好玩！錘子和岡本出了個(gè)聯(lián)名套裝，跨界營(yíng)銷(xiāo)我只服岡本

給錘子套一個(gè)安全套？顯得有些多此一舉。不過(guò)，今天錘子科技與岡本卻真的在一起了，它們聯(lián)合發(fā)布了“岡本×錘子科技紅線聯(lián)名套裝”，一共分為三類(lèi)：堅(jiān)果Pro 岡本定制款、岡本003白金15片 錘子科技定制款、岡本透薄20片 錘子科技定制款，均是限量款。禮盒除了包裝特別外，內(nèi)含產(chǎn)品、禮品各自搭配不同。堅(jiān)果Pro 岡本定制款就含有堅(jiān)果PRO細(xì)紅線特別版，還有紅線匠心珠峰版手機(jī)手感膜、手機(jī)指環(huán)、小鐵盒與岡本人氣產(chǎn)品“透薄”系列的頂級(jí)禮盒套裝。

為何錘子科技和岡本走到了一起？

在注意力日漸稀缺的今天，跨境營(yíng)銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮，不過(guò)手機(jī)品牌與安全套品牌走到一起，卻是第一次。那么，為什么錘子科技會(huì)和岡本走到一起？

先來(lái)看看跨界營(yíng)銷(xiāo)的定義：

跨界營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，進(jìn)而彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營(yíng)銷(xiāo)。

錘子科技和岡本這兩個(gè)品牌有什么共同點(diǎn)嗎？說(shuō)到錘子科技，我想到羅永浩、情懷和工匠精神；說(shuō)到岡本，我想到超薄，兩者似乎風(fēng)馬牛不相及，然而仔細(xì)想想?yún)s不盡然。

第一，羅永浩是岡本的忠實(shí)粉絲。

在創(chuàng)辦錘子科技之前，羅永浩就在微博公開(kāi)宣稱(chēng)是岡本的忠實(shí)粉絲，這些年成了后者的義務(wù)宣傳員。

比如2011年羅永浩就在微博表示“岡本進(jìn)中國(guó)后，我再也沒(méi)用過(guò)杜蕾絲”。

他還曾盛贊岡本的包裝還有超?。?/p>

“說(shuō)到厚薄，這還真的不是杜蕾斯的強(qiáng)項(xiàng)（當(dāng)然杜蕾斯比羊腸是薄一點(diǎn)兒），強(qiáng)烈推薦全球最薄的岡本避孕套。”

羅永浩是岡本的忠實(shí)粉絲，錘子科技有很強(qiáng)的老羅印記，因此，過(guò)去一段時(shí)間，錘子科技在微博與岡本有不少互動(dòng)，現(xiàn)在兩者跨界合作可以說(shuō)是水到渠成。

第二，堅(jiān)果Pro與岡本產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。

跨界營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品層面要有關(guān)聯(lián)。手機(jī)本身就有不少保護(hù)措施，從貼膜到背貼再到手機(jī)殼以及碎屏險(xiǎn)，甚至還有網(wǎng)友稱(chēng)手機(jī)戴殼為“戴套”，這與岡本的保護(hù)屬性呼應(yīng)。錘子系列手機(jī)一直將續(xù)航能力當(dāng)做賣(mài)點(diǎn)，以堅(jiān)果Pro為例，其配備了3500mAh大電池，結(jié)合低功耗處理器驍龍625以及軟件優(yōu)化，在續(xù)航能力上表現(xiàn)突出，輕度手機(jī)用戶(hù)可使用4.16天，是發(fā)布會(huì)上老羅重點(diǎn)推介的功能。“超長(zhǎng)續(xù)航”與岡本放到一起，同樣會(huì)讓人會(huì)心一笑。岡本的超薄順暢、以及被羅永浩盛贊的包裝，與堅(jiān)果Pro“漂亮的不像實(shí)力派”強(qiáng)調(diào)顏值和性能的理念同樣暗合。

第三、錘子科技與岡本一起就能引爆話題。

單獨(dú)而言，錘子科技和岡本都是互聯(lián)網(wǎng)上的話題之王，岡本這兩個(gè)字也能讓年輕人會(huì)心一笑。將岡本與錘子科技放在一起，超薄、超長(zhǎng)續(xù)航、順暢體驗(yàn)，不缺話題性。微博上網(wǎng)友已經(jīng)掀起討論，不少網(wǎng)友找出的共同點(diǎn)是“都是t”，從這里能看到錘子科技與岡本在一起的話題性，結(jié)合羅永浩個(gè)人的話題引爆能力，錘子科技與岡本在一起引發(fā)大量關(guān)注并不讓人意外。

