文/曹雙濤
編輯/楊博丞
題圖/IC Photo
日前,二手交易平臺(tái)閑魚頻頻登上熱搜。
先是閑魚突發(fā)公告稱,自2023年6月1日起閑魚正式對(duì)部分賣家實(shí)行收費(fèi)政策。這里的“部分商家”是指:同一自然月內(nèi),閑魚社區(qū)賬戶下產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于10000元的賣家。針對(duì)超出后的每一筆訂單,閑魚將向賣家收取訂單實(shí)際成交額的1%作為軟件服務(wù)費(fèi)。
事實(shí)上,二手交易平臺(tái)在國(guó)內(nèi)外征收服務(wù)費(fèi)的情況極其常見。在國(guó)外,美國(guó)Posh Mark對(duì)15美元以下的商品收取2.95美元的固定傭金;對(duì)15美元以上的商品收取20%的傭金。日本擁有近2000萬(wàn)用戶的二手交易平臺(tái)煤爐收取訂單金額的10%作為傭金。
在國(guó)內(nèi),孔夫子舊書網(wǎng)對(duì)于個(gè)人賣家開設(shè)的「書攤」收取每筆交易總額5%的交易費(fèi)。歷經(jīng)幾輪調(diào)整后的紅布林當(dāng)前傭金比例為20%,并設(shè)置50元的最終抽傭。因此,從這個(gè)角度來(lái)看,閑魚1%的傭金比例并不高。但值得關(guān)注的是,此前閑魚對(duì)賣家采用為免費(fèi)政策,而如今從免費(fèi)調(diào)整為收費(fèi),也引發(fā)了外界不少的爭(zhēng)議。
而在“閑魚 2023 產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)”上,閑魚對(duì)旗下的“會(huì)玩社區(qū)”、仲裁服務(wù)“小法庭”“信任產(chǎn)品體系”等功能進(jìn)行了全面升級(jí),并新增“海鮮市場(chǎng)”頻道。另?yè)?jù)閑魚方面透露,今年將投入 2 億資金完善平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施,保障個(gè)人交易的公平和體驗(yàn)。
圖源:閑魚
但不管是收取1%的軟件服務(wù)費(fèi),還是如今對(duì)產(chǎn)品功能的升級(jí),又是否改變當(dāng)前閑魚面臨的種種問題呢?另外隨著當(dāng)前電商環(huán)境和消費(fèi)市場(chǎng)的改變,又是否會(huì)對(duì)閑魚未來(lái)的發(fā)展構(gòu)成新的沖擊呢?
01.高投訴,引發(fā)月活持續(xù)下降
從傳統(tǒng)貨架電商來(lái)看,其增長(zhǎng)邏輯為:以貨架電商為模型,以履約平臺(tái)為形態(tài),完成商家和消費(fèi)者的連接,再以TOC端消費(fèi)者的龐大的用戶數(shù)量為基礎(chǔ),不斷吸引產(chǎn)業(yè)鏈上中游商家的入駐,進(jìn)而以商家規(guī)模的提高再次反哺C端用戶,最終構(gòu)建出強(qiáng)者恒強(qiáng)的電商模型。
但這一模型得以成立的基礎(chǔ)是:電商平臺(tái)除生鮮非標(biāo)品外,其他所售賣的標(biāo)品產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較高,用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生持續(xù)性的復(fù)購(gòu),最終讓用戶對(duì)平臺(tái)形成較高的心智壁壘。
以京東為例,依靠3C、家電等高價(jià)值產(chǎn)品起家,并堅(jiān)持自營(yíng)多年的京東,目前在用戶中的心智就是“正品+高質(zhì)量”。也正是這種心智的存在,數(shù)碼電器依然是京東的優(yōu)勢(shì)品類,受到直播電商的沖擊有限。
圖源:蘿卜投資
但和一手貨架電商不同的是,由于二手交易平臺(tái)上的商品具有很強(qiáng)的“非標(biāo)性”,買賣雙方存在著較高的信息不對(duì)稱,這也決定了信任問題是當(dāng)前二手電商平臺(tái)交易的最大痛點(diǎn)。
在交易前,由于買賣雙方對(duì)于商品的信息輸出和獲取程度不同,并且在線上銷售無(wú)法看到實(shí)物,買家很難辨識(shí)商品質(zhì)量,這個(gè)階段很容易成為部分無(wú)誠(chéng)信賣家的“一言堂”。比如將存在質(zhì)量問題的二手手機(jī)進(jìn)行翻新后售賣。
