樂視手機(jī)代理商銳減 線下渠道生存力待考

（原標(biāo)題：樂視手機(jī)代理商銳減 線下渠道生存力待考）

4月10日，樂視移動高層再次做出重大調(diào)整，樂視控股戰(zhàn)略副總裁阿木代替馮幸出任樂視移動CEO。

樂視緊繃的資金鏈條到底有沒有松弛一點(diǎn)，仍是個謎。去年11月，樂視首先在手機(jī)供應(yīng)鏈出現(xiàn)資金問題。為緩解供應(yīng)鏈壓力，樂視開始以“債轉(zhuǎn)股”方式來挽救手機(jī)業(yè)務(wù)。

樂視的債務(wù)方——面板供應(yīng)商信利電子、組裝供應(yīng)仁寶電腦、電線模組供應(yīng)商碩貝德，拿到了樂視網(wǎng)子公司樂視致新的股份，樂視給出的承諾是，在2019年12月31日前，將樂視致新的股權(quán)重組進(jìn)入上市公司并向證監(jiān)會申報(bào)。

依靠向供應(yīng)鏈企業(yè)融資的方式是否能讓樂視手機(jī)資金鏈問題得到緩解，仍然存在不確定性?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從調(diào)查中了解到，樂視目前還面臨線下渠道的信任考驗(yàn)。

華強(qiáng)北5家門店只剩1家

零售線上、線下市場份額三七分，已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)共識。線上市場的天花板，讓曾經(jīng)的小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌也開始布局線下，樂視亦是。早在2014年8月，樂視就開啟了“LePar超級合伙人”計(jì)劃，也就是線下零售店的經(jīng)銷商模式。

時(shí)任樂視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉宣布，在與樂視合作期間，LePar有機(jī)會獲得樂視相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購權(quán)利。未來3年，樂視控股公司將與LePar分享5%的股權(quán)。而根據(jù)目前樂視控股公司的規(guī)劃，預(yù)計(jì)在2022年，全部LePar所能分享的股票價(jià)值將達(dá)到850億元人民幣。

樂視給渠道零售系統(tǒng)的加盟商戶畫了一個足夠大的餅。依據(jù)此前樂視官網(wǎng)公布的LePar店城市分布圖統(tǒng)計(jì)，2016年上半年LePar體驗(yàn)店數(shù)量合計(jì)有3500多家。樂視的線下零售店，除了LePar之外，還有樂視移動以及樂視入股的網(wǎng)酒網(wǎng)開設(shè)的零售店，樂視曾對外表示，截至2016年9月底，其已在全國鋪設(shè)了近10000家生態(tài)體驗(yàn)店。

愿景誘人，但某些變化悄然到來。

2017年4月初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在深圳華強(qiáng)北走訪了解到，樂視總裁賈躍亭和富士康總裁郭臺銘都曾前來站臺的樂視旗艦店，年初已經(jīng)停業(yè)，并開始重新招商。不過，因樂視商城官網(wǎng)LePar店城市分布圖網(wǎng)頁已經(jīng)無法打開，所以也無從判斷LePar店目前的開業(yè)情況。

深圳華強(qiáng)北是手機(jī)零售店集中地，此前樂視在華強(qiáng)北有5家零售門店，分別是樂視移動體驗(yàn)店、LePar體驗(yàn)店以及樂視入股的網(wǎng)酒網(wǎng)開設(shè)的零售店，但目前只剩賽格廣場一家門店。

“就這一家門店還是依靠樂視的補(bǔ)貼才活下來，此前銷售樂視手機(jī)的零售商好多都開始銷售航模了，隔壁的韋奇航模此前就是樂視的零售商?！敝槿耸繌垙?qiáng)（應(yīng)采訪者要求化名）告訴記者。

