萬達院線總裁曾茂軍：票房總有碰天花板的一天

（原標題：萬達院線總裁曾茂軍：票房總有碰天花板的一天 電影生態(tài)圈的收入?yún)s無上限）

十年前萬達還是一個地產(chǎn)商，十年后（2015年）萬達院線成為了國內(nèi)的“院線第一股”。

如今，萬達已經(jīng)是國內(nèi)甚至海外的影視領域繞不開的行業(yè)龍頭。萬達院線（代碼：002739，SZ）的市場份額已連續(xù)八年居國內(nèi)首位，上市第三年，一個完整的電影生態(tài)鏈條也初具規(guī)模。

正如王健林在今年年初時所說，“萬達商業(yè)不再是地產(chǎn)商?！比缃瘢f達院線也不再只有影院業(yè)務。4月21日的萬達院線2016年度股東大會上，審議通過了“萬達院線”更名為“萬達電影”的議案。

人人都在談生態(tài)圈，但鮮少有公司真正做到，萬達又憑什么能做成電影生態(tài)圈？當天下午五點半，剛剛從股東大會上走出來的萬達院線總裁曾茂軍第一時間接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱“NBD”）的專訪。

●回應單銀幕產(chǎn)出放緩：有主客觀原因，更有應對辦法

NBD：2016年萬達院線實現(xiàn)營收和凈利潤的雙增長，2016年新增影院超過100家，新增銀幕同比提升40%，但單塊銀幕產(chǎn)出的收益是同比下降的，而且下降的比例還不小，您怎么看這一現(xiàn)象？

曾茂軍：2016年中國電影市場增長約3%，銀幕的增長超過30%。萬達去年新增影院的建設，大部分在四季度，有很多家都是12月底開業(yè)的，對全年的票房不會有太大的貢獻。所以去年雖然新增100家，但是在大盤增速放緩的情況下，這一塊對我們自有票房的貢獻是不大的。如果把所有銀幕數(shù)都算上，作為分母，那下滑就比較多。

其實在去年4月份我就提出來，去年4月份開始會是當年電影票房增速放緩的一個節(jié)點。但票房是越來越依賴好內(nèi)容驅動的?！端?》可以看到，在今年4月14日這個檔期，可以做到單日票房4個億。說明觀眾還是喜歡看電影，有好的電影就有好的票房，《速8》也一定能夠超過前作，最終的票房做到26、27個億，是有機會的。

我們回過頭來說增速放緩，這里面是有很多原因造成的。所以我們加強非票房收入，去年我們的非票房收入同比增長是101%，遠遠高于平均速度的增長，我們意識到未來的電影是有天花板，但圍繞電影生態(tài)圈的其他收入是沒有天花板的。

如果通過電影這個平臺，我們把線下的人流量資源用好。未來線下的流量比線上的流量更值錢，線下的的流量停留的時間是遠遠高于線上的，你去購物中心，最少一兩個小時，多的時候是三四個小時。

NBD：萬達集團線下資源的優(yōu)勢具體怎么在萬達院線上發(fā)揮作用？

曾茂軍：比如我們?nèi)f達院線去年通過并購多家影視傳媒營銷公司，成立了萬達傳媒進行整合。我們要讓萬達傳媒從一個在電影院里做大銀幕廣告的公司變成從電影院走出去，做陣地的廣告。去年做了很多嘗試，包括在購物中心做整合營銷、做展會經(jīng)濟，也帶來了上億的收入。

今年萬達傳媒也有幾個大的客戶，最近正在談好幾個億的客戶。他們看中萬達傳媒的原因之一，就是因為萬達線下有龐大的資源。整個萬達廣場去年一年線下有超過20億人次，每個人平均在購物廣場停留兩三個小時，未來線下流量變現(xiàn)是很重要的。

今天我們線下有很多的商業(yè)模式都是基于這個邏輯，比如今天我講到的智能終端、取售票和賣品、商家的優(yōu)惠券等等，這就是跟消費者很好的接觸，包括也有游戲，可以讓消費者在停留的時候去玩。

