中通天鴻CEO韓冰：掘金企業(yè)服務(wù)3.0，打通系統(tǒng)、降本增效是關(guān)鍵

8月8日，“FUS獵云網(wǎng)2019年度企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會”在上海凱賓斯基大酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物及近千位投資人與創(chuàng)業(yè)者共聚一堂。本次峰會由獵云網(wǎng)主辦，銳視角、獵云資本、獵云財經(jīng)、企業(yè)管家協(xié)辦。

在由華映資本董事劉振宇主持、以“企業(yè)服務(wù)的邊界與機會”為議題的高峰論壇上，中通天鴻CEO韓冰、齊家網(wǎng)副總裁俞麗萍、達(dá)觀數(shù)據(jù)副總裁陳文彬、藝賽旗聯(lián)合創(chuàng)始人&高級副總裁胡立軍、北京酷云互動科技合伙人兼副總裁呂海媛就論壇議題發(fā)表了精彩觀點。

縱觀全球，企業(yè)服務(wù)一直是一個千億級以上的市場，這一行業(yè)中涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀的企業(yè)，并成為企業(yè)服務(wù)各個細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。那么，這個行業(yè)最大的機會在哪里，下一步這個行業(yè)又該何去何從呢？

韓冰從自己多年的從業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，坦言越大的市場反而越容易迷失，因為這一領(lǐng)域的細(xì)分領(lǐng)域太多了。企業(yè)在面對這樣的大環(huán)境時，應(yīng)思考自己能做什么？此外，中通天鴻在前幾年思考了如何做好資源整合，來幫助企業(yè)做B循環(huán)。在構(gòu)建其無縫PaaS平臺時中通天鴻開始思考如何保證平臺的穩(wěn)定性，其本質(zhì)就是如何去做運維。

韓冰認(rèn)為，工具行業(yè)發(fā)展到第二階段所需的，是實時發(fā)現(xiàn)并解決問題，實現(xiàn)用戶無感知，提升服務(wù)體驗。

現(xiàn)在市場的機遇點在于客服中心的數(shù)字化，前兩年比較熱的話題是人工智能，作為從業(yè)人員來看，用人工智能定義這一市場其實不太全面，我們認(rèn)為這一定是數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。因為數(shù)字化不僅包含了人工智能，還包含了數(shù)據(jù)分析。

韓冰指出產(chǎn)業(yè)的價值就是企業(yè)發(fā)展能產(chǎn)生更多利潤。產(chǎn)生利潤就是降本增效，降本的核心就是把大量重復(fù)和規(guī)范化的工作，有機器人來替代。增效則需要大量的數(shù)據(jù)分析及用戶畫像，幫助企業(yè)提升營銷效率。下個階段，市場的核心機會就是降本增效。下一個巨大的商機在于打通所有系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)化為企業(yè)核心驅(qū)動力，幫助企業(yè)和用戶做更好的服務(wù)。

2019年，獵云網(wǎng)以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)獨角獸為初衷，全面開啟“FUS（Future unicorn Summit）未來獨角獸峰會”品牌。本次大會以尋找產(chǎn)業(yè)獨角獸為初衷，圍繞“企業(yè)服務(wù)＋產(chǎn)業(yè)”的主題，對新時代下的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行解析，分享投資人視角下的產(chǎn)業(yè)新機會，共同探秘企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域未來獨角獸的機遇與挑戰(zhàn)。

主持人劉振宇：今天邀請到的五位都是在企業(yè)服務(wù)細(xì)分行業(yè)做的非常優(yōu)秀的企業(yè)，一起探討一下我們在每個企業(yè)，每個賽道層面的邊界和機會是什么。首先就請大家簡單介紹一下自己。

韓冰：大家好我是中通天鴻的韓冰，中通天鴻公司是成立于2010年，是中國領(lǐng)先的云計算呼叫中心品牌服務(wù)商，中通天鴻聚焦中大型企業(yè)客戶服務(wù)市場，給企業(yè)提供一站式的通信PaaS服務(wù)平臺、從服務(wù)到營銷場景的CC呼叫中心平臺，以及基于人工智能的AIDM機器人服務(wù)平臺。中通天鴻目前服務(wù)了一百多家五百強公司和五百多家知名企業(yè)，我們的目標(biāo)和愿景是以技術(shù)驅(qū)動為核心，幫助企業(yè)做以客戶中心的數(shù)字化改造。