在交易過程中,平臺(tái)并沒有搭建一個(gè)買賣雙方都可以信賴的場(chǎng)景,賣方商品的質(zhì)量無(wú)法獲得官方評(píng)估,買方也缺乏足夠的監(jiān)管來(lái)阻止部分人鉆空子。有的買家將收到的二手奢侈品“掉包”,以次充好尋求退款,最終讓賣家承擔(dān)損失。
在交易后,二手平臺(tái)的售后環(huán)節(jié)同樣存在明顯缺陷,引發(fā)各類爭(zhēng)端。平臺(tái)無(wú)法識(shí)別到賣家所售賣的產(chǎn)品到底是否存在問題,雙方各執(zhí)一詞下,不管平臺(tái)判定如何判定,均會(huì)引發(fā)買賣雙方的不滿。因此,二手電商的整體運(yùn)營(yíng)難度相較于一手電商來(lái)說(shuō),本身將極其考驗(yàn)平臺(tái)的能力。
為增強(qiáng)信任感,以找靚機(jī)、愛回收為代表的二手交易平臺(tái),則通過將用戶手中的手機(jī)進(jìn)行回收,之后官方進(jìn)行二次驗(yàn)機(jī),并加價(jià)賣給消費(fèi)者。雖說(shuō)閑魚有阿里流量支撐,并且此前也推出類似服務(wù),去年也上線7天無(wú)理由退貨,但相較于友商而言,目前閑魚已然成了消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。
結(jié)合第三方平臺(tái)電訴寶發(fā)布的最近兩年全國(guó)二手電商消費(fèi)評(píng)價(jià)榜來(lái)看,該平臺(tái)連續(xù)兩年給到閑魚的評(píng)級(jí)均為“不予評(píng)級(jí)”,這和找靚機(jī)、紅布林連續(xù)兩年收獲“建議下單”的評(píng)級(jí)形成了巨大的反差。
圖源:電訴寶
圖源:電訴寶
2022年,“閑魚”涉嫌存在商品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)欺詐、退款問題、網(wǎng)絡(luò)售假、貨不對(duì)板、霸王條款、凍結(jié)商家資金、售后服務(wù)、客服問題、訂單問題、退換貨難、惡意罰款、發(fā)貨問題、物流問題等問題。而從投訴金額來(lái)看,集中在1000元-5000元的價(jià)格帶。
圖源:電訴寶
不僅僅是在電訴寶上,在另一消費(fèi)者投訴平臺(tái)黑貓投訴上,目前關(guān)于閑魚的投訴已高達(dá)8萬(wàn)多條,但閑魚針對(duì)大量投訴的回復(fù)量和已完成投訴量只有14條,這和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)投訴處理的高回復(fù)形成了巨大的反差。
圖源:黑貓投訴
需要說(shuō)明的是,二手交易平臺(tái)一旦引發(fā)用戶信任危機(jī)的話,很容易在用戶所在的小圈子內(nèi)形成發(fā)酵,最終影響到平臺(tái)的日活和交易。
據(jù)易觀千帆顯示,閑魚月活在2021年6月到達(dá)巔峰的1.43億,隨后開始逐漸下滑。截至2023年1月,閑魚月活僅剩9739萬(wàn)。一年半時(shí)間,月活下滑了近5000萬(wàn)。
雖說(shuō)在“閑魚 2023 產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)”上,閑魚推出了全新的信任系統(tǒng)產(chǎn)品——魚力值,替代原有的信用體系。魚力值會(huì)參考大數(shù)據(jù)模型、用戶交易行為、用戶交易口碑等多個(gè)維度,綜合給出評(píng)分,進(jìn)而對(duì)用戶的決策構(gòu)成影響。
圖源:閑魚
但從事多年電商行業(yè)的王帥(化名)告訴,閑魚的“魚力值”仍存在不少漏洞。比如賣家根據(jù)影響魚力值的核心指標(biāo),找親友完成虛假交易,進(jìn)而提高該賬號(hào)的“魚力值”。但此時(shí)若是該賬號(hào)下售賣的商品質(zhì)量很差的話,仍會(huì)繼續(xù)引發(fā)信任危機(jī)。另外,“魚力值”能否讓閑魚此前的用戶實(shí)現(xiàn)回流,后續(xù)仍值得觀察。
如果說(shuō)一手電商交易平臺(tái)是以商品為中心,通過供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化,商品質(zhì)量的深入管理來(lái)構(gòu)建護(hù)城河的話,那么二手交易平臺(tái)本質(zhì)上做的就是人性的生意,基于人性的復(fù)雜性、多樣化、不確定性,類似于閑魚這樣的綜合性二手交易平臺(tái),在解決用戶信任的問題上,未來(lái)仍有很長(zhǎng)的路要走,功能上仍需持續(xù)完善。
02.1%服務(wù)費(fèi)能否改變閑魚商家生態(tài)?
