瞄準00后，掌門1對1能扛起在線教育的大旗嗎？

文/李東樓

在線教育在經(jīng)歷了前兩年的紅火之后，在最近一段時間以來有點降溫。根據(jù)今年2月份央視財經(jīng)《經(jīng)濟信息聯(lián)播》的報道數(shù)據(jù)顯示，這個火爆一時的行業(yè)竟然有70%的企業(yè)面臨虧損的窘境，一些公司甚至剛上線就倒閉。

實際上，這個行業(yè)在過去一段時間確實有一點“虛火”，行業(yè)里屢次爆出了平臺亂刷單的現(xiàn)象。這正是因為資本熱錢追捧的結(jié)果，不少在線教育公司為了讓自己的數(shù)據(jù)好看，不惜刷單做報表。不過，隨著這些現(xiàn)象的爆出，資本市場開始對在線教育市場的投資更加慎重。因此，在很長一段時間里，在線教育行業(yè)里鮮有融資案例發(fā)生。

屢獲巨額融資，掌門1對1是如何做到的？

不過，就在最近，掌門1對1卻在北京舉辦了融資發(fā)布會，宣布獲得了由明星投資人任泉、李冰冰、黃曉明、章子怡和黃渤共同出資組建的明星風險投資機構(gòu)StarVC的C+輪融資。而根據(jù)了解，掌門1對1最早在2015年7月小米創(chuàng)始人雷軍旗下順為基金近2000萬A輪融資，而后在2016年3月獲得由達晨資本、順為基金領(lǐng)投的B輪融資，僅隔半年之后，就在2016年9月獲得了由華興資本旗下華晟資本投資的數(shù)億人民幣C輪融資。

三年中四次獲得巨額融資，而且投資人大多都為著名資本機構(gòu)，而這次獲得StarVC的c+輪融資，更是其成為在線教育領(lǐng)域唯一一家獲得明星投資的在線教育公司。那么，為何掌門1對1如此受資本圈青睞？在我看來，掌門1對1能夠持續(xù)獲得資本青睞有四個方面重要因素：

第一，行業(yè)基礎(chǔ)扎實。眾所周知，在線教育是一塊難啃的骨頭，此前眾多互聯(lián)網(wǎng)公司都躊躇滿志的進入其中，最終都落得個折戟沉沙的結(jié)局。實際上，在線教育行業(yè)有其特殊性，尤其是在1對1中小學輔導教育領(lǐng)域，這個市場根深蒂固，長期被學而思、學大、新東方等線下教育機構(gòu)所占領(lǐng)。如果，作為一個在此前在教育行業(yè)毫無涉獵的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊進入其中，顯然找不到這個行業(yè)的真正痛點。相較而言，掌門1對1作為一家從線下教育機構(gòu)做起，在行業(yè)積累數(shù)年之后才開始全面轉(zhuǎn)型為在線教育平臺的公司，其能夠了解到行業(yè)此前存在的弊端，以及如何通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手段去革新行業(yè)。

第二，產(chǎn)品具有創(chuàng)新性。比如傳統(tǒng)的中小學1對1線下輔導，最大的一個痛點是效率低，通常一個學生為了上1個小時的輔導課，在去輔導班的路上要花掉一到兩個小時的時間，這對于學生生活比較緊張的中學生來說，其實是對時間的大大浪費。與此同時，教輔機構(gòu)的老師多為兼職，去線下輔導機構(gòu)上課同樣也需要花費大量的時間。而掌門1對1顯然對這個痛點認識更深，因此通過研發(fā)，推出能夠通過電腦、平板、手機等設(shè)備上課，在家和老師面對面視頻直播的產(chǎn)品，這使得上課效率大大提升。而在發(fā)布會現(xiàn)場，張翼還表示：“接下來將會投入大量資金開通全智能化的教學系統(tǒng)、測評系統(tǒng)、備課系統(tǒng)，基于掌門1對1已有的大量學生上課數(shù)據(jù)，更有效地生產(chǎn)具有針對性的作業(yè)題目、教學題目，產(chǎn)生更高效的教學方案，做到一分鐘等于半小時，做到傳統(tǒng)教育所難以企及的提升效率?！?/p>

