盤點(diǎn)：網(wǎng)貸行業(yè)流量分發(fā)江湖的四大勢(shì)力

文|網(wǎng)貸之家 南宮遠(yuǎn)

2月20日訊，最近一些朋友通過QQ和微信問我，有哪些利息稍高且安全的平臺(tái)?一位朋友還補(bǔ)充說，你寫了這么多關(guān)于網(wǎng)貸的文章，我信你。

這類問題我通常是不予回答。首先是因?yàn)槲艺鏇]有把握說哪些平臺(tái)100%安全，其次是我告訴這些朋友一些我相對(duì)欣賞的平臺(tái)，對(duì)我來說只有風(fēng)險(xiǎn)沒有收益。

但這個(gè)問題卻是不能逃避的，投資者們辛辛苦苦讀文章，扒論壇，不就是為了找到更靠譜的平臺(tái)嗎?

所以今天我打算從側(cè)面回答一下這個(gè)問題，盡我所能，解開網(wǎng)貸流量分發(fā)江湖的一角，與讀者分享。

一、幫人找網(wǎng)貸平臺(tái)是很有前途的業(yè)務(wù)

幫人找網(wǎng)貸平臺(tái)這個(gè)業(yè)務(wù)歷史悠久，利益巨大，早期是些散兵游勇在做(網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)、羊毛頭子)，后來一些公司加入戰(zhàn)團(tuán)(網(wǎng)賺平臺(tái)、網(wǎng)貸媒體)，雖然這個(gè)行當(dāng)經(jīng)常出事，網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)、羊毛頭子習(xí)慣性踩雷后人間蒸發(fā)，網(wǎng)賺平臺(tái)各種挖坑埋人，網(wǎng)貸媒體稍好，但也在2016年踩了國(guó)誠(chéng)金融這個(gè)大雷。歷經(jīng)劫難的投資者們，現(xiàn)在隱約意識(shí)到，在網(wǎng)貸行業(yè)，比信息更重要的是風(fēng)控，找到最高息的平臺(tái)、最豐厚的羊毛實(shí)際上沒什么用，擁有風(fēng)控能力，能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才是真的牛逼。

那么，誰(shuí)能幫你找到好平臺(tái)好收益，還能幫你做好風(fēng)控呢?我們來看看網(wǎng)貸流量分發(fā)四大勢(shì)力。

二、網(wǎng)貸流量分發(fā)四大勢(shì)力

幫人找網(wǎng)貸平臺(tái)，業(yè)內(nèi)叫做網(wǎng)貸流量分發(fā)。是網(wǎng)貸周邊服務(wù)一塊很大的蛋糕。歷經(jīng)多年的發(fā)展，網(wǎng)貸流量分發(fā)江湖的四大勢(shì)力仍在混戰(zhàn)，其勢(shì)力此消彼長(zhǎng)，誰(shuí)也沒能消滅誰(shuí)。

1、網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)/羊頭

前期風(fēng)控：★

后期保障：★

我在《網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)謝幕，網(wǎng)貸基金崛起》中提到,2012-2013年之間，是網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)們最風(fēng)光的兩年，但隨著2013年年底網(wǎng)貸平臺(tái)倒閉潮來襲，各路團(tuán)長(zhǎng)的投資團(tuán)紛紛踩雷，無一例外，團(tuán)長(zhǎng)們都選擇了解散QQ群，人間蒸發(fā)。之后網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)稱呼算是廢了，后來者多自稱或被稱羊頭。他們的共同特點(diǎn)是推薦平臺(tái)以自身利益最大化為主，其風(fēng)控能力和后期保障能力基本為0，之所以給他們一顆星，是因?yàn)榭罩缓每矗瑢?shí)際上半顆星我都不想給。

羊頭的存在意義是給這個(gè)網(wǎng)貸流量分發(fā)做啟蒙，讓投資者認(rèn)識(shí)到還有另一個(gè)提高投資收益的途徑，也給正規(guī)公司介入這一領(lǐng)域提供了參考。

2、網(wǎng)賺平臺(tái)/劵XX

前期風(fēng)控：★★

后期保障：★★

我關(guān)注網(wǎng)貸羊毛，首先接觸的是網(wǎng)賺平臺(tái)，他們歷史悠久，幾乎與互聯(lián)網(wǎng)同齡，遠(yuǎn)早于網(wǎng)貸。網(wǎng)賺平臺(tái)聚集的是網(wǎng)絡(luò)羊毛用戶，什么羊毛都薅，順帶薅薅網(wǎng)貸羊毛也是順理成章的事情。近期在微信端活躍的券XX，其實(shí)就是網(wǎng)賺的變種，因?yàn)樗麣獯?，連踩14雷引起了網(wǎng)貸行業(yè)的關(guān)注，被業(yè)內(nèi)人士好一番口誅筆伐。個(gè)人認(rèn)為，券XX如果想長(zhǎng)期在金融行業(yè)獲取利潤(rùn)，是時(shí)候招一位靠譜的風(fēng)控總監(jiān)了，畢竟金融行業(yè)不比其他行業(yè)，流量分發(fā)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。