事實(shí)上,閑魚征收1%服務(wù)費(fèi)的初衷是想要打擊平臺(tái)上的“二道販子”。因?yàn)樵谶^去的幾年時(shí)間里,以淘寶、拼多多、京東為代表的傳統(tǒng)電商日活增長(zhǎng)均陷入增長(zhǎng)瓶頸,這就導(dǎo)致這些平臺(tái)的流量成本不斷變高,轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降,并且相對(duì)天貓動(dòng)輒5萬(wàn)-15萬(wàn)的保證金,閑魚對(duì)部分賣家并不收取保證金,商家所需承擔(dān)的責(zé)任也相對(duì)較少。
圖源:Quest Mobile
而相對(duì)于以抖音為代表的興趣電商,閑魚更強(qiáng)調(diào)“交易”屬性,其自身的優(yōu)勢(shì),也讓閑魚的賣家從此前單純的個(gè)人賣家發(fā)展到職業(yè)賣家以及有“商”標(biāo)識(shí)的賣家。
但其他賣家的大量入駐,也給閑魚帶來(lái)了不少問題。一方面,大量“無(wú)貨源”賣家的入駐,意味著平臺(tái)上的二手商品增多。據(jù)閑魚總經(jīng)理季山介紹,目前閑魚上的商品數(shù)量也高達(dá)10億+。
圖源:閑魚2023產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)
但相對(duì)于紅布林、找靚機(jī)這種垂直的二手交易平臺(tái)來(lái)說(shuō),閑魚也必須要投入不同行業(yè)的專業(yè)人員來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)商品完成監(jiān)管。但從上文所述的閑魚的高投訴來(lái)看,顯然閑魚在商品監(jiān)管方面所做的工作,仍有很多不足。
另一方面,在抖音、知乎等社交平臺(tái)上,有不少人分享如何提高閑魚上商品搜索的權(quán)重,如何做好“無(wú)貨源”電商等等。如商品主圖和詳情圖使用實(shí)拍圖,賣家可直接去1688、拼多多進(jìn)貨等等。大量賣家跟風(fēng)入駐的同時(shí),不僅僅讓個(gè)人賣家的生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓,更讓閑魚此前的生態(tài)屬性被嚴(yán)重淡化。
坦白來(lái)說(shuō),1%的服務(wù)費(fèi)能否幫助閑魚重建商家生態(tài),仍值得觀察。畢竟二手商品最大的特點(diǎn)就是賣家定價(jià)靈活,而閑魚上部分的“二道販子”為實(shí)現(xiàn)個(gè)人利潤(rùn)最大化,已開發(fā)出第三方插件,對(duì)閑魚上的低價(jià)商品進(jìn)行監(jiān)控,之后再將這些低價(jià)商品買入,二次加價(jià)后賣出。
這一系列操作下,類似于3C類產(chǎn)品哪怕凈利潤(rùn)只有4%到6%,1%的服務(wù)費(fèi)對(duì)他們來(lái)說(shuō),也是不痛不癢,并且二手商品定價(jià)的靈活性也決定了即使部分賣家將1%的服務(wù)費(fèi),二次轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,消費(fèi)者的感知度也并不高。
另外,如買賣雙方在交易過程中,以其他信息進(jìn)行代替,進(jìn)而繞開平臺(tái)監(jiān)管完成私下交易,平臺(tái)也無(wú)法感知。因此,對(duì)于閑魚來(lái)說(shuō),后續(xù)到底要收取多少的服務(wù)費(fèi)才能重新構(gòu)建起一個(gè)良性的商家生態(tài),仍需要閑魚不斷調(diào)整。
需要說(shuō)明的是,目前閑魚在商家問題上也極其尷尬。一方面,若是只做C2C交易平臺(tái)的話,在各類垂直類二手平臺(tái)的強(qiáng)分流下,很容易出現(xiàn)平臺(tái)商品種類少、貨源不穩(wěn)定的情況。但另一方面,若是持續(xù)性地引入職業(yè)賣家的話,用戶體驗(yàn)、商品質(zhì)量等等問題的大量出現(xiàn),均會(huì)讓閑魚越來(lái)越被動(dòng)。
