口腔個護品牌清之科研獲青松基金數(shù)百萬元種子輪投資

12月9日，新銳口腔健康個護品牌清之科研宣布獲得來自青松基金的數(shù)百萬元人民幣種子輪投資。

清之科研創(chuàng)始人兼CEO袁子涵表示，目前口腔個護市場以歐美品牌為主，中國新銳口腔品牌仍然處于藍海，同時在產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)、整體的配套性，以及包裝的可環(huán)保性上均有上升空間。

“清之科研旨在通過自主研發(fā)的口腔個護產(chǎn)品，為消費者提供兼具功能價值與愉悅價值的全新口腔香氛新體驗?！?p>

袁子涵是英國華威大學(xué)碩士，擁有7年知名品牌營銷服務(wù)經(jīng)驗。在創(chuàng)立「清之科研」品牌之前，她曾成功運營百雀羚男士護膚品品牌戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品開發(fā)，及參與百雀羚品牌女士護膚全系列年輕化創(chuàng)新迭代。

這段從業(yè)經(jīng)歷，讓袁子涵對中國本土品牌營銷及日化快消個護的產(chǎn)品開發(fā)有了深刻認知，為后來自創(chuàng)品牌埋下伏筆。

“目前個護市場最火的兩個品類，彩妝競爭激烈，護膚品投入太高，兩者一定程度上都過了最佳創(chuàng)業(yè)時機?！倍诓蕣y與護膚品之外，袁子涵發(fā)現(xiàn)了以漱口水品類為代表的口腔護理賽道的機會。

據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心報告顯示，我國有80%-97%的成年人罹患牙周疾病?！把栏鄬ρ例X的清潔度只有25%，漱口水是個很有必要的補充，但國內(nèi)目前只有4%的人有使用漱口水的習(xí)慣。”袁子涵說。

更直接的市場反饋也體現(xiàn)在渠道上：兩年前，天貓將漱口水設(shè)立為單獨的消費類目，以2019年天貓數(shù)據(jù)來看，該單品市場為4.8億元，排名第一的李施德林便占去了1.34億元，而排名前十的品牌中，沒有一家國貨品牌。

“中國新銳口腔品牌仍然處于藍海，同時產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)、整體的配套性，以及包裝的可環(huán)保性上均有上升空間?！痹雍f，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，我國口腔護理的市場容量可達257億元，未來潛力巨大，“國貨口腔個護品牌的機會來了?！?p>

2020年5月，袁子涵創(chuàng)辦了清之科研口腔健康個護品牌。與之并肩作戰(zhàn)的是公司COO Sophia，她是牛津大學(xué)MBA碩士和美國普渡大學(xué)健康管理傳媒碩士，曾在中、英、美三國從事健康、科技、快消品牌管理工作15年。

通過團隊的努力，清之科研如今已推出泡泡漱口丸、便攜漱口水、便攜式清新噴霧等12個SKU。9月10日，清之科研在“聯(lián)合利華x天貓”新品牌孵化路演擂臺賽中突出重圍，獲得世界500強聯(lián)合利華認可，并成功簽訂孵化協(xié)議。

“隨著消費者對國貨新品牌的接受程度越來越高，我相信未來中國口腔個護品牌的創(chuàng)新升級也會像美妝個護一樣崛起?！痹雍f。

先做爆款，再有新品牌

新品牌如何才能迅速崛起？袁子涵認為，如今的新國貨品牌應(yīng)該要遵循“先做爆款，再有新品牌”的邏輯。為此，袁子涵研究了目前市面上幾乎所有的爆款漱口水產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其具備兩大共性：其一，設(shè)計風(fēng)格鮮明，產(chǎn)品有趣好玩；其二，適配多場景應(yīng)用，便攜性很重要。

結(jié)合這兩點，清之科研在漱口水產(chǎn)品設(shè)計上，首先將瓶身從慣常的圓柱形改為扁平形狀，容量也推出了10ml的小瓶裝，更容易入袋攜帶；而設(shè)計風(fēng)格則偏向日系風(fēng)，更容易受到年輕消費者青睞。

袁子涵認為，過去很多口腔個護品牌在產(chǎn)品只重視“功能價值”的體驗，但隨著消費升級，產(chǎn)品的價值提供不再是單一維度考量，是否能給消費者賦能“情緒價值”同樣重要。

所以在產(chǎn)品創(chuàng)新上，清之科研希望通過自主研發(fā)的口腔個護產(chǎn)品，為消費者提供兼具功能價值與愉悅價值的全新口腔香氛新體驗，實現(xiàn)真正意義上的“仙女們說話都是香的”。

而在產(chǎn)品口感上，清之科研調(diào)研發(fā)現(xiàn)年輕消費者不喜歡偏辣口感，并且更注重牙齒美白功能，因此清之科研在漱口水產(chǎn)品中加入了偏甜的口感，且不含色素。

在爆品邏輯層面，清之科研的產(chǎn)品除了漱口水，還有獨家設(shè)計的泡泡漱口丸——將漱口丸放入口中，咀嚼產(chǎn)生綿密清潔泡泡，15秒后將泡泡吐出即可，產(chǎn)品中還富含碳酸鈉及蘋果酸成分，可有效清潔除菌除垢、長效清新口氣。

之所以將產(chǎn)品膏體從漱口水改為漱口丸，也與清之科研對眼下銷售渠道的感知有關(guān)?！芭菖菔谕鑿耐庑?、使用體驗上都更容易視覺化，更具備成為爆款的潛質(zhì)，也更適配眼下火熱的短視頻、直播等帶貨方式?！痹雍f。

在天貓開店首日，清之科研便請來了環(huán)球小姐選美冠軍秦美蘇進行直播帶貨，此外還計劃與火鍋店進行跨界合作，同時與日本動漫IP、美妝品牌進行品牌聯(lián)名等相關(guān)合作。

本輪資方、青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌表示，通過行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，年輕用戶在關(guān)注面部護理之余，對于口腔的關(guān)注也日漸升級，而口腔護理產(chǎn)品的需求也有更細分、場景化的趨勢。

“清之科研基于自身優(yōu)秀的產(chǎn)品專利配方基礎(chǔ)，為用戶提供顏值擔(dān)當(dāng)、口感舒適的產(chǎn)品。青松基金作為種子輪投資機構(gòu)，十分期待公司和品牌在創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下能夠走進更多消費者的生活?！倍急笳f。(來源：獵云網(wǎng))

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。