又一個細分賽道火了：1年70億涌入，紅杉博裕進場，從業(yè)者深圳買別墅

"之前看出海的投資人，幾乎都在看跨境?！?這已經(jīng)成了很多投資人的共識。

跨境電商SaaS這個細分再細分的賽道，2月突然頻傳好消息：先是易倉科技獲得細分賽道內(nèi)最大單筆融資B輪4000萬美元，緊接著船長BI宣布完成近1億人民幣的A輪融資。

有業(yè)內(nèi)人士告訴投中網(wǎng)，2020年高瓴投資的領(lǐng)星ERP新一輪融資也正在交割中。

“單從SaaS的角度講，整個跨境的SaaS也就二三十家，本來就不多了，可能從外界的眼光來看，怎么有那么多SaaS去融資？”

為何跨境電商SaaS這樣一個細分賽道，在短短時間內(nèi)頻頻獲得巨額融資？投中網(wǎng)就此采訪了眾多從業(yè)人員。

資本如潮涌

“最近跨境不是火了嘛，大家都跑出來融資了，有的是因為之前被國內(nèi)巨頭加持過，有的是之前一直沒有融資，但現(xiàn)在整個行業(yè)一下子被放大在資本面前，這是我很深的一個感受?！币讉}科技CEO陳磊對投中網(wǎng)說。

易倉科技在2019年12月宣布拿到Pre-A輪近千萬美元融資，陳磊說，這是行業(yè)里面第一家拿到主流機構(gòu)投資的企業(yè)。在此前，盡管公司2013年已經(jīng)成立，且每年有7到8倍的增速，陳磊依然堅持沒有去融資。

2020年3月官宣融資，加之當時疫情影響，陳磊馬上收到了其他機構(gòu)的橄欖枝，在他看來，“一下子所有人都注意到我們這個行業(yè)，電商也好，服務(wù)商也好，資本就全部進來了?！?p>

這波熱度在2020年下半年達到了小高峰。隨著跨境電商整體發(fā)展，獨屬于跨境電商SaaS在6月之后形勢變得更加明朗化?！罢麄€2020年的Q2，是一個非常旺盛的季度，很多人靠Q2直接完成了一年的目標。甚至有跨境電商相關(guān)的從業(yè)人員，直接花一兩億現(xiàn)金在深圳灣買了別墅。”

相對應(yīng)的：2020年10月，就有四家跨境電商服務(wù)商接連完成了新一輪融資：店匠Shoplazza獲得超千萬美元的B輪融資；領(lǐng)星完成 7000 萬人民幣的 A 輪融資；連連數(shù)字獲得紅杉、博裕超10億元融資，累計完成融資近50億元。數(shù)據(jù)信息表明，僅2020年，就有33家跨境電子商務(wù)公司得到超70.9億人民幣的融資額度。

“3月份PR之后，很多人找過來，但只是想了解行業(yè)；6月份之后，行業(yè)形勢明朗化，很多人拿了更多的錢。一旦有第一家資本來看，其他機構(gòu)就會聞到這個氣味過來。而且大家都會（集中）投一家?！标惱谔岬?。

這樣一來，跨境電商突然涌現(xiàn)出了很多融資事件，包括物流平臺融資、供應(yīng)鏈融資、品牌融資。疫情之下，跨境電商依然保持著非常不錯的增速，行業(yè)全面開花。

“單從SaaS的角度講，整個跨境領(lǐng)域也就二三十家，本來就不多，所以從外界來看，這個行業(yè)好像突然就不同了，怎么有那么多SaaS去融資？”

創(chuàng)世伙伴CCV合伙人，易倉科技的投資人Melissa也表示，“我們從20年開始看跨境賽道，這其中，有兩個特別大的變化，一個是疫情帶來歐美零售電商的在線滲透，線下零售加速向線上轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)很大增量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，增速甚至高達40%到50%；此外就是資本現(xiàn)在都有子彈，也看到了這個需求，跨境電商變成了可以持續(xù)去投資的賽道?！?p>

公開資料表明，截止到2019年底，我國跨境電子商務(wù)B2C交易量為1700億人民幣，只占我國進出口貿(mào)易4萬多億美元總量的不到1%。而在2020年，疫情催化下，海外消費者的線上購買習慣加速養(yǎng)成，加之中國供應(yīng)鏈的率先復(fù)蘇，跨境電商被賦予了穩(wěn)外貿(mào)的更多責任。

