“機(jī)器人+IP+AI”，樂森能否等來春天？

撰文 | 張? 宇

編輯 | 楊博丞

題圖 | IC Photo

自O(shè)penAI推出的新型AI聊天機(jī)器人工具ChatGPT在一夜之間火爆全球互聯(lián)網(wǎng)，上線僅兩個(gè)月，ChatGPT的月活躍用戶數(shù)就已突破了1億，成為歷史上增長最快的消費(fèi)者應(yīng)用程序。

隨著ChatGPT的火爆，將AI融入機(jī)器人也成為了最熱的話題和方向，各大機(jī)器人廠商紛紛將“機(jī)器人+AI”作為發(fā)展路徑，比如消費(fèi)級機(jī)器人品牌樂森機(jī)器人提出“機(jī)器人+IP+AI”的概念，試圖打造一個(gè)高度智能化、高度擬人化的家庭伙伴；前華為“天才少年”、B站知名科技UP主稚暉君參與創(chuàng)立的智元機(jī)器人發(fā)布了一款具身智能機(jī)器人，將AI與機(jī)器人進(jìn)行了融合，未來將考慮在照護(hù)、做飯、清潔等家庭場景落地。

瞄準(zhǔn)家庭場景的消費(fèi)級機(jī)器人產(chǎn)品不占少數(shù)，但以滿足娛樂需求為目的的消費(fèi)級機(jī)器人卻占比不多，比如樂森機(jī)器人選擇發(fā)掘消費(fèi)級機(jī)器人的娛樂價(jià)值。

差異化的定位讓樂森機(jī)器人獲得了不少投資方的青睞。天眼查數(shù)據(jù)顯示，樂森機(jī)器人至今已經(jīng)完成了六輪融資，最近一輪融資為2021年12月完成的近億美元的B+輪融資，投資方包括紅杉中國，沄柏資本、銀盛泰資本等。

圖源：天眼查

在資本的加持下，樂森機(jī)器人目前已經(jīng)設(shè)立亞太、北美以及歐洲三大營銷中心，銷售區(qū)域覆蓋中國、美國、歐盟、日本、韓國以及東南亞等國家和地區(qū)的線上與線下渠道，并與沃爾瑪、百思買、亞馬遜、開市客、天貓、京東等零售集團(tuán)和零售平臺達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

不過，人形機(jī)器人還面臨諸多瓶頸，比如商業(yè)化不明朗、核心技術(shù)和交互體驗(yàn)有待突破等等，樂森機(jī)器人能否借助“機(jī)器人+IP+AI”開啟消費(fèi)級機(jī)器人下一個(gè)藍(lán)海市場，仍是一個(gè)未知數(shù)。

一、機(jī)器人+IP+AI

樂森機(jī)器人成立于2008月，專注于消費(fèi)級機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，樂森機(jī)器人定位消費(fèi)級人形機(jī)器人，并同全球各大頂級IP廠商合作，推出電動(dòng)化、智能化的消費(fèi)級機(jī)器人產(chǎn)品。目前，樂森機(jī)器人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)的全面自研。

IP是樂森機(jī)器人破圈的關(guān)鍵。早在五年前，樂森機(jī)器人就與變形金剛版權(quán)方孩之寶進(jìn)行合作，并于2021年先后推出了樂森擎天柱和樂森擎天柱車廂套件，在全球范圍內(nèi)打響了知名度。

樂森機(jī)器人首席產(chǎn)品官蘇國行表示，樂森機(jī)器人在選擇做消費(fèi)級機(jī)器人的時(shí)候，并不知道前途如何。2021年4月，在樂森機(jī)器人第一代產(chǎn)品全球發(fā)售時(shí)，因?yàn)槿斯ぁ⒉牧系瘸杀景嘿F，樂森機(jī)器人內(nèi)部預(yù)計(jì)“最多也就賣出3000多臺”，但在發(fā)售當(dāng)天，一個(gè)小時(shí)的訂單就突破了5000份。

2023年5月，樂森機(jī)器人舉辦了以“Make Life More Fun”為主題的新品發(fā)布會。在發(fā)布會上，樂森機(jī)器人重磅推出三款消費(fèi)級機(jī)器人：樂森巴斯光年、樂森大黃蜂G1性能版、樂森擎天柱《超能勇士崛起》精致系列機(jī)器人。樂森機(jī)器人方面表示，此后還會進(jìn)一步擴(kuò)大與孩之寶的合作，打造更多變形金剛IP機(jī)器人。

