電競(jìng)俱樂(lè)部背后的恩賜與詛咒

撰文：游城十代

11月12日，《英雄聯(lián)盟》2023全球總決賽半決賽迎來(lái)第二日比賽，LPL戰(zhàn)隊(duì)JDG1比3不敵LCK戰(zhàn)隊(duì)T1，止步半決賽，無(wú)緣大滿貫。由于選手發(fā)揮失常，憤怒的觀眾涌入京東app，在交個(gè)朋友等直播間刷屏“不抗寒（指JDG戰(zhàn)隊(duì)未能在比賽中“抗韓”）、下播”。

京東不是第一支因?yàn)槠煜聭?zhàn)隊(duì)比賽失利影響到直播間的公司，在此前的八強(qiáng)賽，李寧旗下LPL戰(zhàn)隊(duì)LNG不敵T1，李寧直播間同樣有大量網(wǎng)友涌入，主播一度被罵下播。

在電競(jìng)投資中，戰(zhàn)隊(duì)作為品牌方最重的資產(chǎn)，擁有的選手與取得的成績(jī)既是恩賜，也是詛咒。當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)取得好成績(jī)時(shí)，往往也能獲得不錯(cuò)的回報(bào)，但當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)出現(xiàn)成績(jī)或其他輿論問(wèn)題時(shí)，對(duì)企業(yè)造成的影響甚至高于回報(bào)。

1、

輸比賽輸上熱搜，在電競(jìng)行業(yè)并不少見(jiàn)。但因?yàn)檩敱荣愌昙俺佤~(yú)，被大量觀眾追到自家主播直播間罵，今年還是第一次。

11月5日，運(yùn)動(dòng)品牌李寧旗下LPL戰(zhàn)隊(duì)LNG輸?shù)袅伺c韓國(guó)戰(zhàn)隊(duì)T1的焦點(diǎn)之戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)LPL粉絲對(duì)這場(chǎng)比賽充滿期待。在這場(chǎng)比賽之前開(kāi)打的另外三場(chǎng)八進(jìn)四比賽中，三只LPL隊(duì)伍均取得了勝利，只要LNG獲勝，LPL便可實(shí)現(xiàn)4支戰(zhàn)隊(duì)會(huì)師四強(qiáng)的成就，提前為L(zhǎng)PL賽區(qū)鎖定冠軍。

然而天不遂人愿，LNG戰(zhàn)隊(duì)的兩位韓援在這場(chǎng)比賽中發(fā)揮失常，比賽時(shí)連官方解說(shuō)都質(zhì)疑其中一位韓國(guó)籍選手在“打假賽”。憤怒的觀眾沖擊李寧官方直播間，向李寧官方討要說(shuō)法，部分過(guò)激觀眾開(kāi)始在直播間及其他平臺(tái)發(fā)起雙十一抵制李寧的活動(dòng)。

三眼查數(shù)據(jù)顯示，李寧旗下三個(gè)主要直播間11月6日的場(chǎng)觀均達(dá)到半個(gè)月以來(lái)的頂峰。

但是大批流量進(jìn)入，不但沒(méi)帶來(lái)更高銷量，反而影響到了銷售額。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，李寧官方直播間11月6日直播時(shí)長(zhǎng)為9個(gè)半小時(shí)，但銷售額僅5.68w，運(yùn)動(dòng)旗艦店開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)13小時(shí)，銷售額28.2萬(wàn)。而僅僅一天前的11月5日，兩個(gè)直播間的銷售額分別是41.05萬(wàn)和45.33萬(wàn)。

更要命的是，李寧“不防寒”（防韓）成了一個(gè)熱梗，不僅觀眾在李寧直播間嘲諷李寧，友商們也迅速跟進(jìn)熱點(diǎn)，用自家衣服防寒來(lái)吸引電競(jìng)用戶。

一周后舉辦的另一場(chǎng)比賽堪稱LNG戰(zhàn)隊(duì)的翻版，同樣面對(duì)韓國(guó)戰(zhàn)隊(duì)T1，只不過(guò)這次發(fā)揮失常的換成了京東旗下JDG戰(zhàn)隊(duì)的幾名選手。同樣有憤怒的觀眾沖進(jìn)直播間，同樣有人號(hào)召卸載京東，雙十一不參與京東的活動(dòng)。

但京東比李寧幸運(yùn)一些，京東的比賽在11月12日，此時(shí)雙十一已經(jīng)過(guò)了一天，考慮到事件發(fā)酵需要時(shí)間，以及最重要的雙十一已過(guò)，玩家們的憤怒產(chǎn)生的影響，可能會(huì)比雙十一前受到失敗影響的李寧稍小。

2、

類似的事情在傳統(tǒng)體育里不少見(jiàn)，但在電競(jìng)行業(yè)里發(fā)生這種事，影響還真比傳統(tǒng)體育大。對(duì)電競(jìng)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，粉絲是最寶貴的財(cái)富，他們是上天的恩賜，卻也是致命的詛咒。

