京東3C的賦能革命：如何打造智能手機(jī)第一平臺(tái)？

轟轟烈烈的618電商節(jié)已經(jīng)落下帷幕。

根據(jù)京東官方公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)電商節(jié)不僅創(chuàng)下了1199億元的累計(jì)下單金額，而且在更多細(xì)分領(lǐng)域也開(kāi)創(chuàng)了新的記錄——女裝、生鮮等品類(lèi)不僅首次實(shí)現(xiàn)了女性用戶基數(shù)超越男性用戶基數(shù)的記錄，而且錘子、美圖、360手機(jī)更是依靠不俗銷(xiāo)量進(jìn)入排行榜完成了超越記錄的銷(xiāo)售增長(zhǎng)比例。除此之外，眾多品牌與京東3C合作定制款手機(jī)、京東獨(dú)家首發(fā)手機(jī)等產(chǎn)品的舉措，更是再次推進(jìn)了京東3C在助力各手機(jī)品牌增長(zhǎng)與突破方面的新記錄。

裂變：618不僅是京東節(jié)，更是手機(jī)品牌的大聯(lián)歡

618年年有，但為何今年的618卻不一般？

這從各手機(jī)廠商的市場(chǎng)舉措或可一窺端倪。

先是回歸聯(lián)想的劉軍在6月1日做客京東并與京東3C執(zhí)掌人胡勝利首秀京東直播；之后錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在6月7日當(dāng)天親率5名錘子科技主創(chuàng)人員做客京東、并通過(guò)京東平臺(tái)舉辦堅(jiān)果Pro新顏色產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；除此之外，榮耀全球副總裁倪佳悅于6月16日做客京東并為618大氣助威……從這些種種跡象來(lái)看，今年的618雖然是由京東發(fā)起的主場(chǎng)節(jié)日，但參與者卻幾乎囊括了目前整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要參與者，尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的參與力度堪稱新記錄。

而從最終官方公布的數(shù)據(jù)信息來(lái)看，這些積極參與此次618的手機(jī)品牌均取得了不俗成績(jī)——美圖、錘子、360、努比亞、諾基亞等品牌不僅實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量暴增，而且一些單款手機(jī)產(chǎn)品更是以黑馬之姿完成了創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)量提升，比如努比亞Z17首發(fā)51秒銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)臺(tái)、360 N5S一枝獨(dú)秀……從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，此次積極參與京東618的手機(jī)品牌幾乎都取得了大滿貫成績(jī)。

在銷(xiāo)量總榜單方面，小米榮獲累計(jì)銷(xiāo)量冠軍，榮耀緊隨其后屈居亞軍，蘋(píng)果次之；在累計(jì)銷(xiāo)額方面，蘋(píng)果、榮耀和小米分別占據(jù)前三位置（華為居于兩大榜單的第四位）；在十大單品銷(xiāo)售方面，小米、榮耀、蘋(píng)果分別以3款、4款和3款的成績(jī)?cè)俅喂戏智叭恢?。另外，一慣主打線下渠道的OPPO和vivo今年新嘗試電商渠道也取得不錯(cuò)成績(jī)，二者均雙雙進(jìn)入兩大榜單前十名榜單。

這些智能手機(jī)的增長(zhǎng)跡象也和GfK此前發(fā)布的《2017年3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》幾近吻合——該報(bào)告早在今年3月時(shí)即指出“中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)2017年銷(xiāo)售金額同比增長(zhǎng)7.1%，其中線上市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)15.1%”，而從此次京東618的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，這樣的統(tǒng)計(jì)報(bào)告與現(xiàn)實(shí)事實(shí)正“所見(jiàn)略同”。

賦能革命：京東3C為何能打造手機(jī)第一平臺(tái)？

GfK發(fā)布的報(bào)告中明確指出2017年的3C“線上市場(chǎng)銷(xiāo)售額增幅是線下市場(chǎng)的將近4倍”，而京東618電商節(jié)上各手機(jī)品牌的成績(jī)也以近乎一致的成績(jī)完美地印證了這種趨勢(shì)分析。從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)狀況來(lái)看，這種預(yù)測(cè)結(jié)果與京東3C平臺(tái)助力智能手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo)的成因之所以能保持一致方向，與京東3C的內(nèi)功、和智能手機(jī)的趨勢(shì)選擇決策有著直接關(guān)系：

1、“永謙卑、不作惡、求共贏”的平臺(tái)理念

此前劉強(qiáng)東在制定京東3C的服務(wù)理念的時(shí)候，就以此9字箴言作為京東3C為品牌合作伙伴提供服務(wù)的行動(dòng)指南。從此次618電商節(jié)的促銷(xiāo)狀況來(lái)看，京東3C平臺(tái)與智能手機(jī)廠商之間的親密合作、共同進(jìn)退的合作理念，是構(gòu)建這次618完美收官的主要原因。

