網(wǎng)貸平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用攀升 你我貸廣告費(fèi)一年上億元

金證券記者 王雅樂

隨著網(wǎng)貸合規(guī)監(jiān)管的深入，競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。最新數(shù)據(jù)顯示，截至9月5日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)信披平臺(tái)共接入92家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，其中88家披露了2016年審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，這些平臺(tái)中盈利48家，虧損40家?！督鹱C券》記者發(fā)現(xiàn)，服務(wù)費(fèi)收入依然是各大平臺(tái)的主要收入來源，但為了獲得新用戶，其付出的成本也在不斷攀升，營(yíng)銷費(fèi)最多的平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用一年甚至達(dá)到上億元。

過半網(wǎng)貸平臺(tái)盈利

一直以來，網(wǎng)貸平臺(tái)對(duì)于盈虧與壞賬等關(guān)鍵數(shù)據(jù)都是遮遮掩掩，投資者無(wú)從知曉。今年以來，多家平臺(tái)接入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)的信披系統(tǒng)，一定程度打破了P2P網(wǎng)貸行業(yè)信息孤島。網(wǎng)貸之家最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年9月5日，信披平臺(tái)共接入92家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，其中88家平臺(tái)披露了2016年審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，樣本平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)盈利48家，虧損40家。其中，主營(yíng)車貸業(yè)務(wù)的微貸網(wǎng)凈利潤(rùn)為3.25億元，是盈利最多的平臺(tái)。

《金證券》記者了解到，盈利平臺(tái)中，扭虧為盈23家，持續(xù)盈利21家，4家平臺(tái)2016年盈利但2015年盈利狀況未知；虧損平臺(tái)中，由盈轉(zhuǎn)虧6家，持續(xù)虧損27家，7家平臺(tái)2016年虧損但2015年盈利狀況未知。

“P2P網(wǎng)貸平臺(tái)作為信息中介，主要還是靠服務(wù)費(fèi)收入拉動(dòng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)?！庇癄N咨詢研究員王春影表示，如有融網(wǎng)、你我貸、PPmoney營(yíng)業(yè)收入全部是由服務(wù)費(fèi)收入形成；而錢牛牛、91旺財(cái)、首金網(wǎng)、合拍在線、東方匯的營(yíng)業(yè)收入中八成以上是服務(wù)費(fèi)。

九成銷售費(fèi)用來營(yíng)銷

隨著網(wǎng)貸合規(guī)監(jiān)管的深入，競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈，很多網(wǎng)貸平臺(tái)花費(fèi)重金和精力在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)爭(zhēng)奪存量用戶市場(chǎng)?！督鹱C券》記者發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷費(fèi)最多的平臺(tái)一年竟達(dá)一億多元，而營(yíng)銷費(fèi)用在銷售費(fèi)用中的占比，最高的平臺(tái)已超九成。

數(shù)據(jù)顯示，你我貸為了爭(zhēng)奪客戶最舍得“花錢”，其2016年廣告費(fèi)用共13280.82萬(wàn)元，是88家樣本平臺(tái)中營(yíng)銷費(fèi)用最高的，而2015年，這一數(shù)字還是417.13萬(wàn)元。

首金網(wǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用在銷售費(fèi)用中占比最高，達(dá)到91.5%，2016年公司989.60萬(wàn)元銷售費(fèi)用中905.48萬(wàn)元都用在了營(yíng)銷上。而且投入也是逐年增長(zhǎng)，2016年其廣告宣傳費(fèi)為798.84萬(wàn)元，較2015年的102.13萬(wàn)元多了600多萬(wàn)元。不過，這一策略似乎并未帶了太大的成效，2016年度公司凈利潤(rùn)為-3033.17萬(wàn)元，虧損較2015年進(jìn)一步擴(kuò)大。

“以前，平臺(tái)主要通過網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名、節(jié)假日促銷攬客、贊助活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)、以及各個(gè)渠道等做做推廣，隨著去年國(guó)家隊(duì)互金廣告的全面整治，平臺(tái)營(yíng)銷也變得更加艱難，有效獲客渠道收窄，優(yōu)質(zhì)用戶稀缺，使得平臺(tái)獲客成本也在逐年增加，從早期的幾百元漲到現(xiàn)在的數(shù)千元。”滬上一位網(wǎng)貸行業(yè)研究人士對(duì)《金證券》記者表示，“但不管怎樣，這些都是面子工程，平臺(tái)只有做好風(fēng)控，為投資者創(chuàng)造效益，才能真正站住腳?！?/P>

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