樂(lè)視手機(jī)代理商銳減 線下渠道生存力待考

（原標(biāo)題：樂(lè)視手機(jī)代理商銳減 線下渠道生存力待考）

4月10日，樂(lè)視移動(dòng)高層再次做出重大調(diào)整，樂(lè)視控股戰(zhàn)略副總裁阿木代替馮幸出任樂(lè)視移動(dòng)CEO。

樂(lè)視緊繃的資金鏈條到底有沒(méi)有松弛一點(diǎn)，仍是個(gè)謎。去年11月，樂(lè)視首先在手機(jī)供應(yīng)鏈出現(xiàn)資金問(wèn)題。為緩解供應(yīng)鏈壓力，樂(lè)視開始以“債轉(zhuǎn)股”方式來(lái)挽救手機(jī)業(yè)務(wù)。

樂(lè)視的債務(wù)方——面板供應(yīng)商信利電子、組裝供應(yīng)仁寶電腦、電線模組供應(yīng)商碩貝德，拿到了樂(lè)視網(wǎng)子公司樂(lè)視致新的股份，樂(lè)視給出的承諾是，在2019年12月31日前，將樂(lè)視致新的股權(quán)重組進(jìn)入上市公司并向證監(jiān)會(huì)申報(bào)。

依靠向供應(yīng)鏈企業(yè)融資的方式是否能讓樂(lè)視手機(jī)資金鏈問(wèn)題得到緩解，仍然存在不確定性?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從調(diào)查中了解到，樂(lè)視目前還面臨線下渠道的信任考驗(yàn)。

華強(qiáng)北5家門店只剩1家

零售線上、線下市場(chǎng)份額三七分，已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)共識(shí)。線上市場(chǎng)的天花板，讓曾經(jīng)的小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌也開始布局線下，樂(lè)視亦是。早在2014年8月，樂(lè)視就開啟了“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，也就是線下零售店的經(jīng)銷商模式。

時(shí)任樂(lè)視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉宣布，在與樂(lè)視合作期間，LePar有機(jī)會(huì)獲得樂(lè)視相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)利。未來(lái)3年，樂(lè)視控股公司將與LePar分享5%的股權(quán)。而根據(jù)目前樂(lè)視控股公司的規(guī)劃，預(yù)計(jì)在2022年，全部LePar所能分享的股票價(jià)值將達(dá)到850億元人民幣。

樂(lè)視給渠道零售系統(tǒng)的加盟商戶畫了一個(gè)足夠大的餅。依據(jù)此前樂(lè)視官網(wǎng)公布的LePar店城市分布圖統(tǒng)計(jì)，2016年上半年LePar體驗(yàn)店數(shù)量合計(jì)有3500多家。樂(lè)視的線下零售店，除了LePar之外，還有樂(lè)視移動(dòng)以及樂(lè)視入股的網(wǎng)酒網(wǎng)開設(shè)的零售店，樂(lè)視曾對(duì)外表示，截至2016年9月底，其已在全國(guó)鋪設(shè)了近10000家生態(tài)體驗(yàn)店。

愿景誘人，但某些變化悄然到來(lái)。

2017年4月初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在深圳華強(qiáng)北走訪了解到，樂(lè)視總裁賈躍亭和富士康總裁郭臺(tái)銘都曾前來(lái)站臺(tái)的樂(lè)視旗艦店，年初已經(jīng)停業(yè)，并開始重新招商。不過(guò)，因樂(lè)視商城官網(wǎng)LePar店城市分布圖網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)無(wú)法打開，所以也無(wú)從判斷LePar店目前的開業(yè)情況。

深圳華強(qiáng)北是手機(jī)零售店集中地，此前樂(lè)視在華強(qiáng)北有5家零售門店，分別是樂(lè)視移動(dòng)體驗(yàn)店、LePar體驗(yàn)店以及樂(lè)視入股的網(wǎng)酒網(wǎng)開設(shè)的零售店，但目前只剩賽格廣場(chǎng)一家門店。

“就這一家門店還是依靠樂(lè)視的補(bǔ)貼才活下來(lái)，此前銷售樂(lè)視手機(jī)的零售商好多都開始銷售航模了，隔壁的韋奇航模此前就是樂(lè)視的零售商?！敝槿耸繌垙?qiáng)（應(yīng)采訪者要求化名）告訴記者。

4月12日，樂(lè)視移動(dòng)方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們的線下主要通過(guò)LePar體系覆蓋，區(qū)別于傳統(tǒng)的零售店，其實(shí)我們是合伙人制度，與線下零售合作伙伴建立共贏關(guān)系，正在穩(wěn)步拓展中。覆蓋全國(guó)的LePar目前規(guī)模已達(dá)近10000家，成為樂(lè)視全生態(tài)產(chǎn)品與用戶接觸的重要平臺(tái)。LePar體系的建設(shè)在2016年主要聚焦在三到五線市場(chǎng)?！?/p>

