蘇寧818蓄勢爆發(fā)，絕不跟風(fēng)到被跟風(fēng)

剛剛過去的818獲得了前所未有的關(guān)注，其熱度可能僅次于最為瘋狂的雙11，除了主場的蘇寧以外，參與的平臺(tái)和品牌越來越多，甚至整個(gè)8月都變得熱鬧起來。除了電商平臺(tái)的蘇寧、天貓、京東悉數(shù)參與，還有東方航空、華泰證券、豐茂烤串等知名企業(yè)也借勢818開展活動(dòng)。嚴(yán)格來說，蘇寧辦了這么多年的818，今年才算成為真正的節(jié)日。

前有年中，后有雙11，都有長達(dá)半年的蓄水期，818前后卻只有兩個(gè)月，可見要辦好的難度有多大。更為實(shí)用一點(diǎn)的選擇就是，要么就參加年中，要么就參加雙11，沒有必要再自己造節(jié)了。過去幾年蘇寧一直堅(jiān)持辦818，雖然有自己的特色，效果也不錯(cuò)。但沒辦法，前后兩大節(jié)日的風(fēng)頭太大，就算辦得非常出色，也很難讓公眾有明顯的感知。

相比往年，今年818截然不同了，除了聲量變得更大了，還有更多的企業(yè)在跟風(fēng)參與，已經(jīng)成為一個(gè)全民的節(jié)日，這是對(duì)蘇寧堅(jiān)持多年不跟風(fēng)的回報(bào)。張近東在很多場合都曾強(qiáng)調(diào)，“絕不跟風(fēng)、趕時(shí)髦”，蘇寧現(xiàn)在則成了被跟風(fēng)的對(duì)象。數(shù)據(jù)是最好的證明，818當(dāng)日，蘇寧線上銷售增長263%，線下銷售增長107%，物流當(dāng)日達(dá)完成率96.5%。

事實(shí)上，這不只是一個(gè)節(jié)日的成功，更是一種模式的成功驗(yàn)證。

2011年，蘇寧易購戰(zhàn)略調(diào)整完成之后，提出了“沃爾瑪+亞馬遜”的商業(yè)模式。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，大家都認(rèn)為電商才是未來，線下一定會(huì)被電商取而代之，只有蘇寧堅(jiān)持認(rèn)為線下+線上才是未來。很多人并不看好，甚至笑話，認(rèn)為蘇寧已經(jīng)徹底掉隊(duì)了。

時(shí)間是最好的裁判，放到今天來看，蘇寧的戰(zhàn)略很超前。阿里、京東都提出了新的零售概念，都不再將線下作為顛覆對(duì)象，而是積極的推動(dòng)線下和線上的融合，亞馬遜也通過收購全食進(jìn)入線下。當(dāng)年被認(rèn)為是笑話的蘇寧，倒是成為眾多平臺(tái)跟風(fēng)模仿的對(duì)象。

除了線下和線上的渠道融合之外，很多玩法其實(shí)都是蘇寧最早嘗試。在一些新的零售應(yīng)用上，蘇寧易購走得非常靠前。比如將網(wǎng)紅直播與零售相結(jié)合，蘇寧至少要比其他平臺(tái)早一年，以及與無錫三國城合作的“笑傾城”，探索消費(fèi)娛樂化的主題活動(dòng)等。而且，蘇寧旗下的六大板塊都參與進(jìn)來，文創(chuàng)、地產(chǎn)、金融都與零售融合互通。

了解這樣一個(gè)背景之后，再來看818的大獲成功，就顯得順理成章了。蘇寧一直堅(jiān)持絕不跟風(fēng)，是在探索未來的零售模式，或者說是在蓄勢待發(fā)而已。818于蘇寧是一次實(shí)戰(zhàn)練兵，是驗(yàn)證設(shè)想和檢驗(yàn)成果的時(shí)候，今年的818可以說交出了一份完美答卷，蘇寧已經(jīng)找到了打開未來零售的鑰匙。那么，往下來就是如何擴(kuò)大戰(zhàn)場的事了。

在這一次的蘇寧818上，已經(jīng)看到了天貓雙11的影子，當(dāng)年也是雙11大獲成功之后，天貓每年都以飛速在增長。一旦爆發(fā)，就會(huì)持續(xù)不斷的釋放能量。對(duì)比過去幾年的818，這種趨勢也非常明顯。很多人以為蘇寧掉隊(duì)了，其實(shí)不過是裝睡的獅子，只是在伺機(jī)而動(dòng)。現(xiàn)在，已經(jīng)找到了最為合適的機(jī)會(huì)，才有我們看到的818的瘋狂。

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