知識(shí)分享向左，在線(xiàn)教育向右

最近，高曉松又火了一把。一檔《矮大緊指北》放肆侃“詩(shī)和遠(yuǎn)方”，妙在同時(shí)賺錢(qián)，兼顧“茍且”。當(dāng)然，春風(fēng)得意馬蹄疾的不只高員外。

“互聯(lián)網(wǎng)+”與各個(gè)行業(yè)頻頻閃婚組CP，世界日新月異，眨眼間就要七十二變，與此同時(shí)，每個(gè)人多多少少都有點(diǎn)信息焦慮和知識(shí)焦慮。于是，“需求=市場(chǎng)”的萬(wàn)能定律作用，知識(shí)經(jīng)濟(jì)這池春水被吹得熱乎了，沸騰了。從喜馬拉雅、知乎、得到、分答、微博、微信，到滬江CCtalk、36 氪、小密圈、千聊，一大批創(chuàng)業(yè)者殺入知識(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，一票的專(zhuān)欄訂閱、付費(fèi)課程、內(nèi)容打賞、有償問(wèn)答、知識(shí)社群都開(kāi)始賣(mài)內(nèi)容。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，來(lái)了。

一、知識(shí)變現(xiàn)內(nèi)容PK ——

臺(tái)上“錢(qián)途”無(wú)量，臺(tái)下誰(shuí)掏腰包

當(dāng)吃穿住行這些淺層分享經(jīng)濟(jì)的浪潮退去時(shí)，馬斯洛需求層次理論的“顯靈”開(kāi)始讓知識(shí)付費(fèi)成為可能，進(jìn)入有償分享經(jīng)濟(jì)模式。時(shí)代的快速發(fā)展和自身配置的不給力不斷沖突。諸如“基友們聊天的梗要聽(tīng)不懂了”、“風(fēng)口又要變，紅利期千萬(wàn)別趕不上了”、“再不努力新來(lái)的小張就要超過(guò)你”的憂(yōu)慮在顱內(nèi)24小時(shí)刷屏，使人們常感覺(jué)“不知道為了什么，迷茫和焦慮總圍繞著我”，于是跨界、隨時(shí)性、碎片化的學(xué)習(xí)需求，加之便捷的移動(dòng)端支付，喚醒了“內(nèi)容付費(fèi)”或“知識(shí)服務(wù)”這一潛在市場(chǎng)。

以知乎 Live 為例，根據(jù)知乎的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)約 1 小時(shí)的在線(xiàn)語(yǔ)音講座，能為講者帶來(lái)單場(chǎng)上萬(wàn)元的收入。而在滬江CCtalk，有的“網(wǎng)師”僅1節(jié)課收入35萬(wàn)，剛開(kāi)課一年就能年薪過(guò)百萬(wàn)。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)App們的商業(yè)模式可以被理解為一個(gè)“知識(shí)電商超市”，他們帶著優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容，以及各類(lèi)兼具人格魅力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的“草根素人”、“知識(shí)網(wǎng)紅”，建立了各式各樣的知識(shí)商場(chǎng)，在多樣、有序、自成體系的模式下銀貨兩訖。

從知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式上，我們可以簡(jiǎn)單地進(jìn)行分類(lèi)。

專(zhuān)欄付費(fèi)訂閱模式

代表App：得到、喜馬拉雅

特點(diǎn)：平臺(tái)聯(lián)手大咖自制，精品專(zhuān)欄，錄制內(nèi)容可重復(fù)

得到的商業(yè)模式是，平臺(tái)方尋找優(yōu)秀的合作伙伴搭伙，找人和資源策劃制作高質(zhì)量專(zhuān)欄售賣(mài)，然后按比例分成。由于是固定內(nèi)容，這個(gè)模式不需要太依賴(lài)大V、大咖等資源，保持專(zhuān)欄的持續(xù)更新即可，且內(nèi)容可以重復(fù)售賣(mài)，邊際成本較低。對(duì)于高知識(shí)、高追求的精英用戶(hù)來(lái)說(shuō)，其199元／每年的價(jià)格在接受范圍內(nèi)。

