泡泡瑪特王寧：潮流玩具風(fēng)靡背后的心理學(xué)

于近年來(lái)以Molly、Pucky、Dimoo等各類(lèi)IP受到Z世代消費(fèi)者歡迎的泡泡瑪特，其實(shí)已經(jīng)有十年歷史。

“我從自己刷墻，開(kāi)第一家實(shí)體店，做零售業(yè)，是在2008年5月13號(hào)，到這周末就是整整11年了。我們是創(chuàng)業(yè)老兵了，單泡泡瑪特這個(gè)品牌就有9年?！?p>

回望過(guò)去，泡泡瑪特經(jīng)歷了早期在線(xiàn)下零售領(lǐng)域的精耕細(xì)作，從渠道商到IP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的模式轉(zhuǎn)型，在精神文化消費(fèi)快速增長(zhǎng)的大背景下，重新定義了“潮流玩具”，成長(zhǎng)為目前中國(guó)最大且增長(zhǎng)最快的潮流玩具公司。

2019年5月，黑蟻資本年會(huì)上，我們?cè)?jīng)邀請(qǐng)到泡泡瑪特創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王寧做過(guò)一個(gè)分享，這也是近年來(lái)王寧少有的深度分享，從中可以體會(huì)到他對(duì)于時(shí)代變遷、公司未來(lái)、消費(fèi)心理的思考和洞察。

通過(guò)本文你可以了解到：

1 泡泡瑪特的商業(yè)模式是什么樣的？2 為什么Molly就火了？3 為什么IP可以沒(méi)有內(nèi)容，IP的形成有哪些要素？4 過(guò)去幾年王寧的思考是如何迭代的？

以下為分享全文：

大家現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練地說(shuō)出我們的名字，泡泡瑪特。這兩年，大家突然談到我們會(huì)多一些，很多人可能會(huì)把我們當(dāng)做一個(gè)新的企業(yè)，甚至去年我們還被評(píng)為中國(guó)新零售十大新物種。但其實(shí)泡泡瑪特今年已經(jīng)第九年了。

然后我從自己刷墻，開(kāi)第一家實(shí)體店，做零售業(yè)，是在2008年5月13號(hào)，到這周末就是整整11年了。所以我們是創(chuàng)業(yè)老兵了，單單泡泡瑪特這個(gè)品牌就做了九年。只不過(guò)這兩年大家會(huì)聽(tīng)到我們多一些。

今天我分享的主題是，潮流玩具風(fēng)靡背后的心理學(xué)。但是我可能先用幾分鐘簡(jiǎn)單介紹一下，我們?cè)谧鲆患裁礃拥氖虑椤?p>

相信大家了解我們最多的是通過(guò)我們的門(mén)店，在一、二線(xiàn)城市好多商圈應(yīng)該都能看到我們的店。所以很多人認(rèn)為泡泡瑪特是開(kāi)店的，做零售的，有些人現(xiàn)在會(huì)覺(jué)得我們是做玩具的，實(shí)際上我們的業(yè)務(wù)板塊不只是大家看見(jiàn)的零售，還有藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)、互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)、衍生品的開(kāi)發(fā)和授權(quán)，以及潮流玩具的展覽。

我們的零售，門(mén)店全部都是直營(yíng)，所以數(shù)量上不會(huì)那么多。我們現(xiàn)在大概有100家的直營(yíng)門(mén)店，今年應(yīng)該也不會(huì)開(kāi)那么多，估計(jì)今年在120到130家。另外有300多家自動(dòng)售賣(mài)的門(mén)店，今年會(huì)到六百家左右。還有一些無(wú)人店。不只在國(guó)內(nèi)，今年已經(jīng)有十幾個(gè)國(guó)家可以買(mǎi)到泡泡瑪特的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)到今年年底，會(huì)有將近三十個(gè)國(guó)家可以買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，后面會(huì)講為什么雖然我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，但是我們?cè)谌蚧献叩眠€是比較快的。它背后的邏輯和原因，等一下也會(huì)跟大家分享。

線(xiàn)上部分，我們是天貓的新人，現(xiàn)在天貓把我們放到模型玩具這個(gè)類(lèi)目里面，去年我們做到了這個(gè)類(lèi)目的第一名，超過(guò)迪士尼、萬(wàn)代等等。也是因?yàn)槲覀兊目焖僭鲩L(zhǎng)，天貓最近在討論要把模型玩具整個(gè)類(lèi)目的名字改掉，改成潮流玩具。