總體來說，網(wǎng)賺平臺(tái)一般為公司化運(yùn)營(yíng)，相對(duì)羊毛頭子，其前期風(fēng)控能力和后期保障能力稍有提高，但畢竟是外行，可靠性堪憂。

網(wǎng)賺平臺(tái)把一大波小白用戶粗暴的扔進(jìn)了網(wǎng)貸圈，對(duì)于網(wǎng)貸行業(yè)來說，是福是禍?個(gè)人認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，是有益于網(wǎng)貸行業(yè)的，畢竟這批小白用戶經(jīng)過各種洗禮后，會(huì)有部分精英存活下來，成為合格的網(wǎng)貸投資人。

3、網(wǎng)貸媒體

前期風(fēng)控：★★★

后期保障：★★★

網(wǎng)貸媒體是網(wǎng)貸行業(yè)最重要的流量分發(fā)渠道，目前業(yè)內(nèi)大大小小的網(wǎng)貸媒體，在百家以上，然而真正有較大流量的媒體不足5家，這也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。網(wǎng)貸媒體的優(yōu)點(diǎn)是流量針對(duì)性強(qiáng)，質(zhì)量高。而風(fēng)控能力參差不齊是其不足點(diǎn)。網(wǎng)貸媒體之間差距很大，小型媒體和羊毛頭子差不多，大型媒體擁有評(píng)級(jí)、數(shù)據(jù)、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，對(duì)合作網(wǎng)貸平臺(tái)有一定的篩選能力。

目前國(guó)內(nèi)有數(shù)家較知名媒體在其網(wǎng)貸引流產(chǎn)品中推出了一定比例的賠付功能，這是一個(gè)是很大的進(jìn)步。

4、網(wǎng)貸基金

風(fēng)控能力：★★★☆

后期保障：★★★☆

本人對(duì)網(wǎng)貸基金稍有了解，撰寫過《國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸基金一覽》、《網(wǎng)貸江湖2016——網(wǎng)貸基金篇》、《從旺財(cái)貓“自融”危機(jī)看網(wǎng)貸基金突圍之路》等相關(guān)文章。網(wǎng)貸基金是一種特殊形式的引流，投資者把錢交給網(wǎng)貸基金，網(wǎng)貸基金依托自己的風(fēng)控能力幫投資者在網(wǎng)貸平臺(tái)投資，獲取收益。網(wǎng)貸基金公司最重要的不是宣傳推廣能力，而是風(fēng)控能力。你吹得天花亂墜，踩幾個(gè)大雷投資者就全被嚇跑了，沒有投資者愿意把錢交給踩雷公司打理。

國(guó)內(nèi)的網(wǎng)貸基金公司有數(shù)十家，經(jīng)過幾年的發(fā)展，格局漸漸清晰，前三名的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%以上。

三、總結(jié)

1、對(duì)于投資者來說，使用網(wǎng)貸引流服務(wù)首先要考慮的是，服務(wù)提供商的風(fēng)控能力，其次要考慮的是服務(wù)提供商的后期保障能力。當(dāng)然最重要的是投資者需要有一定的學(xué)習(xí)能力，網(wǎng)貸行業(yè)瞬息萬變，投資者需要不斷學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝自己，方能在投資中立于不敗之地。

2、對(duì)于網(wǎng)貸平臺(tái)來說，使用網(wǎng)貸引流服務(wù)首先要考慮的是用戶質(zhì)量。比如大型網(wǎng)貸媒體的用戶質(zhì)量是明顯高于網(wǎng)賺平臺(tái)的。網(wǎng)貸引流除了獲取新用戶外，其實(shí)還有一定的品牌宣傳作用。舉個(gè)例子，在我看來，一家網(wǎng)貸平臺(tái)，長(zhǎng)期和一些網(wǎng)賺平臺(tái)合作是減分項(xiàng)，和一些知名的、有較強(qiáng)風(fēng)控能力的網(wǎng)貸媒體、網(wǎng)貸基金合作是加分項(xiàng)。

3、從行業(yè)大趨勢(shì)來看，返利平臺(tái)的返利會(huì)越來越低。純羊毛的返利平臺(tái)沒有前途，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的平臺(tái)一般不屑做純羊毛活動(dòng)，熱衷于做純羊毛活動(dòng)的平臺(tái)一般品質(zhì)較差。從這個(gè)角度看，誰(shuí)擁有優(yōu)質(zhì)用戶，誰(shuí)才能在返利的路上走得遠(yuǎn)，走得好。

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