羅博智慧筆創(chuàng)始人殷述軍：專注做“筆跡采集”工具專利超40項

12月6日，在線教育的日益普及，讓“屏幕”、“鍵盤”、“鼠標”、“觸控”等設備和操作越來越多的進入教學中來。然而，不可否認的是，通過“筆”進行書寫來教授和學習，仍然是當前學校教育場景中最普遍的“主流”。

一邊是教育信息化、智能化的時代硬需求，一邊是傳承千年的持筆手寫學習習慣，如何將二者無縫銜接，讓老師和學生不用改變書寫習慣，就能享受到教育智能化？

這讓羅博科技創(chuàng)始人殷述軍看到了創(chuàng)業(yè)機會。

2016年殷述軍通過“智慧筆”產(chǎn)品成功切入在線教育生態(tài)市場，并在2018年獲得好未來、云棲基金等數(shù)千萬元的A+輪投資。

在不改變手寫書寫習慣的前提下，通過“羅博智慧筆”實現(xiàn)學生的主觀答題筆跡采集，再通過物聯(lián)網(wǎng)和移動終端實現(xiàn)數(shù)據(jù)上傳和應用。目前羅博智慧筆已應用于微課、遠程一對一白板交互、一對多視頻直播、雙師課堂等在線教學場景，客戶涵蓋好未來、科大訊飛、海爾等各行業(yè)企業(yè)。

在GES2019大會上，作為好未來的合作伙伴之一，羅博科技創(chuàng)始人殷述軍出席大會，并接受了TechWeb的采訪，對做“筆”， 殷述軍介紹了他的經(jīng)驗和想法。

專注做“筆跡采集”工具

“在10年前我就已經(jīng)接觸到智能筆。當時我是職業(yè)經(jīng)理人，主要做海外市場。但是到2014年的時候我發(fā)現(xiàn)，從中國來的對智能筆的查詢越來越多，并認識了學霸君創(chuàng)始人張凱磊，他是教育圈我認識第一個人。通過和他們溝通，我發(fā)現(xiàn)當時做在線智能教育的創(chuàng)業(yè)者，他們需要一個好的硬件來實現(xiàn)筆記的數(shù)據(jù)采集和交互。”殷述軍稱，于是2016年殷述軍從深圳辭職創(chuàng)立青島羅博數(shù)碼科技有限公司。

3年時間，羅博智慧筆系列產(chǎn)品年銷量近30萬臺，廣泛應用于教育信息化和互聯(lián)網(wǎng)教育領域。

殷述軍稱：“我堅信一件事，5年之后一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準教學，這件事不會跑。人工智能對教育的改變來得會更快，5年之后，大部分的作業(yè)、批改、輔導、答疑這種事情肯定是機器都做了。”

而這一變化的前提是，線下的手寫數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)，一定需要一個工具去實現(xiàn)。羅博智慧筆就是為解決這個問題的工具。殷述軍說：“我們這家公司的定位就是做工具的。我們把工具做好，讓在線培訓機構、教育信息化公司等等可以迅速的去把我的產(chǎn)品接入到他整個大系統(tǒng)里面去，為他的教學進行服務。”

據(jù)殷述軍介紹，目前羅博旗下主要有兩種類型的智慧筆，一種是電磁筆，一種是點陣筆，以及智寫板等產(chǎn)品。

電磁筆主要面向教育企業(yè)機構等B端市場，為企業(yè)提供筆跡采集交互整體解決方案，是羅博科技的主要營收來源；點陣筆則面向?qū)W員用戶等C端市場。

此外，殷述軍也強調(diào)：“一個硬件產(chǎn)品要真正用起來，軟件生態(tài)必不可少。”因此，在智慧筆這個硬件上加上關鍵的SDK和服務，讓“筆”好用易用至關重要。

據(jù)悉，羅博科技與阿里云合作打造了“魔筆開放平臺”，將智能筆的各類SAAS服務放在云端，供第三方調(diào)用。

殷述軍舉例稱：“用戶通過智慧筆采集筆跡之后，會要做進一步的“識別”。然而，每個企業(yè)的識別服務要求各不同，有做英語教學的企業(yè)、有的可能偏重于對圖形的分析、有的可能偏重于對公式的識別，那么我們在云端就會針對不同的用戶來做不同的這種SARS服務。我們把這些服務云化之后極大的降低了智能筆接入這些合作伙伴的門檻。“

以雙師課堂應用場景為例，羅博智慧筆無需平板即可采集學生課堂主客觀題手寫答案，并用于本地教室白板展示、助教終端設備顯示或傳輸至遠端名師進行講解; 智寫板同時具有答題器功能，便于遠端名師組織進行課堂互動問答，通過及時的答案數(shù)據(jù)采集，幫助老師進行實時學情分析，掌握學生學習狀態(tài)，同時為企業(yè)提供SDK二次開發(fā)功能。

做窄而深 每月兩項專利

盡管業(yè)務“上云”了，但是殷述軍仍強調(diào)，羅博始終只圍繞“采集筆跡”來做，無意去拓展打造所謂的教育生態(tài)，“讓業(yè)界知道，做智能筆這件事就找羅博就可以。在這件事情上我們是專業(yè)的，也是認真的。4年時間，我們申請了40多項專利，我們把申請專利做成企業(yè)戰(zhàn)略，每個月基本上兩項專利。”

事實上，目前市面上做手寫智能筆的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)。網(wǎng)易有道等教育圈企業(yè)也涉足智能筆等硬件產(chǎn)品的研發(fā)。

對此，殷述軍表示，巨頭進入這個市場后，反而踏實了。“之前只有自己做的時候還會想，方向?qū)Σ粚Φ膯栴}。羅博只做工具，有自己的競爭優(yōu)勢，我們跟這些教育企業(yè)合作，就要做到他跟我合作比他自己做要劃算，始終用來反向的倒逼我們自己的進步。”

專注于一個領域、做深做透，這種創(chuàng)業(yè)打法和殷述軍的職業(yè)經(jīng)歷息息相關。

“在深圳做職業(yè)經(jīng)理人的5年，我有機會跟以色列的團隊共事5年。以色列人怎么來看待一個創(chuàng)業(yè)公司？他們做一個東西，愿意做一個非常窄，但是非常深的東西，很多人之所以天天把平臺掛在嘴上，是因為他做不深，這是以色列人教給我的東西，他說你把一個東西把挖一個一米寬，但是一公里深的井，你的競爭力就在這了。”殷述軍回憶，“他們以色列人為什么能20、 30個人就把一公司做到幾億美金。因為他們在某一個細分的技術領域里面做的足夠深，做到別人跟你沒法競爭，基本上這也是我做這家公司的一個目的，就是我希望提起做筆這件事來，別人就想到羅博。”

在殷述軍看來，采集筆跡這件事其實還有很多事情可做，也許有一天，大家都不用筆了，不需要筆作為載體來采集筆跡了，但是采集學習行為的需求是長期存在的，只是它可能隨著科技的演變轉(zhuǎn)化成其他形態(tài)，“我們現(xiàn)在也在做一些‘預言’性的研究。”

“但是羅博的終極目標就是采集筆跡這件事我是咬定不放松的，在這個過程當中我有足夠的耐心、足夠的時間和精力、足夠的心理準備，以及準備了足夠的彈藥去把這件事情做好。”殷述軍說。

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