拼多多2019年Q4財報：年活躍買家數(shù)達5.852億，一年凈增1.67億

北京時間3月11日，新電商平臺拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布的2019年第四季度及全年財報顯示： 2019年，平臺成交額突破萬億大關，全年GMV達人民幣10066億元，較上一年同期的4716億元增長113%。

截至2019年底，平臺年活躍買家數(shù)達5.852億，單季度凈增4890萬，較上一年同期凈增1.67億。在過去的一個季度中，以用戶數(shù)計算，阿里、拼多多、京東三大電商平臺的單季凈增用戶分別為1800萬，4890萬和2760萬，拼多多在三大電商中繼續(xù)維持年活躍買家增速和凈增絕對數(shù)的領先優(yōu)勢。

2019年第四季度，拼多多APP平均月活用戶數(shù)達4.815億，單季度凈增5190萬，較上一年同期凈增2.09億；

2019年第四季度，平臺實現(xiàn)營收107.9億元，全年實現(xiàn)營收301.4億元，較上一年同比增長130%；

非通用會計準則下（NON-GAAP），平臺四季度經營虧損13.4億元，對比上一年同期為21.1億元，對比三季度為21.2億元，同比、環(huán)比均大幅收窄。

成交額破萬億

用戶年平均消費額1720元同比增長53%

財報顯示，2019年四季度，拼多多活躍用戶規(guī)模和用戶粘性繼續(xù)保持強勁增長。

截至2019年底，拼多多年活躍買家數(shù)達5.852億，單季度凈增4890萬，較上一年同期凈增1.67億。2019年Q3及Q4兩個季度，拼多多活躍買家數(shù)凈增1.02億，全網全域用戶的覆蓋率仍在提速增長。

基于更強的業(yè)務和產品創(chuàng)新能力，拼多多持續(xù)完善中國不同地區(qū)的消費平權體系，加大商品的有效供給率，推動內需市場實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

2019年，在持續(xù)性模式和產品創(chuàng)新的帶動下，平臺的用戶粘性不斷攀升。四季度，拼多多APP平均月活用戶數(shù)達4.815億，單季度凈增5190萬，較上一年同期凈增2.09億。2019年Q3及Q4兩個季度，拼多多月活躍用戶凈增1.16億。

基于用戶規(guī)模與活躍度的強勁增長，平臺不斷完善商家效率模式，建立健全更具結構性成本優(yōu)勢的商業(yè)生態(tài)體系。2019年，在堅決貫徹“同品更低價”策略，以及創(chuàng)新定制化產品持續(xù)豐富的帶動下，拼多多活躍買家的年平均消費額進一步增長至1720.1元，較上一年同期的1126.9元增長53%。

在活躍買家數(shù)和年平均消費額的雙重推動下，2019年，拼多多實現(xiàn)GMV10066億元，較上一年的4716億元同比增長113%。

國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國網上商品零售額為106324億元，同比增長16.5%。上述數(shù)據(jù)表明，在萬億體量的基礎上，拼多多的增速依舊近7倍于行業(yè)平均增速。同時，創(chuàng)立不足5年的拼多多，也成為突破萬億成交額最快的電商平臺。

履行5.85億用戶物資保障

全球集采馳援抗疫前線

經過近5年的發(fā)展，拼多多有能力以更大的規(guī)模、更強的組織應變能力，去承受未知的挑戰(zhàn)，有效履行企業(yè)社會責任。

“新冠疫情”爆發(fā)后，拼多多肩負巨大的責任和壓力，努力平抑物價、保障供給，為平臺5.852億用戶以及全民抗疫工作提供必要的支持與幫助。

作為電商平臺，特殊時期最有效的履責方式，是維系上下游的正常運轉，一方面幫助上游的農業(yè)生產者和制造企業(yè)渡過難關，另一方面全力滿足消費者在特殊時期的基本生活保障。

1月23日，拼多多全網率先上線“抗疫專區(qū)”，設立6億元應急資金，對疫情防控相關的醫(yī)療衛(wèi)生用品進行全面覆蓋。同時，拼多多積極協(xié)調國內醫(yī)療衛(wèi)生用品生產資源，統(tǒng)籌調度國際醫(yī)療資源，確保抗疫應急用品以全網低價的形式維持足量供給。

