登錄短視頻風口后，阿里系秒拍，騰訊系快手，為何左右殊途？

滴滴和快的，摩拜和ofo，AT雙寡切入的領域，都免不了一場火力猛烈，廝殺兇悍的硬戰(zhàn)。

而在短視頻領域，AT的對決更多還在水面之下。蔡文勝系的美拍、今日頭條的火山相對獨立于巨頭。和微博關系密切的秒拍，可以算阿里系，而3月拿到了騰訊投資的快手，則是騰訊系。

正如摩拜和ofo路徑分歧巨大一樣，秒拍和快手，也走了大相徑庭的兩條路。

一，內容：運營、孵化vs自發(fā)、放任

在對待內容的重視程度上，秒拍的韓坤和快手的宿華完全兩個路子。

秒拍對內容是強運營的思路，對大v給予流量傾斜，對好內容進行扶持。而且，秒拍還走到了前端，通過線下的內容基地，從早期孵化內容。

上周，一下科技（秒拍，一直播，小咖秀的母公司）的第三個移動視頻創(chuàng)作基地落地西安，希望憑借旗下三款產品構成的產品矩陣，扶持當地創(chuàng)作者。此前，一下科技已經在上海、成都落地了兩個孵化基地。

視頻創(chuàng)作基地為創(chuàng)業(yè)團隊提供免費五個工位，孵化六個月時間，只要完成月播放1000萬的基本要求，就可以獲得后續(xù)更多的資源支持?？雌饋恚肱淖龇趸?，是要放長線，打持久戰(zhàn)。

做孵化其實很容易理解，對內容的收割，要么在早期，要么在后期。但后期收割的成本非常之高，火山從快手挖走天佑花了2000萬。

至于為什么三個孵化基地中，兩個選擇上在了中西部，也很容易理解。

第一，潛力大。一下科技高級副總裁劉新征透露，短視頻地域上發(fā)展非常不平衡，頭部的內容創(chuàng)作者中有40%來自北京，30%來自上海和杭州，還有20%來自于深圳和廣州。

而廣大的中西部地區(qū)，因為信息落差、資本落差和氛圍落差，內容創(chuàng)作尚未潮起。但這些地方缺乏創(chuàng)作能力嗎？未必，想想東北小品對中國娛樂業(yè)和春晚的貢獻吧。

第二，扶持龐大的腰部內容生態(tài)。未來頭部視頻，很大概率來自于北上廣、娛樂明星、新聞現場等熱點人物和爆點事件，但隨著內容生態(tài)的成熟，從2016年年底開始，各類垂直類內容的流量占比累計就已超過60%。下一步，本地化同城內容的占比也會提升。而且，相比于泛娛樂，垂直領域、本地化內容擁有更強的商業(yè)轉化能力。在這些領域，中西部或者二三線城市，相比于北上廣，劣勢并不明顯。

第三，成本更低。暴走漫畫的陳茜說，盤踞在西安，就是因為西安創(chuàng)業(yè)，比北上廣便宜很多，而且西安高校林立，找到好用的人也不難。

從早期孵化到流量扶持到商業(yè)變現，可以說，秒拍對內容供應者幾乎是全鏈條360度保姆級服務，目前，秒拍覆蓋超過40個垂直領域、5000+內容創(chuàng)作者；同2000多家MCN公司、視頻創(chuàng)業(yè)團隊和網紅經紀公司建立了深度合作。

快手就不同了。

理工男出身的宿華說，“快手是真實世界的投影、記錄者?！?/p>

快手的愿景是用短視頻紀錄地球人，快手內容由用戶主導，快手不會對內容進行過多引導，也不會對大v進行流量傾斜，快手不簽約任何明星網紅、不打擦邊球、不主打直播。坐擁第一大粉絲群的快手天佑，也是底層出身，其內容主要是迎合底層審美需求，在其離開快手之前，快手高管也從未和天佑接觸過。

在app界面上，快手首頁只有關注、發(fā)現、同城三個標簽，沒有對內容進行引導。

而秒拍的首頁上層分欄為關注、推薦、社會、搞笑、娛樂、生活、小品等17個品類，下層也有熱榜標簽，其分類依據都是基于內容維度。我打開首頁，發(fā)現秒拍內容推薦中，明星占比很高，比如鹿晗、王思聰豆得兒等。

為啥兩者對內容的重視程度完全不同呢？

首先，創(chuàng)始人背景不同。韓坤，搜狐夜班編輯起步，一路做到chinaren總編輯，酷6聯合創(chuàng)始人，長于內容。在一下科技的發(fā)展中，也多次借勢內容迅速上位，比如在和美拍的競爭中，韓坤想通了要做內容，不做產品經理。

而宿華、程一笑全是理工男出身，技術基因純粹。程一笑在做快手時，甚至不要轉發(fā)功能，他認為轉發(fā)的頭部內容，會形成流量黑洞。

其次，做短視頻，兩個關鍵詞，一個是內容，一個是關系鏈。秒拍背靠微博這個最開放的社交平臺，可以一鍵導入微博的賬號和關系鏈，所以把主要精力放在了內容上。但快手生于微時，在今年3月才拿到了騰訊投資，只能獨立搭建賬號體系和關系鏈，從0起步，所以把精力主要放在了關系鏈的維護上。

二，用戶來源、平臺引流

從用戶量上來說，秒拍、快手都是當之無愧的成功產品。

今年一季度QuestMobile的數據顯示：國內移動視頻行業(yè)月度用戶總規(guī)模向10億挺進，短視頻同比增長率高達58%，秒拍的月活和日活用戶分別達到了2.76億和5877萬?？焓值淖杂脩魟t超過了5億，截止到今年6月，快手的日活用戶接近6000萬。