怎么定義潮玩？很多人認(rèn)為玩具是給小朋友的。但是我們主要的市場(chǎng)是15歲以后，所以我們叫潮流玩具。我們還參與了百度百科的對(duì)潮流玩具的定義，在整個(gè)推廣這個(gè)文化的時(shí)候，我們用潮流玩具來(lái)區(qū)別于玩具。

藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)，這也是剛才說(shuō)我們?yōu)槭裁慈蚧袌?chǎng)走得會(huì)比較快，我們簽了很多全球的藝術(shù)家。我覺(jué)得中國(guó)改革開(kāi)放四十年，其實(shí)給我們積攢了兩個(gè)“核武器”，一個(gè)叫中國(guó)制造，一個(gè)叫中國(guó)市場(chǎng)。我們用這兩件武器做什么？全球孵化藝術(shù)家。我們簽約的藝術(shù)家里面，很大比例是海外藝術(shù)家。舉例來(lái)講，我們最近簽了一個(gè)我認(rèn)為非常有潛力的藝術(shù)家，她是斯洛文尼亞的一個(gè)女生。而中國(guó)有成熟的制造業(yè)，有大量的工廠，可以很快速地把藝術(shù)展現(xiàn)出來(lái)。

我們?nèi)W洲旅游的時(shí)候，看到很多手工的東西，因?yàn)樗麄儧](méi)有成熟的制造業(yè)。就算他找一個(gè)第三方，然后花一些錢(qián)，把它做出來(lái)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)小到承受不起一個(gè)最小的訂單。就算他花錢(qián)做了一萬(wàn)個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)，兩年都賣(mài)不完。

還有一塊業(yè)務(wù)是，我們每年在辦潮流玩具的展覽。雖然我們以前從來(lái)沒(méi)有辦展覽的經(jīng)驗(yàn)，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)辦了三年，辦了四屆，這個(gè)展覽已經(jīng)是全亞洲地區(qū)最大規(guī)模的潮流玩具展覽，而且是最專(zhuān)業(yè)的潮流玩具展覽。原因是什么？原因是我們用了一個(gè)完全顛覆的方式去辦展覽。也得益于我們這么多年在零售行業(yè)的積累，別人辦展覽都是，比如租一塊地方，切成一個(gè)一個(gè)單元，租給別人。我們辦展覽相對(duì)來(lái)講是集體收銀、集體管理、集體采購(gòu)，是一個(gè)完全由我們掌控的展覽。這個(gè)展覽我覺(jué)得是我們這幾年來(lái)講，最重要的一件事情，它看起來(lái)是一個(gè)非常熱熱鬧鬧的toC的展覽，但是實(shí)際上對(duì)我們來(lái)講toB的意義非常大，相當(dāng)于在整個(gè)藝術(shù)家圈，我們立了一桿旗幟。每一次的展覽，都會(huì)出來(lái)新的藝術(shù)家，或者新的IP，進(jìn)入我們的平臺(tái)里面。

我們2018年在西單大悅城辦了一個(gè)我們簽的藝術(shù)家的展覽。為什么今天沒(méi)有放他的視頻，因?yàn)檫@個(gè)展覽火到我自己都沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)，那個(gè)展覽是一個(gè)加拿大的設(shè)計(jì)師，他做了一個(gè)形象叫PUCKY。2018年圣誕節(jié)在西單大悅城，12月21號(hào)，北京很冷，凌晨六點(diǎn)，西單大悅城門(mén)口排了兩千人，為了搶我們發(fā)售的一款新品。

這給了我們一個(gè)好消息，因?yàn)楸本v史上這么冷的天，排兩千人在商場(chǎng)門(mén)口就等一個(gè)產(chǎn)品發(fā)售，上一次還是2012年發(fā)iPhone4的時(shí)候。我們是第一個(gè)中國(guó)的品牌在大冬天讓兩千個(gè)人來(lái)排隊(duì)買(mǎi)你們的東西。這個(gè)大家也看到了，排隊(duì)簽名的，其實(shí)都是成年人，不是小朋友。

