雅培無創(chuàng)血糖儀水土不服:銷售遇冷 產品難接地氣

（原標題：雅培無創(chuàng)血糖儀水土不服）

進入中國市場已經一年有余的雅培輔理善瞬感掃描式葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)（以下簡稱“雅培無創(chuàng)血糖儀”）銷售情況難言樂觀。北京商報記者走訪發(fā)現，雅培無創(chuàng)血糖儀在線下藥店的身影難尋，京東等電商渠道銷售情況也不占優(yōu)勢。業(yè)內人士認為，售價過高以及產品無法滿足消費者需求等因素或是導致雅培無創(chuàng)血糖儀遇冷的重要原因，雅培想以無創(chuàng)血糖儀打開中國慢性病市場并不容易。

終端銷售遇冷

8月6日，北京商報記者隨機走訪雅培無創(chuàng)血糖儀官方授權門店中的幾家店，均未發(fā)現該款產品的售賣。位于北京市東城區(qū)的永安堂醫(yī)藥連鎖有限責任公司和平里藥店的工作人員表示，藥店內沒有銷售過雅培無創(chuàng)血糖儀?！皝淼昀镔徺I血糖儀的消費者都會選擇傳統(tǒng)扎針抽血的血糖儀，沒有消費者詢問購買過無創(chuàng)血糖儀。”

雅培血糖儀官網工作人員表示，雅培無創(chuàng)血糖儀在線上的主要渠道為京東商城，但與其他品牌相比，雅培無創(chuàng)血糖儀難有競爭優(yōu)勢。雅培糖尿病產品旗艦店的數據顯示，售價為1368元的雅培無創(chuàng)血糖儀套裝累計評價為3萬+；羅氏自營旗艦店的數據顯示，售價為798元的羅氏血糖儀家用卓越精采型免調碼血糖儀累計評價為11萬+。

北京市某三甲醫(yī)院內分泌科副主任醫(yī)師向北京商報記者表示，醫(yī)院沒有銷售雅培無創(chuàng)血糖儀。“雅培無創(chuàng)血糖儀應該是從網上購買，不走線下渠道，目前醫(yī)院有一些患者使用該款血糖儀，但數量不多?！?/p>

雅培相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，目前，雅培無創(chuàng)血糖儀在全球擁有約80萬名固定用戶，而在中國的銷售情況以及具體銷售數據，雅培公司并未給出過多內容和相關數據。

產品難接地氣

醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude?Health合伙人趙衡看來，定價較高和檢測結果存在誤差或是雅培無創(chuàng)血糖儀在華遇冷的重要原因。

據官網工作人員介紹，雅培無創(chuàng)血糖儀一枚傳感器可連續(xù)使用14天，到期后需要更換新的傳感器。根據京東商城的價格，一枚傳感器的價格為456元，如此粗略計算，一名糖尿病患者每年需要在傳感器上花費1.18萬元。而國內某款傳統(tǒng)血糖儀價格為500元左右，一盒試紙價格約100元，使用時間約為一個月，粗略計算，一名糖尿病患者每年需要支付約2000元。

事實上，雅培似乎已經意識到定價較高問題。雅培公司官網的一篇文章提到，無創(chuàng)血糖儀技術是革命性的，使得該產品沒有商業(yè)化成功的原因為較高的價格?！耙豢町a品想要商業(yè)化，需要將價格降下來，不然很難做到商業(yè)化?！币晃徊辉妇呙姆治鋈耸空f道。

此外，據上述北京市某三甲醫(yī)院內分泌科副主任醫(yī)師介紹，雅培無創(chuàng)血糖儀消費者版本準確性差一些，但可以看血糖趨勢。江西省人民醫(yī)院一名血液科醫(yī)生向北京商報記者表示，血糖儀準確性不穩(wěn)定，需要定期與抽血結果比對、校正，從而進行調整?！皽y血液才最準確，是標準方法。”

在趙衡看來，國內外對于慢病管理模式的不同是雅培無創(chuàng)血糖儀在國內難接地氣的主要原因?！皣饴」芾碛兄^為成熟的模式，慢病管理不僅限于已經患糖尿病的用戶，也包括在患糖尿病之前或臨界點的情況下的用戶，這大大拓寬了用戶群。即使無創(chuàng)血糖儀在精準度上略有欠缺，也不影響需求。而且國外在這個方面的醫(yī)保覆蓋較為全面，不會因為價格影響用戶使用。而國內大多糖尿病患者是在已經患有糖尿病后進行管理，無創(chuàng)血糖儀也沒有醫(yī)保覆蓋，用戶使用的熱情不高是符合市場預期的?！?/p>

掘金慢病市場

雖然目前雅培似乎并未在糖尿病市場中擁有較大優(yōu)勢，但中國糖尿病市場較大，且雅培主打的無創(chuàng)優(yōu)勢明顯，或許是雅培推出無創(chuàng)血糖儀的初衷。一方面雅培可以借此延伸自身的醫(yī)療業(yè)務，另一方面則希望通過無創(chuàng)差異化優(yōu)勢爭奪國內糖尿病市場份額。

資料顯示，雅培是一家全球性、多元化醫(yī)療保健公司，除了消費者熟知的奶粉外，醫(yī)療器械、診斷業(yè)務、藥品業(yè)務等均是雅培目前的主營業(yè)務。其中，包括血糖儀等產品在內的醫(yī)療器械板塊表現較為搶眼。財報數據顯示，雅培二季度全球醫(yī)療器械銷售額達29億美元，同比增長8.2%。其中，糖尿病護理業(yè)務板塊的銷售額同比大漲33.6%。

在北京中醫(yī)藥大學法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學副教授鄧勇看來，雅培推出無創(chuàng)血糖儀的動因是中國慢性病較大的市場需求?！皣鴥扔绕湟蕴悄虿橹鞯穆圆』颊吆芏?，慢性病又具有周期性長的特點，患者對一些藥物以及醫(yī)療器械的依賴程度高。因此，市場的需求量大、周期性長可能是雅培在中國推行這款產品的主要動因。”鄧勇說道。

公開資料顯示，糖尿病已成為我國最具挑戰(zhàn)性的公共健康問題之一。相關數據顯示，中國糖尿病患者人數約為1.1億，約占中國成年人總數的1/10。血糖監(jiān)測是糖尿病管理的關鍵一環(huán)，但據雅培公司與中國醫(yī)師協會合作發(fā)起的一項調研顯示，至少有74%的受訪糖尿病患者無法遵循相關指南推薦的血糖監(jiān)測頻率。2016年8月，雅培無創(chuàng)血糖儀消費者版本獲得原國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）的上市批準；2017年進入中國市場。

針對雅培無創(chuàng)血糖儀并未實現預期目標的困境，鄧勇表示，若想打開中國的慢性病市場，雅培還要做好市場調查，“產品需要從患者的角度出發(fā)考慮，讓患者使用更便捷安全、讓測試結果更精準以及產品價格更實惠”。

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