復(fù)旦大學特聘教授、中國金融四十人論壇學術(shù)顧問黃奇帆就曾預(yù)判：“跨境電商的潛力還沒被完全釋放，到2035年35%的外貿(mào)額有望通過跨境電商來完成?！?p>

“以往資本對跨境電商的熱情有限，過去一年因為有像Anker和SHEIN這樣的明星項目出現(xiàn)，引發(fā)了資本對跨境電商和品牌出海的熱議；而資本對物流、支付、SaaS等跨境服務(wù)商也頻拋橄欖枝，且資金額更大、輪次更靠前?！蹦晨缇硺I(yè)內(nèi)人士表示。

船長BI創(chuàng)辦人兼 CEO 林福東則直接表明，伴隨著商家愈來愈高度重視精細化運營，數(shù)據(jù)信息將變成最關(guān)鍵和關(guān)鍵的財產(chǎn)。就跨境電子商務(wù)商家來講，選對可靠技術(shù)專業(yè)的服務(wù)提供商，對知名品牌出航大有益處。以SaaS系統(tǒng)軟件為意味著智能服務(wù)已經(jīng)逐漸變成跨境電子商務(wù)發(fā)展趨勢的新引擎。

疫情激活行業(yè)

陳磊對投中網(wǎng)提及，2020年易倉科技的電商SaaS業(yè)務(wù)實現(xiàn)了100%的增長，物流業(yè)務(wù)增速更是達到3倍。此外，團隊人數(shù)在2020年年初不到300人，現(xiàn)在已經(jīng)擴張至600多人。

這樣的成績直接得益于出口跨境電商行業(yè)的發(fā)展。最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020跨境電商出口交易額預(yù)計超過10萬億。疫情無疑進一步放大了中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，尤其在跑出了SHEIN和安克兩家明星公司后，這個方向變得更加火熱。

“2020年是什么情況？就是很多國家的電商流量是從一位數(shù)成長為三位數(shù)，包括之前可能完全沒有線上的購物習慣，現(xiàn)在全部轉(zhuǎn)線上，流量一下就爆炸了。我拿美國來舉例，它是從以前的一個百分之十幾直接漲到30%?！?p>

也因此，在陳磊看來，中國的這群賣家在2020年基本上就相當于是拿著中國供應(yīng)鏈就是在收割全球的流量，因為國外的人沒辦法把貨運出去，然后他也接觸不了工廠。

創(chuàng)世伙伴CCV合伙人Melissa也表示，自己看到因為疫情原因，歐美電商增速很快，以及加上中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，在亞馬遜上，49%的賣家都來自于中國，所以最大的疑問變成，疫情帶來的影響能不能持續(xù)？一旦可以持續(xù)，跨境電商SaaS就大有可為。

“我當時做了兩件事，一是類比京東那一波電商出現(xiàn)，當時受非典影響，電商出現(xiàn)了一波小高峰，跑出來了京東。另外一件事，我直接在美國東西海岸的朋友里做了個小調(diào)查，他們給我的回答中，都表示大部分線上購物的習慣會保持。線上買菜出現(xiàn)了類似美團外賣員的工種。比如，當時波士頓疫情已經(jīng)得到控制，生活基本恢復(fù)正常，我朋友注意到超市一小半還是外賣員在買菜。說明這樣的用戶行為變遷已經(jīng)是不可逆的?！?p>

也因此，在Melissa看來，“最重要的還是從用戶的需求上看，海外其實主要歐美這些國家的用戶線上購買的行為習慣形成。所以一旦習慣養(yǎng)成，跨境電商SaaS就不會曇花一現(xiàn)?！?p>

除此之外，她也提到，中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢非常之大?！翱缇澄锪鞒杀臼钦?5%，就換句話說，中國生產(chǎn)的東西，再加價25%，運到國外去，居然還有優(yōu)勢，就說明我們供應(yīng)鏈優(yōu)勢是多么的巨大?！?p>

新冠疫情成了放大器以及加速器。“隨著疫情的促進，美國等國家的電商一直在補短板，比如物流等基礎(chǔ)設(shè)施一直在改進，這又反過來形成了正向循環(huán)?！盡elissa表示。

而此時，面對日益激烈的競爭，跨境電商賣家需要不斷提升運營管理效率，降低運營成本和人力成本。陳磊表示，跨境賣家普遍存在跨平臺管理效率低、內(nèi)部管理成本高、采購銷售分離、信息化水平低等痛點，而不同賣家的數(shù)字化需求不同，亟需多層級、體系化的解決方案。