在上海是4月5號(hào)辦展覽，4月1號(hào)，提前四天四夜排了一整條街，就住在那里。從來(lái)沒(méi)有上海展覽說(shuō)提前四天四夜住在門(mén)口的一條街，整整一條街。我們今年為了解決這個(gè)問(wèn)題，還在網(wǎng)上提前安排，有將近六百個(gè)到一千個(gè)人提前入場(chǎng)，但是也需要提前六點(diǎn)就要來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

我們最開(kāi)始做盲盒的時(shí)候，就想象這個(gè)將來(lái)有一天一定會(huì)變成年輕人的郵票。我們那時(shí)候覺(jué)得，收藏也好，藝術(shù)品的需求也好，都會(huì)發(fā)生非常大的變化?，F(xiàn)在來(lái)看，基本上達(dá)到這種效果了。現(xiàn)在除了我們自己的藝術(shù)家以外，所有頭部的這些IP，不管迪士尼、Hello Kitty、小黃人、芝麻街、皮卡丘等等，他們?cè)谥袊?guó)的盲盒都是找我們發(fā)行和設(shè)計(jì)。

還有很多授權(quán)的合作，我們IP的質(zhì)量非常的高，基本上和我們合作的，或者我們挑選的都是各個(gè)行業(yè)里面最頭部的品牌，我們才會(huì)跟它去合作。

剛才簡(jiǎn)介了我們的幾塊業(yè)務(wù)，它們構(gòu)成了一個(gè)完整的生態(tài)，讓泡泡瑪特成為一個(gè)平臺(tái)化的企業(yè)。

總結(jié)下來(lái)，很多人問(wèn)泡泡瑪特到底要干什么。我自己覺(jué)得，最開(kāi)始的時(shí)候我們叫POP MART，是想要做類(lèi)似日本LOFT這種雜貨零售商，所以我們叫POP MART，流行產(chǎn)品的超市。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，潮玩這個(gè)類(lèi)目增長(zhǎng)非?？?，就開(kāi)始做減法，一直減到只做潮流玩具?？赡艽蠹铱雌饋?lái)，一直在變，但是這么多年不變的就是我自己最感興趣的，一個(gè)是關(guān)于設(shè)計(jì)，一個(gè)是關(guān)于商業(yè)。

現(xiàn)在來(lái)看，我們幾年前定的方向，1.0是想要成為一個(gè)像萬(wàn)代一樣的公司，但是我覺(jué)得我們現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)完成了像他們一樣的能力了，比如我簽IP，做產(chǎn)品，可以把它賣(mài)出去。然后我覺(jué)得，現(xiàn)在這個(gè)階段我們更希望成為一個(gè)像樂(lè)高一樣的公司，樂(lè)高的偉大之處在于，它不只是賣(mài)玩具，在我眼中，它就像科技公司一樣，它誕生了一個(gè)系統(tǒng)，誕生了一門(mén)語(yǔ)言，然后所有的IP，跟它合作得用它的語(yǔ)言再寫(xiě)一遍。這是最有價(jià)值的一點(diǎn)。

對(duì)于我們來(lái)講，我們?cè)谧龅暮芏嗍虑槎际且ㄔ煳覀兊南到y(tǒng)，建造我們的語(yǔ)言，然后現(xiàn)在來(lái)看，其實(shí)在往這個(gè)方向發(fā)展。比如我們標(biāo)準(zhǔn)的玩法，標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的粉絲有很強(qiáng)的黏性，大家開(kāi)始出來(lái)很多專(zhuān)業(yè)詞匯，專(zhuān)業(yè)玩法，搖盒、端箱、隱藏，等等很多新的詞匯。但是我們跟樂(lè)高又不太一樣的是，樂(lè)高通過(guò)這么多年的發(fā)展，只沉淀出來(lái)了一門(mén)語(yǔ)言，我們除了沉淀出來(lái)語(yǔ)言，我們還能沉淀出來(lái)不同的IP。

泡泡瑪特的未來(lái)，我們想要做的3.0，就是希望再過(guò)五年，也許給我們10年的時(shí)間，我們希望成為中國(guó)最像迪士尼的一家公司，像它一樣擁有很多優(yōu)質(zhì)的IP，用這些IP來(lái)創(chuàng)造，用大家各自的方式去創(chuàng)造它的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然，我們不一定像迪士尼一樣拍那么多電影，但是我們一定會(huì)像它一樣擁有很多非常有價(jià)值的IP。