截至2月底，拼多多“抗疫專區(qū)”累積補貼超過1.8億件抗疫防護用品。此外，拼多多還聯(lián)合湖北省新冠肺炎疫情防控指揮部指定銷售渠道，向湖北地區(qū)每天定向提供300萬只、售價不足2元的一次性口罩。隨著全國性大復工的到來，目前，拼多多的口罩日供應量已經攀升至1000萬只。

為維持特殊時期商品供應的穩(wěn)定有序，幫助平臺生態(tài)內的商家共克時艱，疫情期間，拼多多對每一位堅持服務消費者的商家進行資金支持。1月底，平臺首批劃撥10億元專項資金，為每一筆發(fā)貨的訂單提供2至4元的專項補貼，以激勵商家保障消費者物資需求，降低商家的運營和現(xiàn)金流壓力。

除努力上下游供需體系正常運轉，拼多多還積極馳援抗疫前線，為全民抗疫提供力所能及的幫助。

1月29日，拼多多捐贈1億元資金，聯(lián)合浙江大學共同成立“病毒感染性疾病防控專項基金”，用于支持病毒感染和呼吸道疾病的預防和控制研究。該基金由十余位院士、教授和一線醫(yī)生組成專家委員會主導，主要支持應對“新冠疫情”的支援保障和科學研究工作，并獎勵為抗擊疫情做出重大貢獻的醫(yī)護人員。

同時期，拼多多還通過全球集采的方式，馳援湖北等抗疫前線。1月底開始，拼多多便成立抗疫工作組，針對重點抗疫前線展開立體式、多樣化的援助。期間，拼多多先后調配德國、俄羅斯、阿聯(lián)酋等十多個國家和地區(qū)的國際醫(yī)療資源，累積向武漢、黃岡、孝感等地區(qū)捐贈超過100萬只醫(yī)療專用口罩、2.5萬套防護服等物資，并響應93家各地組織和機構的求助，以“點對點”捐助的形式將救援物資運送到前線急需單位。

年營收突破300億元

“百億補貼”超額兌現(xiàn)

財報顯示，2019年四季度，平臺實現(xiàn)營收107.9億元，較上一年同期的56.5億元同比增長91%。2019年全年，平臺實現(xiàn)營收301.4億元，較上一年同期的131.2億元同比增長130%。

營收增長主要源自平臺在線營銷技術服務收入的強勁增長。四季度，平臺在線營銷技術服務收入為96.9億元，較上一年同比增長91%。2019年全年，平臺在線營銷技術服務收入為268.1億元，較上一年同比增長133%。

2019年，拼多多不斷加大對于商家的支持力度，平臺始終堅持“0傭金”政策，除支付給支付機構的千分之六手續(xù)費外，平臺不向商家收取任何傭金，并針對優(yōu)質優(yōu)價的商品提供足量的免費流量扶持。

完善的商家策略有效提升了平臺的商品競爭力，在此基礎上，拼多多還通過平臺直接補貼的方式，繼續(xù)加大對于優(yōu)質品牌和商品的支持力度，以匹配平臺用戶日益旺盛的消費需求。

2019年中，拼多多正式推出“百億補貼”，對全網熱銷商品試行不限量、不限時補貼，使得覆蓋的超30000款品牌標品實現(xiàn)全網最低價。

2019年，平臺總經營費用為323.4億元，其中銷售與市場推廣費用為271.7億元。Q3、Q4兩個季度，平臺銷售與市場推廣費用達161.8億元，“百億補貼”的實際補貼費用超過百億元。

2020年，拼多多進一步加大直接投資用戶的力度。2月，拼多多推出“百億補貼節(jié)”，補貼力度從此前的20%最高增長至50%。在此推動下，“百億補貼節(jié)”上線24小時即售出超過500萬件品牌商品。通過“百億補貼節(jié)”，拼多多計劃在2020年，讓消費者“每天都過618，每晚都是雙11”。

基于穩(wěn)健的發(fā)展策略，拼多多在為5.852億用戶和數(shù)百萬活躍商戶持續(xù)創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)了健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流和現(xiàn)金儲備。

四季度，拼多多經營虧損為21.35億元，對比上一年同期為26.41億元，對比三季度為27.92億元。非通用會計準則下，平臺經營虧損為13.37億元，對比上一年同期為21.13億元，對比三季度為21.24億元，同比、環(huán)比均大幅縮窄。

