文|未央網(wǎng) 深8互聯(lián)網(wǎng)金融
2月9日訊,深8君戲言:在新春理財(cái)大潮中,除了傳統(tǒng)銀行這枚“老兵”外,不少互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)也加入這次開年“大戰(zhàn)”,各自使出了渾身解數(shù)。其中,百度打起了親情牌,螞蟻金服繼續(xù)社交牌,京東金融打起了年貨牌,而騰訊則暗中憋大招,布局黃金紅包。“BATJ”四大巨頭各出奇招,主要是希望借助春節(jié)返鄉(xiāng)團(tuán)聚的場景,拓展原有互聯(lián)網(wǎng)流量之外的市場空間。
從年前開始,螞蟻金服旗下的“余額寶”收益率持續(xù)上漲,漲幅達(dá)到了46%,七日年化收益約3.45%。此外,只要在1月25日15:00前把錢轉(zhuǎn)入余額寶,就能享受完整的7天春節(jié)假期收益;在微信“理財(cái)通”平臺(tái)上,針對春節(jié)“理財(cái)通”專門推出了“全民多送200%收益”的促銷活動(dòng)。只要是從1月16日開始投資的資金就能多享受200%的收益,春節(jié)7天總收益能達(dá)到300%。而在“BAT”大軍中,百度理財(cái)也推出了“2017新年理財(cái)季”,購買指定定期產(chǎn)品,即可使用“8天+4天”的收益倍增卡,享受12天翻倍收益。
春節(jié)期間,除各類“寶寶類”理財(cái)?shù)氖找嫔蠞q外,紅包及理財(cái)產(chǎn)品也有了更多新玩法。一直苦于缺乏金融場景的百度,大打“親情牌”,瞄準(zhǔn)了中老年理財(cái)市場,推出“新春特輯 父母專享6.6%” 的活動(dòng),凡50歲以上的用戶可以通過下載百度理財(cái)或百度錢包購買年化預(yù)期收益率為6.6%的專享定期理財(cái)產(chǎn)品。支付寶今年集五福活動(dòng)玩法更加多元化,加入了AR互動(dòng)方式,也引入了綠色環(huán)保概念,不過,從這些活動(dòng)的結(jié)果來看,支付寶“社交”之心仍在,用戶們紛紛在微信中各種“求福”,然后跑到支付寶上完成好友關(guān)系建立。騰訊方面,處于內(nèi)測中的“騰訊微黃金”成為今年的新亮點(diǎn),騰訊希望大家互相發(fā)送黃金紅包,試圖以社交方式推廣旗下理財(cái)產(chǎn)品。相較而言,京東金融的活動(dòng)較為常規(guī),主要配合年貨節(jié)活動(dòng)推出了白條分期免息、小金庫支付返現(xiàn)、京東支付隨機(jī)立減等消費(fèi)方面的優(yōu)惠活動(dòng)。在互金巨頭們各顯奇招的背后,深8君依稀看出“BATJ”切入金融的戰(zhàn)略。
由于日常生活中的場景,基本上已經(jīng)被騰訊和阿里兩大巨頭占領(lǐng),百度金融只能另辟蹊徑開拓新的場景,比如選擇推出了針對中老年人群市場的理財(cái)產(chǎn)品,正是為了彌補(bǔ)其金融場景和入口上的短板。京東金融則有意將消費(fèi)金融進(jìn)行到底,與此同時(shí),也加大了支付行業(yè)的促銷活動(dòng),足以看出京東金融對于支付入口的重視。
“BATJ”的這些營銷活動(dòng)真正的目的是否達(dá)成呢?百度理財(cái)推出的活動(dòng)仍是簡單的營銷,能否真正帶來用戶,子女又為何要推薦百度的產(chǎn)品,這些問題仍有待解決。支付寶依靠“求福”引來的好友關(guān)系并不牢靠,并且滋生了不少騙局。“黃金紅包”屬于相對小眾的產(chǎn)品,用戶數(shù)量有限,該產(chǎn)品更多只是為了提高黃金理財(cái)產(chǎn)品的用戶數(shù)量或活躍度,屬于存量客戶的挖掘,并不能擔(dān)當(dāng)新客戶拓展的重任,未來普及的概率應(yīng)該不大。
在深8君看來,營銷效果的出現(xiàn)是循序漸進(jìn)優(yōu)化的過程,不必期望一次性成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,最重要的是通過提供連續(xù)的使用場景,在階段內(nèi)不斷提升用戶的認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣,這應(yīng)是相關(guān)平臺(tái)拓展市場的預(yù)期,即使前期投入不及回報(bào),比如用戶購買低頻、社交騙局、慣性瓶頸,問題只是暫時(shí)的。龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)可以輕易實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),降低溝通成本、縮短溝通距離,顛覆著傳統(tǒng)商業(yè)世界的規(guī)則。
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