VIPKID開始賺錢：上半年單位運(yùn)營利潤為正 最新產(chǎn)品矩陣曝光

8月18日消息，在線青少兒英語教育品牌VIPKID今天對外公布了系列數(shù)據(jù)：公司單位運(yùn)營利潤（UE，Unit Economic）已經(jīng)連續(xù)兩個季度為正、90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利、獲客成本同比降低45%。

“UE連續(xù)為正對公司非常重要，這意味著從今年開始進(jìn)來的每個學(xué)員都是掙錢的。“VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張月佳表示，”VIPKID成為國內(nèi)唯一一家收入在百億級規(guī)模且實(shí)現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線教育企業(yè)。VIPKID整個教育產(chǎn)品體系經(jīng)過市場驗(yàn)證，今年可以盈利。”

長久以來，“在線一對一”教育模式因?yàn)檫^高成本而被質(zhì)疑為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。此番VIPKID的連續(xù)UE為正，打破了這一質(zhì)疑，為在線一對一行業(yè)注入更強(qiáng)信心。

UE轉(zhuǎn)正背后VIPKID做了什么？

張月佳透露，VIPKID一直關(guān)注品質(zhì)、規(guī)模和效率之間的戰(zhàn)略平衡。VIPKID追求“有教學(xué)品質(zhì)的規(guī)模擴(kuò)張”，并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額，簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始，隨著一對一賽道市場格局已定，VIPKID開始在保證品質(zhì)、規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步追求經(jīng)營效率和產(chǎn)品創(chuàng)新，并在短短一年時間內(nèi)，拿出這份令人滿意的成績單。

VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張月佳

張月佳認(rèn)為，公司能夠連續(xù)兩個季度UE轉(zhuǎn)正，歸因于三方面：首先，公司清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，保證了業(yè)務(wù)專注度和穩(wěn)定性；其次，累積的品牌勢能，帶來了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的續(xù)費(fèi)率及轉(zhuǎn)介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內(nèi)部員工效率獲得極大提升。

據(jù)介紹，2020年第一季度開始，VIPKID 90%獲客渠道實(shí)現(xiàn)首單盈利，家長轉(zhuǎn)介紹率超過65%，經(jīng)過三個季度持續(xù)優(yōu)化，VIPKID獲客成本降低45%，大概跟市面上首單2000到3000的產(chǎn)品獲客成本基本一樣。目前VIPKID有超過80萬付費(fèi)學(xué)員，付費(fèi)學(xué)員年消費(fèi)在1.2萬-1.3萬元。

張月佳強(qiáng)調(diào)：“最重要的是，VIPKID取得UE為正、90%首單盈利的成績，規(guī)模不但沒有減少還在持續(xù)增加，是在一個大的體量增長上完成的這些增長。今天VIPKID作為1對1賽道領(lǐng)頭羊，很有底氣地說，1對1是有比較大空間的，天花板可以做很高。”

產(chǎn)品戰(zhàn)略：英語做大做強(qiáng) 多學(xué)科延展

VIPKID最為外界熟知的是其一對一北美外教在線英語教育業(yè)務(wù)，在這塊業(yè)務(wù)加速接近盈利的同時，VIPKID也在積極挖掘80萬學(xué)員更加細(xì)分的英語學(xué)習(xí)和擴(kuò)科需求，打造“第二增長曲線”。

VIPKID最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品矩陣也正式向外披露。張月佳介紹，“VIPKID確定了英語做大做強(qiáng)，同時多學(xué)科做延展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。”

目前VIPKID已經(jīng)開辟出四個重要產(chǎn)品線：VIPKID中外培優(yōu)課、大米網(wǎng)校、VIPKID啟蒙、VIPKID數(shù)學(xué)思維。

去年11月，VIPKID委派聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳直接負(fù)責(zé)大米網(wǎng)校，被外界解讀為VIPKID進(jìn)入在線K12大班課和培優(yōu)市場的重要標(biāo)志。

據(jù)張月佳透露，大米網(wǎng)校目前低價課到正價課的轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%，續(xù)費(fèi)率達(dá)到75%，多項(xiàng)核心指標(biāo)躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示，大米網(wǎng)校未來有能力做到300萬到500萬學(xué)員。

VIPKID中外培優(yōu)課是針對學(xué)生日益增長的英語學(xué)習(xí)應(yīng)試需求而推出。張月佳介紹，今年7月，VIPKID中外培優(yōu)課課程單月銷量超過1萬單，第二季度環(huán)比增長180%。

VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”，也成為業(yè)界關(guān)注的一大亮點(diǎn)。該課程針對低幼兒童學(xué)習(xí)英語坐不住、效果差等痛點(diǎn)，采用AI課堂＋外教1對1練習(xí)的情景式教學(xué)模式，通過互動性更強(qiáng)的自適應(yīng)學(xué)習(xí)和人機(jī)口語對話技術(shù)，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣。

另外，VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發(fā)的數(shù)學(xué)思維課。該課程采用清北名師授課，融合國內(nèi)外相關(guān)課程體系，以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學(xué)習(xí)效果。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中，擴(kuò)科轉(zhuǎn)化率超過20%。

科技優(yōu)化教育服務(wù)

去年7月，VIPKID宣布引入前百度副總裁和百度搜索首席技術(shù)官鄭子斌，就任CTO一職。今天鄭子斌也首次公開亮相。

鄭子斌透露，今年初，VIPKID正式上線督學(xué)體系，通過學(xué)生端、家長端、教輔端的“黃金三角”聯(lián)動，幫助家長輕松督學(xué)，提升學(xué)生學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)效果，并在商業(yè)數(shù)據(jù)上取得非常令人滿意的表現(xiàn)。

VIPKID首席技術(shù)官鄭子斌

鄭子斌介紹，督學(xué)體系還可以快速定位需要督學(xué)的學(xué)生，并結(jié)合學(xué)生個人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，生成個性化輔導(dǎo)教材，從而幫助孩子提升學(xué)習(xí)效果。“比如有的孩子某節(jié)課程的詞匯掌握不牢固，系統(tǒng)可以個性化生成相關(guān)詞匯的學(xué)習(xí)任務(wù)，并由教輔老師督促孩子完成”。

前兩個季度的測試數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過督學(xué)的學(xué)員，學(xué)習(xí)任務(wù)完成率較整體學(xué)員提升25%，相同時間學(xué)到的知識點(diǎn)提升20%，對學(xué)習(xí)效果的認(rèn)可度上升了15%。由此，也帶來了學(xué)員完課量、課外拓展頻次的大幅提升。

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