正被巨頭們分食的小眾香水品牌 誰會是下一個？

（原標題：正被巨頭們分食的小眾香水品牌，誰會是下一個？）

本周一，法國奢侈品集團 LVMH宣布收購了一個法國的獨立香氛品牌，叫Maison Francis Kurkdijan。

這一品牌出自世界級香氛大師Francis Kurkdijan之手，創(chuàng)立于2009年，旗下產(chǎn)品除香水外，還有沐浴香氛泡泡、紡織品洗滌劑等品類。

有報道顯示，自成立以來，這個品牌的銷售額每年都以兩位數(shù)的速率增長。2015年，它的銷售額已達2500萬美元，較2014年時大幅提升了約40%。所謂小眾香水品牌，其產(chǎn)量往往有限，高銷售額其實也意味著高昂的定價，而Maison Francis Kurkdijan 香水的平均售價是1200歐元/70 ml，約合人民幣9000元。

LVMH集團承諾，在完成收購后，將幫助品牌擴大生產(chǎn)規(guī)模，加速國際市場擴張的步伐。而在其獨自運營的這8年時間里，該品牌分別在巴黎、中國臺灣、馬來西亞、迪拜四個地方擁有共8家門店外，還在40多個國家擁有500多個銷售點。

交易的具體金額不得而知，想來也是不菲。

不過，旗下已經(jīng)擁有迪奧、嬌蘭、紀梵希、Kenzo、帕爾馬之水等多個明星香水品牌的LVMH為何又要收購這么一家并不為消費者熟知的香水品牌呢？

簡而言之有三點：

1、香水依舊是高利潤品類

2、全球香水市場穩(wěn)中有升

3、商業(yè)香水不再受歡迎

香水，在奢侈大牌的產(chǎn)品線中一直有著甚為獨特的地位，尤其近年來，成衣、鞋履、箱包品類銷售表現(xiàn)疲軟，香水業(yè)務(wù)往往就成了財報中難得的亮點。原因無外乎兩點：其一，賣香水的利潤破為可觀；其二，單品價格較之服裝等品類要 “民主化”得多，可以幫助品牌觸及到核心產(chǎn)品所不能觸及的一些用戶，以擴大目標受眾群。而來自倫敦Future Market Insights的報告顯示，到2017年年底，全球香水市場將當達到396億美元的規(guī)模，2016年至2026年間，將保持5.9%的年均增長。

顯然，如此一塊豐潤可口的大蛋糕，巨頭沒有道理不出手。這也就不難理解 Louis Vuitton在闊別了香水市場90年后，又于去年推出了新品。

但是，還需要注意的是，諸如迪奧、嬌蘭、紀梵希、Kenzo這些大牌旗下的香水，已經(jīng)沒那么吃香了?，F(xiàn)在的消費者，尤其是年輕消費者，似乎更青睞的是那些名字你都念不順的......小眾香水。

老實說，而今祖馬龍已有成為 “街香”之勢，再要說 “小眾”是有點名不符實的，更恰當?shù)慕蟹ㄊ巧除埾恪?/p>

這一概念，是由香水屆奧斯卡FiFi 獎主辦方 “香水基金會”建立的，用以將其與更為大眾所知的，諸如迪奧、香奈兒、愛馬仕之類的商業(yè)香水區(qū)分開來。

據(jù)公眾號 “香水時代”的文章介紹，一般來說，沙龍香水的用料要優(yōu)于商業(yè)香水，價格上也會更貴一些。在產(chǎn)品創(chuàng)意上，由于能更遵循調(diào)香師的意愿而不受市場的制約，因此香味更加個性、更有趣、更獨特。沙龍香水不像品牌香水那樣需要龐大的銷量，通常只在少量的專賣店銷售，或者只通過網(wǎng)絡(luò)銷售，很多香水產(chǎn)量不大，有一種“限量版”的感覺。另外在瓶身設(shè)計方面趨向于單一化，大多使用統(tǒng)一的香水瓶，而不像商業(yè)香水那樣每一款香水都有獨自的瓶身。沙龍香水大多只專注于香水，不像香奈兒等品牌一樣，香水只是它們的一部分業(yè)務(wù)。

沙龍香水品牌的專注與獨特戳中了反感于 “千人一味”的年輕消費者。

事實上，他們不僅不愿意跟大多數(shù)人聞起來一個味道，甚至不愿意每天都聞起來是一個味道。 歐睿咨詢的化妝品分析師 Eleanor Dwyer曾說，“很多人都沒有聽過 Frederic Malle， Le Labo 和 By Kilian ，但這就是讓這些香水更酷的原因。因為這和你每天聞到的‘街香’不一樣。對于消費者來說，發(fā)現(xiàn)這些小眾香水的過程就好像發(fā)現(xiàn)新大陸，有人找到了它們，喜歡，然后會購買并使用?！?/p>

顯然，行業(yè)的巨頭們也觀察到了這一點。所以近年來紛紛開始向這些沙龍香水品牌拋出橄欖枝。

資生堂收購Serge Lutens

2015年12月，日本美妝巨頭資生堂（ Shiseido ）宣布收購法國高端小眾香水品牌 Serge Lutens。該品牌由制片人、造型師、攝影師及時尚設(shè)計師 Serge Lutens創(chuàng)立于2000年。Serge Lutens的香水多以東方香調(diào)、木香調(diào)等比較厚重的香調(diào)為主，價格上沒有Maison Francis Kurkdijan那么夸張，也是千元左右50ml。

雅詩蘭黛集團

Editions de Parfums Frédéric Malle

2014年11月，雅詩蘭黛宣布收購Editions de Parfums Frédéric Malle。這一品牌由Frédéric Malle創(chuàng)立于2000年。Malle容許每位香氛藝術(shù)家創(chuàng)作他們夢寐以求的香氛，而這些香氛配方一般不被香氛業(yè)界采納。對很多香氛師來說，能夠隨心所欲，盡情表達所思所想，不受任何經(jīng)濟上或市場推廣上的制爪，是千載難逢的機會。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，Editions de Parfums Frédéric Malle香水的批發(fā)銷售額約1600萬美元以上。

Le Labo

由 Fabrice Penot 和 Eddie Roschi 聯(lián)合創(chuàng)辦于2006年的Le Labo，同樣被雅詩蘭黛收購于2014年。與上面提及的品牌不一樣的是，這是一個來自紐約的高端小眾香水品牌。

By Kilian

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