最近網(wǎng)貸之家拿到B輪億元級別融資，與此同時，傳言北京的另外兩家P2P三方也拿了大錢，估計也會很快公布，據(jù)說整體資本量都非常大。顯然，資本市場對于“成體系”的P2P三方平臺還是充滿興趣的。也是未來民間借貸升級互聯(lián)網(wǎng)債權(quán)市場的重要組成部分。
這里的成體系，主要指的是有C端粘性的社區(qū)，有比較完整的數(shù)據(jù)積累，有比較強的研究能力（進(jìn)一步出評級），有可觀交易量的二級市場（介入交易）。有交易才有大的估值和可想象的回報，有粘性的社區(qū)才有真正自己的用戶群體。而數(shù)據(jù)和研究則是冰山下面最大的部分。支撐起一個金融機構(gòu)的影響力和專業(yè)性。這比單純的P2P好很多，單純的做“流量生意”的P2P的粘性其實非常“單薄”，也非常容易被撼動用戶基礎(chǔ)。
這些網(wǎng)貸之家都有，網(wǎng)貸天眼也都具備，而零壹財經(jīng)在C端基本是瘸腿的。從產(chǎn)品角度講，后起之秀貸出去融合的最好。至于其他的咨詢和P2P模板市場，都是非常適合做現(xiàn)金流快錢的，但在整個體系里則是可有可無的“貼頭”?；緦τ隗w系的融合性還是可衍生都比較單薄，對于這次融資中能充當(dāng)多少估值的“價”，我覺得基本也是“貼頭”
曾經(jīng)亂世的P2P三方市場：賣水者的迷茫和堅守
事實上，P2P三方的歷史也算有點小悠久。
最早的P2P三方也不是網(wǎng)貸之家，在我印象中應(yīng)該是跟我同齡的前海樹網(wǎng)的冬瓜——現(xiàn)在網(wǎng)貸天眼的副總裁。當(dāng)時他在讀研，做一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，然后就有了“網(wǎng)貸聯(lián)盟”（海樹網(wǎng)的前身），后面改成貸鼠吧，又變成更加專注數(shù)據(jù)挖掘的海樹網(wǎng)，最后海樹網(wǎng)又成了零壹數(shù)據(jù)，冬瓜則遠(yuǎn)走網(wǎng)貸天眼。
之后就有了網(wǎng)貸之家。負(fù)責(zé)人徐紅偉當(dāng)時還是寶鋼研究院的研究員。在2012年基本都是半工作半兼職地做這件事情，2013年初才辭職正式下海。記得那一年因為余額寶上線，刺激了P2P的火熱，大規(guī)模平臺上線與打新組團(tuán)自融“齊飛”。2014年網(wǎng)貸之家拿到創(chuàng)東方的1000萬投資，這個注血讓成就了網(wǎng)貸之家現(xiàn)在B輪的融資。通過圈內(nèi)一些朋友的了解，其間老徐拒絕了很多次幾百上千萬的直接收購。
網(wǎng)貸之家成立之后的大半年里，其實還有一個人必須被記錄到網(wǎng)貸三方史。“深藍(lán)淺藍(lán)”王命達(dá)，據(jù)說是一個天才，執(zhí)行力和思考力都堪稱一流，一度也把一個三方搞的非?；馃帷５芸炀鸵驗槊蕾J網(wǎng)老板的“惺惺相惜”的愛慕去天津做了“信達(dá)財富”。年初美貸網(wǎng)出事被牽連真是令人唏噓。
接著便是網(wǎng)貸天眼，原本前網(wǎng)貸天眼的侯濱是跟老徐一起做網(wǎng)貸之家的。2012年初因為理念不合，出走做了網(wǎng)貸天眼。老侯是一個比較較勁的人，期間經(jīng)常跟網(wǎng)貸之家互相鬧別扭，這樣的劇情反而讓兩家一直聚焦在早期投資人圈里，漸漸成了兩足鼎立。只是2013年低的倒閉潮著實讓老侯對于行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)品錯估，據(jù)說以百萬左右的價格轉(zhuǎn)讓給了現(xiàn)在網(wǎng)貸天眼的負(fù)責(zé)人田維贏。然后網(wǎng)貸天眼迅速拿到盛大的天使輪，君聯(lián)資本的千萬美元A輪。
其他，在我看來比較有機會做起來的是我的一個小朋友做的中國網(wǎng)貸聯(lián)盟（2013年左右關(guān)閉了），我在2013年起做的米袋網(wǎng)（因為團(tuán)隊分歧我已經(jīng)退出），深圳魏征兄做的克拉博，以及零壹財經(jīng)，2014年中旬上線的貸出去。當(dāng)然，整體時間上已經(jīng)比較艱難，留給這些小伙伴的戰(zhàn)略空間會越來越窄。
網(wǎng)貸之家成功的最大的因素：徐紅偉的戰(zhàn)略
網(wǎng)貸之家徐紅偉是一個非常爭議的人。但對于事成敗的判斷，我們并不是關(guān)心坊間的家長里短的長舌婦。事實上不管其他人承不承認(rèn)，網(wǎng)貸之家應(yīng)該是目前P2P三方中最成功的。
網(wǎng)貸之家也并非一帆風(fēng)順。技術(shù)和產(chǎn)品很長時間都是他們的軟肋。在發(fā)展過程也有幾次大的風(fēng)波，從外面看起來甚至可以說可能會動搖這個團(tuán)隊和平臺的根基。但都走了過去。作為一個旁觀者，同樣做過三方的創(chuàng)業(yè)者，不得不思考，網(wǎng)貸之家到底有什么競爭力？