在此次618的電商節(jié)合作中，在小米推出京東定制版的紅米Note4X全網(wǎng)通版3GB+16G；錘子推出京東定制版的堅(jiān)果Pro淡金色和巧克力色；小辣椒推出京東定制版的紅辣椒4A標(biāo)準(zhǔn)版2GB+16GB全網(wǎng)通金色；360N5S、努比亞Z17、H5C U11沉思黑4GB+64GB和美圖M8、三星S8等手機(jī)廠商均先后推出京東定制版的情況下，京東3C為這些手機(jī)品牌推出了相應(yīng)的“品類(lèi)日”，助力這些手機(jī)廠商取得銷(xiāo)量提升。

“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”，智能手機(jī)廠商與京東3C平臺(tái)之間秉承的“合作共贏”理念從根本上決定了此次電商節(jié)的“共贏”結(jié)局。

2、生態(tài)賦能：多維資源助力手機(jī)廠商業(yè)績(jī)提升

渠道是3C數(shù)碼產(chǎn)品賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單純依賴單一渠道的模式已經(jīng)被證明不足以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在此次618電商節(jié)中，OPPO和vivo在承繼線下渠道的同時(shí)通過(guò)京東3C平臺(tái)延伸線上渠道的思路，不僅使得二者全新殺入銷(xiāo)量榜單前十，而且對(duì)二者的知名度和品牌影響力也實(shí)現(xiàn)了新的提升。在此前，GfK發(fā)布的《2017年3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》就已顯示道型的手機(jī)品牌（含OPPO，VIVO，金立、華為）線上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)75%(銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)103%),其中線上渠道京東優(yōu)勢(shì)明顯，2016年京東銷(xiāo)售額在3C線上市場(chǎng)占比超過(guò)50%。

在平臺(tái)渠道資源方面，京東3C也對(duì)各智能手機(jī)廠商給予了多維度的資源輔助，除了對(duì)各手機(jī)廠商舉行價(jià)值巨大的“品類(lèi)日”之外，京東商城對(duì)各手機(jī)廠商進(jìn)行的重要位置推薦、優(yōu)惠券補(bǔ)助以及白條等金融服務(wù)的舉措，更是從用戶體驗(yàn)角度完善了智能手機(jī)廠商的營(yíng)銷(xiāo)力度。另外，對(duì)智能手機(jī)廠商的獨(dú)家首發(fā)活動(dòng)給予強(qiáng)有力的流量和品牌資源支持等工作，亦使得京東3C平臺(tái)成為各智能手機(jī)廠商發(fā)力的節(jié)點(diǎn)。

非終點(diǎn)之役：互聯(lián)網(wǎng)渠道已成智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)新紀(jì)元

在此次618電商節(jié)之戰(zhàn)中，京東3C賦能智能手機(jī)品牌取得突破性成績(jī)提升，不僅彰顯了京東3C在品牌發(fā)力方面的價(jià)值和實(shí)力，也提振了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的信心。根據(jù)京東3C官方公布的數(shù)據(jù)顯示，僅在6月6日的京東國(guó)品日活動(dòng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)售出總數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)135%，占京東全部手機(jī)品類(lèi)的88%。而一直主戰(zhàn)線下渠道市場(chǎng)的OPPO、vivo嘗鮮618線上方式之后，也紛紛以入圍前十銷(xiāo)量的成績(jī)成為贏家。

不過(guò)，一些原本被人看好的品牌如魅族等，則因?yàn)椴⑽慈ν度刖€上營(yíng)銷(xiāo)而意外地跌落十名開(kāi)外。

雖然互聯(lián)網(wǎng)模式并非所有智能手機(jī)的唯一選擇，但從此次的618電商節(jié)的戰(zhàn)果情況來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)線上模式仍然是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。在主打線下的vivo和OPPO嘗鮮線上模式即獲佳績(jī)和360、努比亞、錘子和美圖手機(jī)等品牌主打互聯(lián)網(wǎng)概念方式的案例來(lái)看，線上平臺(tái)方式的價(jià)值和意義巨大，在京東3C平臺(tái)上，智能手機(jī)品牌的產(chǎn)品+京東3C的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，或可是智能手機(jī)品牌迎來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)的最大契機(jī)。

這意味著，隨著整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)深入化、行業(yè)發(fā)展白熱化的趨勢(shì)，良好有效的營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道或?qū)⒊蔀橹悄苁謾C(jī)未來(lái)發(fā)展的分界點(diǎn)。

京東3C作為國(guó)內(nèi)目前線上份額超過(guò)50%、用戶基礎(chǔ)龐大、品牌影響力夯實(shí)的在線平臺(tái)，未來(lái)也或?qū)⒊蔀橐I(lǐng)這一潮流的主要代表，從此次的618戰(zhàn)役來(lái)看，未來(lái)智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。

時(shí)間或會(huì)證明一切。

—————— （完） ——————

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