必要商城營銷“送送送”背后：新零售的爆發(fā)與后勁

金九銀十還沒到，一家特立獨行的電商平臺已經(jīng)按耐不住向消費者“送送送”了。這家電商平臺正是前不久剛剛發(fā)布了手機驗光黑科技的必要商城。

不設任何附加條件 周年慶營銷“送送送”

7月30日，必要迎來上線兩周年，為此，其于7月24日至7月30日，推出瘋狂送禮活動：不限目的地的往返機票188張，還有其他同級別大獎，狂暴送6天。

與天貓京東等電商平臺時不時的會搞大促不同，必要商城是一家業(yè)內(nèi)少有的從不打折促銷的平臺。因為在其CEO畢勝看來，必要商城上的所有商品都是具有極高性價比的，而且據(jù)說必要商城的商品最多在出廠價基礎上加價20元。如必要CEO畢勝所言“經(jīng)常有朋友想問我拿必要的打折券，我說必要一直都是最好性價比，從來不打折，如果你想要什么，我送你，但也絕不打折。”

這種背景下，則顯得必要商城這次狂暴送6天的“送送送”活動格外引人關注。具體來看，必要這次兩周年慶活動有這么幾個亮點，其一，持續(xù)時間長，不管是618還是雙11，基本上都是一天完事。而必要此次的“送送送”活動卻是從7月24日到7月30日，連續(xù)為用戶送6波大獎。其二，活動力度大，以瘋狂送獎第1波為例，禮品是188張機票免費送，為用戶報銷在9月1日至10月15日期間，前往任意地點的往返機票。最終報銷金額以紙質(zhì)機票行程單票面信息為準，最高可報銷3000元。這可以看出十足的誠意，而且也充分體現(xiàn)出了“送送送”的大度和獎品價值。其三，獲獎方式極其簡單，在活動日期間，只要下單就有機會，多次下單即有多重機會。而且每天的活動都可隨意參加，互不影響。換言之，用戶最多可以連中六項大獎。

可以說，必要商城這次活動在同業(yè)中算得上是大手筆了，雖然不是618、雙11這樣的打折主題的促銷，但卻是誠意滿滿、獎品豐厚、秀實力秀肌肉的干貨營銷。

“送送送”背后 品牌實力夯實平臺價值根基

那么，為什么必要商城能搞出如此大手筆的營銷活動？對此，不妨從兩方面來看，一是，必要商城經(jīng)過兩年的發(fā)展，已經(jīng)在自身領域擁有了行業(yè)地位，數(shù)據(jù)顯示，其上線首年的年度交易額即突破1億，累計進軍超過10個品類，全平臺啟用順豐包郵（家具、剃須刀除外），而且去年發(fā)布了全球首個成熟應用于電商購物的AR體驗技術，訂單量實現(xiàn)2倍增長。而今年6月，其又發(fā)布了全球首個手機在線驗光黑科技。由此不難看出，必要商城在資本、技術等多個維度的品牌綜合實力是不言自明的，也只有擁有如此彪悍的品牌實力方才有能力推出上述這般狂暴送6天的大手筆活動。

二是，必要商城的CEO畢勝曾就任于百度，歷任總裁助理、市場總監(jiān)，這種職業(yè)經(jīng)歷加上連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗積累，讓畢勝能有條件整合業(yè)內(nèi)資本、供應鏈等各種關鍵資源，讓必要商城既不缺錢也不缺技術、供應鏈，這為必要商城的健康可持續(xù)發(fā)展夯實了根基，以至于必要商城有實力推出狂暴送6天的大型活動。

綜上兩方面看，本次兩周年“送送送”活動背后，實際上正是由于必要商城厚積薄發(fā)的實力顯現(xiàn)，也是必要團隊對商城前景的樂觀和信念的凸顯。

模式創(chuàng)新在新零售時代打開想象空間

除了品牌實力外，必要商城的優(yōu)勢還更多的體現(xiàn)在其商業(yè)模式上，即C2M（消費者直對制造商）。這種模式最大的殺手锏就在于抹去了以庫存為首、包括營運、倉儲、運費、店面、利潤等各種中間環(huán)節(jié)造成的成本陡增。

可以說，必要商城的C2M模式是新零售時代最好的商業(yè)詮釋，因為新零售講究的就是線上線下的無縫融合，基于大數(shù)據(jù)等人工智能技術更高效的連接消費者與制造商。即便是與網(wǎng)易嚴選相比，必要商城的C2M模式也有著鮮明的優(yōu)勢。一方面，網(wǎng)易嚴選的自營精選模式，仍然需要庫存，而必要商城的C2M模式卻完全可以不留庫存，因為是消費者下單而驅(qū)動的生產(chǎn)，所以不僅更高效，而且成本更低，這也是為什么必要商城從不打折、性價比超高的個中關鍵原因。另一方面，與網(wǎng)易嚴選單純的賣貨相比，必要商城還不斷以新技術的應用提升C2M的運作效率和用戶體驗，譬如，其將AR等技術應用于商城，打造出了AR購物、手機在線驗光等，為其C2M模式樹立了堅固的競爭壁壘，提升了購物效率和體驗，可以看做是消費者、平臺與制造商的共贏。

整體來看，必要商城此次兩周年大促，實際上是對行業(yè)的一次喊話，是與C2M模式和人工智能技術驅(qū)動電商模式變革的能量釋放?？梢灶A見的是，隨著必要商城迎來兩周年，特別是在AR等技術上的應用成熟，其以C2M模式改寫電商格局指日可待。

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