中國清潔家電出海報(bào)告：通過SNS營銷并促成購買成新趨勢(shì)

4月21日消息，OneSight 20日推出《清潔家電品牌出海市場(chǎng)營銷趨勢(shì)洞察》報(bào)告。報(bào)告指出，對(duì)中國品牌來說，通過社交媒體營銷影響消費(fèi)者的購物決策、同時(shí)通過社交電商直接促成購買已經(jīng)成為了一種出海新局勢(shì)。

報(bào)告調(diào)查了17個(gè)中國清潔家電出海品牌的BrandOS評(píng)分，TOP4的品牌評(píng)分均超過100分，科沃斯是所有被觀察品牌中Q1表現(xiàn)最好的品牌，石頭、添可、追覓與其差距較小。可見頭部品牌對(duì)社交媒體營銷的重視以及積極投入。

被調(diào)查的所有出海清潔家電品牌都在海外社交媒體平臺(tái)上設(shè)置了主頁，其中Facebook和Instagram是主要集中布局的平臺(tái)。中國清潔家電品牌在亞洲和歐洲布局的社媒主頁最多，在日本、印度、泰國這三個(gè)國家的重合度最高。

各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)如下：Facebook：頻繁發(fā)帖占據(jù)注意力、多角度發(fā)文獲喜愛；Instagram：#Giveaway活動(dòng)引互動(dòng)、Reels等特色類型占比均衡；Twitter：圖片帖文更受歡迎、轉(zhuǎn)發(fā)意愿更強(qiáng)；TikTok：用戶互動(dòng)最活躍、更注重創(chuàng)意表現(xiàn)；LinkedIn：更注重節(jié)日營銷、內(nèi)容更專業(yè)；YouTube：長短視頻雙開花、點(diǎn)贊意愿更強(qiáng)。

在2023年的第一季度，整個(gè)行業(yè)使用的話題標(biāo)簽高頻詞共可以分為三類：品牌&產(chǎn)品詞：#ecovacs、#roborock、#deebot；場(chǎng)景詞：#smarthome、#livingmybestlife；產(chǎn)品功能詞：#robotvacuum、#vacuumcleaner、#mop、#floorcleaningrobo。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東南亞市場(chǎng)擁有以下三大特點(diǎn)：從全球范圍看，東南亞擁有最活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶；電商潮+社交媒體熱催動(dòng)了東南亞的社交電商市場(chǎng)發(fā)展；以及東南亞市場(chǎng)已經(jīng)由年輕消費(fèi)者主導(dǎo)。

最后，該調(diào)查總結(jié)出清潔家電出海品牌可以借鑒的三個(gè)新的營銷方向：首先是把握清潔家電消費(fèi)線上化及社交電商化的趨勢(shì)，及時(shí)布局海外社交媒體矩陣，并完善銷售閉環(huán)。

其次是充分了解并尊重目標(biāo)市場(chǎng)的文化和喜好，將本地化營銷從語言文字的本地化升級(jí)為情感和文化的本地化。

最后要把握用戶對(duì)清潔家電智能化需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷層面，采用圖文、視頻和紅人種草等多種方式展現(xiàn)自身品牌技術(shù)與科技感。

生成海報(bào)

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