300元1小時的“周杰倫網吧”，會是網吧的未來嗎？

7月2日，眾多媒體報道了一則 “周杰倫網吧300元一小時”的新聞。關鍵詞有三個：周杰倫、網吧、300元。曾經如日中天、如今影響猶在的巨星，和一個曾經輝煌過的行業(yè)聯(lián)系在一起，而且是天價收費，讓這則新聞足夠吸引人們的眼球。

不過話說回來，如今消費者幾乎人手一部智能手機，花費不多即可全天候即時在線。對于絕大多數(shù)人來說，似乎確實沒有什么理由再來光顧網吧。以往只要開門就能賺大錢的日子早就過去了，追求大面積、機器數(shù)量的機房式網吧漸漸成為歷史。在行業(yè)沒落之際，周杰倫網吧憑什么敢喊出天價，而網吧的未來究竟又在哪里呢？

現(xiàn)狀不堪，為何明星和資本還青睞網吧？

歲月是一把殺豬刀，一切都在改變，網吧行業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生了巨變。摩爾定律不但讓電腦的運行速度越來越快，功能更加強大，而且讓價格愈加親民。臺式機敗給了筆記本，筆記本又漸漸被平板奪走了市場，而如此平板電腦則被大屏智能手機擠兌成了邊緣產品。網絡也在變化，從撥號上網到ADSL，再到光纖入戶和4G、5G無線網絡，技術的進步讓網速提升而成本一步步下降。技術的進步和設備的低價普及，確是網吧步步走向衰敗的市場背景。

而周杰倫網吧，其實是周杰倫與IDG合作推出的項目，真正的名字叫魔杰電競館，總投資據稱高達1800萬元。既然網吧的市場現(xiàn)狀如此不堪，但卻為何還有資本和明星青睞呢？這是因為不是網吧沒生意，而是傳統(tǒng)的打開方式不正確，沒有把握住市場的脈動。

傳統(tǒng)意義上的網吧只是擺放電腦的機房，為用戶提供上網服務而已。隨著電腦硬件和寬帶價格的走低，電腦和和家庭寬帶上網得到了極大的普及。只能提供基礎上網服務的傳統(tǒng)網吧，自然就喪失了大部分的市場。正如電子書取代了相當?shù)募堎|書，傳統(tǒng)售賣業(yè)務的書店受到了沖擊一樣，網吧也需要深挖用戶需求，向更有特色和增值服務的方向轉變。

于是，在壓力之下，早在前些年，傳統(tǒng)網吧就開始向高端化、品牌化、網咖化轉變。一方面通過改善環(huán)境、升級電腦設備等方式提高用戶體驗，以獲得更高的價格；另一方面增加服務項目，如飲料、食品等高毛利商品成為新的營收和利潤來源。

對于網吧來說，另一個風向利好是電競熱潮的興起。

盡管很早就被國家體育管理部門列為了競技體育項目，但電競卻一直到近年才真正得到社會的認可。社會對電競的主流看法不再是一邊倒的負面態(tài)度，變得相對客觀，相關產業(yè)政策也逐漸寬松，在國內電競產業(yè)鏈已經日漸成形，并獲得了快速發(fā)展。

作為產業(yè)鏈中的一環(huán)，網吧也因此迎來了新生。打籃球、游戲需要專業(yè)場所，電競同樣也需要，于是電競網吧應運而生。對于眾多電競愛好者來說，電競網吧不但提供了游戲的場所，還有著在家里各自為戰(zhàn)所沒有的氛圍和激情。因此，繼上網+餐飲的網咖模式之后，電競網吧成為了業(yè)界轉型的主要方向。從名字就能看出來，魔杰電競館也是主打電競模式。

電競網吧成為網咖之后的新方向

2016年8月艾瑞發(fā)布的《2016中國電子競技及游戲直播行業(yè)研究報告》顯示，2015年端游電競市場規(guī)模為269億元，而2016年預計將超300億元。而今年中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據發(fā)布的《2016中國電競產業(yè)報告》更加樂觀，測算結果認為2016年中國電子競技游戲的市場規(guī)模達到了504億元。

目前國內電競用戶量已達9800萬，而隨著智能互聯(lián)一代的新興消費者的成長，未來國內電競用戶的數(shù)量可達到2-3億人，甚至更高。而有報道稱，當前7成以上的用戶光顧網吧目的就是為了玩電競。如果能緊緊抓住電競用戶這個龐大群體，網吧行業(yè)就可能迎來新生。