這個(gè)時(shí)代的藝術(shù)需求和藝術(shù)供給發(fā)生了很大的改變

接下來(lái)是今天我想跟大家分享的一個(gè)重點(diǎn)。坦白講，很多人不明白，怎么就火了？怎么Molly這個(gè)形象就這么多人排隊(duì)買(mǎi)了，怎么這么瘋狂，提前四天四夜買(mǎi)這種東西？

日本有一個(gè)很有名的手辦公司，海洋堂，做了六十多年的手辦，第二代接班人已經(jīng)六十多歲了，現(xiàn)在是海洋堂的社長(zhǎng)。這個(gè)社長(zhǎng)最近兩年找我非常頻繁，我記得他曾經(jīng)很語(yǔ)重心長(zhǎng)問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題就是，他們海洋堂這么多年就做一件事，就是把動(dòng)畫(huà)片里的形象做成手辦賣(mài)給大家，他不明白，為什么他們這個(gè)生意現(xiàn)在越來(lái)越差？他說(shuō)你們沒(méi)有任何內(nèi)容，就是一張臉，怎么這么瘋狂？他說(shuō)背后的商業(yè)邏輯是什么？背后的心理學(xué)又是什么？

包括他們每一年還會(huì)辦展覽，他們辦的展覽簡(jiǎn)稱(chēng)是WF，Wonder Festival，全世界最大的手辦展覽。他說(shuō)他辦了35年，從來(lái)沒(méi)有一家日本以外的企業(yè)來(lái)參展，這是他們?nèi)毡镜膫鹘y(tǒng)。他說(shuō)，我邀請(qǐng)你，明年他們的展覽，你想要多大面積，給你多大面積，你成為我們?nèi)毡镜谝粋€(gè)來(lái)參展的外國(guó)品牌。

然后我說(shuō)，為什么？他說(shuō)，他想吸引年輕人，他現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題是，他的顧客平均年齡40歲。下次大家可以參加這個(gè)全世界最大的手辦展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)平均年齡40歲。

為什么新的年輕人，不管日本也好國(guó)內(nèi)也好，喜歡門(mén)口的Molly，越來(lái)越不喜歡動(dòng)畫(huà)片里的形象？

我就跟他說(shuō)了我個(gè)人認(rèn)為比較重要的三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)關(guān)鍵詞是時(shí)間。我們說(shuō)起IP，大家想一想，我們腦海里什么是超級(jí)IP？我自己認(rèn)為，比如說(shuō)西游記是IP，還珠格格是IP，周杰倫是IP，周星馳是IP，這些是我們腦海里的大IP。前幾年只要是西游記之什么什么的大電影，肯定大賣(mài)。

但是，你有沒(méi)有想過(guò)為什么它成為大IP？難道只是因?yàn)閮?nèi)容很好嗎？我覺(jué)得最重要的一個(gè)因素就是時(shí)間。有人花了無(wú)數(shù)個(gè)暑假看西游記，看了N遍，記住每一個(gè)角色每一個(gè)劇情，我認(rèn)知它了解它熟悉它再熱愛(ài)它。有人看了好多遍還珠格格，花了無(wú)數(shù)個(gè)夜晚聽(tīng)周杰倫，用了無(wú)數(shù)的時(shí)間換得對(duì)它的喜愛(ài)。

但是現(xiàn)在的年輕人的時(shí)間，碎片化。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，十年前或者十五年前，有一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的劇，比如說(shuō)還珠格格或者是水滸傳上映了，一百個(gè)人有至少九十個(gè)人會(huì)看這個(gè)劇。如果五年前現(xiàn)象級(jí)的劇是來(lái)自星星的你，可能一百個(gè)人只有六十個(gè)人看這個(gè)劇。去年最火的劇，延禧攻略，一百個(gè)人估計(jì)只剩三四十人看這個(gè)劇。今年的現(xiàn)象劇是挺好的，我相信一百個(gè)人只有二十個(gè)人看這個(gè)劇了。去年的時(shí)候，我記得延禧攻略真的太火了，我也看一看，我們研究一下為什么這么多年輕人喜歡看。