圖源：樂森機(jī)器人

值得一提的是，“機(jī)器人+IP”的路徑之所以初步走通，一大原因在于樂森機(jī)器人切中了情懷市場，從產(chǎn)品形態(tài)上看，樂森機(jī)器人類似于“手辦”和“潮玩”。

目前，國內(nèi)潮玩消費(fèi)以日本動(dòng)漫手辦為主，例如高達(dá)、龍珠、海賊王、火影忍者等動(dòng)漫IP衍生的手辦模型。其中，帶有情懷的潮玩會更加受到消費(fèi)者的青睞。此外，與當(dāng)今電影產(chǎn)業(yè)有緊密聯(lián)系的潮玩也會吸引消費(fèi)者購買。

第三方分析機(jī)構(gòu)易觀的數(shù)據(jù)顯示，中國收藏玩具市場整體增速高達(dá)35%。預(yù)計(jì)2025年，國內(nèi)收藏玩具行業(yè)的市場規(guī)模將突破1500億元，核心消費(fèi)群體將突破1億人，行業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的態(tài)勢。

不過，“機(jī)器人+IP”仍存在巨大的挑戰(zhàn)，比如如何通過機(jī)器人的硬件形態(tài)，還原IP形象的細(xì)致外觀以及展現(xiàn)IP形象的標(biāo)志性能力。

AI浪潮的興起，讓樂森機(jī)器人看到了“機(jī)器人+IP”存在的更多可能性。AI對于消費(fèi)級機(jī)器人的賦能主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是提高機(jī)器人與環(huán)境交互和執(zhí)行任務(wù)的能力；二是AI能夠提高消費(fèi)級機(jī)器人的溝通和社交技能，以更自然的方式與消費(fèi)者進(jìn)行對話和互動(dòng)。

借助“機(jī)器人+IP+AI”的概念，樂森機(jī)器人或有望快速進(jìn)入大眾消費(fèi)市場。根據(jù)行業(yè)分析公司Counterpoint的報(bào)告，受AI技術(shù)進(jìn)步，以及消費(fèi)者意識和偏好的擴(kuò)張等影響，2021年全球消費(fèi)級機(jī)器人市場增長25%，預(yù)計(jì)2021年至2025年，出貨量將以27%的復(fù)合年增長率增長。

二、人形機(jī)器人賽道熱浪奔涌

不止樂森機(jī)器人，各路玩家正在加速涌入人形機(jī)器人這一充滿科幻色彩的新賽道。

2022年8月，在特斯拉2022 AI Day活動(dòng)現(xiàn)場，特斯拉人形機(jī)器人“Optimus”首次亮相，并在現(xiàn)場完成了自主行走、轉(zhuǎn)身、停止、揮手問候等動(dòng)作。同樣在8月，小米全尺寸人形機(jī)器人“CyberOne”也正式發(fā)布。在宣傳片中，CyberOne能夠獨(dú)立行走、彎腰，完成抓取等簡單動(dòng)作。

緊隨其后，智能硬件企業(yè)純米科技在2023年1月發(fā)布了全尺寸人形仿生機(jī)器人“DaQiang”，掃地機(jī)器人企業(yè)追覓科技也在2021年涉足人形機(jī)器人領(lǐng)域，并在2023年3月發(fā)布了人形機(jī)器人。此外，還有傅利葉智能、優(yōu)必選、星動(dòng)紀(jì)元、宇樹科技等原生玩家，人形機(jī)器人賽道已然呈現(xiàn)出爆發(fā)之勢。

各路玩家紛紛入局人形機(jī)器人賽道對的同時(shí)，資本也盡數(shù)涌來。

2023年3月，挪威人形機(jī)器人公司1X在其官網(wǎng)宣布完成了2350萬美元在A2輪融資，由OpenAI創(chuàng)投基金領(lǐng)投，老虎環(huán)球基金等跟投；2023年5月，追覓科技宣布完成36億元的C輪融資，投資方包括小米集團(tuán)、順為資本、IDG資本等；2023年7月，達(dá)闥科技獲得超10億元C輪融資，投資方為知識城集團(tuán)、上海國盛投資集團(tuán)等。

