(原標(biāo)題:華為舊部組團(tuán)榨取蘋(píng)果殘值資本催動(dòng)二手手機(jī)市場(chǎng)升溫)
來(lái)自工信部的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)每年有約4億部手機(jī)被淘汰,回收率只有大約2%,絕大部分舊機(jī)閑置在用戶(hù)手中終止了流通。按一部殘值500元來(lái)算,該市場(chǎng)理論規(guī)模在2000億元左右。
為了充分開(kāi)發(fā)這個(gè)蛋糕,二手手機(jī)市場(chǎng)也正在加速互聯(lián)網(wǎng)化。截至目前,已涌現(xiàn)出回收寶、樂(lè)回收、微回收、速回收、易機(jī)網(wǎng)、JJ回收、愛(ài)回收等大量新興公司。
日前,來(lái)自愛(ài)機(jī)匯的最新數(shù)據(jù)顯示,其日均回收的手機(jī)已經(jīng)超過(guò)5000部。作為愛(ài)回收的線下品牌,愛(ài)機(jī)匯成立于2016年8月份,至今尚不到1年時(shí)間。
去年年底,愛(ài)回收獲得了4億元的D輪融資,投資人包括3C新品的最大賣(mài)家京東集團(tuán)。事實(shí)上,愛(ài)回收已經(jīng)包攬了京東等多家電商的手機(jī)以舊換新業(yè)務(wù),不過(guò),二手手機(jī)最大的交易場(chǎng)景還是在線下,由此,愛(ài)回收又推出了線下品牌“愛(ài)機(jī)匯”。
線下終端渠道“一魚(yú)兩吃”
就資歷上而言,愛(ài)機(jī)匯很年輕,但其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻是“老炮”云集,個(gè)個(gè)都是熟諳“地面”作戰(zhàn)的老司機(jī)。
記者拿到的一份資料顯示,愛(ài)機(jī)匯總裁鄭甫江曾任華為消費(fèi)者BG中國(guó)區(qū)CMO/COO;總經(jīng)理王登庭曾任華為終端海外主管、甘肅青海分公司總經(jīng)理;副總經(jīng)理何平曾任華為終端G/T產(chǎn)品線業(yè)務(wù)代表,武漢分公司總經(jīng)理;西區(qū)總經(jīng)理張春枝曾任華為終端四川分公司總經(jīng)理、湖北分公司總經(jīng)理、中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售管理部長(zhǎng)等職。此外,北區(qū)總經(jīng)理王計(jì)春曾負(fù)責(zé)三星、HTC全國(guó)的銷(xiāo)售和渠道。
在業(yè)界看來(lái),這樣的組合幾乎堪稱(chēng)華為終端渠道的翻版。事實(shí)上,愛(ài)機(jī)匯的渠道與華為終端也是幾無(wú)二致,而這也是“鄭甫江們”的優(yōu)勢(shì)所在。據(jù)悉,在全國(guó)排名前300的零售商,90%都與愛(ài)機(jī)匯簽約合作。對(duì)此,鄭甫江也坦承,“跟各大渠道商都是多年的合作伙伴,都是哥們”。
據(jù)愛(ài)機(jī)匯總經(jīng)理王登庭透露,不到半年時(shí)間,愛(ài)機(jī)匯已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市,T1-T6級(jí)城市覆蓋率達(dá)到84%,合作門(mén)店超過(guò)了3萬(wàn)家。不僅包括國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、三大運(yùn)營(yíng)商等大型銷(xiāo)售商,甚至包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的大量夫妻店。而鄭甫江給他的任務(wù)是,在2018年底前,增加到30萬(wàn)家。
“榨取”蘋(píng)果華為手機(jī)殘值
主攻線下的愛(ài)機(jī)匯,商業(yè)模式并不復(fù)雜。當(dāng)用戶(hù)走進(jìn)線下門(mén)店打算購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)時(shí),銷(xiāo)售會(huì)推薦用戶(hù)“以舊換新”。用戶(hù)同意后,銷(xiāo)售會(huì)用愛(ài)機(jī)匯APP對(duì)用戶(hù)舊手機(jī)進(jìn)行體檢并估值?!拔覀兘o銷(xiāo)售的返點(diǎn)是15%,也就是說(shuō),銷(xiāo)售每回收一部1000元舊手機(jī),我們給銷(xiāo)售1150元?!编嵏嘎?,“目前用戶(hù) 以舊換新 的轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%,剩下的則是被門(mén)口的 黃牛們 截走了”。
銷(xiāo)售回收到舊手機(jī)后,將舊手機(jī)就近快遞到愛(ài)機(jī)匯分布在全國(guó)范圍內(nèi)的5個(gè)運(yùn)營(yíng)中心,技術(shù)人員對(duì)手機(jī)進(jìn)行修整后,再發(fā)往各地大型分銷(xiāo)商?!芭f手機(jī)從收上來(lái)到賣(mài)出去,周期約在兩三天之內(nèi),基本上算是零庫(kù)存。”鄭甫江表示,“某種程度上,我們這個(gè)模式相當(dāng)于C2B2B2C,相比于C2C模式的閑魚(yú),買(mǎi)賣(mài)雙方溝通成本很低,而且我們對(duì)舊手機(jī)會(huì)進(jìn)行維修調(diào)試”。
據(jù)記者了解,盡管愛(ài)機(jī)匯對(duì)手機(jī)品牌、型號(hào)、新舊都來(lái)者不拒,但回收和賣(mài)出最好的依舊是蘋(píng)果、三星、華為等?!疤O(píng)果、華為出新機(jī)的時(shí)候也是我們業(yè)務(wù)量暴增的時(shí)候”,鄭甫江表示。
從二手手機(jī)切入之后,鄭甫江還有一個(gè)目標(biāo),那就是打造一個(gè)手機(jī)“尾貨”的B2B平臺(tái),“我們做這行十幾年了,對(duì)這行非常了解。對(duì)于各個(gè)手機(jī)廠商而言,不管他們出了多少 爆款 ,都少不了尾貨。平均的尾貨率是40%,控制好的廠商,也至少有20%的尾貨”。
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