但是我發(fā)現(xiàn)，首先很痛苦，我點(diǎn)開(kāi)以后，一看要80集，然后我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)優(yōu)酷發(fā)明了1.5倍速看劇、2倍速看劇。你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家開(kāi)始這樣看劇了。然后更痛苦的是，我發(fā)現(xiàn)我看到了三四十集，我覺(jué)得這個(gè)劇真的不錯(cuò)，如懿傳又開(kāi)播了，也是80集。我才看了40集延禧攻略，后面40集也就放棄了。

魏瓔珞這個(gè)角色不亞于還珠格格，我們當(dāng)年可以把小燕子這個(gè)角色沉淀出來(lái)，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代我們已經(jīng)沒(méi)有沉淀他們的時(shí)間。內(nèi)容不好嗎？好，但是我們沒(méi)有時(shí)間給它。

那么這兩個(gè)手辦放在你的面前，首先從時(shí)間的維度，這一類(lèi)手辦降低了時(shí)間的門(mén)檻，一分鐘，你知道你喜不喜歡它。另外一個(gè)維度，如果時(shí)間是形成IP的關(guān)鍵要素的話(huà)，就像今天每個(gè)人都有一個(gè)Molly的手辦，相信很多人拿到這個(gè)手辦放在家里，很多年輕人會(huì)放在自己的辦公桌前面。這意味著你每天盯著它的時(shí)間，大于你看任何IP的時(shí)間。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你跟它的時(shí)間交互，在你內(nèi)心當(dāng)中就沉淀出了一個(gè)可能更強(qiáng)大的IP。

以前很多人對(duì)IP的理解，我們不能說(shuō)是錯(cuò)了，但是隨著時(shí)代的變化，不再是像迪士尼一樣是先做一個(gè)很優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，再誕生出一個(gè)IP給大家看。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是，價(jià)值觀。我們發(fā)現(xiàn)，以前大家非常容易價(jià)值觀趨同，比如說(shuō)以前所有人都喜歡男主角，喜歡女主角，痛恨負(fù)面角色。但是現(xiàn)在的年輕人覺(jué)得，容嬤嬤也不錯(cuò)，小人物也有閃光點(diǎn)。價(jià)值觀和審美開(kāi)始多元化。

我們拿購(gòu)買(mǎi)原因來(lái)講，一百個(gè)人買(mǎi)鋼鐵俠，我相信原因只有一個(gè)，我也想成為超級(jí)英雄。但是買(mǎi)Molly的，一百個(gè)人有一百個(gè)原因。有些人覺(jué)得發(fā)形像他，有的人覺(jué)得他很可愛(ài)。我聽(tīng)到最有意思的一個(gè)原因是，去年有一個(gè)顧客，60歲的男性。我們后來(lái)了解了他的故事，非常感人。他只有一個(gè)女兒，但是他跟他女兒現(xiàn)在關(guān)系不好。他覺(jué)得Molly是一個(gè)四五歲小朋友的臉，他跟他女兒關(guān)系最好的時(shí)候就是在他女兒四五歲的時(shí)候。他就買(mǎi)了各個(gè)版本的Molly，來(lái)懷念他這一生當(dāng)中最快樂(lè)的一段時(shí)間。

那么他的Molly就是他的Molly，跟任何人沒(méi)有關(guān)系。我的鋼鐵俠跟你的鋼鐵俠是同一個(gè)鋼鐵俠。

為什么我們稱(chēng)他們是藝術(shù)家？其實(shí)這個(gè)行業(yè)最早是叫Art Toy，或者是Design Toy。因?yàn)楹芏嗨囆g(shù)家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)代的藝術(shù)需求和藝術(shù)供給發(fā)生了很大的改變以后誕生了這個(gè)市場(chǎng)。藝術(shù)的表達(dá)方式和載體都發(fā)生了很大變化，就像以前我們唱民歌，后來(lái)年輕人唱Rap。一大批藝術(shù)家開(kāi)始用玩具表達(dá)藝術(shù)。