不同的統計路徑，兩者的用戶體量有所差異，但是從量級上來說，兩者都處于頭部位置。

雖然用戶數量不相上下，但兩者的用戶屬性差異巨大。

那篇x博士的《底層殘酷物語》則準確的描述了快手的用戶狀態(tài)，從用戶和平臺內容角度看，快手的用戶主體是“素人”，集中在龐大的農村和小縣城。在快手上，這些過去被忽略，沒有話語權，也隱身于大眾媒體的普通人，有了自我表達的機會。

宿華本人曾強調，快手在北京也有大量用戶。據其透露，在北京，每天有300萬人打開快手。但快手市場部的調研顯示，這300萬用戶春節(jié)期間都離京回家過年，說明這些用戶其實以來京務工群體為主?？焓值倪@個定位，讓其迅速獲得了規(guī)模龐大的用戶，畢竟，中國社會階層結構目前還是金字塔模式，位于金字塔基部的就是大眾群體，因此，快手的迅速增長，并不奇怪。

與快手不同，秒拍的策略是“明星＋PGC”，背靠微博，秒拍的用戶屬性和用戶結構，高度類似于微博——頭部集中、媒體屬性、垂直分類。目前，秒拍&一直播入駐明星及大V超過3000人；媒體、自媒體、PGC創(chuàng)作者逾10000家。頭部用戶，帶動秒拍的內容具有高傳播性和高影響力，中國人每天從各個渠道上看到的短視頻有95%帶有秒拍的角標。

在分別得到阿里系和騰訊系加持之后，未來秒拍和快手的用戶數量和屬性，會發(fā)生質變嗎？

首先看秒拍，根植于微博上的秒拍，可以說，其用戶高度重合于微博，目前秒拍的用戶為2.76億，而微博的月活用戶在今年將達到4億，后者的用戶季度增長還高達30%以上，從這個維度上來說，未來僅僅依靠微博的引流，秒拍用戶的高增長還將持續(xù)。

另外，從用戶屬性上來說，擁有大量頭部用戶的秒拍，未來的增量是從上到下，通過明星用戶的引流作用，增長空間較大。

再來看快手。拿到了騰訊的投資后，按說快手最大的用戶紅利應該是微信，但微信真的能給快手導流么？我看未必，原因很簡單，微信是個相當克制的產品，其和快手的用戶層互相排斥，微信是熟人關系，快手則是陌生人關系為主，微信很難給快手導流。

事實上，早期，騰訊和新浪都曾向韓坤伸來了橄欖枝，但韓坤幾經糾結，還是選擇了開放的微博，后來騰訊基于微信關系鏈，自己做了微視，但有了強大的微信爸爸加持，微視依然是個扶不起的阿斗。

而快手的未來用戶增量，應該是自下而上，從農村包圍城市的路子，但是要吸引這些挑剔的一二線城市、位于金字塔腰部和頂部，相對高端的用戶，或許快手要考量的是，如何洗去一些土鱉和屌絲的基因。

三，商業(yè)變現猜想

不賺錢的企業(yè)，是沒有道德的。賺錢，未必是韓坤和宿華的初心和終點，但卻是秒拍和快手繞不過去的考驗和宿命。

如果不考量商業(yè)化，也許快手的確是一款完美的產品。

前幾天，我剛剛粉上了快手的一對吃貨主播，來自河南農村的胖哲兄弟，每天直播吃飯。從播放量和粉絲量上來說，樸實憨厚的兩個小兄弟，在快手可能算得上頭部主播了，粉絲量超過150萬，視頻的播放量動輒在百萬以上。如果在其他平臺，也許兩兄弟已經能夠養(yǎng)家了，但是根據媒體報道，目前兩兄弟的月打賞額也就剛剛過萬。我點開了十幾個視頻，也沒有發(fā)現廣告。

快手上的素人直播，親和力高，主播群體和觀眾群體來自同一階層，因此認同度很高，但是內容傳播量并沒有變現為內容制造者的傳播力和交易轉化能力，這正是快手商業(yè)化的尷尬之處。

前兩天傳言，中端汽車觀致拉來天佑代言。新聞一出，惡評如潮，而品牌方也立刻澄清，其代言人一直青睞港臺小生，比如余文樂等，不會邀請網紅代言。

類似天佑和胖哲兄弟這樣的快手大v，雖然粉絲量不小，但是對廣告商的吸引力還是有限。

相對于快手來說，集中了大v，強調內容調性的秒拍，離錢要近多了，秒拍作為微博官方的移動視頻產品，云集了明星、大v、網紅、達人、意見領袖等、主流粉絲集中，很多品牌的代言人原本就是秒拍用戶，調性契合度更高，而且借助微博這個開放的平臺，傳播力、影響力、轉化力都要稍勝一籌。

此外，相對于快手，秒拍用戶的收入水平、消費能力也要高于快手，對于那些希望抓住消費升級紅利的廣告主來說，顯然，秒拍更具有吸引力。

但用戶注冊量達到5億的快手，不會永遠不掙錢。聯想到快手和今日頭條的用戶其實高度重合，因此，其未來變現模式可參考今日頭條，中小企業(yè)feed流廣告，可能也能成為快手變現來源之一。

無論如何，秒拍、快手都站到了第一梯隊。登上短視頻的山頂，俯視短視頻創(chuàng)業(yè)領域的一縷縷炮灰，兩者都有傲嬌的資本。而通往流著蜜和奶油的應許之地迦南，沒有完美的捷徑，也沒有絕對錯誤的邪路，選項不止一條，合適的才是最好的。

你更看好誰？

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