線下渠道的信任考驗(yàn)

2015年11月，張強(qiáng)是樂(lè)視手機(jī)在深圳的一名代理商。他對(duì)記者表示，渠道商和出貨價(jià)格始終在倒掛。

比如樂(lè)視2手機(jī)電商售價(jià)是1099元，張強(qiáng)作為代理商，每部從上級(jí)代理商普天泰利拿到的價(jià)格是1045元，按計(jì)劃轉(zhuǎn)給零售商的價(jià)格是1090元，每部手機(jī)45元利潤(rùn)。但是因?yàn)殇N售不好，按照1090元的價(jià)格根本轉(zhuǎn)不出去，所以日常給零售商的價(jià)格是1030元，這樣每部需要倒貼15元。

雖然樂(lè)視致新對(duì)渠道商每部手機(jī)補(bǔ)貼從15元到200元不等，但還是難以覆蓋代理商的成本。

“在深圳，據(jù)我了解樂(lè)視單月出貨最多5000臺(tái)，這是一個(gè)相當(dāng)小的量。拿完樂(lè)視的補(bǔ)貼利潤(rùn)后月營(yíng)收2萬(wàn)元左右，房租、水電、員工成本都無(wú)法覆蓋。在去年7月出完最后一批貨就不再做了。我退出的時(shí)候還是個(gè)高點(diǎn)，現(xiàn)在你看看，樂(lè)視之前在深圳有20到30家零售門店，現(xiàn)在10家都不到了，剩下的基本是靠樂(lè)視移動(dòng)的補(bǔ)貼在維持。”張強(qiáng)表示。

另一個(gè)讓張強(qiáng)退出的重要原因是，樂(lè)視渠道管控經(jīng)常出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象?！耙鐑r(jià)能力本來(lái)就非常低，這樣一來(lái)，根本玩不下去。我代理過(guò)不少品牌，客觀地說(shuō)，樂(lè)視對(duì)線下渠道的領(lǐng)導(dǎo)能力比較差。我所認(rèn)識(shí)的廣西、湖南、湖北的樂(lè)視代理商都已經(jīng)停了?！?/p>

不過(guò)，就張強(qiáng)的說(shuō)法，記者未能從樂(lè)視方面獲得證實(shí)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系到廣西的樂(lè)視省包商負(fù)責(zé)人葉啟朝。葉啟朝從今年4月份開始不再同樂(lè)視方面合作?！皬娜ツ?月份就已經(jīng)開始出問(wèn)題，我撐到這個(gè)月放棄的主要原因是，3月份樂(lè)視在廣西的地推營(yíng)銷人員在減員，看不到希望了?！比~啟朝稱。

他對(duì)記者介紹說(shuō)，“全國(guó)都沒(méi)有銷量，我給你舉個(gè)例子，我認(rèn)識(shí)有個(gè)竄貨販子以前每個(gè)月能賣60000到70000部樂(lè)視，現(xiàn)在每月只能賣5000部。我在廣西，高峰時(shí)能賣1萬(wàn)部，上個(gè)月一共提了500部只賣出去200部，從去年9月到現(xiàn)在虧損了300多萬(wàn)元?！?/p>

葉啟朝表示，最灰心的是在渠道最困難的時(shí)候，樂(lè)視沒(méi)給任何說(shuō)法來(lái)穩(wěn)定其信心。“有些手機(jī)品牌，如果渠道在一款產(chǎn)品上虧錢了，在新產(chǎn)品上來(lái)的時(shí)候會(huì)想辦法補(bǔ)給你，如果樂(lè)視給個(gè)說(shuō)法，我虧1000萬(wàn)元也認(rèn)了。渠道管控不能一碗水端平、品牌力度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力都有問(wèn)題。”

根據(jù)HIS公布的2016年中國(guó)智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)排名，華為、OPPO和vivo排在前三，出貨量分別為1.39億部、9500萬(wàn)部和8200萬(wàn)部，小米出貨量為5800萬(wàn)臺(tái)，排第四名，隨后依次是聯(lián)想、TCL、金立、魅族和樂(lè)視。

HIS分析師王陽(yáng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2016年樂(lè)視1900萬(wàn)智能手機(jī)銷量，國(guó)產(chǎn)品牌排名第九，所有出貨中線下渠道份額占到40%，從目前了解到的情況看，渠道主要是銷售庫(kù)存，并沒(méi)有新的貨源進(jìn)入渠道商。

樂(lè)視需要撫平的還有零售門店的信任考驗(yàn)。

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