4月12日，樂視移動方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們的線下主要通過LePar體系覆蓋，區(qū)別于傳統(tǒng)的零售店，其實(shí)我們是合伙人制度，與線下零售合作伙伴建立共贏關(guān)系，正在穩(wěn)步拓展中。覆蓋全國的LePar目前規(guī)模已達(dá)近10000家，成為樂視全生態(tài)產(chǎn)品與用戶接觸的重要平臺。LePar體系的建設(shè)在2016年主要聚焦在三到五線市場?！?/p>

線下渠道的信任考驗(yàn)

2015年11月，張強(qiáng)是樂視手機(jī)在深圳的一名代理商。他對記者表示，渠道商和出貨價(jià)格始終在倒掛。

比如樂視2手機(jī)電商售價(jià)是1099元，張強(qiáng)作為代理商，每部從上級代理商普天泰利拿到的價(jià)格是1045元，按計(jì)劃轉(zhuǎn)給零售商的價(jià)格是1090元，每部手機(jī)45元利潤。但是因?yàn)殇N售不好，按照1090元的價(jià)格根本轉(zhuǎn)不出去，所以日常給零售商的價(jià)格是1030元，這樣每部需要倒貼15元。

雖然樂視致新對渠道商每部手機(jī)補(bǔ)貼從15元到200元不等，但還是難以覆蓋代理商的成本。

“在深圳，據(jù)我了解樂視單月出貨最多5000臺，這是一個相當(dāng)小的量。拿完樂視的補(bǔ)貼利潤后月營收2萬元左右，房租、水電、員工成本都無法覆蓋。在去年7月出完最后一批貨就不再做了。我退出的時(shí)候還是個高點(diǎn)，現(xiàn)在你看看，樂視之前在深圳有20到30家零售門店，現(xiàn)在10家都不到了，剩下的基本是靠樂視移動的補(bǔ)貼在維持。”張強(qiáng)表示。

另一個讓張強(qiáng)退出的重要原因是，樂視渠道管控經(jīng)常出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。“溢價(jià)能力本來就非常低，這樣一來，根本玩不下去。我代理過不少品牌，客觀地說，樂視對線下渠道的領(lǐng)導(dǎo)能力比較差。我所認(rèn)識的廣西、湖南、湖北的樂視代理商都已經(jīng)停了。”

不過，就張強(qiáng)的說法，記者未能從樂視方面獲得證實(shí)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系到廣西的樂視省包商負(fù)責(zé)人葉啟朝。葉啟朝從今年4月份開始不再同樂視方面合作?！皬娜ツ?月份就已經(jīng)開始出問題，我撐到這個月放棄的主要原因是，3月份樂視在廣西的地推營銷人員在減員，看不到希望了?！比~啟朝稱。

他對記者介紹說，“全國都沒有銷量，我給你舉個例子，我認(rèn)識有個竄貨販子以前每個月能賣60000到70000部樂視，現(xiàn)在每月只能賣5000部。我在廣西，高峰時(shí)能賣1萬部，上個月一共提了500部只賣出去200部，從去年9月到現(xiàn)在虧損了300多萬元?！?/p>

葉啟朝表示，最灰心的是在渠道最困難的時(shí)候，樂視沒給任何說法來穩(wěn)定其信心。“有些手機(jī)品牌，如果渠道在一款產(chǎn)品上虧錢了，在新產(chǎn)品上來的時(shí)候會想辦法補(bǔ)給你，如果樂視給個說法，我虧1000萬元也認(rèn)了。渠道管控不能一碗水端平、品牌力度、產(chǎn)品競爭力都有問題?！?/p>

根據(jù)HIS公布的2016年中國智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)排名，華為、OPPO和vivo排在前三，出貨量分別為1.39億部、9500萬部和8200萬部，小米出貨量為5800萬臺，排第四名，隨后依次是聯(lián)想、TCL、金立、魅族和樂視。

HIS分析師王陽對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2016年樂視1900萬智能手機(jī)銷量，國產(chǎn)品牌排名第九，所有出貨中線下渠道份額占到40%，從目前了解到的情況看，渠道主要是銷售庫存，并沒有新的貨源進(jìn)入渠道商。

樂視需要撫平的還有零售門店的信任考驗(yàn)。

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