?紐約VC遍地開花，你卻拿不到融資？這份企業(yè)家秘籍請收好

“除了領(lǐng)投方外，我們已經(jīng)籌集了本輪融資所需的其他資金?，F(xiàn)在我們所需要的只剩那位投資者！”

紐約的投資者每天都會聽到企業(yè)家說這樣的話，我們能理解他們的痛苦。獲得領(lǐng)投方的確至關(guān)重要，但在融資過程中，很多創(chuàng)始人有時會忽略這一步。如果沒有一個合適的領(lǐng)投機構(gòu)，大多數(shù)投資者是不會加入融資的——這家公司通常會開出大額支票，并就本輪融資的條款進行談判。

領(lǐng)投機構(gòu)既是企業(yè)家的財務(wù)合伙人，也是各類投資者的領(lǐng)頭羊。大多數(shù)領(lǐng)投方在融資中貢獻了35%至80%的資金，并承擔(dān)了更多的責(zé)任，以換取更多股份。這些職責(zé)通常包括就本輪融資的估值和條款進行談判，將公司介紹給其他投資者和分銷渠道，幫助確定未來幾輪融資的投資者，以及成為董事會成員。

領(lǐng)投方對于任何成功的融資活動來說都是至關(guān)重要的。因為他們?yōu)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供了合法性，帶來了信心，并降低了可感知的風(fēng)險。一旦領(lǐng)投方和公司的管理團隊簽署了投資條款清單，其余的流程就會無縫銜接。從一開始，需要融資的公司就獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢，因此，節(jié)省的時間就可以用來建立更多新的業(yè)務(wù)。

紐約風(fēng)險投資公司Union Square Ventures的創(chuàng)始人Fred Wilson指出找到領(lǐng)投方的重要性：“如果你想順利完成融資，‘袖手旁觀’類型的投資者對你來說一文不值。他們不會給那些很有自我主張的投資者留下好印象，因為那些投資者會把所有的資金都留給自己（或者他們的朋友）。如果你正在籌集任何形式的融資，那么請把所有的時間都花在尋找領(lǐng)投機構(gòu)上?！?/p>

盡管紐約有大量的投資機構(gòu)，從前期到增長期各種都有，但許多企業(yè)家卻認(rèn)為他們需要去西部尋找領(lǐng)投機構(gòu)。作為自豪的紐約人，我們希望打破這個觀念，并且明確地告訴你如何在紐約找到適合的領(lǐng)投機構(gòu)。

首先，你的公司必須有足夠的吸引力來籌集資金。領(lǐng)投機構(gòu)通常都擁有較為集中的投資組合，因此無法投資于每家他們感興趣的公司。

在任何一輪融資中，擁有原有投資者的企業(yè)家們，都應(yīng)優(yōu)先確保根據(jù)投資比例，兌現(xiàn)曾許下的口頭承諾，因為這會帶來很多積極的影響。從那以后，找到領(lǐng)投機構(gòu)就會成為你的當(dāng)務(wù)之急。尋找和談判的過程可能需要數(shù)月時間，而且其他的聯(lián)合投資者也可能會在你擁有領(lǐng)投機構(gòu)之前猶豫不決。重要的是，你必須從一開始就有一張領(lǐng)投機構(gòu)的目標(biāo)清單以及一份出色的演說稿。

尋找領(lǐng)投機構(gòu)首要的也是最可靠的資源就是其他企業(yè)家、投資者、律師或相互信任的聯(lián)系人介紹。企業(yè)家們應(yīng)該積極地向那些潛在的辛迪加投資者尋求介紹，并通過他們認(rèn)識經(jīng)常領(lǐng)投的公司。

在缺乏介紹的情況下，你應(yīng)該首先編寫一份具有領(lǐng)投融資歷史的公司名單。作為給紐約企業(yè)家的福利，我們根據(jù)Crunchbase數(shù)據(jù)和我們在紐約風(fēng)險投資系統(tǒng)中積累的經(jīng)驗，匯總了該市最杰出的領(lǐng)投機構(gòu)名單。

該名單旨在成為你尋找領(lǐng)投機構(gòu)的參考資源，但在此之前，你應(yīng)該根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)確定那些曾經(jīng)投資于與類似公司的投資者，從而縮小你的尋找范圍：

還有另一種方法，就是研究已經(jīng)籌集了資金的類似初創(chuàng)公司，并評估它們的領(lǐng)投方，但請記住，大多數(shù)風(fēng)投公司不會投資于競爭對手的公司。

通過不同的資金規(guī)模，你還可以將不同的投資者分類，并確定本公司融資所能達到的規(guī)模。資金規(guī)模和支票大小大致相同，因為擁有較大資金的投資者需要開出高額的支票，才能充分配置其資金池。因此，想要籌集75萬美元資金的企業(yè)家應(yīng)該放棄那些最低支票額為500萬美元的公司。根據(jù)以往粗略的經(jīng)驗得知，前種子期融資資金一般不足1億美元，種子期和A輪融資一般是1億美元至2.5億美元，B、C、D輪融資一般大于2.5億美元，多階段和戰(zhàn)略型融資往往是幾十億美元。

許多大公司在種子期投資地實例很少，而且這通常不是他們主要的關(guān)注點。在最初的交談中，你應(yīng)該經(jīng)常向風(fēng)投公司詢問他們的資金情況，并確定他們的規(guī)模，或者向Crunchbase等尋求資源。

紐約風(fēng)險投資系統(tǒng)的成長和活力正在不斷飆升，而Savills World Research也將紐約排在舊金山等城市之前，成為全球頭號科技城市。在這里，企業(yè)家和投資者之間不乏激情、創(chuàng)造力和合作。我們不僅想強調(diào)，公司在融資的各個階段找到合適的領(lǐng)先投資者是非常重要的，還想向紐約的企業(yè)家強調(diào)在紐約尋找投資公司的重要性。(來源：獵云網(wǎng))

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