美團CEO王興最近在朋友圈發(fā)了一個段子很火，“根據(jù)投資消費的人總結(jié)的最新消費市場價值排名,少女 > 兒童 > 少婦 > 老人 > 狗 > 男人?！碧熵?18美妝產(chǎn)品銷量火爆，似乎也進一步佐證了王興這個段子的正確性：618開場2分鐘，18000件Olay宋茜刻字版小滴管售罄； 10分鐘，國貨之光百雀羚面膜組合賣出近425000片；26分鐘，美妝口紅售出1000萬支……

美妝產(chǎn)品

全球女人都越來越愛美了

說句實話，我對天貓公布的數(shù)據(jù)沒有太直觀的感受，我也想不明白為什么有些女人要儲備一輩子都用不完的口紅。但我很早就知道了一個常識：美妝一直是與鞋服箱包和3C數(shù)碼并列的三大品類。 想要更美的女人們對于美妝個護的需求已經(jīng)超越了食物這樣的基本生活品。凱度數(shù)據(jù)顯示2016年，中國美妝市場規(guī)模較上一年增長10%，遠高于快消行業(yè)不到3%的增速。習慣于網(wǎng)購的年輕人對于美妝產(chǎn)品的獲取更青睞于網(wǎng)購渠道，CBNData數(shù)據(jù)顯示，中國美妝行業(yè)線上增速是線下增速的11倍；個護行業(yè)線上增速是線下增速的8倍。

不只是中國女人，全球的女人都越來越愛美。近日Facebook IQ發(fā)布的報告顯示，2016年英、法、德和阿聯(lián)酋的女性在Facebook、Instagram上對于美的討論愈加頻繁，在Facebook上，“美（beauty）”的提及量比以往多了18%，而“化妝（makeup）”、“護膚（skincare）”兩個關(guān)鍵詞也被反復提及，增長率分別達到了20%和16%，這最終轉(zhuǎn)化到實際行動就是用錢對美妝產(chǎn)品投票。

Facebook數(shù)據(jù)顯示，近3/4（72%）的美妝購買者會被網(wǎng)上信息影響。因此，美妝品牌不只是將電商渠道擺在了優(yōu)先位置，也將營銷預算向互聯(lián)網(wǎng)傾斜。這對于通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取用戶注意力的平臺而言是很好的機會，它們也能從美妝電商中分一杯羹。

在線試妝會成為剛需嗎？

通過教程、代言、廣告這些常規(guī)方式去分食美妝市場的做法并不鮮見，不過，當日益發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)營銷遇到正在爆發(fā)的美妝市場時還是碰撞出了新的火花。618期間，微博舉辦“美妝節(jié)”讓網(wǎng)紅直播做導購，與淘寶打通在app內(nèi)邊看邊買。最近，美圖旗下的美妝相機也與美國著名彩妝品牌Benefit（貝玲妃）在英國市場聯(lián)合推出名為“Benefit Brows”的4款主題妝容，并在試妝專區(qū)上線了6款Benifit眉妝產(chǎn)品, 并可一鍵導購至Benefit官網(wǎng)。事實上，美妝相機在今年4月底就將其試妝功能推向了全球，通過AR技術(shù)讓用戶了解自己使用某（幾）款美妝產(chǎn)品后的效果，進而輔助購買決策，現(xiàn)已支持30多個國際知名彩妝品牌超300多個SKU。

美妝相機與benefit合作

在美妝相機最初誕生時就有人暢想了試妝再導購或廣告這個商業(yè)模式，美妝相機做在線試妝是水到渠成。關(guān)鍵是，在線試妝是不是偽需求？我們可以看到N年前就有在線試衣間，卻不溫不火，最終結(jié)果是女人們會去實體店試衣服，再跑到網(wǎng)上買衣服。瞄準這個趨勢，馬云提出了新零售這個概念，讓女人們?nèi)サ昀镌囈路缶涂梢择R上買。

