天貓創(chuàng)“新” 新銳“黑馬”逆襲大牌

9月10日，是阿里的生日，同時(shí)也是阿里的客戶日。就在這一天，天貓還辦了一件大事，那就是將全國(guó)的優(yōu)質(zhì)新品牌商家聚集在一起，并許下了未來(lái)3年幫助1000個(gè)新品牌銷售過(guò)1億的承諾。

用阿里巴巴CMO張無(wú)忌的話來(lái)說(shuō)，“選擇今天來(lái)辦這場(chǎng)活動(dòng)，更是體現(xiàn)出了阿里客戶第一的價(jià)值觀以及對(duì)新品牌的重視。”的確，TechWeb發(fā)現(xiàn)，除了張無(wú)忌之外，少有露面的天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡也現(xiàn)身，足以見(jiàn)得天貓對(duì)新品牌的重視。同時(shí)，蔣凡的言語(yǔ)間無(wú)不流露出對(duì)新品牌的期許。他指出，未來(lái)10年，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年，天貓將整合阿里的資源，全面幫助新品牌在天貓平臺(tái)上的發(fā)展。

被天貓看上的新品牌不僅僅要“新”

在蔣凡看來(lái)，中國(guó)整體商業(yè)的數(shù)字化會(huì)進(jìn)一步加速，新消費(fèi)品牌的崛起是中國(guó)未來(lái)5-10年里最確定性的機(jī)會(huì)。根據(jù)阿里這邊公布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年在平臺(tái)上入駐的新品牌數(shù)量增加了70%，預(yù)計(jì)今年還持續(xù)有大量新品牌的加入。不過(guò)，有著嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)的天貓，相較于量更看重質(zhì)，什么樣的品牌才能被稱為新品牌，在天貓的心中也有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓快消服飾風(fēng)尚部事業(yè)部總經(jīng)理古邁告訴TechWeb，一方面，新品牌得新，加入天貓?jiān)?年之內(nèi)。當(dāng)然，這只是對(duì)大部分品牌的要求，天貓這邊也是從多維度進(jìn)行挑選，比如品牌創(chuàng)始人在整個(gè)品牌的建設(shè)過(guò)程中的建設(shè)力，亦或是有沒(méi)有自己獨(dú)特的部分，能夠有足夠的吸引力。

據(jù)古邁透露，天貓內(nèi)部在選品牌方面也是有著自己的一套算法，會(huì)參考品牌在過(guò)去幾個(gè)月的搜索、訪問(wèn)量以及點(diǎn)擊率的軌跡。同時(shí)，小二的推薦也是很重要的一個(gè)參考，需要挖掘更多優(yōu)秀的站外新品牌。當(dāng)然，對(duì)于那些想要引起天貓注意的品牌，也要懂得如何講好自己的品牌故事以及多多參加天貓的IP活動(dòng)，這也算是一種“捷徑”。畢竟，一旦被天貓看中，接下來(lái)迎接的就將是爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去3年，有10萬(wàn)新品牌入駐天貓。其中，在2019年天貓雙11，11個(gè)新銳品牌拿下行業(yè)第一，2020年天貓618，這個(gè)數(shù)字又增加到了26個(gè)。對(duì)于這些成功突圍的新品牌，張無(wú)忌總結(jié)出了新品牌成功的5大因子：產(chǎn)品力、響應(yīng)力、溝通力、體驗(yàn)力、表達(dá)力。

他指出，差異化是一個(gè)新品牌首先需要具備的，顏值一定要高，顏值不高，幾年之后也注定會(huì)被遺忘。另一方面，要能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)趨勢(shì)，并且具備內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的能力，懂得如何與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，打造年輕化的品牌人設(shè)。

“逆襲大牌” 的新品牌們?yōu)楹芜x擇上天貓

今年618，有26個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一都是新品牌。在天貓大力扶持的政策下，新品牌的成功不是偶然而是必然，而這也在吸引著更多的新品牌登陸天貓。

