12月12日,金融科技解決方案提供商品鈦披露2019年前三季度業(yè)績報告,報告顯示,2019年前三季度,品鈦實現(xiàn)營收7.763億元人民幣,比去年同期下降7.3%,調(diào)整后凈利潤1.481億元人民幣,同比增長225%。
今年前三季度,品鈦促成貸款95億元,同比下降18%,截至2019年9月末,貸款余額為45億元,同比下降29.6%。
在金融科技市場面臨嚴峻挑戰(zhàn)的當下,品鈦利潤提升,主要來自其多方面策略應對市場變化。
除了業(yè)務結(jié)構(gòu)和服務模式的調(diào)整,亦有通過實施多種成本控制措施進一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),因此前三季度品鈦貸款發(fā)放量和總收入下降,但運營效率得以提高,持續(xù)擴大了盈利能力。
技術服務帶來超6個億收入,與工行達成合作
從收入結(jié)構(gòu)來看,2019年前三季度,品鈦技術服務費為6.433億元人民幣,比去年同期的5.86億元人民幣增加了9.8%;分期服務費收入降至1.142億元人民幣;財富管理收入增至1890萬元人民幣。
技術服務費、分期服務費、財富管理服務費,這三部分收入分別占總收入的比重為82.86%、14.71%、2.43%,而在2018年末,這一數(shù)據(jù)分別為70.9%、27.7%、1.4%。
不難看出,品鈦正將業(yè)務聚焦在能帶來更多收入的技術服務部分。
品鈦的技術服務不僅有軟件服務,亦有為金融機構(gòu)提供場景接入等增值服務,以及一些助貸相關(不涉及表內(nèi)資金)業(yè)務。
比如就在剛剛過去的11月,品鈦拿下與工商銀行的合作,雙方將基于工商銀行小微企業(yè)普惠金融產(chǎn)品,由品鈦為工商銀行提供智能信貸解決方案,協(xié)助工商銀行進一步完善小微普惠業(yè)務貸中、貸后環(huán)節(jié)的管理體系。
今年4月,品鈦亦與南加州華美銀行達成合作,在該合作中,品鈦將基于人工智能和大數(shù)據(jù)處理等技術,幫助華美銀行拓展符合華裔客戶操作習慣的客制化電子銀行服務,提升賬戶申請程序、互動設計、用戶信息采集、身份識別和驗證,以及客戶服務體驗。
在助貸層面,今年以來,品鈦加大金融機構(gòu)和場景方的直連,持續(xù)減少上表業(yè)務,前三季度促成貸款95億元,同比下降18%,風控方面,16-30日逾期率略有增加,31-60日以及61-90日的逾期率則略有下降,總體保持穩(wěn)定。
機構(gòu)資金占比93%,解散線下直銷部門
與眾多金融科技公司一樣,品鈦進一步拓展機構(gòu)資金來源渠道。品鈦代理CEO董駿在投資者電話會中表示,2019年前三季度,品鈦與持牌金融機構(gòu)合作資金已經(jīng)達到總的貸款促成額的93%,而在今年上半年,這一數(shù)字是70%。
據(jù)悉,品鈦的機構(gòu)資金合作伙伴包括興業(yè)消金、云南信托、國投小貸、富登信貸等。
值得一提的是,在消費金融市場獲客難、獲客貴的當下,前三季度品鈦獲客成本下降19.1%,營銷與市場費用下降14.2%,毛利率從去年同期的44.8%增加到61%,主營業(yè)務成本同比降低34.6%。
營銷費用下降背后,品鈦減少了其離線個人分期貸款業(yè)務,為此,在今年前三季度解散了線下直銷部門,以提高營銷效率。
當下,金融科技C端市場流量紅利殆盡,玩家不斷出清,B端市場卻持續(xù)有越來越多的玩家涌入。
這一年,趣店、樂信、拍拍貸無一不在提“開放平臺”的概念,螞蟻金服、騰訊金融科技等巨頭玩家也在強勢發(fā)力,其他中小機構(gòu)要想在這門檻略高的市場淘到金子,只有不斷夯實基礎,把握更多資源方能走得更遠。
在場景端,品鈦與攜程、唯品會、去哪兒、電信、移動、聯(lián)通等三大運營商持續(xù)保持合作關系。
董駿透露,攜程、去哪兒等在線旅游場景將進一步向品鈦開放全部注冊用戶,此外,品鈦與中國電信合作手機分期業(yè)務兩年的時間內(nèi),已經(jīng)為中國電信約160萬用戶提供服務,累計放款超14億元,服務目前覆蓋了中國電信70000家網(wǎng)點。
報告顯示,今年前三季度,品鈦在研究開發(fā)費用投入6117.5萬元,去年同期這一數(shù)字為5946.6萬元。
市值被低估背后,現(xiàn)金等價物達6億元
近半年來,受國際宏觀市場經(jīng)濟的不確定性,以及國內(nèi)金融科技監(jiān)管趨嚴影響,互金中概股的股價整體呈下行趨勢,品鈦也不例外。
有趣的是,盡管12月12日晚品鈦市值僅4405萬美元(約3.1億元人民幣),但截止2019年9月30日,品鈦擁有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物與限制性現(xiàn)金總計達6.082億元。
毫無疑問,在借貸市場流量獲客以及融資成本高漲的當下,擁有穩(wěn)定且充足的現(xiàn)金流,企業(yè)方能高效運營,抵御經(jīng)營風險。
品鈦在財報中披露,公司董事會批準了一項股份回購計劃,授權公司在接下來的12個月內(nèi),以ADSs的形式回購其總價值不超過1000萬美元的A類普通股。
今年9月,品鈦曾發(fā)布公告宣布CEO兼董事會主席魏偉已經(jīng)休臨時病假,自2012年公司成立以來就擔任董事的董駿被選為新的董事長,并被任命為代理CEO。
董駿出任品鈦代理CEO三個月以來,除了上述業(yè)務和產(chǎn)品進行了優(yōu)化調(diào)整,在公司治理層面亦陸續(xù)推出一系列調(diào)整措施,比如,從組織架構(gòu)上簡化部門層級,對產(chǎn)品線進行優(yōu)化重組,并將人員有效分配到業(yè)務部門。
當前,董駿已帶領企業(yè)渡過內(nèi)部的人事調(diào)整和行業(yè)的動蕩,盡管股價時有波動,但從品鈦近期與外部機構(gòu)的合作動向來看,這家專注于to B技術服務的金融科技服務商的未來依舊值得期待。
實際上,品鈦的業(yè)務發(fā)展背后,不難看出當前中國金融科技市場To B服務模式正不斷成熟,商業(yè)模式也愈發(fā)清晰。
從2017年到2019年,“金融科技”一詞被頻繁提及,經(jīng)過兩年的時間洗禮,中國金融科技行業(yè)已經(jīng)結(jié)束跑馬圈地時代,正式邁入精細化運營時代,手握資源,在科技能力上不斷突破創(chuàng)新能力的企業(yè),永遠可以在市場上找到立足之處。
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