理論上來說，在線試妝是有剛需的，甚至可能比衣服更重要。

線下專柜的導購員很重要的職責就是幫助顧客試妝，然而這是一個費時費力的事情，口紅有幾十上百個色號，一款款試下來嘴唇都磨破了皮。衣服一次可以拿著十件去試衣間，但美妝產(chǎn)品卻做不到這一點。于是，許多門店放上了智能試妝鏡，今年618天貓在線下8個城市搭建了19個新零售體驗館，與CPB、蘭蔻、Nike等合作發(fā)布AR天眼、未來試妝鏡、虛擬試衣間、全息投影區(qū)等一系列技術(shù)。

既然顧客到門店都需要進行AR試妝，那么網(wǎng)購時通過AR試妝就更是剛需。因為如果用戶決定網(wǎng)購就意味著她沒有去實體店的條件或者意愿，但賣家秀和買家秀的不靠譜反而讓網(wǎng)購用戶在購買美妝產(chǎn)品時心里打鼓，況且網(wǎng)絡(luò)上的選擇十分豐富，哪款產(chǎn)品更適合自己最好還是能夠試一下，瞄準這一點，美妝相機提出了一個更宏大的目標，要成為全球試妝平臺，連接美妝品牌和愛美用戶。

先烈很多，美妝相機還有戲嗎？

在線試妝是一個好主意，卻不是一個新主意。不只是絲芙蘭（Sephora）這樣的超級品牌推出了軟硬件結(jié)合的試妝產(chǎn)品，還有不少創(chuàng)業(yè)者入局。早在2012年，媒體就報道了“化妝間”、“美妝魔鏡”等PC端化妝軟件，它們支持用戶上傳照片后像使用照片處理軟件一樣來模擬化妝。2014年5月，L’Oreal Paris 與科技公司 Image Metrics合作推出了支持實時預覽的手機版模擬化妝app，還推出了中文版“千妝魔鏡”。

然而縱觀過往的種種在線試妝嘗試都能發(fā)現(xiàn)，被技術(shù)、數(shù)據(jù)、變現(xiàn)、推廣諸多問題困擾的它們要么淪為美妝品牌的一個營銷工具，要么早已偃旗息鼓。在眾多先烈面前，美妝相機做全球試妝平臺這個口號很大，挑戰(zhàn)不小。

1、技術(shù)挑戰(zhàn)如何解決？

在線試衣之所以很難普及，因為試穿衣服要看上身后的立體效果，要看舒適度，通過圖像合成技術(shù)很難體現(xiàn)。在線試妝只需要對人臉特定部位進行處理，就可以接近真實的呈現(xiàn)試妝效果。美妝相機背靠致力于讓女人更美的美圖公司，在人臉技術(shù)上全球領(lǐng)先，可以對五官精準定位，讓妝容更立體逼真，AR技術(shù)則可實時呈現(xiàn)效果。更早之前，許多在線試妝玩家的智能算法和人臉數(shù)據(jù)不成熟導致試妝效果失真，澆滅了嘗試者的熱情。

在線試妝功能

不過，如果要做全球化試妝平臺還是要面對不同國家地區(qū)人群的面容特性，而且有一些化妝品類因人而異，最終體驗不只是由色彩的視覺效果決定，還有皮膚感受、持久度、是否暈妝等因素，這些是在線試妝無法解決的問題，AR技術(shù)短期內(nèi)也很難傳遞除了視覺效果之外的感受。因此，在線試妝早期可能只適合少數(shù)品類的美妝產(chǎn)品。

2、美妝產(chǎn)品數(shù)據(jù)如何整合？

可以讓用戶試妝的關(guān)鍵是要有不同美妝產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，比如色號這樣的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，只有數(shù)據(jù)才能通過AR技術(shù)與人臉技術(shù)進行試妝呈現(xiàn)。世界上美妝品牌和品類太多了，用戶對于美妝需求也很個性化，因此如果要滿足不同用戶的試妝需求就要有足夠多的美妝產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而且還要同步更新——畢竟女性用戶還追求流行，每個月都在關(guān)注新款產(chǎn)品。

