破局傳統(tǒng)批發(fā)之路，西果記率先搶登互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代

過(guò)去十年，是水果行業(yè)激烈變革的十年；也是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在行業(yè)內(nèi)深度滲透的十年。

歷久彌新的水果產(chǎn)業(yè)，也上演著B(niǎo)2B交易遷移網(wǎng)上的全新畫(huà)面。

十年中，不少新銳的線上交易的水果批發(fā)公司陸續(xù)涌現(xiàn)。

廣州西果記果業(yè)有限公司，2012年成立，業(yè)內(nèi)最早的一批水果B2B供應(yīng)鏈公司，也可以說(shuō)是唯一一家線上配送供應(yīng)鏈，線下的批發(fā)供應(yīng)鏈體系的企業(yè)。

它既具有“互聯(lián)網(wǎng)+”的屬性，又成功運(yùn)營(yíng)了線下的批發(fā)供應(yīng)鏈體系，包括連鎖批發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)分銷的交易體系。

線上交易平臺(tái)：“互聯(lián)網(wǎng)+水果”B2B供應(yīng)鏈覆蓋華南區(qū)域

西果記最核心的業(yè)務(wù)是水果B2B供應(yīng)鏈，專業(yè)為中高端精品水果店提供水果批發(fā)與配送服務(wù)。世界各國(guó)、國(guó)內(nèi)各產(chǎn)地的品質(zhì)水果匯聚西果記廣州倉(cāng)，再由覆蓋南方五省六十余城市的物流網(wǎng)絡(luò)，每天發(fā)往各個(gè)城市。廣州、佛山、長(zhǎng)沙、南昌、南寧、貴州、衡陽(yáng)、吉安、東莞、株洲等，均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品極速到店。

“我們這部分業(yè)務(wù)的客戶群分別分布在4小時(shí)時(shí)效圈和12小時(shí)時(shí)效圈，并分別采用“到店”和“到服務(wù)站”兩種交付承諾。這些水果店定位中高端，店鋪形象與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較高，他們注重口感、顏值、品類更新、產(chǎn)品品牌，且往往面臨進(jìn)貨難的問(wèn)題?！蔽鞴浌?yīng)鏈負(fù)責(zé)人龍翔表示，“我們給客戶最核心的價(jià)值，就是能供應(yīng)給我們客戶最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和配送服務(wù)。這背后是西果記耕耘九年的積累?！?p>

2021年，西果記水果B2B供應(yīng)鏈有兩個(gè)關(guān)鍵詞：品質(zhì)、服務(wù)。

西果記堅(jiān)信，好的產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力。西果記正通過(guò)與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)地合作，引進(jìn)更多品質(zhì)穩(wěn)定且具有差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，直供西果記門(mén)店商家，成功打造多款爆品。爆笑馬來(lái)西亞貓山王榴蓮、樂(lè)柿柿餅、天下鮮泰國(guó)榴蓮、福返樹(shù)上熟貴妃芒、黃胖子維納斯蘋(píng)果……都是運(yùn)作非常成功的產(chǎn)地水果品牌，在客戶門(mén)店中引流效果顯著且利潤(rùn)客觀。

未來(lái)，這類產(chǎn)品品類將進(jìn)一步豐富，給客戶門(mén)店供應(yīng)更多競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。

服務(wù)方面，西果記一直推動(dòng)數(shù)字化平臺(tái)提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，微信小程序自助下單，直播選品，行情播報(bào)，自助售后，倉(cāng)儲(chǔ)流程優(yōu)化……旨在不斷提升客戶體驗(yàn)。

線下供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)：品牌運(yùn)營(yíng)分銷+連鎖批發(fā)

西果記在水果檔口主的眼中，是電商平臺(tái)公司。而從2016年開(kāi)始，西果記就陸續(xù)在廣州、長(zhǎng)沙、南昌、貴陽(yáng)設(shè)立水果檔口，歸屬于西果記農(nóng)業(yè)管理。

為什么作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)想到要做線下運(yùn)營(yíng)，乃至操作普通的水果檔口？西果記總經(jīng)理吳小波先生卻表示，這部分業(yè)務(wù)承擔(dān)了西果記品牌運(yùn)營(yíng)分銷+連鎖批發(fā)的職能。并非普通意義的水果檔口。

西果記農(nóng)業(yè)總經(jīng)理，即品牌運(yùn)營(yíng)分銷+連鎖批發(fā)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、股東林潛先生，認(rèn)為本業(yè)務(wù)的身份是專業(yè)的貨主+運(yùn)營(yíng)分銷商。西果記農(nóng)業(yè)的采購(gòu)、檔口負(fù)責(zé)人都既承擔(dān)著采購(gòu)、銷售的職責(zé)，又是各大產(chǎn)品品牌的策劃及運(yùn)營(yíng)者，已推出幾十個(gè)成功的sku及極具競(jìng)爭(zhēng)力自有品牌：彝山紅野生蘋(píng)果、臻糖高性價(jià)比紅心奇異果、天下鮮紅心火龍果、媚桃、天下鮮泰國(guó)榴蓮、不可忍甘美西瓜、巨豐超甜紅橙……款款皆是門(mén)店熱賣爆品。

如何聯(lián)動(dòng)兩個(gè)風(fēng)格迥異的業(yè)務(wù)單元，既能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又能保留業(yè)務(wù)單元該有的獨(dú)立與創(chuàng)意，一直是西果記的課題。比如每年的818周年慶，各業(yè)務(wù)單元、分子公司既同步發(fā)起宣傳，又各自選品，各自聯(lián)動(dòng)客戶，背后少不了默契的信任與合作。

2021年的8月16日，所有分子公司聯(lián)動(dòng)的大促又將是水果市場(chǎng)的一道亮麗風(fēng)景。

“是否一定歸類于電商或是普通批發(fā)商，對(duì)于西果記不是最重要的，我認(rèn)為商業(yè)模式?jīng)]有固化的定義，產(chǎn)品和服務(wù)才是最重要的。能否給客戶提供價(jià)值是我們的判斷標(biāo)準(zhǔn)?！眳切〔ㄏ壬硎尽?p>

正如西果記的使命“讓水果生意更簡(jiǎn)單，讓員工和客戶更滿足”，所有戰(zhàn)略都在為這一使命而服務(wù)。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。