●回應并購監(jiān)管趨嚴：趨嚴是避免“劣幣驅逐良幣”，好公司依然可以并購優(yōu)質(zhì)項目

NBD：3月的時候，投資者互動平臺回答的是公司通過收購的方式提高市場的份額?，F(xiàn)在監(jiān)管層對于影視行業(yè)的收購，是趨緊和趨嚴，萬達院線下一步的收購計劃會不會受影響？

曾茂軍：趨嚴本身是好事的，可以避免更多的泡沫，避免把非優(yōu)質(zhì)的公司通過資本運作的模式，短期去賺快錢，這對股民是不負責任的。監(jiān)管層的目的是為了避免“劣幣驅逐良幣”。但是趨嚴并不是說不讓做，誰有機會做？一定是這個市場上做得比較好的公司。

我們已經(jīng)是一個上市公司，我們在影院的并購不會受影響。除非有大的并購標的，在沒有超過證監(jiān)會審批范圍的并購我們能自行決策。我們已經(jīng)是400家影院的規(guī)模，并購40、50家對我們增加只是10%。未來這種零星的影院并購一定是業(yè)內(nèi)常態(tài)。

如果萬達院線要并購非影院類資產(chǎn)，那我們的并購標的一定是一家現(xiàn)有業(yè)績非常好的公司，未來幾年有很好發(fā)展趨勢的公司，我們也有很好的IP規(guī)劃，監(jiān)管層為什么不讓并購呢？過去太多不是這個行業(yè)的人進來并購，急于貼上這個標簽讓股票價格更高賺快錢。我們不是這樣，我們是要深耕這個行業(yè)的。

NBD：萬達院線已經(jīng)是市場份額全國第一的公司了，下一步還要繼續(xù)加大建影院的力度？還沒飽和嗎？

曾茂軍：首先，人均銀幕數(shù)量和人均觀影頻次都還有很大的成長空間。

第二，飽和不飽和是相對的，既使這個地方影院數(shù)量已經(jīng)夠了，要看你在這家公司在這個市場上的地位是否屬于龍頭地位。這個地方城市飽和了，意味著人們的觀影習慣很好。那我們?nèi)ソㄒ粋€萬達廣場、萬達影院，因為你的品牌和聚客能力，可以快速的把票房做的很高。

而且我們建的高技術的影院，比如說IMAX，我們有自己的特色，銀幕高在15米以上，寬20多米，如果把銀幕上下的距離都算上，大概是18米才能建一個IMAX廳，帶來的視聽享受是家庭影院、低端影院無法想象的。意味著下一步做低端的影院和非標影院是很容易被淘汰的。

●談萬達院線游戲：發(fā)行成績優(yōu)勢明顯，三年內(nèi)做到行業(yè)第三

NBD：十多天前，萬達院線宣布成立“萬達院線游戲”，而且還是一如既往的“萬達速度”：游戲業(yè)務2~3年的短期目標是成為騰訊、網(wǎng)易之后的行業(yè)第三。這種自信背后的邏輯是什么？

曾茂軍：因為第一第二太厲害了（笑），第一是騰訊，占據(jù)了半壁江山，他用很好的社交圈構建了完整的生態(tài)圈，騰訊也是我們非常好的合作伙伴。網(wǎng)易也經(jīng)過那么多年的發(fā)展年收入也過百億了。所以現(xiàn)在說超越他們倆不太現(xiàn)實，我們的短期目標是要做到行業(yè)的前三。

去年提出了這個目標以后，我們就做了很多的規(guī)劃，考慮如何跟現(xiàn)有的產(chǎn)品做結合，我們在游戲發(fā)行的時候，發(fā)現(xiàn)整體收入提升大概超過了40%。我們也發(fā)現(xiàn)了有越來越多游戲是非常適合在線下玩的，比如電競，連續(xù)三屆騰訊電競游戲的比賽是由萬達來做的。

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