美妝相機提出做試妝平臺就是希望解決這個問題，眼下它已集成30多個品牌300多個SKU。如何吸引更多品牌，通過系統(tǒng)自動化的方式支持品牌上傳數(shù)據(jù)，對美妝相機來說是個挑戰(zhàn)。一個思路是與電商巨頭合作，比如天貓已有來自全球70多個高端美妝品牌入駐，如果能夠與天貓京東這樣的電商巨頭戰(zhàn)略合作就可以快速拿下海量品牌的最新數(shù)據(jù)。

3、全球化布局是噱頭嗎？

對大多數(shù)公司來說，國際化是很大的挑戰(zhàn)，要做全球化試妝平臺，就要得到全世界品牌的支持，以及用戶的接納。美妝相機試妝平臺最初就立意全球，最近針對英國市場展開與Benefit（貝玲妃）的合作，在東南亞將試妝功能與當?shù)刈畲箅娚唐脚_LAZADA打通。不可否認的是，面對人類愛美的天性，美圖的產(chǎn)品似乎有著天然的優(yōu)勢。

很有意思的一個現(xiàn)象是，“中國女人靠美顏、日本女人靠美妝、韓國女人靠整容”的時代已經(jīng)過去了，天下大同，只要能變得更美，全世界的女人，不論膚色、不論文化背景，都可以接受一樣的“更美”方式，正是因為此，中國女人也愛上了化妝和整容，國外女人也能接受讓自己“看上去更美”的美圖、美妝相機。

美圖很早就已在進行全球化布局，在全世界多個地區(qū)建立本土團隊，針對海外用戶推出本地化功能。2016年美圖的海外累計用戶數(shù)超過5億，且來自海外的新增用戶越來越多。美妝相機試妝功能推向全球后，很快就受到了國際時尚媒體的追捧，意大利百年時尚雜志《名利場》推薦其為“夏季必備科技”，有著“時裝界的BBC”之稱的美國《女裝日報》也提到了其試妝功能的出色表現(xiàn)。關(guān)于“美”和“女人”的生意，走到哪里都似乎更容易做一些。

在線試妝是美妝相機的關(guān)鍵一步

在線試妝是美妝相機邁出的關(guān)鍵一步——在已有諸多先烈的情況下再做試妝，可以說很有勇氣。不過，這個探索如果成功，對美妝相機乃至美圖而言都有很大的戰(zhàn)略價值。

美圖上市之后商業(yè)化一直是被各界關(guān)注的重點，美妝相機做試妝平臺的一層考量就是商業(yè)化。試妝意味著用戶的注意力，在去年10月美妝相機用戶數(shù)已突破1億。沒有一個品牌會忽視這個與美妝息息相關(guān)的用戶群體的營銷價值，以及試妝這個精準的營銷場景。

不過，只收廣告費應該不是美妝相機的目的，它更想要賣貨。通過給用戶提供試妝的同時，將女人們導流到電商平臺購買是水到渠成。未來它會不會上線自己的商城，或者與美圖旗下的美鋪打通？買的時候可以試，試的時候可以買，這是大概率事件。

目前，美妝相機試妝功能已逐漸從口紅擴展到眉妝、眼影、腮紅等，那么它是否可以進一步涉足到試發(fā)型（染發(fā)、發(fā)型、假發(fā)）、試飾品（耳環(huán)、項鏈、頭飾）等關(guān)于更美的“嘗試”功能上？比如最近美妝相機的染發(fā)功能就基于美圖獨家的MTSegmentation(圖像語義分割技術(shù))和雙色染發(fā)技術(shù)等推出了漸變發(fā)色，讓愛美女性虛擬體驗最新的發(fā)色潮流。從技術(shù)層面來看，這不是問題，關(guān)鍵是美妝相機試妝平臺之路能否走通，如果走通，就能復制。

美妝相機在線沙龍

理想很豐滿，最終能否實現(xiàn)，還是要由愛美的女人們說了算，你怎么看？

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