# 文章 #
你有木有發(fā)現(xiàn)，最近一進(jìn)電梯，就看到快手的廣告在霸屏。
沒(méi)錯(cuò)，你并沒(méi)有瞎，快手的的確確是高調(diào)地把廣告鋪滿了全北京的小區(qū)and寫字樓。
據(jù)一位廣告界友人說(shuō)：“快手這不是拿了3.5億美元嘛！能不嘚瑟一下嘛！”那砸了多少錢呢？“幾千萬(wàn)吧！”此次快手在北京的廣告投放是“全網(wǎng)式”的，據(jù)說(shuō)把分眾傳媒在全首都的上萬(wàn)塊電梯屏幕and上萬(wàn)塊海報(bào)都給承包了。有錢人出手就是闊綽?。?/p>
有些問(wèn)題錢解決不了，比方說(shuō)“基因”這件事：
快手的財(cái)大氣粗，讓我不禁流露出一絲羨慕，但更多的是不解——站在逼格的鄙視鏈末端的快手，向來(lái)低調(diào)地霸占著“三低”用戶（低年齡低學(xué)歷低收入）市場(chǎng)——擁有著5億用戶和1.3億月活，流量穩(wěn)居頭部，在三四線城市混得好好的，為啥非要來(lái)聊騷帝都人呢？
關(guān)鍵是，一線城市的用戶好像不太好你這口?。?/strong>你自行腦補(bǔ)一下那些小白領(lǐng)、小文青and高精尖知識(shí)分子們看到快手語(yǔ)音視頻廣告時(shí)啥心情，立馬下載個(gè)快手玩一玩？還是眉頭一緊“握草！什么鬼？”來(lái)自我同事的第一真實(shí)反應(yīng)：“快手憑什么覺(jué)得我是它的潛在用戶？我做錯(cuò)了什么！”
曾經(jīng)，有一篇文章把快手推上了輿論的風(fēng)口浪尖，導(dǎo)致快手被一群自命清高的“城里人”圍毆痛罵了一番，也掀起了一股知乎用戶PK快手用戶的小論戰(zhàn)——知乎們罵快手們“l(fā)ow逼”，快手們罵知乎們“裝逼”。一頓火拼之后，也就沒(méi)有然后了……畢竟，對(duì)于雙方用戶們來(lái)說(shuō)：你有你的品位，我有我的趣味，既然大家玩不來(lái)，那就井水不犯河水，各玩各的唄。
但故事的結(jié)局對(duì)快手的影響并不小——強(qiáng)化了快手的基因特征，形成了一張難以撕下的土鱉low標(biāo)簽?？焓职l(fā)展是一種“自下而上”農(nóng)村包圍城市的思路，它先迎合底層用戶的審美需求，而這最終成了它的基因，演變成了它目前呈現(xiàn)出來(lái)的調(diào)性。這種根深蒂固的形象絕不是靠著幾句看似蠻有情懷的廣告語(yǔ)就能改變的。
亂砸廣告注定事與愿違！“病根”不除病難醫(yī)……
快手不愿意放棄一線城市，是沒(méi)有自知之明嗎？
其實(shí)，這與快手的發(fā)展進(jìn)程有關(guān)系，雖然拿下了農(nóng)村市場(chǎng)，也賺了不少錢，但其變現(xiàn)能力并不強(qiáng)大。比起那些諸如秒拍等以優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出為王道的APP來(lái)說(shuō)，快手的內(nèi)容上瘸腿勢(shì)必導(dǎo)致它與錢的距離有點(diǎn)遠(yuǎn)?？蛇x擇的合作品牌也比較局限，之前有網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)，大金鏈子山寨手機(jī)會(huì)在快手上賣得比較好。
另一方面，快手已經(jīng)進(jìn)入D輪，是時(shí)候注意一下自己的品牌形象了——當(dāng)下資本們青睞消費(fèi)升級(jí)，不單單重視r(shí)oi，還重視逼格。而逼格向來(lái)是快手的“軟肋”，更準(zhǔn)確地說(shuō)它根本沒(méi)有這條染色體。所以，快手需要一個(gè)萬(wàn)丈光輝的“形象”，它需要吸引更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更優(yōu)質(zhì)的PUGC，and更強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。
所以快手廣告滿京城鋪，其因有三：
第一， 吸引一線城市用戶。但是目測(cè)這一心愿難以達(dá)成，基因不改，氣質(zhì)難變，廣告詞喊得再響，大家也會(huì)記得你那些黑標(biāo)簽，生怕自己手機(jī)里安個(gè)快手會(huì)被同事們鄙視。能吸引到的也都是在一線城市漂泊的三低人群。就像當(dāng)初的約炮神奇陌陌一樣，洗白之路路漫漫。
第二， 打響名號(hào)，吸引客戶。但客戶很快會(huì)發(fā)現(xiàn)roi不劃算，有品位的品牌會(huì)覺(jué)得投快手是拉低自己的逼格，失去認(rèn)同自己價(jià)值觀的老用戶。比方說(shuō)，前幾天有傳言，中端汽車觀致拉來(lái)在快手出名的天佑代言。新聞一出，惡評(píng)如潮，而品牌方也立刻澄清，其代言人一直青睞港臺(tái)小生，比如余文樂(lè)等，不會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)紅代言。
第三， 吸引資本。如果上述兩方面都不成功，不好這口的投資人還是咽不下這口菜。繼續(xù)投要么傻，要么洗錢。
戲哥覺(jué)得，快手在北京打廣告，實(shí)在有點(diǎn)亂花錢的意思。既然你的用戶都來(lái)自三四線城市，那主要精力要放在小鎮(zhèn)青年們的消費(fèi)升級(jí)上，消費(fèi)升級(jí)并不是一撥人的消費(fèi)升級(jí)，并不是一線城市用戶的消費(fèi)升級(jí)，十八線用戶們都有這個(gè)需求，不如踏踏實(shí)實(shí)做好農(nóng)村市場(chǎng)，服務(wù)好自己的鐵桿用戶，與其打腫臉充胖子改變自己去迎合那些口味挑剔的高精尖，遭白眼被唾棄，不如嘗試著給老用戶們一些“甜頭”，這樣還能堅(jiān)固自己的群眾基礎(chǔ)，留下一個(gè)好口碑。
最后再來(lái)品味一下快手的廣告詞——“生活沒(méi)什么高低，每個(gè)人都值得被記錄?？焓諥PP，記錄世界，記錄你?！?/strong>
問(wèn)題是，有幾個(gè)人真的相信，快手上的東西是在記錄生活？分明都是惡搞片段，哪兒來(lái)的記錄？這種“皇帝新裝”式的口號(hào)，只怕更不會(huì)引起他們目標(biāo)用戶的青睞。
調(diào)戲電商憤青記者丨二彤
二彤邀你加入調(diào)戲電商會(huì)員圈子（添加tiaoxids），可愛(ài)美麗又才華橫溢的二彤老司機(jī)親自開(kāi)車載你專研大零售的實(shí)操案例，我?guī)湍憧偨Y(jié)好了現(xiàn)成的實(shí)戰(zhàn)方法論。
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