第四、錘子科技與岡本之間的品牌共鳴。

錘子科技一直強(qiáng)調(diào)工匠精神，盡管業(yè)界對(duì)其褒貶不一，但錘子手機(jī)以及SmartisanOS在設(shè)計(jì)、功能和體驗(yàn)上不斷做到極致的理念，卻無(wú)人質(zhì)疑。Smartisan T1手機(jī)獲得2015年第62屆iF國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，開(kāi)了中國(guó)大陸智能手機(jī)產(chǎn)品的先河，也證明了錘子科技的工匠精神。

不過(guò)，工匠精神不是錘子科技首創(chuàng)也不是它的專(zhuān)屬，每一個(gè)行業(yè)都有秉持工匠精神的玩家。岡本就將工匠精神用在了安全套上。

“最早的橡膠避孕套制作于1855年，厚度和自行車(chē)內(nèi)胎相仿”，之后橡膠安全套做到了0.05毫米，許多人以為這已經(jīng)是極限時(shí)，岡本不計(jì)成本地投入人力物力，歷經(jīng)幾代堅(jiān)持，在1969年終于研發(fā)出0.03毫米的突破性產(chǎn)品，這讓它領(lǐng)先了對(duì)手?jǐn)?shù)十年，現(xiàn)在岡本正在向0.02乃至0.01毫米沖刺。

這就像CPU芯片不斷突破納米制程一樣，堅(jiān)果Pro配備的驍龍625/626制程只有14納米，1971年Intel發(fā)布的第一個(gè)微處理器4004采用的則是10微米工藝，是今天的700倍，處理器不斷縮小、性能不斷提升、功耗不斷降低，正是背后的芯片工程師的工匠精神。

工匠精神，正是錘子科技本次與岡本跨界合作的主題：突破紅線的精神。“岡本×錘子科技紅線聯(lián)名套裝”禮盒外觀刻有紅線勾勒的珠穆朗瑪?shù)脑颍?953年，登山隊(duì)員埃文斯和布爾吉郎攀登到8720米的高度，在此之前的20年，人類(lèi)都在6000米到8570米之間攀登。不論是登山隊(duì)員突破8570米，還是岡本打破0.05毫米的紅線，抑或錘子科技通過(guò)工匠精神在國(guó)產(chǎn)機(jī)中成為一個(gè)特別的存在，都是一種“突破紅線的精神”，這是錘子科技和岡本品牌層面最大的共鳴，也是兩者用戶(hù)群之間的共鳴。

成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)都是在品牌調(diào)性共鳴的基礎(chǔ)上，有產(chǎn)品功能的關(guān)聯(lián)、用戶(hù)體驗(yàn)的互補(bǔ)，錘子科技與岡本正好具備這些基礎(chǔ)，因此即便沒(méi)有羅永浩是岡本粉絲這層關(guān)系，兩者走到一起也在情理之中。

岡本成了跨界營(yíng)銷(xiāo)的老司機(jī)

在與錘子科技合作之前，岡本就已經(jīng)是跨界營(yíng)銷(xiāo)的老司機(jī)了。

不久之前岡本就與摩拜單車(chē)展開(kāi)了跨界合作，在618電商大促期間，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)密集搶占注意力，岡本與摩拜攜手推出岡本X摩拜《坐上來(lái)，自己動(dòng)》禮盒，看上去有些污，卻在成年人中引爆了話題。去年愚人節(jié)期間，岡本則與Uber展開(kāi)跨界營(yíng)銷(xiāo)，推出了一款“假裝情侶”的H5小游戲，刷爆了年輕人的朋友圈。愿意嘗試不同營(yíng)銷(xiāo)方式、在互聯(lián)網(wǎng)上掌握話語(yǔ)權(quán)的科技公司，已經(jīng)成了岡本青睞的合作對(duì)象，有意思的是，不只是岡本，durex也與立白等品牌展開(kāi)跨界營(yíng)銷(xiāo)。