同樣模式的還有喜馬拉雅，但是平臺(tái)上除了付費(fèi)節(jié)目，也有免費(fèi)內(nèi)容。

線(xiàn)上沙龍內(nèi)容付費(fèi)模式

代表App：知乎Live

特點(diǎn)：大V自主發(fā)起，語(yǔ)音直播，可實(shí)時(shí)互動(dòng)

對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)，知乎與得到明顯走了完全不同的兩條路。

知乎Live的主要商業(yè)模式是，各行業(yè)達(dá)人入駐平臺(tái)后，可以自主就某一話(huà)題發(fā)起一場(chǎng)live，設(shè)置簡(jiǎn)介和內(nèi)容大綱，以及開(kāi)始時(shí)間、參與票價(jià)。感興趣的用戶(hù)自行支付報(bào)名。Live開(kāi)始后，是通過(guò)語(yǔ)音直播的形式進(jìn)行，主講人可以發(fā)布語(yǔ)音、文字、圖片等內(nèi)容，并與用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)。參與門(mén)檻較低。

課程付費(fèi)模式

代表App：滬江CCtalk

特點(diǎn)：教育名師授課，音視頻直播，可實(shí)時(shí)互動(dòng)

CCtalk 看起來(lái)有點(diǎn)像是一個(gè)大型的“一站式教育平臺(tái)”，只不過(guò)售貨架上放置的商品全部為直播課程。授課主體是離退教師、網(wǎng)紅教師、大V名師等權(quán)威教育人士，內(nèi)容較專(zhuān)業(yè)，用戶(hù)在上課中可以查看實(shí)時(shí)課件，進(jìn)行雙向白板互動(dòng)和舉手提問(wèn)。有免費(fèi)課程，也有高端的收費(fèi)課程，課程體系化程度較高。

付費(fèi)問(wèn)答模式

代表App：分答、微博問(wèn)答

特點(diǎn)：行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士入駐，快問(wèn)快答，內(nèi)容碎片化、簡(jiǎn)單化

分答的商業(yè)模式，主要是行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士入駐平臺(tái)，由他們自主設(shè)置回答問(wèn)題的費(fèi)用，然后用戶(hù)付費(fèi)向想咨詢(xún)的人文字提問(wèn)，獲得語(yǔ)音回答。

二、爆款的邏輯——

知識(shí)經(jīng)濟(jì)為什么那樣紅

從喜馬拉雅馬東“奇葩天團(tuán)”的《好好說(shuō)話(huà)》、衛(wèi)哲的《百億CEO密談實(shí)錄》，到因“得到”而“升天”的《李翔商業(yè)內(nèi)參》，到知乎live的《李開(kāi)復(fù)分享》，滬江CCtalk“王者不修圖”的《大攝影師精品分享課》，各家都有了當(dāng)紅爆款、當(dāng)家花旦和小生團(tuán)。

而他們的背后，是一群義無(wú)反顧去氪金的“票友”。

世界變化太快，時(shí)間碎片化，淘汰無(wú)處不在，而在社會(huì)里又層出不窮掌握了各種技能的專(zhuān)家，要想拿到高收入、要想找到好工作、不被淘汰，就需要不斷地進(jìn)行碎片化的學(xué)習(xí)，所以各種線(xiàn)上付費(fèi)分享應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，在新思維、新技術(shù)、新環(huán)境下，中產(chǎn)白領(lǐng)們能否有足夠的思維認(rèn)知和趨勢(shì)把握，決定著是否有新的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以，普通人之外，中產(chǎn)白領(lǐng)們對(duì)學(xué)習(xí)就有著強(qiáng)烈的求知欲望，也在用“知識(shí)付費(fèi)”尋找新的出路、新的方向。

因此，有人成了“奇葩”的弟子，為的是知道“相親應(yīng)該問(wèn)什么”、“如何向上司匯報(bào)”；有的人認(rèn)真聽(tīng)了lucky dog的英語(yǔ)課，為的是與國(guó)外合作伙伴洽談，拿下一個(gè)漂亮的合作；有的人對(duì)李開(kāi)復(fù)“狂轟亂炸”，只想知道創(chuàng)業(yè)怎么少走彎路……