網吧借力電競進行轉型的方式多種多樣，大體上可以分為以下幾種：

1、設置電競專區(qū)吸引消費者

目前大多數(shù)網吧還是傳統(tǒng)的機房模式，這已經不能滿足新形勢的需要了。最簡單的轉型方式就是，升級電腦硬件和裝修改造，在網吧內設置電競專區(qū)。比如把座位布置成流行的5V5對抗模式的隔斷房間，或1V1模式的卡座，裝修選用帶有LOL、DOTA等主流電競游戲風格，從而營造更好的專業(yè)對抗氛圍來吸引電競用戶。當然如果區(qū)域用戶基礎足夠，資金實力充足，經營者對網吧進行全面改造來迎合電競用戶也是可行的。

2、舉辦電競賽事、活動

前面說過，網吧是可以作為電競產業(yè)鏈的一環(huán)，介入到賽事之中，尋求更大的利益。參與賽事有兩種方式：一是成為既有賽事的比賽場地，國內現(xiàn)有大大小小的賽事都有區(qū)域性需求；二是有能力的網吧也可自主組織賽事，甚至成立自己的電競俱樂部。前者在獲得場租收入的同時，還能提高網吧品牌知名度，為自己拉新留存。后者雖然可能影響力不如官方大型賽事，但可以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，利于搞活社群經濟，提升用戶的忠誠度。

3、兜售周邊產品增加營收

近年來電影產業(yè)大熱，但電影院掙錢的業(yè)務，卻不是電影票分成而是爆米花。事實上周邊產品已經成為很多產業(yè)的營收和利潤新來源，網吧也可以如此。網吧和游戲、影視等娛樂產業(yè)有著天然的親水性，涉足相關IP的周邊產品經營不失為一個轉型增收的好辦法。對于IP經營方來說，開拓銷售渠道也是其提升周邊產品銷售的長期策略。二者合作，顯然是可以實現(xiàn)共贏的。

4、向高端網吧或粉絲經濟轉型

說到高端電競網吧，就回到了魔杰電競館這個案例。除了具備前面說到的三點，魔杰電競館在裝修環(huán)境、硬件設施、經營服務等方面更上一層樓。根據官方介紹，魔杰電競館店面約1700平方米，共有230臺設備，部分包房甚至帶有浴室和PS4。不光設備打起電競來特別帶勁，其他方面也倍受用戶歡迎，像餐區(qū)考究、飲品好喝等成為用戶好評的關鍵詞。魔杰電競館另外還有明顯的粉絲經濟色彩，不僅顯示屏、鼠標、鍵盤、耳機全部是帶有杰倫logo的定制版本。網傳最貴300元/小時的VIP席位，就是完全復制周杰倫在臺北的辦公室布置，滿足粉絲的深層需求。而大廳的消費價格還是比較親民的，只要10元/小時。

IDG的游戲行業(yè)背景，魔杰電競館可以看成游戲公司介入下游產業(yè)鏈的市場策略。但不應否認，隨著電競用戶基礎的擴大，其中一部分高收入人群對網吧提供的基礎和配套服務，有著比普通用戶更高的消費需求。因此，服務提升、體驗一流、堪比豪華娛樂場所的魔杰電競館誕生，也是順應消費升級和深耕小眾市場差異化經營的一次創(chuàng)新嘗試。當然，高端網吧的投入不是一般業(yè)者所能承擔，加上運營風險并不低，在決定轉型之前還是需三思而行。

未雨綢繆，網吧未來的更多方向

盡管電競熱潮給網吧帶來了生機，但單純把未來綁在這一棵樹同樣是有風險的。去年僅騰訊的手游王者榮耀全年營收近60億元，成為全民游戲，占據了相當用戶的休閑時間，以至于近日騰訊開始表示要限制用戶使用時間。王者榮耀只是其中的代表，隨著大量手游的興起，端游的熱度也開始出現(xiàn)熱度下降、用戶流失的苗頭。不少原來的端游玩家甚至很久沒開過電腦，一些電競網吧也因此再次遭遇了客流下降。因此，網吧必須未雨綢繆，在電競之外再尋求其他方向的突破。

1、VR特色網吧

VR雖然現(xiàn)在行業(yè)看起來不是很樂觀，但不能因此低估其未來前景。作為VR最具潛力和最容易商業(yè)化的行業(yè)之一，游戲與VR的結合同樣值得期待。艾瑞的《2016中國電子競技及游戲直播行業(yè)研究報告》，就看好VR在電競游戲上的應用前景。