岡本、durex在互聯(lián)網(wǎng)上成了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，并非偶然，所有品牌都要到互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是常識(shí)，岡本不斷展開(kāi)跨界營(yíng)銷(xiāo)并取得成功卻有深層次原因。

一方面，安全套的產(chǎn)品屬性決定了它的話題性，它抓住了年輕人的興趣，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)人再也不是“談性色變”，合適的性話題反而成了互聯(lián)網(wǎng)的潤(rùn)滑劑——就像性之于生活、夫妻關(guān)系一樣。

另一方面，岡本追求極致的工匠精神、關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)，與互聯(lián)網(wǎng)精神不謀而合，“岡本精神”背后就是互聯(lián)網(wǎng)思維。因此岡本能吸引越來(lái)越多的頂級(jí)科技品牌的青睞一起玩跨界營(yíng)銷(xiāo)。錘子不是開(kāi)始，也不是結(jié)束。

手機(jī)都要找到自己的岡本

智能手機(jī)一直很重視營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、品牌廣告、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、眾籌預(yù)約，還有樂(lè)視的生態(tài)模式，可以說(shuō)是五花八門(mén)。隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)天花板到來(lái)，智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，手機(jī)品牌在營(yíng)銷(xiāo)上的投入越來(lái)越大，不同營(yíng)銷(xiāo)方式都在嘗試，就連過(guò)去不花錢(qián)打廣告的小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，近年來(lái)也都請(qǐng)起代言人打起了廣告。

然而，手機(jī)已很難像功能機(jī)時(shí)代那么暴利，因此如何讓營(yíng)銷(xiāo)變得有效率，不搞粗放式“砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)”，是每個(gè)手機(jī)廠商都關(guān)注的問(wèn)題。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如發(fā)布會(huì)（或者演唱會(huì)）、品牌代言人、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、影視劇植入、綜藝冠名，效果也越來(lái)越差，用戶(hù)得到的信息越來(lái)越多，年輕人對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段也不再買(mǎi)賬。還有手機(jī)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，尤其是外觀淪為千機(jī)一面，如何在品牌和產(chǎn)品上引入新元素，是手機(jī)廠商絞盡腦要解決的問(wèn)題。怎么破局？跨界營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的手段。

跨界營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是品牌互相代言、用戶(hù)共享，一起給對(duì)方站臺(tái)獲取注意力，互相造勢(shì)。精妙的跨界營(yíng)銷(xiāo)還能實(shí)現(xiàn)意想不到的傳播效果，在互聯(lián)網(wǎng)上引爆話題，實(shí)現(xiàn)1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果。品牌雙方不用耗費(fèi)類(lèi)似于代言費(fèi)用這樣的成本，這是一種極具效率或者說(shuō)省錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

近年來(lái)，越來(lái)越多手機(jī)廠商通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)“跨界圈粉”。

說(shuō)到手機(jī)圈跨界營(yíng)銷(xiāo)，我第一個(gè)想到了華為。華為Mate 9保時(shí)捷定制版、華為P9徠卡定制雙攝、華為暢享 7肯德基定制版……華為與保時(shí)捷、徠卡、肯德基這些與手機(jī)沒(méi)太大關(guān)系的企業(yè)走到了一起。與保時(shí)捷和徠卡的合作，直接提升了華為品牌的格調(diào)，同時(shí)讓產(chǎn)品更具特色，在營(yíng)銷(xiāo)層面也極具話題性，助力華為在二季度拿下了國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量冠軍。

近日錘子科技與岡本的合作再次表明跨界營(yíng)銷(xiāo)在手機(jī)圈將成為一個(gè)趨勢(shì)。錘子科技在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)圈一直是特別的存在，資源緊張卻能與巨頭同臺(tái)競(jìng)技，正是因?yàn)榻?jīng)常采取類(lèi)似于“跨界營(yíng)銷(xiāo)”這樣的策略，四兩拔千斤。與岡本的禮盒定制，則讓雙方產(chǎn)品融入了更多新元素，安全套有了情懷，手機(jī)不再是冰冷的元器件堆疊，給用戶(hù)與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢?jiàn)，跨界營(yíng)銷(xiāo)恰好滿足了當(dāng)下手機(jī)圈的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，相信更多手機(jī)品牌會(huì)尋找自己的“岡本”進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)。

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