唯一的答案就是有寶鋼研究院背景的徐紅偉。（當(dāng)然這么講并不是看不起其他幾位優(yōu)秀的合伙人，但從某種角度講，只有老徐是這個團(tuán)隊走到現(xiàn)在最不可替代的因素。）這是其一。相比其他三方的創(chuàng)立者，雖然各有各的優(yōu)勢和長處，但對于一個需要經(jīng)營幾年甚至更久的事業(yè)來講，戰(zhàn)略能力是必要因素。 戰(zhàn)略最大的價值，葉隱的理解，就是想明白我做一年能留下什么，我做三年能留下什么，我做一輩子能變成什么。無法成大事的人，基本是一陣子變一個想法，一直很努力，也一直很腦袋活躍，但做著做著，其實變來變?nèi)ナ裁炊紱]留下。同時，做長久的事的成敗，除了基礎(chǔ)的執(zhí)行外，很大程度拼的是視野能力。方向錯了很容易前功盡棄。但不得不承認(rèn)，很多時候即便方向錯了，也比三天幾個月不斷變化方向強。
第二，則是老徐的倔強和堅持。印象中跟老徐的溝通，你不一定認(rèn)同這個人的觀點，但一定被他這股倔強印象深刻：他不像學(xué)者，但肯定是做企業(yè)的。同時，任何時候，長久地面對誘惑和困難堅持一件事是非常不容易的。記得我從米袋出來后跟老徐談了一次，他告訴我：不管怎么樣，米袋這個名字你得留著。我想這句話我會記一輩子。
事實上，老徐的成功的最大因素到最近一年我才真正想明白。這兩年我一直叫嚷“道”的重要性，但實際上真正領(lǐng)悟“道”還是需要時間和閱歷。這些年我一直是一個瘋狂的執(zhí)行者，從策略產(chǎn)品角度講我最高的效率可以一天之內(nèi)設(shè)計出一個從策劃到文案到UI并且看起來不錯的品牌官網(wǎng)，從運營推廣角度，我也一直是TEAM的主要運營發(fā)起者和推動者，我之前的一個合伙人經(jīng)常調(diào)侃我一個人就是一條精致的“流水線”。但這些只能說明我一直太執(zhí)著于“術(shù)”，事實上我對于網(wǎng)貸之家最瞧不上的一直是不夠精湛的“術(shù)”，而事實上這是影響我成敗的最大“弊”。一段時間來我一直沒看清楚大的方向?qū)用娴氖滤麄兌甲隽耍猿种?，到今天也就自然而然。老徐比我?歲左右，網(wǎng)貸之家成立4年左右。我覺得這是時間，也是命運。屬于我真正事業(yè)的年紀(jì)才剛剛開始。
我不覺得網(wǎng)貸之家能壟斷P2P三方市場
在P2P三方，現(xiàn)在的網(wǎng)貸之家的確有點一枝獨秀的氣質(zhì)。說實在的，我看不懂網(wǎng)貸天眼現(xiàn)在的戰(zhàn)略，感覺他們浪費了一些時間和精力，不過他們還有時間和資源去消耗，這些都帶來了扭轉(zhuǎn)格局的可能。其他的競爭對手短期內(nèi)都還比較遠(yuǎn)，隨著獲取資源能力的拉開，除非組成特別善戰(zhàn)的團(tuán)隊（事實上網(wǎng)貸之家的執(zhí)行團(tuán)隊還有很大的升級要做，這會給對手很多成長的時間）以及獲得同樣級別或者一年內(nèi)能支撐同樣級別消耗的資源。
但葉隱并不覺得網(wǎng)貸之家會如閻焱所預(yù)言的那樣，網(wǎng)貸之家會成為千億級別的公司。我覺得頂點在百億級別。同時，網(wǎng)貸之家想壟斷三方市場都有點難。一方面，網(wǎng)貸之家的發(fā)展根本沒有跟上行業(yè)的發(fā)展，從2012年到2015年，網(wǎng)貸之家的發(fā)展迅猛，但行業(yè)的量級發(fā)展更令人愕然，但顯然網(wǎng)貸之家根本沒有承載這么龐大的市場容量。另一方面，成也交易，受限也是交易。交易市場的迅猛發(fā)展是網(wǎng)貸之家能獲得目前估值的重要因素，但也是限制網(wǎng)貸之家影響力和用戶規(guī)模擴大的主要因素。只要進(jìn)入交易，就產(chǎn)生了無形的機構(gòu)觀點，而存在觀點，就會有人反對有人支持，就會很難成為一個“生態(tài)”的根基。閻焱所言的生態(tài)，在我看來只能說是一個成熟的內(nèi)循環(huán)體系。
而只要網(wǎng)貸之家背著現(xiàn)在的包袱，就給其他三方創(chuàng)造比較大的繼續(xù)成長空間。某種意義講，網(wǎng)貸之家和網(wǎng)貸天眼已經(jīng)將所有網(wǎng)貸三方做的事都做了。像目前新興的貸出去什么應(yīng)該都是多余的。但實際上，因為很多原因，貸出去依然獲得屬于他們的用戶，提供著一種氣質(zhì)不同的交流和溝通環(huán)境。
未來，像網(wǎng)貸之家這樣“體系”市場上應(yīng)該會“活”很多個，并且進(jìn)一步削弱純P2P的C端能力。除非這些個中真正出現(xiàn)一個，能進(jìn)化成所謂的“生態(tài)”的終極模式。但這只是遙遠(yuǎn)的“帝國夢”。