四季度，平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為17.52億元，對比上一年同期為24.24億元，對比三季度為23.35億元。非通用會計準則下，平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為8.15億元，對比上一年同期為18.96億元，對比三季度為16.60億元。

四季度，平臺現(xiàn)金流繼續(xù)維持強勁增長，當季經營活動產生的凈現(xiàn)金流為95.98億元，對比上一年同期為57.32億。

2019年全年，拼多多經營虧損為85.38億元，對比上一年同期為108.00億元。非通用會計準則下，平臺經營虧損為59.81億元，對比上一年同期為39.58億元。

2019年全年，拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為69.68億元，對比上一年同期為102.98億元。非通用會計準則下，平臺歸屬于普通股股東的凈虧損為42.66億元，對比上一年同期為34.56億元。

2019年全年，拼多多經營活動產生的凈現(xiàn)金流為148.21億元，較上一年同期的77.68億元維持翻倍增長。

截至2019年底，拼多多平臺現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及受限資金為人民幣333億元，對比上一年同期為305億元。

在持續(xù)加大平臺生態(tài)投資和用戶直接投資的同時，拼多多維持著良好的現(xiàn)金流和先進儲備狀況。資金的優(yōu)勢，將確保平臺為長期增長做進一步的投資準備。

抗疫助農

帶動農產品“出村進城”

財報顯示，2019年，拼多多平臺研發(fā)費用為38.70億元，較上一年同期的11.16億元增長247%，平臺研發(fā)費用占收入比達12.8%，遠高于互聯(lián)網行業(yè)平均水平。

拼多多的技術研發(fā)主要投入中國農產品上行體系建設。在平臺“天網”、“地網”體系的支撐下，國內農產區(qū)尤其是邊遠地區(qū)農產區(qū)的生產與流通效率持續(xù)提升，貫穿中國城鎮(zhèn)和農產區(qū)的“超短鏈”已經初具規(guī)模。

2019年，拼多多實現(xiàn)農（副）產品成交額1364億元，農（副）產品年活躍買家數(shù)達2.4億，較上一年同期增長174%。期間，拼多多相繼探索、實踐“多多農園”等創(chuàng)新扶貧助農模式，有效幫助貧困地區(qū)農戶增產增收。截至2019年底，平臺農（副）產品活躍商家數(shù)量達58.6萬，直連農業(yè)生產者超過1200萬人。

在此基礎上，拼多多進一步提出農業(yè)“兩臺四網”目標，將創(chuàng)建中國最大的農產品上行平臺以及中國最大的互聯(lián)網農業(yè)數(shù)據(jù)平臺，以“市場+科技”為核心，探索更契合中國現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展需求的完整體系，形成更有利于農業(yè)生產者的生產要素和價值分配機制。

拼多多的農產品上行體系，在關鍵時刻發(fā)揮了重要作用。

“新冠疫情”爆發(fā)后，農產品供給出現(xiàn)短期失衡現(xiàn)象。針對急速上升的線上需求和陷入停擺的線下流通渠道，拼多多采取了一系列靈活有效的專項行動，有效帶動超過400個農產區(qū)的上行通路恢復暢通，保障了城市居民不出小區(qū)、無接觸式服務的物資需求。

期間，平臺以新農人為節(jié)點，迅速摸清各產區(qū)尤其是貧困地區(qū)農產品的庫存現(xiàn)狀，據(jù)此對“天網”系統(tǒng)內的產區(qū)信息、物流數(shù)據(jù)以及節(jié)點進行緊急重新規(guī)劃，編織了一張?zhí)厥鈺r期的農產品上行網絡。

同時，平臺積極協(xié)調統(tǒng)籌中國郵政、順豐等骨干物流企業(yè)和資源，并請求各地政府為初級農產品“開綠燈”，在特殊時期為農產品開設一條綠色通道。

在基礎上，拼多多于2月10日正式上線“抗疫農貨”專區(qū)并設立5億元商品補貼資金，集中解決農產區(qū)包括230多個國家級貧困縣農特產品的銷路問題。期間，平臺聯(lián)合多地政府及數(shù)十家媒體，通過市縣長直播帶貨、全社會征集滯銷農產品信息等方式，累積帶動超過8.4萬噸農產品“出村進城”，充分保障了特殊時期的農戶收入，全力平穩(wěn)農產品供應價格。

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