與此同時(shí)，“爆款”也在吸引更多人走入江湖，但“知識(shí)分享”真的是你的星辰大海嗎？

三、知識(shí)分享vs在線(xiàn)教育——

你的最佳選項(xiàng)是哪個(gè)

如果想掌握一門(mén)技能或者學(xué)好一門(mén)語(yǔ)言，知識(shí)分享App也許會(huì)相悖于其學(xué)習(xí)方式，因知識(shí)分享的最大特征是碎片化、非系統(tǒng)化，而在此學(xué)到的都是已經(jīng)被過(guò)濾、刪減和簡(jiǎn)單化的二手知識(shí)。

學(xué)習(xí)技能或者語(yǔ)言，還是應(yīng)該歸類(lèi)于“在線(xiàn)教育”的范疇。盡管兩者都在“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”的筐子里，但是“知識(shí)分享”和我們所說(shuō)的“在線(xiàn)教育”仍然是兩個(gè)不同的概念。相比當(dāng)前興起的知識(shí)分享，教育是更系統(tǒng)、全面地傳授知識(shí)。

知識(shí)分享類(lèi)，或泛知識(shí)類(lèi)App（如知乎Live、得到、分答），大多數(shù)情況下是針對(duì)某個(gè)主題的一次性分享。在內(nèi)容上追求簡(jiǎn)單易用，理解更淺層，獲得更迅速。同時(shí)，這類(lèi)App的門(mén)檻較低，受眾面廣，更加追求普適性。實(shí)際上，這些碎片化內(nèi)容比起知識(shí)本身，更像是一種方法論的輸出。主講嘉賓基本都有一張能說(shuō)出“千言萬(wàn)語(yǔ)“的”鐵齒銅牙“，具備降低受眾理解門(mén)檻的能力，可以使”所有知識(shí)變得簡(jiǎn)單無(wú)痛易于接受“。而某種程度上來(lái)說(shuō)，主講者語(yǔ)言能力決定了同樣的內(nèi)容在不同的表達(dá)方式下所能達(dá)到的輸出效果——換成大白話(huà)就是，個(gè)人魅力很重要。而同時(shí)，因?yàn)樽非蟆北姌?lè)樂(lè)“，專(zhuān)烹“大鍋飯”無(wú)法滿(mǎn)足個(gè)性化需求。

而在線(xiàn)教育（如CCtalk、網(wǎng)易公開(kāi)課）App，則是更加復(fù)合的專(zhuān)業(yè)知識(shí)分享，屬于重平臺(tái)。通常涵蓋一部分泛知識(shí)內(nèi)容，又有明確的門(mén)類(lèi)科目劃分。學(xué)習(xí)采用體系化教學(xué)，有明確的教學(xué)大綱和目標(biāo)，用戶(hù)需要制定較明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃。又由于學(xué)習(xí)需求和場(chǎng)景的復(fù)雜，相應(yīng)的工具形式也復(fù)雜。比如以CCtalk為例的教學(xué)直播平臺(tái)，有雙向白板、舉手提問(wèn)等設(shè)置，更加貼近線(xiàn)下教學(xué)場(chǎng)景，而且互動(dòng)性強(qiáng)，用戶(hù)可以隨時(shí)提問(wèn)、獻(xiàn)花、討論。

最重要的是，專(zhuān)門(mén)做“小炒”的在線(xiàn)教育能夠滿(mǎn)足個(gè)性化需求，根據(jù)用戶(hù)的狀態(tài)因材施教。在費(fèi)用方面，有免費(fèi)課，也有高端課，但課程費(fèi)用相對(duì)較高。