圖源：體壇經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部的盈利方式大致有以下幾種：1、比賽日收入，包含門票收入與當(dāng)日餐飲銷售，這部分收入偏商業(yè)地產(chǎn)。2、轉(zhuǎn)播權(quán)收入，這部分聯(lián)賽需要與俱樂(lè)部共享。3、商業(yè)收入，包含企業(yè)贊助、球員商業(yè)代言、周邊銷售、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等。4、其他收入，如球員交易及賽事獎(jiǎng)金。

電競(jìng)，尤其是LPL俱樂(lè)部目前的盈利模式與足籃球俱樂(lè)部大相徑庭。足球賽事的門票收入一度是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)唯一的盈利手段，即使到了現(xiàn)代，門票收益依然客觀，疫情前，諸如曼聯(lián)皇馬等歐洲豪門每年的門票收入有1億多歐元。

京東俱樂(lè)部介紹頁(yè)中的幾個(gè)營(yíng)收板塊

相比之下，電競(jìng)俱樂(lè)部的門票收入只能說(shuō)聊勝于無(wú)。

轉(zhuǎn)播權(quán)收益是目前國(guó)內(nèi)電競(jìng)俱樂(lè)部營(yíng)收的重要組成，在傳統(tǒng)體育中，尤其是足球俱樂(lè)部，傳播權(quán)收益是進(jìn)入電視轉(zhuǎn)播時(shí)代后最主要的收益來(lái)源，常常一個(gè)賽季有幾億歐元的收入。2022年LPL賣出了5年20.13億的價(jià)格，平均到每支戰(zhàn)隊(duì)身上，每支俱樂(lè)部每年也有保底幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)的收入。

看起來(lái)這部分轉(zhuǎn)播權(quán)分成很多對(duì)吧，但就像國(guó)內(nèi)足球俱樂(lè)部很難賺錢一樣，電競(jìng)俱樂(lè)部也很難賺到錢。究其原因，選手太貴了。據(jù)相關(guān)人士透露，今年JDG的五位首發(fā)選手年薪總包接近一億，多名選手年薪超千萬(wàn)。當(dāng)然，LPL不是所有戰(zhàn)隊(duì)都是這樣的銀河戰(zhàn)艦，但想要打出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，幾百上千萬(wàn)的轉(zhuǎn)播權(quán)分成是肯定不夠的。

所以說(shuō)，粉絲是俱樂(lè)部商業(yè)化的恩賜。

無(wú)論是贊助商、廣告還是售賣選手周邊，都離不開(kāi)粉絲的支持，只有粉絲基數(shù)大的戰(zhàn)隊(duì)與選手，也能擁有好成績(jī)與好的商業(yè)價(jià)值。

以LPL為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年表現(xiàn)最好，隊(duì)員身價(jià)最高的JDG戰(zhàn)隊(duì)，擁有OPPO、杜蕾斯、Intel、海信、蔓迪、倍思、虎牙、安克、伊利等20家贊助商；表現(xiàn)稍遜些的BLG、LNG、WBG以及未進(jìn)入世界賽的WE、TES、EDG，有接近10家贊助商，OMG、RNG、NIP、AL等俱樂(lè)部，贊助商只有1-3家，當(dāng)然，這還不是最慘的，UP與LGD兩家俱樂(lè)部，今年就沒(méi)找到贊助商。

不難看出，如果沒(méi)有成績(jī)，或者隊(duì)內(nèi)沒(méi)有明星選手，就很難拉到贊助。根據(jù)去年李寧財(cái)報(bào)顯示，LNG俱樂(lè)部是未盈利的。目前沒(méi)有太多關(guān)于各大俱樂(lè)部盈利狀況的公開(kāi)資料，但根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，目前能夠盈利的俱樂(lè)部并不多。

3、

這有點(diǎn)像一個(gè)惡性循環(huán)，俱樂(lè)部想要賺錢，必須投入資金組建一支銀河戰(zhàn)艦，博得更好的成績(jī)?；蛟S有人會(huì)說(shuō)，如果粉絲只為選手買賬，并不在意成績(jī)，那豈不是組建一支人氣選手戰(zhàn)隊(duì)，或者將選手打造成“偶像”，也能實(shí)現(xiàn)盈利？

在電競(jìng)歷史上，還真有俱樂(lè)部做過(guò)這樣的嘗試，但結(jié)果并不好?？粗爻煽?jī)的粉絲永遠(yuǎn)占大多數(shù)。

當(dāng)粉絲經(jīng)濟(jì)無(wú)法走通時(shí)，粉絲便從恩賜變?yōu)榱嗽{咒。

曾經(jīng)，中超俱樂(lè)部盈利能力也很弱，但投身足球的企業(yè)非常多，究其原因，在足球里虧損的錢，很多時(shí)候能夠通過(guò)拉攏足球用戶、粉絲與強(qiáng)曝光轉(zhuǎn)化為母公司主體業(yè)務(wù)的收入。京東、李寧投身電競(jìng)，或許也是這個(gè)道理。

只是當(dāng)粉絲這把雙刃劍選擇沖向李寧、京東直播間時(shí)，其他有意愿投身電競(jìng)的企業(yè)，會(huì)如何看待這份恩賜與詛咒呢？

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