Comcast和Charter在打造移動(dòng)產(chǎn)品的過(guò)程中吸取了慘痛的教訓(xùn)：現(xiàn)如今是蘋(píng)果的世界，他們只是生活在其中。
據(jù)知情人士透露，蘋(píng)果公司已迫使上述兩家美國(guó)最大的有線電視公司出售大量蘋(píng)果設(shè)備，這是他們將iPhone作為其初步移動(dòng)化計(jì)劃的一部分。Comcast坐擁NBC Universal，后者是CNBC的母公司。
Charter和Comcast均提供無(wú)線服務(wù)，這也是同Verizon簽訂的聯(lián)合移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商MVNO協(xié)議的一部分，該協(xié)議最初是在2012年達(dá)成的。Comcast于2017年開(kāi)始提供服務(wù)，擁有約150萬(wàn)Xfinity移動(dòng)手機(jī)用戶。Charter于去年9月開(kāi)始提供服務(wù)，截至3月31日擁有逾30萬(wàn)Xfinity手機(jī)用戶。
據(jù)知情人士稱(chēng)，這些有線電視供應(yīng)商應(yīng)該知道，如果不帶iPhone，他們就無(wú)法提供一種可行的移動(dòng)服務(wù)，從而與Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile競(jìng)爭(zhēng)，這讓蘋(píng)果在談判中擁有了足夠的籌碼。從合作伙伴處獲取最優(yōu)惠的交易是行業(yè)常見(jiàn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，但它提醒人們，隨著聯(lián)邦監(jiān)管機(jī)構(gòu)為針對(duì)大型科技公司的潛在反壟斷案件奠定基礎(chǔ)，蘋(píng)果在更廣泛的電信生態(tài)系統(tǒng)中擁有強(qiáng)大的實(shí)力。
知情人士補(bǔ)充說(shuō)道，雖然Comcast和Charter協(xié)議的具體細(xì)節(jié)是保密的，但Comcast必須以補(bǔ)貼成本銷(xiāo)售一定數(shù)量的iPad，大約數(shù)量為數(shù)千臺(tái)，其中折扣價(jià)格和零售價(jià)之間的差額由Comcast支付。這筆交易有助于蘋(píng)果銷(xiāo)售更多iPad，這也是蘋(píng)果兩年前首次與Comcast達(dá)成協(xié)議時(shí)所擔(dān)心的一個(gè)主要領(lǐng)域。
Comcast以422.99美元的價(jià)格出售第6代32gb 9.7英寸移動(dòng)iPad。同樣的設(shè)備，蘋(píng)果和Charter的零售價(jià)為459美元。
Charter與蘋(píng)果達(dá)成了不同的協(xié)議，因?yàn)檫@家美國(guó)第二大有線電視公司允許其客戶使用蘋(píng)果電視作為Charter傳統(tǒng)機(jī)頂盒的替代設(shè)備。Comcast則不允許蘋(píng)果電視取代Xfinity X1盒。因此，Charter對(duì)iPad的補(bǔ)貼銷(xiāo)售要求與Comcast不同。
Charter在24個(gè)月內(nèi)以每月7.5美元的價(jià)格銷(xiāo)售Apple TV，相當(dāng)于一臺(tái)Apple TV的零售價(jià)180美元。此外，客戶還可以以每月7.5美元的價(jià)格租用包租機(jī)頂盒。換句話說(shuō)，Charter以與機(jī)頂盒相同的價(jià)格提供Apple TV，但最終用戶擁有Apple TV并歸還了機(jī)頂盒。
兩名知情人士說(shuō)，由于這項(xiàng)協(xié)議，Charter已成為蘋(píng)果電視最大的第三方銷(xiāo)售商。
移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們也從與蘋(píng)果的協(xié)議中獲得了一些好處。Comcast最近也開(kāi)始銷(xiāo)售iPad和Apple watch等移動(dòng)設(shè)備，這些設(shè)備提升了Comcast無(wú)線服務(wù)的價(jià)值。用戶可能更喜歡通過(guò)Apple TV導(dǎo)航，而不是使用更笨重、更老舊的用戶界面。
蘋(píng)果與美國(guó)及全球多家老派的運(yùn)營(yíng)商有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，AT&T和Verizon等公司除了銷(xiāo)售iPhone外，還經(jīng)常銷(xiāo)售各種蘋(píng)果產(chǎn)品。蘋(píng)果的產(chǎn)品是為在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中協(xié)同工作而設(shè)計(jì)的，所以iPhone購(gòu)買(mǎi)者想在同一筆交易中購(gòu)買(mǎi)其他蘋(píng)果產(chǎn)品也是合乎邏輯的。
Kantar research的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額超過(guò)45%。其中一名知情人士表示，蘋(píng)果iPad營(yíng)收增長(zhǎng)從2016年開(kāi)始放緩，2017年前兩個(gè)季度按年率計(jì)算出現(xiàn)下滑，這促使蘋(píng)果對(duì)Comcast提出了更高的iPad銷(xiāo)售要求。
蘋(píng)果拒絕置評(píng)。(來(lái)源：獵云網(wǎng))
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