互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代風(fēng)口接踵而至，近年來，一大批新品牌異軍突起，通過抓住各大新興互聯(lián)網(wǎng)平臺“新場景”紅利，把握年輕人個性化、品質(zhì)化的消費需求，受到了眾多消費者的追捧。同時，新品牌也成為了各大消費平臺追隨的消費熱點，那么國內(nèi)的電商平臺又是如何支持新品牌的呢？
9月10日，淘寶天貓總裁蔣凡宣布啟動“天貓超級新秀計劃”，3年之內(nèi)幫助1000個新品牌年銷售過億，100個新品牌年銷售過10億。
過去三年，天貓平臺上誕生了10w+個新品牌，幾乎占據(jù)了25w+天貓商家的近一半，認(rèn)養(yǎng)一頭牛、Bosie、云鯨智能、UNISKIN等在天貓平臺嶄露頭角的品牌齊聚天貓超級新秀盛典。一群有夢想的年輕人，正在天貓上創(chuàng)造新一代中國品牌。
對新品牌的幫助一直是天貓的核心戰(zhàn)略之一，蔣凡表示“我希望天貓不僅僅是一個幫助新品牌銷售的品牌，我更希望天貓成為一個品牌塑造品牌力的陣地”。
整合阿里資源，天貓全力押注新品牌
95后、00后的年輕消費者作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，習(xí)慣在線購物，同時他們也渴望屬于自己一代人的品牌出現(xiàn)。
在此趨勢下，天貓平臺上的新品牌快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2019年，天貓新增了70%的新品牌，今年618期間，26個細(xì)分領(lǐng)域的第一名由新品牌創(chuàng)造。2019年天貓雙11，六個新銳品牌——完美日記、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙燉、燕之屋單日成交額超過1億元，與蘋果、耐克、歐萊雅、海爾、美的等大品牌同登 “億元俱樂部”。
天貓市場部總監(jiān)三嘯解釋道：“我們對新品牌的定義是成立在3年之內(nèi)的新銳品牌，過去一年的數(shù)據(jù)顯示新品牌的增長速度至少是每年翻一番，有些品牌甚至在一年內(nèi)成長為行業(yè)類目TOP1，同時用戶對新品牌的消費心智已經(jīng)形成?！?p>
據(jù)蔣凡介紹，通過超級新秀計劃，天貓會為新品牌的發(fā)展提供流量、數(shù)據(jù)、營銷等多方面的支持。將輸出數(shù)字技術(shù)能力，幫助新品牌更好地洞察消費者需求，為新品牌定制專屬的營銷活動，還還將聯(lián)動盒馬、大潤發(fā)、零售通、銀泰等阿里經(jīng)濟(jì)體力量，為新品牌形成全面立體的本地化營銷渠道。
與此同時，中國發(fā)展出了全球門類齊全的工業(yè)體系，為新品牌的打下了堅實的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。而隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，天貓已經(jīng)擁有高度普及的移動支付、在線消費金融、高效的快遞配送網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)媒體，構(gòu)成了最佳的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
蔣凡表示，中國整體商業(yè)的數(shù)字化會進(jìn)一步加速，新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機(jī)會。天貓將整合阿里的資源，全面幫助新品牌在天貓平臺上的發(fā)展。他預(yù)計，未來3年，天貓上將會出現(xiàn)1000個年銷售過億的新品牌。
同時，疫情推動了更多消費者的線上購物習(xí)慣，這讓更多品牌開始加速線上布局，蔣凡指出：“過去10年是線下品牌擁抱互聯(lián)網(wǎng)的10年，未來10年不僅僅是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的10年，同時也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年。”
開辟專屬流量入口，助力新品牌雙十一“排位賽”
對于即將到來的雙十一，天貓將推出“寶藏新品牌計劃”，將在主會場為新品牌開設(shè)專屬入口。這也是新品牌首次擁有雙11的專屬賽道。
據(jù)三嘯介紹，今年天貓雙11的流量重心同樣會押注在新品牌，包括預(yù)售期首次開啟新品牌通道、天貓雙11主會場開辟新品牌專屬入口，以及在明星直播、雙11互動任務(wù)中力推新品牌。
談及開啟該計劃的原因，三嘯表示：“我們看到，現(xiàn)在新品牌對消費者的黏性很高，消費者對天貓上的新品牌有很不錯的忠誠度，雙11也是新品牌回饋這些粉絲最好的時候，我們專門用排位賽的方式，給消費者呈現(xiàn)新品牌的舞臺。”
為什么天貓上能長出新品牌？
上文提到，過去三年，天貓平臺上誕生了10w+個新品牌。新品牌呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，天貓是如何做到的？具體來說，天貓構(gòu)建了一套互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，打通人、貨、場。
人：新一代的年輕人勇于接受新的事物，天然呼喚新銳品牌。 天貓市場部總監(jiān)三嘯表示，天貓之所以能夠幫助新品牌打開知名度和銷量，一個很重要的原因是天貓平臺上聚集著大約6000萬喜歡“嘗鮮”的用戶。這些人群被三嘯定義為“新品牌易感人群”，從過往數(shù)據(jù)來看，這些人群一年內(nèi)購買新品牌超過12次，為新品牌貢獻(xiàn)了超過50%的交易額。 貨：天貓的趨勢洞察能力，能發(fā)現(xiàn)正在崛起的新品類機(jī)會、新的消費趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2019年有超過1億的新品再天貓平臺首發(fā)。 場：天貓是品牌商直面消費者的第一平臺，品牌能夠得到直接的客戶反饋并加速迭代進(jìn)化。 天貓給新品牌的發(fā)展提供了多方面的資源支持，但這并不意味著只要入駐天貓，就可以實現(xiàn)品牌成功。三嘯坦言，只有20%的新品牌能夠幸存下來，而其余的80%都會銷聲匿跡。 那么新品牌如何才能夠成功？ 阿里巴巴集團(tuán)首席市場官張無忌通過對300個品牌進(jìn)行分析，總結(jié)出了新品牌成功的5大因子：產(chǎn)品力、響應(yīng)力、溝通力、體驗力、表達(dá)力。 張無忌認(rèn)為，對于一個新品牌而言，產(chǎn)品首先必須要有差異化，更為重要的是要有顏值。其次，要能準(zhǔn)確把握消費趨勢，快速響應(yīng)消費者的需求。另外，要具備新媒體內(nèi)容運營能力，通過爆款內(nèi)容種草，與消費者有效溝通。最后，要讓品牌有極致的體驗感，具備社交貨幣屬性，打造年輕化的品牌人設(shè)。 蔣凡表示，天貓希望為新品牌創(chuàng)造最好的土壤，和新品牌一起，推動中國消費市場的向前進(jìn)步，全力幫助中國的創(chuàng)業(yè)者們打造出一批立足中國，面向全球的新消費品牌。(來源：獵云網(wǎng)) 免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