主持人劉振宇：客服市場在中國是一個非常大的市場，放眼全球這是一個千億級以上的市場，同時也是存在了很久的市場，我們也看到在全國各地有很多的外包客服中心，其中也包括企業(yè)自建的客服中心。請問韓總，在這一場景下，這個市場里面最大的機會在哪里，你認(rèn)為下一步這個行業(yè)會往那里走？

韓冰：大家都說，客服市場是一個大市場，基本上起步的規(guī)模都是千億級，勞動力相對比較多。但在公司的七八年時間里，我發(fā)現(xiàn)越大的市場反而越容易被迷失掉。我有時找不到真正立足的方向，比如人力外包、機器人服務(wù)市場、通信系統(tǒng)服務(wù)市場、工具化市場、人力資源管理產(chǎn)品市場等眾多領(lǐng)域。但作為一個企業(yè)，中通天鴻不可能對所有領(lǐng)域都精通，所以我后來就思考在整個客服市場里面，中通天鴻到底能做什么。其實我們做的就是企業(yè)和用戶交互的一個工具，這也是中通天鴻最早做的一個東西。

比較典型的產(chǎn)品其實就是所謂的CC呼叫中心，也就是CTI，幫助企業(yè)和用戶進(jìn)行有效的連接，可以實現(xiàn)IVR、錄音等功能。隨著發(fā)展深入，我們會發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了第二個機會點——既然企業(yè)讓我們的用戶交互，就一定需要媒介資源，就是所謂的通信?，F(xiàn)在叫全媒體通信，其需要大量的語音、短信以及在線消息的支持。

如何把這些資源整合，來幫助企業(yè)做B循環(huán)，是我們前幾年做的工作，我們構(gòu)建了整個的通信無縫的PaaS平臺，進(jìn)駐中國十來個省，每天這個平臺上的語音交互量超千萬條。我們基本上服務(wù)了中國大概60%的互聯(lián)網(wǎng)市場，此外，大概幾十家銀行都在我們這個平臺上去提供整個的交互服務(wù)。

在建設(shè)這個平臺的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)很多的問題，每天千萬級的數(shù)據(jù)交互，每秒鐘順時的并發(fā)大約為七八千到一萬條左右。如何保證平臺的穩(wěn)定性，在整個生意里面就要去思考如何去做運維。

企業(yè)要把整個的運維體系做好，運維體系早期一定是人工服務(wù)，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以做到全自動化服務(wù)。針對實時發(fā)現(xiàn)問題，我們的目標(biāo)就是在三分鐘之內(nèi)解決問題，然后讓客戶無感知，提升服務(wù)體驗。這是我們在整個工具行業(yè)發(fā)展到第二個階段所需要的東西。

現(xiàn)在整個市場比較大的機遇點，其實是客服中心的數(shù)字化，前兩年比較熱的就是人工智能，我們自己作為從業(yè)人員來看用人工智能定義不太全面，我們認(rèn)為這一定是數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。因為數(shù)字化里面包含了人工智能，還包含了數(shù)據(jù)分析。

產(chǎn)業(yè)的價值無外乎就是企業(yè)發(fā)展能產(chǎn)生更多利潤。產(chǎn)生利潤就是降本增效，降本的核心就是把大量重復(fù)和規(guī)范化的工作，有機器人來替代。增效則需要大量的數(shù)據(jù)分析及用戶畫像，幫助企業(yè)提升營銷效率。這是我認(rèn)為下個階段里市場的核心機會。

而看企業(yè)的信息化建設(shè)，基本上都完成了2.0的迭代，所有的企業(yè)一定會有N多個系統(tǒng)，信息化的系統(tǒng)。我們認(rèn)為3.0核心就是整個數(shù)字化時代，把所有的系統(tǒng)打通，以數(shù)據(jù)作為企業(yè)的核心驅(qū)動力，幫助企業(yè)和用戶做更好的服務(wù)，這是我認(rèn)為的下一個巨大商機。

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