn)行管理，無創(chuàng)血糖儀也沒有醫(yī)保覆蓋，用戶使用的熱情不高是符合市場(chǎng)預(yù)期的。”

掘金慢病市場(chǎng)

雖然目前雅培似乎并未在糖尿病市場(chǎng)中擁有較大優(yōu)勢(shì)，但中國糖尿病市場(chǎng)較大，且雅培主打的無創(chuàng)優(yōu)勢(shì)明顯，或許是雅培推出無創(chuàng)血糖儀的初衷。一方面雅培可以借此延伸自身的醫(yī)療業(yè)務(wù)，另一方面則希望通過無創(chuàng)差異化優(yōu)勢(shì)爭奪國內(nèi)糖尿病市場(chǎng)份額。

資料顯示，雅培是一家全球性、多元化醫(yī)療保健公司，除了消費(fèi)者熟知的奶粉外，醫(yī)療器械、診斷業(yè)務(wù)、藥品業(yè)務(wù)等均是雅培目前的主營業(yè)務(wù)。其中，包括血糖儀等產(chǎn)品在內(nèi)的醫(yī)療器械板塊表現(xiàn)較為搶眼。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雅培二季度全球醫(yī)療器械銷售額達(dá)29億美元，同比增長8.2%。其中，糖尿病護(hù)理業(yè)務(wù)板塊的銷售額同比大漲33.6%。

在北京中醫(yī)藥大學(xué)法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學(xué)副教授鄧勇看來，雅培推出無創(chuàng)血糖儀的動(dòng)因是中國慢性病較大的市場(chǎng)需求?！皣鴥?nèi)尤其以糖尿病為主的慢性病患者很多，慢性病又具有周期性長的特點(diǎn)，患者對(duì)一些藥物以及醫(yī)療器械的依賴程度高。因此，市場(chǎng)的需求量大、周期性長可能是雅培在中國推行這款產(chǎn)品的主要?jiǎng)右??！编囉抡f道。

公開資料顯示，糖尿病已成為我國最具挑戰(zhàn)性的公共健康問題之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國糖尿病患者人數(shù)約為1.1億，約占中國成年人總數(shù)的1/10。血糖監(jiān)測(cè)是糖尿病管理的關(guān)鍵一環(huán)，但據(jù)雅培公司與中國醫(yī)師協(xié)會(huì)合作發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)研顯示，至少有74%的受訪糖尿病患者無法遵循相關(guān)指南推薦的血糖監(jiān)測(cè)頻率。2016年8月，雅培無創(chuàng)血糖儀消費(fèi)者版本獲得原國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）的上市批準(zhǔn)；2017年進(jìn)入中國市場(chǎng)。

針對(duì)雅培無創(chuàng)血糖儀并未實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的困境，鄧勇表示，若想打開中國的慢性病市場(chǎng)，雅培還要做好市場(chǎng)調(diào)查，“產(chǎn)品需要從患者的角度出發(fā)考慮，讓患者使用更便捷安全、讓測(cè)試結(jié)果更精準(zhǔn)以及產(chǎn)品價(jià)格更實(shí)惠”。

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