根據(jù)阿里巴巴此前發(fā)布的第一財(cái)季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，最新一個(gè)季度阿里零售平臺(tái)整體年度活躍買家達(dá)到7.42億。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，有了人就意味著有了品牌認(rèn)知建立的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，天貓這邊的數(shù)據(jù)還指出，平臺(tái)上有1億95后年輕消費(fèi)群體，他們的需求是新的，愛(ài)嘗新，對(duì)于品牌的認(rèn)知是新的。因此，在某種程度上，天貓上有著龐大的消費(fèi)群體渴望著新品牌的出現(xiàn)。

與此同時(shí)，天貓已經(jīng)擁有高度普及的移動(dòng)支付、在線消費(fèi)金融、高效的快遞配送網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)媒體，提供了一套“低成本創(chuàng)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，給新品牌成長(zhǎng)提供了一片沃土，繼而“逆襲大牌”。

“很多做淘寶的商家都會(huì)有一個(gè)共同的認(rèn)知，如果我們想做品牌，就一定要做天貓”，永璞咖啡創(chuàng)始人兼CEO侯永璞表示，“我們做了天貓之后，才真正開(kāi)始以做品牌的思維做事情。”對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，入駐天貓不僅僅是多了一個(gè)銷售渠道，更多的是學(xué)會(huì)如何做品牌，如何去洞察消費(fèi)者以及將品牌打出去。

同時(shí)，JOOCYEE聯(lián)合創(chuàng)始人Allan Liu也對(duì)TechWeb表達(dá)了同樣的感受，認(rèn)為自己的品牌被天貓的基礎(chǔ)架構(gòu)賦能，可以在天貓上拿到諸如評(píng)論、站內(nèi)的內(nèi)容分享以及數(shù)據(jù)反饋等資源，從而去調(diào)整品牌的風(fēng)格，進(jìn)一步理解消費(fèi)者的需求。

對(duì)此，古邁指出，天貓會(huì)用更多的資源位、商業(yè)計(jì)劃來(lái)支持新品牌成長(zhǎng)。阿里的態(tài)度也很簡(jiǎn)單，又有競(jìng)爭(zhēng)，又有合作，盡可能幫所有的商家提供一個(gè)比較低成本的全網(wǎng)全渠道的服務(wù)體系

幫助1000個(gè)新品牌銷售過(guò)億 天貓推出了“天貓超級(jí)新秀計(jì)劃”

在會(huì)后的采訪中，古邁指出，過(guò)去兩年基本完成了新用戶和新品的增長(zhǎng)，今年準(zhǔn)備重點(diǎn)做新品牌增長(zhǎng)。同時(shí)，在古邁的心中，也有著一定的目標(biāo)，希望未來(lái)培養(yǎng)1千個(gè)銷售過(guò)億的新品牌，在這之中，100個(gè)新品牌銷售過(guò)十億甚至百億。

需要注意的是，天貓?jiān)谶^(guò)去多年與新品牌共同成長(zhǎng)的過(guò)程中已經(jīng)積累了一整套完善的產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷體系。不過(guò)，為了進(jìn)一步扶持新品牌，天貓還推出了“天貓超級(jí)新秀計(jì)劃”。

具體來(lái)看，天貓會(huì)會(huì)給新品牌開(kāi)放更多的數(shù)字技術(shù)能力，幫助品牌更好的洞察消費(fèi)者需求，更好的迭代產(chǎn)品，以及提升營(yíng)銷的效率。同時(shí)，天貓會(huì)整合已有的營(yíng)銷資源，特別是對(duì)新品牌發(fā)展階段比較重要的營(yíng)銷IP和陣地，加大對(duì)新品牌的幫助。天貓還計(jì)劃為新品牌定制專屬的營(yíng)銷IP，會(huì)在直播等領(lǐng)域?qū)ｉT開(kāi)設(shè)對(duì)新品牌的幫助。

除此之外，天貓還將聯(lián)動(dòng)盒馬、大潤(rùn)發(fā)、零售通、銀泰等阿里經(jīng)濟(jì)體力量，幫助新品牌去拓展更多渠道。

伴隨著年輕一代消費(fèi)群體的崛起，未來(lái)新品牌將會(huì)迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。就像開(kāi)頭說(shuō)的那樣，未來(lái)10年，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年。而天貓就是培育新品牌的土壤，在營(yíng)銷、數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)架構(gòu)方面提供助力，和新品牌一起，推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的向前進(jìn)步。

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