人形機(jī)器人在全球范圍內(nèi)被廣泛關(guān)注的另一面是，這是一條極具潛力的黃金賽道。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，2021年全球及中國智能服務(wù)機(jī)器人的市場規(guī)模已分別達(dá)至221億美元及人民幣467億元，于2017年至2021年期間按28.7%及41.0%的復(fù)合年增長率增長，2026年，全球及中國智能服務(wù)機(jī)器人的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將分別達(dá)至676億美元及人民幣1558億元，分別按25.0%及27.2%的復(fù)合年增長率增長。

另據(jù)國際機(jī)器人協(xié)會預(yù)測，2021年至2030年，全球人形機(jī)器人市場規(guī)模年復(fù)合增長率將高達(dá)71%，2030年將達(dá)千億元規(guī)模。此外，隨著全球人口老齡化程度不斷加劇，人形機(jī)器人在老年人照護(hù)、醫(yī)療康復(fù)、教育等領(lǐng)域有望得到更廣泛的應(yīng)用。

三、仍面臨諸多困境

盡管人形機(jī)器人市場前景廣闊，但需要指出的是，目前全球人形機(jī)器人行業(yè)仍處于早期階段，還面臨不少困境，尤其是人形機(jī)器人市場的全部潛質(zhì)尚未完全開發(fā)，規(guī)模商業(yè)化也面臨困難，此外還有應(yīng)用場景有限、制造成本較高、供應(yīng)鏈疲弱等。

商業(yè)化面臨困難幾乎是所有人形機(jī)器人廠商所面臨的共同難題。以沖擊“人形機(jī)器人第一股”的優(yōu)必選為例，其在根據(jù)招股書中稱，2022年優(yōu)必選在中國智能服務(wù)機(jī)器人解決方案產(chǎn)業(yè)中，占據(jù)2.8%的市場份額，排名第三，而排在前兩名的機(jī)器客人廠商，一家從事智慧政務(wù)機(jī)器人服務(wù)，另一家從事智慧物流機(jī)器人服務(wù)。

盡管位列前三名，但優(yōu)必選的經(jīng)營業(yè)績依舊不盡如人意。2020年至2023年1-4月，優(yōu)必選營業(yè)收入分別為7.4億元、8.17億元、10.08億元和1.32億元；同期凈利潤分別為-7.07億元、-9.18億元、-9.87億元和-4.21億元，累計(jì)虧損金額高達(dá)30.33億元。

此外，制造成本較高對樂森機(jī)器人等機(jī)器人廠商帶來的壓力也不容忽視。國金證券曾對特斯拉人形機(jī)器人做了全身拆解：機(jī)器人的頭要實(shí)現(xiàn)智能感知，需要3個(gè)攝像頭、1個(gè)毫米波雷達(dá)、1個(gè)AI芯片，以及價(jià)值1.4萬元的其他傳感器，共計(jì)2.54萬元，而這只占到總成本的14.55%。其中最核心的執(zhí)行器，需要14個(gè)，價(jià)值3.43萬元，占總成本的19.64%。初步推算，一個(gè)人形機(jī)器人僅材料成本就大約需要17.5萬。

對于樂森機(jī)器人而言，盡管其并未向外界透露過財(cái)務(wù)狀況，但同處一條賽道，也難以繞開制造成本高、商業(yè)化困難等難題。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，人形機(jī)器人市場的全部潛力尚未完全開發(fā)，人形機(jī)器人實(shí)現(xiàn)完全仿人化以滿足更復(fù)雜的客戶需求及期望，仍須作出大量投入。

毫無疑問，“機(jī)器人+IP+AI”已經(jīng)讓樂森機(jī)器人看到了開啟消費(fèi)級機(jī)器人下一個(gè)藍(lán)海市場，但值得注意的是，現(xiàn)階段人形機(jī)器人行業(yè)還屬于供給驅(qū)動(dòng)，沒有技術(shù)側(cè)的顯著突破，就沒有需求端的規(guī)模爆發(fā)，或許只有不斷突破現(xiàn)有的核心技術(shù)水平，消費(fèi)級機(jī)器人才能真正走進(jìn)千家萬戶并迎來春天。

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