眼下VR行業(yè)的現(xiàn)狀是：市場充斥著大量體驗不佳的低端產品，而優(yōu)質產品的價格高居不下，內容相對貧乏而且成本較高。也就說，用戶的VR體驗成本非常高，這在一定程度上阻礙了VR在消費市場的普及，但對于網吧來說卻意味著機會。VR網吧可以批量（獲得優(yōu)惠折扣）購置高端VR產品，并與VR游戲、影視公司進行內容合作（比如授權分成模式），然后以分時租賃方式面對消費者銷售。

這樣一來，消費者就可以較低的價格享受到VR游戲和影視作品的體驗，正苦于擴大用戶規(guī)模的內容商獲得了用戶和分成，而網吧則從中獲取較豐厚的回報?；蛟SVR產業(yè)鏈也就從此完善，VR網吧將獲得類似電影院在電影產業(yè)中的地位。

2、個性化的主題網吧

網吧也可通過差異化策略來尋求突破。誰說上網吧就是來玩游戲看電影的，就不能看書、聽音樂順便約會聊聊人生嗎？我們都知道，星巴克賣的不只是咖啡，而是工作和家以外的第三度生活空間。而每個人的需求是不同的，星巴克營造的第三度空間某一類人喜歡，但卻不是另一類人的菜，試想讓一個天性愛動的人呆在星巴克，那簡直是要他的命。

像圖書館網吧、音樂網吧等主題網吧的定位，就可以針對不同興趣和愛好的消費人群進行市場細分，營造他們想要的第三度生活空間。融入社交因素，主題網吧可以打造各種不同興趣、愛好的社群經濟，想象空間更加豐富多樣。應該注意的是，區(qū)域市場分析一定要做到位才能提高成功率，這恰恰也是現(xiàn)在網吧行業(yè)所欠缺的能力。

3、化身為市場渠道

網吧其實還可以變身為市場渠道，特別是新潮電子產品展示、游戲推廣、影視宣傳等。比如英特爾、微軟等IT公司，就紛紛借助網吧展示自家產品，以此來接近較為精準的潛在目標用戶人群。事實上電影院就是一個重要的市場渠道，因此產生的營銷服務收入成為其利潤主要來源。如果網吧能夠成為線下流量的聚合點，那么也將成為廠商重視的市場渠道之一，并從中獲取不菲的收益。

只要有足夠的影響力，除了新潮電子產品外，與用戶相關的其他類型消費品廠商也會慢慢找上門來。一邊坐地收錢，另一邊也可借渠道和品牌的勢能，吸引更多用戶到店消費。當然，這個方向更適合連鎖網吧和大型單體網吧，前者可以觸及到全國的用戶群體，后者能擊中區(qū)域市場。

網吧應定位為娛樂業(yè)，多元化發(fā)展

網吧的行業(yè)定位是什么，是提供上網場所的服務商嗎？不可否認，網吧確實是提供上網服務的場所。但從大市場格局的視野來看，網吧就是娛樂業(yè)的一種業(yè)態(tài)，以上網服務為基礎業(yè)務的娛樂業(yè)經營業(yè)態(tài)。它不但與同行競爭，還在與星巴克、錢柜、萬達影城，甚至是迪斯尼游樂場展開看不見的激烈競爭，搶奪著同一批消費者。

如果網吧將自己固化為上網場所，就容易忽視市場競爭的全面性，導致經營上的短視并造成被動。事實上，目前很多網吧確實不清楚自己的行業(yè)定位而陷入了經營困境。有報道稱，杭州網吧行業(yè)斷崖式的衰退出現(xiàn)在2016年下半年，將近一半處于虧損狀態(tài)，網吧的經營周期越來越短。

因此，網吧更廣闊的市場前景，就是向娛樂場所化的方向靠攏。比如在現(xiàn)有業(yè)務的基礎上增加冷熱飲、食品等服務項目，向用戶提供包括上網、咖啡廳、水吧、餐飲在內的一條龍服務。又或者改變經營風格，朝著酒吧、私人電影院、情侶電影院等更加私密性約會場所的方向轉型。一句話，娛樂行業(yè)所有的模式和服務，網吧都可以學習借鑒，化為己用。

關于網吧的市場前景，我持謹慎樂觀的態(tài)度。只要有用戶基礎和消費場景，任何行業(yè)都能繼續(xù)生存和發(fā)展下去，網吧也不例外，但前提是要找準自己的市場定位。正如太陽馬戲團將自己重新定義為娛樂業(yè)后獲得大發(fā)展一樣，傳統(tǒng)網吧也必須徹底改變固定的上網場所思維，否則電競也最多只能救得一時，很難有真正的未來。

本文首發(fā)于《計算機應用文摘》6月刊

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲（miniant-cn）】

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