跨境支付：做好中國新制造出海戰(zhàn)艦上的一顆螺母

2015年3月7日，國務院下發(fā)批復，同意在杭州設立全國首個跨境電子商務綜合試驗區(qū)。2019年3月29日，以“數”說跨境2019——“貿易變革新起點，數字絲路新機遇”為主題的中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)創(chuàng)新發(fā)展大會在杭州舉行，公布打造數字絲綢之路戰(zhàn)略樞紐的新藍圖。

深耕金融科技賦能跨境電商四年的PingPong作為跨境支付領域一個截面，見證了這一行業(yè)的變遷。

為解決跨境電商痛點而生

PingPong成立于2015年6月18日，彼時，杭州綜試區(qū)僅僅成立三個月，由于語言障礙、對境外法律體系的不了解、信用卡結算體系與國內支付結算體系的差異等因素，國內從事跨境電商的賣家們不得不花費大量精力在“費率高、賬期長、賬戶不穩(wěn)定”這三座大山中跋涉。

面對這樣的局面，在費率上，PingPong率先以1%封頂的費率承諾打破了跨境收款行業(yè)外資機構3%—5%的高費率壟斷，讓行業(yè)費率下降了70%，為中國賣家省下了10億美元收款成本；在賬戶合規(guī)隱患上，PingPong擁有一支由技術和金融老兵組成的團隊，其成員熟知各國監(jiān)管政策，對內結合數據挖掘、機器學習等技術，按照國際支付行業(yè)的最高標準形成了一套反洗錢、反恐融資的合規(guī)體系，對外向客戶輸出稅務等合規(guī)政策咨詢服務，加深了客戶與PingPong的聯結。

隨著跨境收款、全球支付與自建信用體系的成熟，解決跨境電商所面臨的賬期問題被提上日程——2017年9月18日，PingPong推出“光年”，實現“出賬提現”、“超前收款”兩大創(chuàng)新，使國內賣家不必經過3-7天的入賬等待窗口期或等待買家確認，就能領先于海外本土賣家提前收款并提現，極大地提高了國內賣家的資金利用效率。此外，PingPong還通過自有保理公司、銀行導流、基金等渠道為國內跨境電商提供金融服務，解決中小電商回款慢、資金短缺的問題。

死磕跨境電商賣家痛點的解決方案，成為PingPong產品矩陣研發(fā)的注腳，而這也是PingPong能夠受到行業(yè)認可和杭州綜試區(qū)信任的重要原因之一。

打造屬于跨境電商的百貨商城

如果說PingPong是因跨境電商的痛點而生，那么即將在6月正式發(fā)布sellerOS就是PingPong為跨境電商而量身打造的一座百貨商城，貨架上陳列的是從開店、運營、財務、物流、稅務、支付、收款、資訊到政策咨詢、融資服務等一系列滿足賣家全方位需求的解決方案，其不僅涵蓋了PingPong現有的所有產品及服務，還通過提供免費的開源平臺供開發(fā)者使用，以豐富解決方案的多元性。

為何推出sellerOS？除了賦能賣家的初心，還有戰(zhàn)略布局的野心。

合規(guī)性是我國第三方金融機構走出去所要面臨的最大挑戰(zhàn)，因此，客戶在平臺上所提供信息的真實性至關重要。PingPong合伙人羅永龍向億歐金融表示，sellerOS將作為PingPong未來布局的重點，其中一個最重要的原因就在于，通過sellerOS作為更多元的數據入口，豐富PingPong現有的風控模型，刻畫出更加精細、多樣的商家畫像，不僅可以提高PingPong的內控和合規(guī)體系水平，同時也為未來精準地提供金融等增值服務打下扎實地基石。

如今，跨境支付行業(yè)的費率始終處于下行通道，“費率戰(zhàn)已經達到頭了”這句話已然成為行業(yè)共識，PingPong過去1%的費率優(yōu)勢不復存在，當億歐金融問起“跨境金融未來的競爭焦點是什么”、“PingPong的競爭優(yōu)勢體現在哪里”時，羅永龍不假思索地給出了回應——服務。能否提供貼合用戶需求的多元增值服務，將是在玩家涌入、競爭加劇、監(jiān)管日益明晰、市場需求穩(wěn)步擴大的行業(yè)勢態(tài)中，決定著跨境支付企業(yè)能否脫穎而出的關鍵因素。而要了解用戶需求，sellerOS所表現出的數據匯集點的潛力值得挖掘。

跨境支付護航中國新制造揚帆出海

過去四年，“一帶一路”等國家利好政策不斷，又趕上大數據、5G、人工智能技術的迅猛發(fā)展，催生出了一批優(yōu)秀的本土跨境支付企業(yè)，PingPong和連連支付無疑就是杭州綜試區(qū)跨境支付企業(yè)的兩大代表，它們所提供的支付、收款、稅務、匯兌、合規(guī)等解決方案如同一顆顆螺母，將跨境電商的貿易流、資金流、物流、信息流扎實地聯結在一起，使賣家得以從繁瑣的旁支末節(jié)中脫身，專注于產品的優(yōu)化和市場的拓展。

未來，跨境支付行業(yè)無疑還擁有著巨大的想象空間。

向內看，支付收款基礎設施已經完備，東南亞等新興市場吸引著境內商戶不斷加入出海隊列，帶來了用戶的自然增長，因此，誰的服務最貼合用戶的需求，誰就能留住他們，這促使企業(yè)探索更多元化的增值服務，供應鏈金融、匯兌解決方案等都成為潛在的盈利增長點。

向外看，新興市場的金礦才剛剛開始挖掘，B端企業(yè)市場正缺乏支付等底層基礎設施的建設，中國新制造揚帆出海的過程，也是攜同我國先進支付解決方案走出去的過程。

四年造一艦，以逾萬家跨境電商企業(yè)澆筑船身，以阿里巴巴、網易、亞馬遜、eBay、Shopee等全球巨頭為甲板，以浙江省四十余所高校源源不斷輸出的人才為動能，杭州跨境電商交易額從2015年34.64億美元增長到2018年113.67億美元——杭州綜試區(qū)已然成為有能力承載中國新制造優(yōu)勢產能對外輸出的一艘巨艦——而跨境支付就是這艘巨艦上不起眼又不可少的螺母。

一顆螺母有多?。?/p>

人人都能看到戰(zhàn)艦上鋼鐵澆筑的船身和甲板，卻沒有人會去注意聯結著它們的螺母。

一顆螺母有多重要？

正是它的質地缺陷，直接釀成了泰坦尼克號的沉沒。

好在如今，我國已經擁有世界領先水平的優(yōu)質“螺母”，足以為新制造出海保駕護航。

銀行與金融科技融合的理想境界是什么？是銀行即服務。

2019年6月14日，億歐智庫研究院將在“2019丨全球新經濟年會·金融科技峰會”上發(fā)布《2019開放銀行與金融科技發(fā)展研究報告》，深度解讀金融科技賦能開放銀行的融合與落地應用——上?！ず鐦颉な蕾Q展館邀您見證！搶票鏈接：https://www.iyiou.com/post/ad/id/792

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