那么，資本為什么也看好跨境電商服務(wù)型企業(yè)？險峰長青的投資人秦瀟就表示，“對于之前不看出海品牌的投資機構(gòu)來說，與其面臨投不中的風險，不如投資專業(yè)化分工的服務(wù)商。而在電商品牌成熟度變高的情況下，專業(yè)化分工也很必要，投資機構(gòu)選擇投服務(wù)商，既能補充投品牌的能力，也能做跨界的賦能。最后無論哪家跨境電商企業(yè)能跑出來，投資人都不至于落空?！?p>

對于SaaS服務(wù)來說，從其中物流一條來講，只要能為口岸提供成熟的倉儲及物流管理系統(tǒng)，SaaS即可利用BC口岸對進口電商平臺的強大吸引力帶來一波充足的B端流量，甚至直接將BC口岸的服務(wù)量化后上傳到與SaaS服務(wù)綁定的綜合服務(wù)平臺上進行公開簽約售賣。這不是剛性需求，這是壟斷需求。

長久發(fā)展不可逆

12萬億，是跨境電商行業(yè)里經(jīng)常提及的數(shù)字，它最早出自四年前阿里研究院的一份報告。這份報告曾預(yù)測，到2020年中國跨境電商交易規(guī)模將達12萬億元。過去幾年里，這個數(shù)字頻繁地出現(xiàn)在各種場合，它代表著這個市場的宏大規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈里上下游競相來分一杯羹。

具體到微觀層面，一位跨境電商從業(yè)人士給出了一個有意思的現(xiàn)象：百分之三十幾的美國人是第一次網(wǎng)購，且在這些人里面，很多人都是超過50歲的；以及很多人的兩次網(wǎng)購的時間間隔都在100天以內(nèi)。

這對于跨境電商SaaS來說，確實是非常大的利好：畢竟對于跨境電商來說，從做的第一天開始，就天然需要選擇一款工具，比如每天打印訂單或上傳商品，還是做相關(guān)數(shù)據(jù)分析，都需要工具。“天然的它無論如何都先選款小工具，慢慢的隨著公司規(guī)模擴大，業(yè)務(wù)變復(fù)雜，還會按場景還選各種各樣的工具?！?p>

陳磊是這樣闡述的，“因為國家太多，平臺太多，而且對于一個公司來講，發(fā)展到可能三四十億四五十億級別的時候，這種電商公司 IT本身就是它的核心競爭力，所以即便會有在某一場景下做得非常好的一個SaaS，對于我們來說，也還是剛需?！?p>

畢竟，在中國經(jīng)濟外溢性的邏輯框架下，跨境電商快速崛起，而在跨境電商輸出的背后就是跨境電商基建的輸出。

這用Melissa的話來說，就是，中大賣家有付費能力，對系統(tǒng)和服務(wù)有要求；真正想做品牌成長性好的小賣家中，其中更加有前瞻性的人已經(jīng)開始在買一些好的系統(tǒng)了，也就是說跨境電商SaaS的核心客戶群體已經(jīng)建立起來。

也因此，"之前看出海的投資人，幾乎都在看跨境” ，“這些現(xiàn)象發(fā)生的背后其實是出海自動化的風口”。

就連字節(jié)跳動這樣的巨頭也在進場。2月9日，據(jù)晚點LatePost報道，字節(jié)跳動全球CEO張一鳴近日在內(nèi)部目標中提到，2021年將重點在包括跨境電商在內(nèi)的三個新業(yè)務(wù)方向上做探索。字節(jié)的跨境電商業(yè)務(wù)將兼做進口和出口。

更不用提，Shopify 在2020年股價一路飆漲到令人眼紅，新冠疫情則是讓 Shopify 業(yè)績增長一飛沖天。

據(jù) Shopify 稱，其在美國的電商銷售額占比已達6%，超過 eBay 和 Walmart，成為僅次于亞馬遜的“二號人物”，亞馬遜仍然以37%份額盤踞第一。而和電商平臺不同的是，Shopify收入來源主要由訂閱費用和商家解決方案兩大部分組成。

據(jù)紐約時報報道，整整用了八年時間，美國電商零售額占總體零售額比例才由5%上漲至12%。轉(zhuǎn)眼進入2020年，僅 Q2 一個季度就從12%增長為16%。這個季度里涌入Shopify 的賣家數(shù)量也增長了70%。

用鐘鼎資本合伙人湯濤告訴投中網(wǎng)的話來說，則是，中國跨境電商SaaS賽道潛力巨大，技術(shù)驅(qū)動的新協(xié)作，很有可能是下一個十年中國最大的革命性機會。(來源：獵云網(wǎng))

生成海報

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