（原標(biāo)題：風(fēng)云飄搖中的樂(lè)視手機(jī)：補(bǔ)貼不再，緊急換帥，線下渠道萎縮）
對(duì)樂(lè)視來(lái)說(shuō)，2017年的手機(jī)市場(chǎng)只會(huì)更嚴(yán)峻，一旦失去了渠道商和有力供應(yīng)商的支持，步履維艱。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》媒體報(bào)道，樂(lè)視在深圳的五家線下代理零售門店目前僅剩下一家還在正常營(yíng)業(yè)，即賽格廣場(chǎng)店，其他的樂(lè)視移動(dòng)體驗(yàn)店、LePar體驗(yàn)店以及樂(lè)視入股的網(wǎng)酒網(wǎng)零售門店都已關(guān)門。
一家全國(guó)手機(jī)零售商有關(guān)負(fù)責(zé)人和36氪記者透露，他們目前已經(jīng)不再主推樂(lè)視的有關(guān)產(chǎn)品，“樂(lè)視手機(jī)的銷量本身就不好，且售價(jià)不高，代理價(jià)也沒(méi)有太多利潤(rùn)，很多同行都是靠樂(lè)視的補(bǔ)貼在賣?！?/strong>
隨后，一位手機(jī)行業(yè)人士告訴36氪記者，從樂(lè)視開(kāi)始做手機(jī)的時(shí)候就感覺(jué)這公司“野心太大”。他給記者做了一個(gè)估計(jì)，以樂(lè)視目前的出貨量、產(chǎn)品配置和定價(jià)來(lái)看，平均賣出一部手機(jī)樂(lè)視就需要倒貼200元至300元不等?！案螞r手機(jī)本來(lái)就看整體出貨量，出貨量越大，你越容易拿到價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的材料，也更容易和產(chǎn)線談下更好的價(jià)格，以樂(lè)視目前的規(guī)模來(lái)看，補(bǔ)貼只會(huì)多不會(huì)少?！?/p>
根據(jù)IHS數(shù)據(jù)顯示，2016年樂(lè)視的智能手機(jī)出貨量在1900萬(wàn)臺(tái)左右，排在第十位。
這個(gè)情況在今年只會(huì)更糟。今年4月份，樂(lè)視移動(dòng)進(jìn)行了一次人事調(diào)整。任命阿不力克木·阿不力米提（簡(jiǎn)稱“阿木”）出任樂(lè)視移動(dòng)CEO（代）， 而樂(lè)視移動(dòng)公司總裁馮幸則轉(zhuǎn)任樂(lè)視運(yùn)營(yíng)商公司董事長(zhǎng)兼CEO，不再擔(dān)任樂(lè)視移動(dòng)總裁，他的工作重心轉(zhuǎn)移到政府事務(wù)和運(yùn)營(yíng)商事務(wù)工作。
馮幸之前對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)還是提供了很大的幫助的。去年1月，樂(lè)視移動(dòng)公司曾宣布樂(lè)視超級(jí)手機(jī)上市近一年的出貨量已達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)，并預(yù)計(jì)在2016年能達(dá)到2500萬(wàn)臺(tái)至3000萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2016年銷售1500萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。
當(dāng)時(shí)大部分的手機(jī)是馮幸利用之前的運(yùn)營(yíng)商資源和關(guān)系，和運(yùn)營(yíng)商、渠道商簽訂了包銷協(xié)議。今年三四月，樂(lè)視先后和中國(guó)聯(lián)通、京東簽訂了近1000萬(wàn)臺(tái)的包銷協(xié)議。
而阿木上任后，首先否認(rèn)了過(guò)去樂(lè)視手機(jī)的成績(jī)。在4月的樂(lè)視新品手機(jī)發(fā)布會(huì)后，阿木表示，“過(guò)去這個(gè)六個(gè)月左右時(shí)間手機(jī)部分近乎停滯，其實(shí)是因?yàn)槭謾C(jī)增速過(guò)快，整個(gè)資金的運(yùn)作和供應(yīng)鏈的能力跟不上，全價(jià)值鏈管理能力滯后了。 ”
他認(rèn)為，盡管樂(lè)視手機(jī)在過(guò)去出了種種問(wèn)題，但“手機(jī)只要有渠道和性價(jià)比就不愁賣”、“合作伙伴只要能保證資金鏈控制良好就能合作下去”。
但等待他的仍然是一個(gè)非常棘手的難題。無(wú)論是線下渠道商，還是合作伙伴，此前樂(lè)視因?yàn)橘Y金緊繃拖欠供應(yīng)商賬款的問(wèn)題造成了供應(yīng)商的一定不信任感。如何修復(fù)著這種關(guān)系還存疑。
另一方面，線下渠道商也表示對(duì)銷售樂(lè)視手機(jī)并不積極。一位渠道商告訴36氪記者，部分手機(jī)廠商通過(guò)多款新品組合的方式，可以讓激發(fā)線下渠道商自行進(jìn)行營(yíng)銷組合，促進(jìn)銷售。但樂(lè)視的手機(jī)型號(hào)較少，銷售利潤(rùn)低，也沒(méi)有給予渠道商很好的利潤(rùn)空間，“大家興趣不大”。
更何況，阿木還曾表示，“我們不會(huì)設(shè)定特別高的毛利，因?yàn)橛布谦@取用戶的手段，如果在這上面設(shè)立過(guò)高的門檻，就獲得不了用戶，后續(xù)的生態(tài)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金流就加不上去。”
樂(lè)視代工廠仁寶昆山和手機(jī)面板供應(yīng)商信利電子，首先通過(guò)債轉(zhuǎn)股的方式先后成為了樂(lè)視的股東。也陸續(xù)有一些之前欠款的供應(yīng)商也先后考慮樂(lè)視的“債轉(zhuǎn)股”方案成為樂(lè)視的股東。
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