03.內(nèi)憂外患下的閑魚
然而,從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,內(nèi)外部的改變,留給閑魚的時(shí)間也不多了。
據(jù)電數(shù)寶數(shù)據(jù)顯示,2022年二手電商用戶規(guī)模為2.63億人,同比增長(zhǎng)17.93%。但值得注意的是,自2015年以后,國(guó)內(nèi)二手電商用戶數(shù)量整體呈現(xiàn)出大幅度下滑。而從后續(xù)來(lái)看,這一增速仍有持續(xù)下滑的可能。
圖源:電數(shù)寶
因?yàn)槎蛛娚唐脚_(tái)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),其最大的優(yōu)勢(shì)還是價(jià)格優(yōu)勢(shì),但目前以京東、淘寶天貓、抖音為代表的電商平臺(tái),均在持續(xù)加碼低價(jià)電商。
那么,當(dāng)一手電商平臺(tái)的價(jià)格和二手電商平臺(tái)的價(jià)格差被不斷縮小時(shí),用戶也必然會(huì)購(gòu)買一手商品。那么,此時(shí)閑魚又又如何應(yīng)對(duì)用戶持續(xù)流失的問題呢?
這種情況不僅僅出現(xiàn)在線上,線下也是如何。由于疫情三年,國(guó)內(nèi)倒閉的企業(yè)和個(gè)體戶增多,目前全國(guó)多地的線下二手交易公司數(shù)量出現(xiàn)猛增。
圖源:天眼查
越來(lái)越多的線下交易市場(chǎng),也勢(shì)必會(huì)對(duì)閑魚構(gòu)成沖擊。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看,相較于閑魚上商品質(zhì)量和售后的不確定,在線下交易中,他們更能夠判斷出商品的質(zhì)量,并且若是發(fā)生質(zhì)量問題的話,也更容易得到解決。
如果說(shuō)以上問題是各家二手電商均需應(yīng)對(duì)的情況,那么來(lái)自阿里的壓力則是當(dāng)前閑魚迫切要解決的問題。從2021年開始,阿里電商業(yè)務(wù)的重點(diǎn)就明顯轉(zhuǎn)移到出海和下沉兩條主線上,就連天貓都進(jìn)入了調(diào)整期,資源被大幅削減。
在2022年二季度報(bào)中,淘特出鏡率極高,CEO張勇還在股東信里大力宣傳高達(dá)98%的消費(fèi)者跨年活躍率、財(cái)年內(nèi)活躍年度消費(fèi)者超3億等數(shù)據(jù)。但相比之下,閑魚在阿里電商帝國(guó)內(nèi)部的地位變得愈發(fā)尷尬。
而從近期阿里的動(dòng)作來(lái)看,不管是阿里旗下云智能、菜鳥、盒馬等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊將拆分上市,或是阿里裁員幅度高達(dá)25%,均在說(shuō)明阿里愈發(fā)地追求“降本增效”。
更為重要的是,后續(xù)阿里各業(yè)務(wù)板塊將自負(fù)盈虧,這也意味著日漸邊緣化的閑魚需要適應(yīng)獨(dú)立發(fā)展的新節(jié)奏,需盡快找到自身的盈利方式,才有可能在阿里內(nèi)部化被動(dòng)為主動(dòng)。
結(jié)語(yǔ):
二手電商平臺(tái)到底是要走垂直的自營(yíng)模式,還是要走C2B2C的綜合模式,至少?gòu)哪壳皝?lái)看,還沒有一個(gè)完整的定論。但不管模式如何創(chuàng)新,本質(zhì)上還是要回歸到對(duì)商品的持續(xù)監(jiān)管上,持續(xù)性地解決用戶的信任問題上?;蛟S只有這樣,二手電商平臺(tái)才有可能迎來(lái)屬于自己的“春天”。
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