第三，平臺理念先進。目前在線教育平臺非常多，但是大多定位模糊，并沒有明確的教學理念，而從平臺上的學生到平臺上的老師，都沒有明確的界限劃分。而掌門1對1非常明確是做中小學生1對1的在線輔導，倡導的則是“精英陪伴式教育理念”，其老師資源大多都是來自北大、清華等名校的優(yōu)質(zhì)名師。而正如掌門1對1CEO張翼在發(fā)布會上提到的：“無論在哪個城市，讓精英老師觸手可及，讓二三線城市的孩子，也能足不出戶享受貴族式優(yōu)質(zhì)教育的權(quán)利?！边@意味著，在掌門1對1進行在線輔導的不同地區(qū)的學生，都能夠在借助于掌門1對1的平臺享受到一線城市優(yōu)質(zhì)的師資資源，而這對于一些來自教學質(zhì)量較差的地區(qū)的一些學生來說是一個巨大的吸引。

第四，運營數(shù)據(jù)亮眼。在發(fā)布會的現(xiàn)場，掌門1對1CEO張翼除了公布融資消息之外，其還在現(xiàn)場公布了掌門1對1一系列的運營數(shù)據(jù)。比如其單月營業(yè)額突破1億元，又比如平臺已經(jīng)有超過100萬的注冊用戶，20000名自有教師儲備，以及超過20000多套教研材料等等。顯然，相比于故事，資本市場現(xiàn)在更看重市場實際反饋。尤其是現(xiàn)在資本寒冬尚未過去，資本機構(gòu)越來越看重創(chuàng)業(yè)公司的盈利能力，而掌門1對1單月破億的成績顯然也是打動StarVC入局投資其的一個重要原因。

瞄準00后，掌門1對1如何笑到最后？

另一方面，獲得巨額融資只能說明掌門1對1在過去幾年里創(chuàng)業(yè)歷程中表現(xiàn)出色，而在接下來的幾年內(nèi)，特別是在00后一代成為新一代的中小學生時，面對這些“不斷電一代”，掌門1對1又該如何迎接新的挑戰(zhàn)？

對此，掌門1對1似乎早有準備。在這次融資發(fā)布會當中，掌門1對1CEO張翼絕大多數(shù)時間里都在大談00后一代，并解讀00后新生一代的生活和習慣。在張翼看來，做好00后的教育就是要理解他們的語言和思維，用90后的精英老師去輔導00后的學生。

這顯然是一個大膽的想法，要知道在此前人們印象中的好老師都是一些老成持重的老師。實際上，00后年輕一代更加重視平等溝通，而只有更懂他們的生活，用貼近他們生活的語言講解，更能夠吸引學生的注意力，才能夠使得上課氣氛更加活躍、融洽。而90后作為00后的上一代，其代溝很小顯然更有利于溝通。

實際上，在督促孩子的學生方面，家長也是一個很重要的角色。而掌門1對1由于是視頻直播在線教育，家長可以隨時旁聽，效果會更加透明。除此之外，還有專業(yè)的班主任幫助家長及時跟進孩子的學習進度，而這些顯然吸取了線下教育機構(gòu)的一些教學優(yōu)點，通過老師、家長和班主任三方聯(lián)動來保證學習效果。

不過，對于掌門1對1來說，未來挑戰(zhàn)依然巨大。目前在中小學1對1在線教育領(lǐng)域，目前競爭對手并不少。不少傳統(tǒng)教輔機構(gòu)都從近一兩年開始發(fā)力在線教育，其中不乏一些行業(yè)當中的龍頭。

而對于掌門1對1來說，如何繼續(xù)鞏固住當前的領(lǐng)先優(yōu)勢，并持續(xù)的去獲得更多的優(yōu)質(zhì)名師資源以及生源是當務(wù)之急。不過，好在獲得StarVC的c+輪融資之后，掌門1對1的“糧草”更加充足，再加上其本身不錯的營收能力，其有很大的機會能夠從這一輪的行業(yè)競爭當中脫穎而出。

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