網(wǎng)貸平臺備戰(zhàn)“大考” 通過后如何消化合規(guī)成本？

對中國網(wǎng)貸行業(yè)而言，2018年中備案工作的完成可視作整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要拐點(diǎn)。大考臨近，留給網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)的時(shí)間不多了。

近日，有媒體發(fā)布消息稱包括北京、廣東等地在內(nèi)的網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)數(shù)量較大的地區(qū)均已進(jìn)入整改驗(yàn)收階段。據(jù)了解，即便在春節(jié)期間，一些平臺整改工作的負(fù)責(zé)人和工作人員也仍在加班，“加速整改、沖刺備案”成為了很多平臺近期最重要的工作。

某平臺聯(lián)合創(chuàng)始人表示，自己現(xiàn)在全部的時(shí)間和精力都留給了備案工作，由于平臺前期在合規(guī)方面投入了大量的人力和資金成本，不愿想象如果拿不到備案平臺會怎樣。目前該平臺請了律所和會計(jì)師事務(wù)所進(jìn)場模擬驗(yàn)收，根據(jù)57號文和整改通知逐條比對，希望能夠通過不斷演習(xí)查缺補(bǔ)漏，以增加平臺通過備案的幾率。

事實(shí)上，平臺若想通過驗(yàn)收審查確實(shí)有大量的基礎(chǔ)工作需要完成，銀行存管、信息披露、ICP經(jīng)營許可證、三級等保認(rèn)證、存量資產(chǎn)的處置等，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到不菲的資金投入。此外與上述平臺類似，除律師事務(wù)所出具法律意見書、會計(jì)師事務(wù)所出具審計(jì)報(bào)告，以及聯(lián)合模擬也需要平臺付出高昂的成本。以上海為例，圈內(nèi)同行流傳的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中，法律意見書普遍叫價(jià)在50萬-60萬元，根據(jù)平臺的規(guī)模及整改難易程度定價(jià)也有高達(dá)80萬的情況。而會計(jì)師事務(wù)所方面，目前最低報(bào)價(jià)在40萬-50萬元區(qū)間。

方方面面的費(fèi)用支出大幅抬升了網(wǎng)貸平臺的合規(guī)成本，很多盈利能力低、綜合實(shí)力不濟(jì)的平臺將無法承受。但更多的平臺在權(quán)衡之后還是表示會選擇咬緊牙關(guān)“交學(xué)費(fèi)”，期待備案登記后爭取到更大的發(fā)展空間。但未來真的會是“一朝備案、永得市場”嗎？

某平臺負(fù)責(zé)人表示，備案不是一勞永逸的，“金融市場發(fā)生過各種發(fā)放牌照和類牌照的事，但是拿到資質(zhì)的企業(yè)并不是都能活的很好?！痹撠?fù)責(zé)人認(rèn)為，無論在什么情況下，企業(yè)自身的運(yùn)營能力才是競爭和生存的根本?！按蠹业暮弦?guī)成本都差不多，現(xiàn)在應(yīng)該考慮通過備案之后如何消化和優(yōu)化，期待備案之后不做任何努力經(jīng)營狀況就一下子變好，是根本不可能的事?！?/P>

目前市面上大多數(shù)平臺都處于無標(biāo)可投或者發(fā)標(biāo)數(shù)量驟減的情況，這其中除了受到春節(jié)期間借款需求下降的影響，還有一些平臺是忙于處理存量資產(chǎn)，控制平臺體量。無論是主動還是被動的“資產(chǎn)荒”，都會導(dǎo)致平臺面臨大量投資人的流失。如果不能對運(yùn)營策略和獲客渠道做提前部署，即使通過了備案，平臺也很難在短時(shí)間內(nèi)發(fā)力。

上述平臺負(fù)責(zé)人表示，由于自己的平臺將目光放到了備案后的市場競爭，因此已經(jīng)開始著手進(jìn)行優(yōu)化布局，風(fēng)車?yán)碡?cái)這樣優(yōu)質(zhì)的第三方渠道成為其重點(diǎn)合作對象。該負(fù)責(zé)人表示：“按照政策和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，我們正在全力以赴沖刺備案，但平臺業(yè)務(wù)不能因此停滯，我們依然需要吸引新的、優(yōu)質(zhì)的投資人參與進(jìn)來。否則為了準(zhǔn)備備案而放任投資人流失，即使后面通過了整改考核，我們還需要付出更大的代價(jià)吸引投資人回來。由于此前我們已經(jīng)付出了一定的合規(guī)成本，因此我們希望當(dāng)下和未來的合作伙伴都能給我們帶來更高的ROI（投入產(chǎn)出比）。在對推廣渠道獲客效果進(jìn)行對比和篩選后，我們鎖定了風(fēng)車?yán)碡?cái)作為近期和未來的重點(diǎn)合作渠道，主要原因在于通過數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)來源于風(fēng)車?yán)碡?cái)?shù)耐顿Y人轉(zhuǎn)化率和留存率都很高，大幅超過其他渠道，從長期效果來看，為我們節(jié)約了一大筆營銷費(fèi)用。而從獲客質(zhì)量上看，風(fēng)車?yán)碡?cái)是通過甄選推介的方式將自己的用戶轉(zhuǎn)化成平臺用戶，帶來的全部都是有一定網(wǎng)貸理財(cái)經(jīng)驗(yàn)或?qū)2P有強(qiáng)烈興趣的優(yōu)質(zhì)用戶，不僅能夠使我們的業(yè)務(wù)更為健康穩(wěn)定，同時(shí)減輕了我們在投資人教育和篩選上的難度。優(yōu)質(zhì)投資人的沉淀對我們在未來通過備案后的業(yè)務(wù)發(fā)力會打下特別好的基礎(chǔ)。”

有著上述想法的平臺其實(shí)不占少數(shù)，風(fēng)車?yán)碡?cái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示盡管近期業(yè)內(nèi)平臺都在忙于備案，但仍有大量平臺在積極的與其接觸。其負(fù)責(zé)人介紹道：“找到風(fēng)車?yán)碡?cái)?shù)钠脚_大多都希望能夠通過與我們的合作來降低獲客成本、提升運(yùn)營效率，為業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，平臺希望以更少的投入獲得更大的規(guī)模，節(jié)約出可觀的營銷經(jīng)費(fèi)用于覆蓋企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)以及合規(guī)成本的思路是清晰且合理的?！睒I(yè)內(nèi)也有不少專業(yè)人士認(rèn)為，這樣的策略將對于平臺后續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

對于網(wǎng)貸平臺備案后的發(fā)展，也有人認(rèn)為不要太過樂觀。北京、上海等地監(jiān)管陸續(xù)發(fā)文，表明網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)的備案并非意味著終身制，如果未來通過備案的網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)出現(xiàn)不符合相關(guān)政策要求的情況，或者在經(jīng)營上出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)管部門將可以注銷該平臺已有的備案。從這個(gè)角度來看，借助優(yōu)質(zhì)的合作伙伴穩(wěn)定和優(yōu)化運(yùn)營狀況與持續(xù)保持合規(guī)，或?qū)⑹俏磥砭W(wǎng)貸平臺贏得競爭的重要策略。

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