比如，當(dāng)初做Molly的時(shí)候，我跟藝術(shù)家有很長(zhǎng)的討論。我說(shuō)你為什么把Molly的臉做成一個(gè)“木”的臉，沒(méi)有表情。把Molly的嘴角往上拉一拉，微笑，或者把嘴角往下拉一拉，倔強(qiáng)，可能也不錯(cuò)。他說(shuō)都不行。他說(shuō)，他希望你開(kāi)心的時(shí)候看它它就是開(kāi)心的，你不開(kāi)心的時(shí)候看它它就是不開(kāi)心的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)家的邏輯，跟很多人覺(jué)得就是隨便做一個(gè)漂亮的熊就是IP了，在本質(zhì)上是不一樣的。這是一個(gè)非常稀缺的群體，全世界我們認(rèn)為可以稱(chēng)得上藝術(shù)家級(jí)別的潮流玩具的作者，其實(shí)非常少。我們也很幸運(yùn)，在最早期的時(shí)候，把頭部的一二十個(gè)藝術(shù)家都簽到了我們的旗下。

第三個(gè)關(guān)鍵詞就是滿(mǎn)足感。潮流玩具背后的邏輯是什么？第一，我們覺(jué)得和收藏有關(guān)系，收藏是人類(lèi)的一種本能。不管老人、小朋友，還是窮人、富人，都會(huì)多多少少有一點(diǎn)收藏的欲望。有錢(qián)人收古董，以前全民收郵票，小朋友小時(shí)候收小浣熊干脆面的卡片，會(huì)帶來(lái)滿(mǎn)足感。

以前郵票是典型的解決大眾收藏需求的一款產(chǎn)品，但是因?yàn)樗鐣?huì)屬性消失掉了，但是現(xiàn)在潮流玩具慢慢變成了像郵票一樣的，由年輕人發(fā)起的新的收藏運(yùn)動(dòng)。為什么？因?yàn)樗]票實(shí)在是太像了。第一，它有藝術(shù)價(jià)值，背后都是藝術(shù)家。而且好存放，如果是大毛絨玩具，家里放不了幾個(gè)就塞滿(mǎn)了。一個(gè)一個(gè)小的，一個(gè)小柜子可以擺很多。第二，它有成熟的二手交易市場(chǎng)。發(fā)行的很多東西是限量的，然后我們自己的平臺(tái)也好，其他二手交易平臺(tái)也好，可以很容易把你不想要的，或者很有收藏價(jià)值的，去賣(mài)掉。為什么這么多人提前四天四夜去排隊(duì)？是因?yàn)榕胚M(jìn)去了，一千塊錢(qián)買(mǎi)，當(dāng)場(chǎng)就可以以一萬(wàn)塊錢(qián)賣(mài)掉。

我們這一類(lèi)產(chǎn)品是消費(fèi)品里面少有的，第一，像茅臺(tái)一樣賣(mài)出去還能漲價(jià)的，第二，賣(mài)出去以后可以產(chǎn)生C和C社交關(guān)系的。如果你抽到我喜歡的我抽到你喜歡的，就開(kāi)始交換，就產(chǎn)生了社交需求。這帶來(lái)了傳播和影響力，比我們想象的都快。

關(guān)于滿(mǎn)足感，我們有時(shí)候在思考這個(gè)問(wèn)題，什么可以帶來(lái)滿(mǎn)足感。剛需的東西會(huì)帶來(lái)好的市場(chǎng)好的反映，但實(shí)際上來(lái)講，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，連最有錢(qián)的人都會(huì)限制自己剛需需求的時(shí)候。如果只是吃飽了一頓飯，不會(huì)帶來(lái)滿(mǎn)足感。但是有一個(gè)項(xiàng)目可以把你發(fā)射到太空艙里面吃一頓牛排，會(huì)有滿(mǎn)足感。精神類(lèi)的東西才會(huì)帶來(lái)真正的滿(mǎn)足感。任何人，不管是窮人還是富人，做精神類(lèi)的消費(fèi)的時(shí)候，所有人都會(huì)變得無(wú)比的慷慨。

我們認(rèn)為未來(lái)想要做更大的市場(chǎng)，或者讓所有人變得更慷慨，不一定是剛需，所有人都會(huì)限制自己的剛需消費(fèi)，只有精神類(lèi)的消費(fèi)才會(huì)變得是更大的這樣一個(gè)市場(chǎng)。

今天就大概分享這么多，我們的方向是創(chuàng)造潮流、傳遞美好，我也希望未來(lái)給大家?guī)?lái)更多美好。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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