但很多時(shí)候，兩者的界限并非涇渭分明。從某種意義上來(lái)說(shuō)，它們是知識(shí)經(jīng)濟(jì)延伸出的兩條支流，并時(shí)而交匯。例子俯拾皆是，在喜馬拉雅上你可以找到名師luckydog 的《十天突破零基礎(chǔ)口語(yǔ)》的英語(yǔ)課程，一節(jié)課程3-5分鐘。而打開(kāi)CCtalk的App，同樣能搜索到這位老師《10小時(shí)突破英語(yǔ)零基礎(chǔ)》的課程，一節(jié)課程50-70分鐘。在諸如此類(lèi)的泛知識(shí)領(lǐng)域，兩者重合交叉，并不能十分精確地劃分出“楚河漢界“來(lái)。

而從知識(shí)經(jīng)濟(jì)近幾年的發(fā)展走向可以發(fā)現(xiàn)，持久性的消費(fèi)機(jī)制或許能讓知識(shí)經(jīng)濟(jì)擺脫“閱后即用，用完即走”的窘境，讓知識(shí)經(jīng)濟(jì)形成一種正向循環(huán)。

四、孵化產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)受眾——

知識(shí)經(jīng)濟(jì)是個(gè)“雙黃蛋“

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的春天，讓知識(shí)的價(jià)值前所未有的放大，引爆一場(chǎng)線(xiàn)上的知識(shí)狂歡，吹綠了不少高曉松這樣的知識(shí)分享者的江南岸，并讓”知識(shí)草根“、”知識(shí)素人“變身”知識(shí)網(wǎng)紅“，掌握吸金大法。

時(shí)至今日，知乎Live上葛巾憑《正裝入門(mén)：先穿對(duì)，再穿貴》單篇課程收入高達(dá)15萬(wàn)；喜馬拉雅上田藝苗憑借《古典音樂(lè)很難嗎？》系列課程年收入近千萬(wàn)、聲音教練徐潔《如何練就好聲音》付費(fèi)播放總量超過(guò)760萬(wàn)；滬江CCtalk上，luckydog在一場(chǎng)英語(yǔ)課程預(yù)售會(huì)中，一小時(shí)入賬10萬(wàn)元，當(dāng)日營(yíng)收達(dá)25萬(wàn)元。與去年“王思聰“們熟能生巧的熱鬧，相比，如今這些并不出名的素人們創(chuàng)作的知識(shí)產(chǎn)品，無(wú)論單場(chǎng)還是總收入，其規(guī)模已超過(guò)去年最吸金的明星、網(wǎng)紅，儼然一場(chǎng)線(xiàn)上的知識(shí)經(jīng)濟(jì)狂歡。

與此同時(shí)，受眾也在這場(chǎng)狂歡之中獲得了更加便捷的知識(shí)獲取通道。無(wú)論是想知道“怎樣鑒別白蓮花和綠茶婊”，還是糾結(jié)“怎樣說(shuō)套話(huà)”，或者“畢業(yè)先工作再出國(guó)or先出國(guó)再工作？”，去應(yīng)用商店里面下載一個(gè)APP，搜索框中啪啪啪輸入一串字，各種順滑到你根本就感覺(jué)不到付費(fèi)痛楚的付費(fèi)渠道帶來(lái)的短短一瞬間，你的答案有了。

那么，泛知識(shí)類(lèi)平臺(tái)（知識(shí)分享）VS在線(xiàn)教育，哪一個(gè)才是受眾的最佳選擇？這個(gè)問(wèn)題需要套用的哲學(xué)原理是，具體問(wèn)題具體分析。

碎片化的知識(shí)獲取適合泛知識(shí)，而深度、體系化的知識(shí)建設(shè)則需要選擇在線(xiàn)教育。畢竟，僅僅依靠高曉松的《矮大緊指北》，你成不了真正的文青。

我們猶記得歷史書(shū)上提到的那場(chǎng)書(shū)籍出版帶來(lái)的“古登堡革命”，今天，我們終于有機(jī)會(huì)親自經(jīng)歷。只不過(guò)我們身后的背景，從地中海城邦的人頭攢動(dòng)，變幻成了今天手機(jī)、平板上那些五彩斑斕的APP小圖標(biāo)的鱗次櫛比。

我們也需要給自己的知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)次“革命”了。

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